среда, 28 апреля 2010 г.

Человек, знающий себе цену, это......

.
В середине апреля в Подмосковье я провел завершающий модуль спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Тема модуля – «Профессионал. Как эффективно продавать себя и свой бизнес». И во время тренинга среди прочих интересных вопросов, мы обсуждали и такие: что означает фраза «продавать себя?». Что именно мы продаем? И можно ли вообще продавать себя? Как увязать эту жесткую по форме, и правильную по сути фразу с нашим представлением о том, что каждый человек бесценен?

Обсуждая эти вопросы, мы пришли к такому заключению: у каждого из нас есть человеческая и профессиональная грани. Когда мы занимаемся бизнесом, мы продаем свою профессиональную часть – мы продаем свои профессиональные знания, умения, навыки, личностные характеристики, которые помогают нам успешно заниматься бизнесом, и привлекают к нам других людей. То есть мы продаем себя как лидеров, организаторов бизнеса, бизнес-партнеров. И от того, насколько успешно мы это делаем, зависит и наш успех в бизнесе.

А если мы признаем, что ежедневно и ежечасно «продаем» себя, то как определить себе цену? Часто можно услышать такую фразу «Этот человек знает себе цену». А что такое – знать себе цену? После долгих обсуждений мы пришли к выводу, что «знать себе цену» означает, что за свои действия мы хотим получать эквивалентную отдачу.

На мой взгляд большинство консультантов в сетевом маркетинге не задумываются над ответами на эти два вопроса: Сколько я стою? и Умею ли я себе продавать? Отсюда и просительные интонации в общении с клиентом, и невыстроенные отношения с вышестоящими и нижестоящими, и непонимание своего места в отношениях с руководством компании.

Кстати, при обсуждении вопроса «Сколько я стою», я попросил участников тренинга назвать товарооборот своих структур за последний месяц. После подсчетов оказалось, что общий товарооборот участников тренинга (30 человек) составил 5 миллионов семьсот тысяч долларов. Есть чем гордиться:))).
.

.

Интервью с Дмитрием Лаевским

.
В России постоянно появляются новые сетевые компании, и я стараюсь за этим процессом наблюдать, насколько это возможно, и давать информацию о новых проектах своим читателям и подписчикам. В следующей июньской рассылке я планирую сделать краткий обзор сетевых компаний, которые вышли на российский рынок за последние полгода.

А на прошлой неделе я встречался с президентом новой сетевой компании Vilavi Дмитрием Лаевским. Дмитрий – сетевик с семнадцатилетним стажем, начинал, как многие, с Гербалайфа, потом был консультантом компаний Ньювейс, Инрич, в которой дошёл до самого высшего ранга. В 2000 году вошел в состав учредителей холдинга Глорион. А спустя 10 лет решил создать свою сетевую компанию, которую назвал Vilavi.

Мы беседовали с Дмитрием о причинах, побудивших его создать свою сетевую компанию, о конкурентных преимуществах его новой компании, и о многих других интересных вещах. Желающие ознакомиться с нашей беседой могут это сделать двумя способами: Послушать аудиозапись беседы вы здесь, на моем блоге, а прочитать текст беседы можете на сайте



вторник, 20 апреля 2010 г.

А я лидера узнаю по повадке

.
В детстве одной из моих любимых книжек был роман «Спартак» Джованьоли. Я ее до дыр зачитал, по многу раз перечитывая любимые куски – как, будучи римским гладиатором за отвагу и мужество он получил свободу от самого императора Суллы, как решил повести за собой к свободе сотни и тысячи гладиаторов, как сражался и побеждал прославленных римских патрициев. Но самое большое впечатление у меня было от финала книги. Напомню, что гладиаторскому войску Спартака противостояла самая мощная в то время в мире армия – Римской империи. И, в общем-то, несмотря на несомненный полководческий талант Спартака и энтузиазм его воинов, итог противостояния был предрешен и понятен всем, включая самого Спартака.

И вот однажды к Спартаку на тайные переговоры приехал знатный римский патриций с предложением: чтобы не затягивать бессмысленное сопротивление, Спартаку предлагали взять любимую женщину и маленькую дочку и покинуть Италию.
- А что будет с остальным моим войском? - спросил Спартак. – Ну, кого-то повесят в назидании остальным, а остальные опять станут гладиаторами, - ответил парламентер. Спартак с возмущением отказался от возможности спасти свою жизнь таким образом, и предпочел погибнуть на поле боя вместе со своими соратниками по борьбе.

И для меня этот поступок Спартака затмевал по степени героизма все остальные его победы. Потому что одно дело – быть лидером, когда ты побеждаешь, а другое - остаться им, когда знаешь, что поражение неизбежно и разделить его с теми, кого ты призвал под свои знамена, вел за собой, вселял надежду.

К чему я это вспомнил – к нынешней ситуации в Киргизии с тамошним президентом. Был он такой крутой перец – пять лет назад поднял «восстание» и сместил тогдашнего президента, и сам стал президентом (то есть лидером нации), затем расставил на всех мало-мальски важных государственных постах своих родственников и друзей, которые так за пять лет так достали население, что оно пришло свергать его самого. Он испугался и сразу же удрал из столицы в свое родовое село, откуда продолжал делать заявления, что он остается президентом и никогда не подаст в отставку. Через пару дней уже начал переговоры об условиях отставки, а еще через день спокойно улетел из страны. При этом все его многочисленные братья, родственники и друзья остались в стране, и судя по заявлениям властей, мало им не покажется – хорошо, если не повесят, но в гладиаторы точно отдадут.

А бывший президент скорее всего будет безбедно доживать в какой-нибудь нейтральной стране.

Я это к тому ,что когда какой-нибудь лидер с энтузиазмом собирает последователей идти в бой, нелишне задуматься - а как он поведет себя в случае поражения.
.
.

четверг, 8 апреля 2010 г.

Когда человек жалуется на то, что ему плохо живется, не спешите ему верить

.
Забавную историю мне недавно рассказала президент компании "Белый Кот" Татьяна Владимировна Воеводина. Она живет в Подмосковье, и в их поселке как-то познакомилась она с одним мужчиной, в возрасте около пятидесяти, портным по профессии, который грустно пожаловался ей, что вот, мол, раньше он хорошо зарабатывал, был востребованным портным, а сейчас, когда все хотят одеваться в одежду исключительно от модных брендов, его мастерство абсолютно невостребовано. И вот такая загогулина судьбы заставляет его пребывать в постоянном унынии от несовершенства жизнеустройства.

Татьяна Владимировна решила помочь этому мужчине, и нашла ему среди своих знакомых заказчиков, причем большиство из них были жителями того самого поселка, где он проживал. Этим заказчикам понравилось то, что сшил им этот мужчина, и они порекомендовали его услуги своим знакомым, те, в свою очередь, своим, ну и так далее. В результате портной оказался завален заказами, он взял помощницу-закройщицу, потом еще одну, начал зарабатывать приличные деньги, и ..... Вот вы наверное, подумали, что он стал доволен своей жизнью, приободрился, и так далее. Ничего подобного. Встретившись как-то с Татьяной Владимировной, он как-то даже с некоторым неудовольствием поведал ей о том, что жизнь его в последнее время стала совсем несносной, приходится много работать, ни минуты свободной нет, заказчики капризные, и так далее.

- И я поняла, - сказала Татьяна Владимировна, - что своей помощью я нарушила некое жизненное равновесие, в котором пребывал этот мужчина. Ему было очень комфортно в позиции человека, который оказался в бедственном положении из-за злой судьбы. А когда его судьба оказалась в его руках, ему стало гораздо хуже:)))

Вывод: когда человек, говорит, что ему плохо живется, не спешите ему верить.

четверг, 1 апреля 2010 г.

Нужен ли сетевикам профсоюз?

.
Зашел недавно на блог Михаила Габова и узнал, что на сетевом пространстве появилась организация, которая именует себя профсоюзом МЛМ . Привлечение членов в профсоюз происходит по принципу сетевого маркетинга, в профсоюзе имеется свой маркетинг-план, карьерная лестница, а также членские взносы (добровольные пожертвования). Появление профсоюза вызвало полярные реакции у сетевиков (естественно), и немало вопросов. Кому интересно, поделитесь своим мнением, что с Вашей точки зрения, представляет собой этот проект. Сразу просьба - вернее две: комментируйте под своими настоящими именами, а не под никами, и аргументируйте свое мнение, чтобы не просто "Полная хрень" или наоборот "Полный восторг", а какие-то внятные аргументы чтобы присутствовали.