среда, 30 сентября 2009 г.

Про выставку в Киеве

Про выставку в Киеве

На прошлой неделе я побывал в Киеве на выставке «Здоровье, Красота, Карьера. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Выставка проходит шестой раз, и уже стала значимым событием в сетевой жизни Украины. Проводит выставку очень хороший человек и прекрасный организатор Андрей Баранов, настоящий энтузиаст своего дела. Когда есть возможность, я всегда хоть на денек приезжаю на выставку. А в этот раз у меня был серьезный повод приехать, так как в Украине появилось представительство моего учебно-издательского центра. Отныне сетевики Украины смогут приобретать книги моего издательства в Киеве и других украинских городах. Директор представительства - Юрий Балясный, его координаты: г. Киев, 8 (067) 446-75-66, 8 (066) 469-00-89, mlm-planet@mail.ru; http://mlm-planet.ucoz.ru; http://mlm-planet.uaprom.net; ICQ: 332-827-166; Skype: rmc1965

На улице, рядом с выставкой у меня произошли две интересные встречи: сначала по дороге в кафе меня остановил гарный хлопец лет 18-ти с пакетом в руках и сообщил мне, что в связи с тем, что их компания празднует юбилей, он предлагает мне совершенно бесплатно набор прекрасных ножей.

Я слегка удивился, так как очень давно не встречал таких уличных продавцов и полагал, что они давно вымерли как мамонты. И решил принять участие в беседе. Молодой человек все делал строго по правилам. Он поинтересовался, как меня зовут, и обрадовано заявил, что мы с ним тезки (явно соврал!!!). Затем он задал мне три вопроса, на которые я ответил «да», дал подержать мне пакет с ножами (таким образом дав мне почувствовать себя их владельцем), затем поинтересовался, есть ли у меня жена, и получив очередное «да», вручил мне флакончик с неизвестного происхождения шампунем, продолжая при этом безостановочно трындеть, называть меня «дядей Сашко» и уверять, что все это подарки, и совершенно бесплатно. И, наконец, в кульминации встречи, он посчитал стоимость всех вещей, которые достались мне в «подарок» (600 гривен), и очаровательно улыбаясь, сказал, что с меня всего-навсего 100 гривен «в фонд природы города Киева».

– Вы видите, дядя Сашко как это выгодно – получить подарки на сумму 600 гривен всего за сто? – подводил беседу к кульминации хлопец.
- Вижу, - вздохнул я, - а теперь, племянничек, ты меня послушай. Как ты думаешь, что выгоднее для продавца – иметь круг постоянных клиентов или все время искать новых?
- Ну, выгоднее конечно, иметь постоянных, - слегка удивившись, ответил хлопец.
- А как ты думаешь, что необходимо для того, чтобы у продавца появились постоянные клиенты?
- Ну наверное, нужно, чтобы они были довольны и захотели еще раз купить, - неуверенно продолжил хлопец, сбитый с привычного режима и вынужденный размышлять над вопросами, о которых он ранее не задумывался.
- Правильно излагаешь, - поддержал я мыслительный процесс, - а скажи честно, вот
этот набор плохозаточенного дерьма и мутная жидкость от неизвестных производителей, которую ты гордо назвал шампунем, стоит 100 гривен?
Хлопец красноречиво помолчал, не желая раскрывать тайну ценообразования.
- А как ты думаешь, - продолжил я, - какие чувства возникнут у покупателя, когда он придет домой, и, стряхнув с ушей лапшу, которую ты на него навешал, поймет, что его обманули? И как ты думаешь, какое желание возникнет у этого покупателя, когда он случайно встретит тебя еще раз?
- Да нас так учили, - перешел в оборону хлопец, - да я студент, мне нужно на жизнь зарабатывать, да все вокруг обманывают.
- Да тебя сейчас можно научить всему, что угодно, ты как чистый лист бумаги, чего хочешь, то и рисуй. А вот насчет того, что все обманывают – не надо. Пойдем-ка со мной, я тебе других людей покажу.
- Куда пойдем? - перепугался хлопец, - вы кто вообще?

- Я – тот человек, который честно и открыто говорит тебе, что ты зарабатываешь враньем и надувательством. Да не бойся, пошли. - Я отвел хлопца на выставку. – Вот – показал я ему на ряды стендов – здесь сидят люди, которые тоже занимаются продажами. Но в отличие от тебя они не обманывают своих покупателей. А вот тебе книжка – почитай на досуге.
Я вручил хлопцу свою книжку «Путеводитель 1. Что такое сетевой маркетинг». Кому подписывать-то? – спросил я. - Тебя ведь не Сашей зовут. – Не, - помотал хлопец головой, - Сережа я. «Сережа, - написал я, - от первых шагов, которые ты делаешь в жизни, зависит то, в каком месте в окажешься в конце».

Хлопец вытаращил глаза на книжку: вы чего - в самом деле писатель? – недоверчиво поинтересовался он. – На фото посмотри – посоветовал я ему. – Ну все, можешь идти опять на улицу и продолжать манипулировать гражданами.
-Чего делать? – переспросил хлопец.
- Лапшу на уши вешать, - объяснил я доступными ему словами.
Хлопец вышел на улицу, сел на лавочку и раскрыл книжку…...

Вторая встреча произошла чуть позже, когда я уже попил кофе, и возвращался на выставку и увидел молодого человека из «Орифлейм», который проводил на улице анкетирование. Пребывая в благостном настроении после чашки кофе, я любезно согласился ответить на его вопросы, и не пожалел - настроение мое еще более улучшилось: молодой человек – Алексей – очень профессионально, грамотно, тактично задавал вопросы, работал с возражениями, демонстрировал каталог, и я просто испытывал гордость, наблюдая за его работой.

Но в конце встречи Алексей допустил ужасную ошибку!!!! Я поинтересовался у него, есть ли у него какие-нибудь книжки по сетевому маркетингу. – Конечно, - ответил он, есть книги Киосаки, слышали про такого? – Что-то слышал, - кивнул головой я, - а вот такую книжку «Женщина, которая живет», вы знаете? – А как же, - подтвердил молодой человек, - эту книжку написала Мери Кей. – КТО написал?????? – изумился я.
- Ну, эта, Мери Кей, которая свою компанию создала. – Да, Алексей, - грустно покачал я головой, ты даже не представляешь, что ты сейчас сделал. Я уже был готов подписать с тобой контракт, а ты все испортил)). Дело в том, что книжку «Женщина, которая живет», написал я. – Тут настала его очередь изумляться. – А-а-а-а, - закричал он, - то-то у меня все время было ощущение, что ваше лицо мне знакомо. Я же только недавно фильм смотрел с вашим участием. – Пришлось мне второй раз возвращаться на выставку к своему стенду и подарить молодому человеку экземпляр книги «Женщина, которая живет» с автографом.


Следующая выставка в Киеве пройдет весной следующего года, рекомендую сетевикам принять в ней участие (либо в качестве экспонентов, либо как посетителям. Фото с выставки http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/52186/

Про обучение

Напоминаю, что через неделю, 9 октября, в пятницу, в Москве, в «красном» зале гостиницы «Салют» с 11.00 - 15.00 я провожу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». Приходите все, кто хочет узнать о том, как проводить занятия с начинающими консультантами. Адрес: Ленинский проспект, дом 158. Проезд: станция метро Юго-Западная, первый вагон из центра, далее маршрутное такси № 22, или автобусы №144 и № 720 до остановки "Салют", или пешком (12-15 минут). Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/page539/

среда, 2 сентября 2009 г.

Казалось мне, что только недавно я писал в своей рассылке о том, что закончился учебный год, а вот уже и лето пролетело, и начался следующийJ))). Надеюсь, что вам удалось хорошо отдохнуть и с новыми силами приступить к труду и учебе!!!

Коротко о своих планах в сентябре-октябре.

2-7 сентября на ВВЦ проходит 22-я Московская книжная ярмарка. Я ее всегда посещаю как читатель, а в этом году решил поучаствовать как издатель – арендовал стенд и выставил книги своего издательства. Можно купить мои книжки и журналы. Павильон 75, зал А, проход С почти до конца (см. фото).

24 сентября поеду в Киев на открытие 6-й Международной Выставки-Форума «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Это выставка сетевых компаний, которых в этом году ожидается рекордное количество. Прекрасная возможность познакомиться с коллегами. Я планирую приехать на открытие выставки 24 сентября. На выставке будут продаваться мои книги и журнал «Сетевой маркетинг и прямые продажи», можно будет приобрести с автографом. Выставка пройдет в Киевском планетарии по адресу: Киев, ул. Большая Васильковская 57/3, метро «Республиканский стадион».

25 сентября буду в Москве на семинаре «Секреты успеха».
В программе семинара выступление успешных топ-лидеров сетевого маркетинга и известных бизнес-тренеров мирового уровня, которые покажут, что такое Успех и как к нему успеть без опозданий! В рамках всероссийского фестиваля «Мама Улица» программу продолжит концерт звезд российской сцены с привлечением политиков, бизнесменов, деятелей науки и культуры, средств массовой информации, радио и телевидения. Подробнее на http://isiconsult.ru/index.php/2009-03-29-14-22-41/details/5--.html

9 октября в Москве в гостинице "Салют" я проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». В течение нескольких лет я проводил пролонгированное обучение с консультантами различных сетевых компаний, и в результате мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие.
Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, следовательно, обучение могут проводить люди, не имеющие специального образования. На семинаре поделюсь своей методикой со всеми желающими.

13-14-15 октября в Подмосковье состоится первый модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Цель обучения – подготовка коучей и бизнес-тренеров для сетевых компаний. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/