понедельник, 29 марта 2010 г.

Про материализацию мыслей в Египте

.
Прошлую неделю я провел в Хургаде, где проводил тренинг для лидеров сетевой компании, со многими из которых я знаком, по меньшей мере, лет пятнадцать. В первый же вечер мы с тремя участницами тренинга собрались в кафе попить чайку и пообщаться. И, конечно, вспоминали минувшие дни, и речь зашла о нашей первой совместной поездке за рубеж – в Испанию, в 97 году. И тут же вспомнили нашу общую знакомую – Люду из Новосибирска – одну из ведущих на тот период времени лидера компании, с которой все мы были в очень хороших отношениях. Но где она сейчас и чем занимается – никто из нас не знал, и мои собеседницы не виделись с этой Людой лет десять. Ну, вспомнили ее добрым словом, и высказались в том духе, что, конечно, хорошо бы с ней повидаться.

На следующий день ближе к вечеру захожу я в кафе и вижу картину маслом: на том же самом месте, где мы вчера пили чай, сидят три моих вчерашних собеседницы с выражением непреходящего изумления на лицах. А через секунду такое же выражение приобретает и мое лицо – потому как я вижу, что рядом с ними сидит та самая Люда из Новосибирска, про которую мы вчера вспоминали.

И рассказывает нам Люда такую историю: она уже давно не живет в Новосибирске, а вышла замуж за араба и переехала в Египет. У ее мужа сеть магазинов, один из которых находится как раз на территории нашего отеля. И вот именно вчера Люда, которая НИКОГДА ранее не заезжала в этот отель, вдруг решила заехать в магазин. Вчера же, перебирая свои вещи, она обнаружила среди одежных запасов старую юбку, которую купила в 97 году, когда ездила в Испанию. Нахлынувшими воспоминаниями она начала делиться с мужем и подробно рассказала ему, что вот, мол, были у нее три закадычные подружки (тех самые, с которыми мы в это же время сидели и вспоминали про нее).
Ну, а дальше, как говорится, было делом техники. Приехав в наш отель и зайдя в магазин своего мужа, Люда, естественно, первым делом наткнулась на своих подружек.
Вот такая история, как говорится, нарочно не придумаешь, материализация мыслей и раздача слонов.

В Хургаде тепло - 27 градусов, но сильные ветра. Как точно подметила одна русская туристка, кутаясь в парео, - «марток – одевай двое порток».



пятница, 19 марта 2010 г.

Телемост Россия-Канада

-




У меня давно была идея записывать свои беседы с лидерами различных сетевых компаний, да все как-то руки не доходили. А недавно я познакомился с очень интересным человеком - Леоном Бельфером , сетевиком с 18-ти летним стажем, который начинал свой бизнес в Израиле, продолжил в России, а в настоящее время живет в Монреале (Канада).
В процессе нашего с ним общения мы обсудили много волнующих нас тем, связанных с сетевым бизнесом, и пришли к выводу, что эти темы могут быть интересны и другим людям, в частности, читателям наших блогов. И мы решили сделать такой телемост «Россия-Канада», на котором мы будем встречаться время от времени и обсуждать различные темы, а аудиозаписи бесед выкладывать на наших блогах, чтобы каждый желающий мог послушать и прокомментировать.

Сказано – сделано, мы записали первую беседу (про лидерство) и предлагаем ее вашему вниманию. Если то, что мы с Леоном сделали, вам покажется интересным, вы можете прямо в блоге нам об этом написать, прокомментировать, задать вопросы, а также сделать заявку на какую-либо интересующую вас тему. Послушать подкаст можно здесь

среда, 17 марта 2010 г.

Все, что вы хотели узнать о сексе в сетевом маркетинге…

В минувшее воскресенье я посетил семинар Сергея Всехсвятского под провокационным названием «Все, что вы хотели узнать о маркетинг-плане, но боялись спросить». Провокация заключалась в перефразе известного выражения «Все, что вы хотели узнать о сексе, но боялись спросить». Дело в том, что, как и секс, маркетинг-план является крайне мифологизированным и табуированным понятием, и человеку, желающему прикоснуться к сакральному знанию, требуется проявить немалое мужество)).

Одна моя давняя знакомая, которую я хотел пригласить на этот семинар, долго сопела в телефон, затем сказала: ты знаешь, Саша, я догадываюсь, что маркетинг-план нашей компании далек от совершенства, но окончательно в этом убедиться я пока не готова. Тем более руководство активно убеждает нас, что наш маркетинг-план самый лучший, выгодный, современный и передовой. Не хочется получить доказательства обратного:(((.

Думаю, что очень многие лидеры также не пошли на семинар из чувства самосохранения:))).

Вместе с тем, Сергей в самом начале семинара сказал, что не бывает «хороших» или «плохих» маркетинг-планов, и в его задачу не входит указывать на недостатки тех или иных конфигураций, наоборот, он будет рассказывать о том, как те или иные особенности плана компенсаций можно использовать для того, чтобы правильно мотивировать своих консультантов.

О чем рассказал Сергей во время семинара?

О том, что эволюция маркетинг-планов заканчивается, а разница между маркетингами различных сетевых компаний нивелируется – большинство маркетингов представляют собой незначительные вариации на одну и ту же тему.

О том, что во многих сетевых компаниях сейчас можно увидеть удивительные комбинации из различных конфигураций маркетинг-планов.

О том, как сделать так, чтобы гармонизировать противоречия между сетевиками, которые считают, что компания должна платить им больше, и владельцами сетевой компании, которые считают, что лидеры «с жиру бесятся».

О том, что маркетинг-план напоминает автомобиль, в котором высокие скоростные данные должны соседствовать с хорошей системой АБС, надежной подвеской и коробкой передач.

О том, что шаблон, заложенный в маркетинг-плане, формирует личностную структуру лидера.

О том, что маркетинг можно и нужно менять на различных этапах развития сетевой компании.

О том, что маркетинг должен учитывать как реалии социума, так и социально-психологические особенности лидеров сетевой компании.

О том, как распределить деньги в маркетинг-плане, и как грамотно об этом «похвастаться».

О том, что в маркетинг-плане важно не то, сколько денег компания отдает в сеть, а то как они распределяются между различными группами дистрибьюторов.

О том, что хороший маркетинг-план должен балансировать интересы четырех групп дистрибьютеров при любых сценариях развития компании.

О том, что определенный тип маркетинг-плана «высасывает» из социума определенную категорию людей и затачивает их под определенные бизнес-действия.

О том, что правильно составленный маркетинг план создает определенный вектор и подталкивает людей к естественному многостороннему развитию.

И о многом другом, не менее интересном и важном.

- Эх, - сказала одна из участниц семинара, лихорадочно исписавшая весь свой блокнот, - сюда бы руководство нашей компании в полном составе, - чтоб они все это послушали, а то перекраивают маркетинг каждый год, а толку никакого. Сами не знают, чего хотят.

С этим утверждением я, кстати, не мог не согласиться)). Время от времени я выступаю посредником между специалистами-маркетологами и руководителями, которые хотят создать или усовершенствовать маркетинг-планы для своих сетевых компаний. К сожалению, могу констатировать, что очень многие руководители сетевых компаний видят в маркетинг-плане исключительно цифры, объемы и проценты, не задумываясь о том, что маркетинг-план – это отражение жизненной позиции человека который этот маркетинг-план создает.

Это его представление о жизни и бизнесе, успехе, богатстве и справедливости, выраженное в сухих цифрах. Одному из потенциальных заказчиков я прямо посоветовал сходить на семинар Сергея, чтобы получить целостное представление о том, что такое маркетин-план. – Зачем, - пожал плечами будущий руководитель будущей сетевой компании, - четыре часа тратить на какую-то теорию? Давайте лучше возьмем маркетинг-план наших конкурентов и изменим проценты и объемы, чтобы у нас было выгоднее))).

Для новичков в сетевом маркетинге маркетинг-план долгое время остается лишь красивыми схемами и заманчивыми цифрами, и только потом становится ясно, что под сверкающей процентами верхушкой айсберга скрывается основная часть, доступная только при глубоководном нырянии (то есть после некоторого времени и опыта работы). Но и опытные лидеры-сетевики честно признаются, что не очень хорошо разбираются в нюансах маркетинг-плана своей компании. Не случайно у сетевиков популярна пословица: «Незнание маркетинг-плана освобождает от выплаты денег». Как честно признался один сетевой лидер, он заработал много денег в своей компании, но если бы знал маркетинг-план, то заработал бы еще больше.

Самое страшное в нашем бизнесе – это обманутые ожидания, - сказал в заключение своего выступления Сергей Всехсвятский. Чем яснее мы будем знать, что нас ждет через 3-5 шагов в бизнесе, тем проще нам будет выстроить правильную бизнес модель, которая приведет нас к успеху.

Кстати, в скором времени в продаже появится новая книжка Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям, каждому – по труду. Все, что вы хотели узнать о маркетинг-плане, но боялись спросить». Так что, если вы не боитесь получить ответы)), заходите на сайт магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» и оставьте предварительный заказ.

А другую очень известную книжку Сергея Всехсвятского «Срединный путь сетевого маркетинга» вы можете приобрести уже сейчас на www.sinamati.ru (см. баннер в левом углу блога).

понедельник, 15 марта 2010 г.

По ком звонит колокол

Пару дней назад по «ящику» показали репортаж «о задержании организаторов крупной финансовой пирамиды «Интвей»». Репортер подробно поведал зрителям о злодеяниях организаторов, о страданиях обманутых пенсионеров, о сотнях доверчивых граждан и о доблестных сотрудниках управления "К" МВД России, которые вовремя пресекли мошеннические действия компании.

Через некоторое время появилось ответное заявление руководителей компании, в котором они заявили, что доблестные сотрудники управления "К" МВД России занимались вымогательством у них денег в размере 200 тысяч долларов (расшифровка аудиозаписи переговоров прилагается), а когда не получили денег, то решили «возбудить уголовное дело. Для тех, кому интересно поподробнее познакомиться с деталями событий и с мнением обеих сторон, пройдите по ссылкам в конце поста.

В сетевом сообществе эта тема, естественно, вызвала живой интерес и многочисленные обсуждения: на различных интернет ресурсах появилось множество комментов, авторы которых предсказуемо заняли две полярные позиции: одни радостно кричали, что «так мол «Интвею» и надо», а другие наоборот, били себя в грудь и утверждали, что компания белая и пушистая, и ни в чем не виноватая. Были среди комментаторов и те, кто призывал "чуму на оба ваших дома" и утверждал, что обе стороны достойны друг друга. Но были и комменты, авторы которых порассуждали на другую тему, а именно:

1. Коррупционность наших правоохранительных органов давно уже стала притчей во языцех. Словосочетание «честный милиционер» вызывает ироничную усмешку практически у всех, кому посчастливилось столкнуться с нашей милицией.

2. Словосочетание «непредвзятый журналист» (особенно телевизионный) вызывает гомерический хохот у любого, кто хоть немного в курсе того, как пишутся заказные статьи и снимаются заказные репортажи.

3. Экономические условия в нашей стране делают любой мало-мальски честный бизнес заведомо убыточным. Поэтому в любой компании, самой белой и пушистой ВСЕГДА есть к чему придраться.

Отсюда вывод: такое может случиться с КАЖДОЙ компанией. Независимо от того, чем она занимается, и как она называется.

А если до сих пор с вашей компанией этого не случилось, то скорее всего это означает, что:
1. Либо у вашего опытного и мудрого руководителя все «схвачено» в нужных местах, и он регулярно «заносит» нужным людям нужные суммы.
2. Либо ваша компания еще не достигла такого уровня, чтобы вызывать такого рода интерес у проверяющих.

Но помните: в один прекрасный день все может измениться, и, подойдя к дверям офиса своей компании вы увидите телевизионные камеры и репортера с горящими глазами и комсомольским задором, который сообщит всему миру, что вы мошенник, спекулянт, преступник, обманувший тысячи людей и заслуживающий смертной казни. И ваша жизнь с этого момента изменится.

Так что, перефразируя известное выражение, не спрашивайте меня, по ком звонит колокол. Он звонит по всем нам.

Ссылки по теме:

http://www.gzt.ru/topnews/accidents/-aferisty-nazhivalisj-na-moshennikah-/295115.html
http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1335566
http://vsemmirom.livejournal.com/
http://rsolovyov64.intwayblog.net/
http://arshavskaya.intwayblog.net/2010/03/13/otkrytoe-pismo-3/

пятница, 12 марта 2010 г.

Не забудьте прихватить с собой кошелек

Недавно на портале www.hrm.ru набрел на мини-исследование: чем отличаются объявления, которые дают консультанты компаний сетевого маркетинга от «обычных» объявлений. С интересом ознакомился, и вам предлагаю:

За вакансиями «помощник руководителя», «консультант» или «организатор бизнеса» нередко скрывается работа в сетевом маркетинге. Это специфический вид деятельности, который подходит людям с определенным складом характера — общительным, напористым, инициативным. Большинство же соискателей такие вакансии не устроят.
Однако нередко безработные тратят драгоценное время и силы на обзвон фирм, работающих по системе сетевого маркетинга. Работодатель приглашает их в офис, и только там удается выяснить горькую правду. Можно ли сразу, уже по тексту объявления, отсеять эти неподходящие вакансии? Можно. Вот их отличительные признаки.

В обычных вакансиях работодатели предъявляют довольно четкие возрастные требования. И хотя это противоречит нормам Трудового кодекса, практически не встречаются вакансии для кандидатов старше 50 лет.
Консультанты в сетевом маркетинге стараются привлекать в свои ряды людей практически любого возраста: «от 21 года», «25–60 лет», «возраст не ограничен». Зачастую объявление вообще не содержит указания на возраст соискателя.

2. Образование
Для большинства специальностей обязательно наличие профильного образования. Для элитных, высокооплачиваемых вакансий (юрист, аудитор, директор) нередко указывается, какой вуз предпочтительнее.
В вакансиях сетевого маркетинга образование либо не указывается вовсе, либо даются широкие рамки: «высшее, среднее специальное». Часто приглашаются педагоги и военные (есть мнение, что они хорошо вписываются в МЛМ-структуру).

3. Опыт работы
В обычных вакансиях среди требований работодателя, как правило, значится опыт работы (в среднем, от 2 лет).
Для сетевого маркетинга опыт работы не важен, его заменяют личностные характеристики соискателя: «требуется честный, энергичный, самостоятельный сотрудник».

4. Должностные обязанности
В обычных вакансиях четко указывается сфера деятельности фирмы, должностные обязанности сотрудника, его график работы, наличие социального пакета.
Из текста вакансии от сетевого маркетинга не ясно, чем конкретно вам предстоит заниматься. Это тайна, покрытая мраком. Работодатель сообщает неопределенно: «работа в офисе», «работа с документами», «работа с персоналом», «хорошие перспективы», «гибкий график».

5. Зарплата
В объявлениях сетевого маркетинга зарплату предлагают всегда высокую, всегда в долларах — нередко встречается обещание платить «до $2700».
В обычных вакансиях размер зарплаты более реальный, в половине случаев он указан в рублях. Если работодатель предлагает от $1000 в месяц, то это обусловлено серьезными требованиями к соискателям.

6. Контактная информация
В обычных вакансиях указан номер факса или адрес электронной почты, по которым соискатель может отправить свое резюме.
В сетевом маркетинге ваше резюме вообще не интересует. Если вы позвоните по указанному в объявлении телефону, монотонный голос сразу же предложит проехать в фирму — «на собеседование». Некоторые честно предупреждают: «Возьмите с собой деньги». Очень часто вместо телефона просто пишут адрес, куда соискателям и следует отправляться. Естественно, не забыв прихватить с собой кошелек.