суббота, 31 декабря 2011 г.

Про Новый Год

Поздравляю всех друзей с наступлением НОВОГО, 2012 Года. Для очень многих людей слово «новый» означает лишь следующий по порядку год, который на самом деле не приносит ничего по-НАСТОЯЩЕМУ НОВОГО в их жизнь. А вот у нас с вами Новый Год будет по НАСТОЯЩЕМУ НОВЫМ!!!! Потому что нас ждут НОВЫЕ встречи, НОВЫЕ знания, НОВЫЕ чекиJ)), НОВЫЕ достижения, и НОВЫЕ и впечатления!!!!

Желаю Вам в НОВОМ Году побольше НОВЫХ ПОЗИТИВНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ!!!!

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи, в котором:

Ольга Трошина делится своим опытом создания рассылок и разбирает собственные ошибки. Какие ошибки совершают начинающие интернет-бизнесмены при создании рассылок? И как сделать рассылку эффективным бизнес-инструментом?

Владимир Яцюк пишет о том, как выбрать спонсора. Да, чаще всего спонсором становится тот человек, который дал вам информацию о бизнесе. Но если этот человек не в состоянии обучать и вести вас вверх по ступеням успеха, то лучше вдумчиво заняться поиском наставника.

Олег Маркарьян внимательно изучает и анализирует статистику своих блогов. И вот что он заметил: время публикации поста влияет на посещаемость ресурса! Читайте статью Олега, и вы узнаете, как увеличить количество посетителей сайта, скорректировав время публикации постов и анонсов в соцсетях.

Александра Беспамятных наглядно изобразила самые важные качества лидера сетевого маркетинга в виде звезды, у которой каждый луч – базовый навык Лидера. Какие это навыки и как их развивать? Читайте в статье Александры.

Дистрибьюторы, которые ведут свой бизнес MLM через Интернет, часто пишут о преимуществах сетевого маркетинга в онлайне. Роман Маркин обратил внимание на обратную сторону медали и перечислил 9 «минусов» или «особенностей» сетевого маркетинга в Интернете.

Лола Пирхал написала интересную статью о целях и ценностях. Случалось ли с вами, что, достигнув какой-то цели, вы испытывали не радость, а разочарование? Как сделать так, чтобы покорение новых вершин было счастьем? Лола Пирхал предлагает несложный тест и дает интересные советы.

Евгения Киселева рассказывает притчу о проблемах. Что произойдет, если долго держать стакан воды на вытянутой руке? Рука устанет и онемеет. А что произойдет, если в течение долгого времени непрерывно думать о проблемах? Они парализуют человека! Как избежать такого варианта развития событий? Читайте в статье Евгении Киселевой.

Ольга Романова интригует читателей: «Я хочу предложить вам добиться успеха, используя свои страхи в качестве мотивации!». Страх действительно мешает добиваться успеха в сетевом маркетинге. Но страх можно побороть и даже с его помощью начать действовать!

Евгения Савкина анализирует, почему люди уходят из бизнеса, и дает рекомендации, как их удержать. Как сделать так, чтобы люди не уходили, не разбегались, чтобы кандидаты, однажды подписав контракт, оставались на долгие годы партнерами или как минимум клиентами?

Наталья Петрова пишет о том, что заставляет нас действовать. О целях. Как правильно поставить цель и что делать, чтобы ее достичь? Наталья делится собственной инструкцией, которая наверняка пригодится многим дистрибьюторам сетевого маркетинга.

Наталья Охотникова утверждает, что выбор целевой аудитории – это основа любого бизнеса, в том числе сетевого маркетинга. Как правильно выбрать свою целевую аудиторию? Как узнать о ее проблемах? Как с ней разговаривать?

Елена Савлова спрашивает читателей: «Вы всегда безотлагательно действуете? Или у вас есть привычка откладывать что-то на потом, а про некоторые дела вообще «забывать»?» Привычка откладывать дела является частой причиной неудач в сетевом маркетинге! Поэтому вооружайтесь восемью способами избавиться от «проволочек» и действуйте!

Маргарита Минкова делится полезным инструментом для развития сетевого маркетинга. Это групповой коучинг для ключевых партнеров структуры. Такой коучинг позволяет правильно анализировать сделанное и ставить цели на следующий период.

Юрий Бушуев уверен: основной навык профессионализма – это контроль за своими эмоциями! Какие мысли и какие эмоции у профессионалов сетевого маркетинга? Сильна ли у них эмоциональная вовлеченность в процесс? Читайте статью Юрия и анализируйте, насколько ваши эмоции похожи на эмоции профессионалов.

Екатерина Бокитько опубликовала метод работы одного из своих консультантов – Татьяны Боровковой. Это действенный способ предложить каталог своим соседям. Ведь не секрет, что многие дистрибьюторы сетевого маркетинга соседей «обходят стороной». С этим методом работать с соседями просто и приятно, при этом вам даже не придется звонить в каждую квартиру.

Руслан Планджиев перечислил и проанализировал основные ошибки дистрибьюторов. Читайте и избегайте возможных «ловушек», которые тормозят развитие бизнеса.

Ольга Шигалович рассуждает, почему для продаж компаниям сетевого маркетинга важны именно консультанты. Ведь компании вполне могли бы открыть обычные интернет-магазины и продавать свою продукцию в них…

Марина Мазуренко один из постов на своем блоге посвятила Стиву Джобсу. И хотя к сетевому маркетингу этот человек не имеет прямого отношения, он оказал влияние на многих успешных сетевиков. Марина рассказывает о блестящей книге Стива Джобса «iПрезентация». Многие «фишки», описанные в этой книге, прекрасно подойдут для проведения презентаций в MLM.

Елена Оя напоминает, что есть множество способов мотивировать свою команду в сетевом маркетинге. Но случается, что лидер выбирает один – как ему кажется, действенный – способ и пользуется исключительно им. Скорее всего, результата не будет. Почему нельзя разных людей мотивировать одним и тем же способом? Чем это чревато?

Владимир и Людмила Казанцевы разбираются, почему в нашем обществе сложилось мнение о сетевом маркетинге как о бизнесе третьего сорта. Подавляющее большинство людей думают, что это тот самый вид деятельности, когда никому ненужную, а к тому же и некачественную продукцию горе-продавцы пытаются «втюхать какому-нибудь лоху». Почему так происходит?

Алексей Дубаносов предлагает свой вариант ответа на все вопросы о пенсии. Ведь кандидаты на информационных встречах в сетевом маркетинге часто заводят разговор об оформлении «по трудовой книжке» и о стаже работы – для расчета будущей пенсии.

Часто мы говорим о своих проблемах – и это нормально. Но некоторые хотят избавиться от проблем раз и навсегда. Это неверный подход, утверждает Наталия Бекирова. Важно уметь не избавляться от проблем. Важно научиться радоваться жизни, имея проблемы и решая их. Как? Наталия делится способом решения проблем на примере самой распространенной проблемы – нехватки денег.

Ольга Кошла рассуждает о семейном MLM-бизнесе. Почему этот бизнес выгоднее вести вдвоем? Каковы преимущества семейного бизнеса? А что делать, если вторая половинка категорически отказывается принимать новый вид деятельности своего супруга?

Наталья Коротовских спрашивает: «Хотите я научу Вас, как побеждать конкурентов? И не просто побеждать — а научиться получать от них максимальную пользу для своего бизнеса». Она открывает свой секрет победы над конкурентами в сетевом маркетинге, и этот секрет кажется многим настолько простым, что им почти никто не пользуется в должной мере! Что же это за секрет?

Наталья Смирнова создала и опубликовала инструкцию по использованию Google Календаря. Это прекрасный инструмент, который поможет консультантам сетевого маркетинга распределить свое время и спланировать задачи, а также напомнит о предстоящих событиях sms-сообщением или электронным письмом.

Шошана Бродская делится своими размышлениями о том, что такое позитивизм, о котором так много говорят в сетевом маркетинге. Это постоянная подпитка положительными эмоциями? Не исчезающая улыбка? Разговоры только о приятных вещах? Или позитивизм – это нечто более глубокое и важное?

«Если бы завели Красную книгу сетевого маркетинга, то я непременно был бы занесен в эту книгу сразу по двум параметрам», - пишет Мирлан Батырханов. Как приглашать в MLM молодежь и мужчин, узнаем из первых уст – от молодого мужчины.

ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ

Про новые подкасты

В разделе АУДИО на сайте журнала размещен новый подкаст со Станиславом Санниковым, одним из ключевых в недавнем прошлом лидеров компании RA Group, который перешел в компанию Ci El Parfume. Что заставило лидера, проработавшего в компании 6 лет уйти из нее. Как вообще происходит уход из компании? Как реагирует руководство, спонсор и структура? Обо всем этом в нашей беседе.

СЛУШАТЬ ПОДКАСТ


воскресенье, 4 декабря 2011 г.

Новый выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи»

На www.sinamati.com выложен новый выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», в котором:

На форуме собственного сайта, а также на других площадках Нелли Щербина проводила опрос-дискуссию «Всем ли подходит сетевой маркетинг?». В этом посте Нелли подвела итоги дискуссии и представила перечень основных ответов сетевиков. Получился и «Кодекс сетевика», и два интересных списка: 1) почему у некоторых не развивается сетевой бизнес, 2) как сделать, чтобы бизнес рос и развивался.

Слова – это самый мощный инструмент убеждения многих людей на расстоянии. А умение писать убедительные “продающие” тексты —один из самых важных личных навыков. Наталья Смирнова раскрывает проверенную формулу хорошего продающего текста.

Лидерство – это врожденное качество человека? Или можно его выработать? Если можно – то как? Ответы на эти вопросы Мирлан Батырханов находит в литературе по сетевому маркетингу и с удовольствием делится своими выводами с читателями.

Почему к некоторым удача благосклонна, а некоторых она просто игнорирует? Галина Хамизова знает ответ на этот вопрос и перечисляет 5 способов притянуть к себе удачу.

Марина Мазуренко рассказывает о 5 способах самомотивации и улучшения качества жизни. Воодушевляющий, вдохновляющий и побуждающий немедленно действовать пост!

Существуют разные варианты рекрутинга. Кто-то предпочитает сначала подружиться, а уже потом сделать бизнес-предложение. Кто-то считает более эффективным быстрые вопросы, вызывающие интерес и отсеивающие неподходящих кандидатов… Какую тактику лучше выбрать, рассуждает Владимир Яцюк.

«Не работайте с перспективными людьми!» Заголовок нового поста Шошаны Бродской шокирует: казалось бы, как можно не работать с перспективными людьми? А с кем же тогда работать?

В каждой команде дистрибьюторов попадаются люди-индивидуалисты, те, о которых говорят "некомандный игрок". Это люди, разделяющие убеждение "Хочешь сделать дело хорошо – сделай его сам". Ольга Короткова рассуждает о том, как индивидуалистам стать успешными в MLM-бизнесе.

Максим Трубин высказывает свое мнение о приглашении в свою команду сетевиков. Этично это или нет? Что обычно делают лидеры, когда из их структуры уходят люди? А что лучше делать в таких случаях?

Возражения встречаются в торговле сплошь и рядом. Наталья Карпова пишет о том, как работать с разными типами возражений. На какие возражения и на каких людей нужно тратить силы, время, аргументы. А после каких возражений разговор лучше прекратить, дабы «не метать бисер перед свиньями».

Татьяна Данилова утверждает, что традиционные русские вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?» более неактуальны. На смену им пришла новая философия – философия лидерства. В чем она заключается? И чем рискуют те, кто отказывается от роли лидера в современном мире?

Не все блогеры знают, как проверить индексацию своих блогов и отдельных постов в поисковых системах. Кристина Свиридовене расскажет, как это сделать (на самом деле очень просто) и для чего важно знать об индексации собственных страниц.

Марина и Александр Бабушкины анализируют цели различных акций и промоушнов компании. Разнообразные акции могут проводиться не только в рамках MLM-компании, но и для отдельно взятой структуры. Какие акции можно провести? Какой эффект они смогут дать?

Мария Катина рассуждает о том, почему не достигаются цели. Какие цели нужно ставить? Как «проверить цель на прочность» и зачем это делать? Какой подход к целям свойственен женщинам, а какой – мужчинам? В статье Марии – полезные практические рекомендации для вас и вашей команды.

Ольга Абрамова изучила вопрос «Надо ли урезать посты на главной странице?». Она проанализировала этот момент и с точки зрения поисковых роботов, и с точки зрения читателей. Так все же как правильно: публиковать весь пост целиком или делать анонс и ссылку «Читать далее»?

Интересное сравнение сетевого маркетинга с игрой в боулинг. Сходив в боулинг-клуб с MLM-коллегами, Ирина Жуковская провела параллель между сетевым бизнесом и боулинг-состязанием.

Анастасия Лукьянова пишет о том, как правильно говорить, чтобы ваши слова были услышаны, а не пролетели мимо ушей аудитории. Как готовиться к выступлению и какие привычки приобрести, чтобы каждая ваша речь запоминалась слушателям?

Ради интереса и куража Марина Аксенова решила заходить в поисках клиентов во все без исключения двери. И оказалось, что клиенты есть везде – даже там, где часто консультанты их не замечают. Марина рассказывает о «технологии открытия любых дверей» и о результатах эксперимента.

Александр Семенов рассказывает о мотивации по теории Маслоу и о мотивации по теории профессора Герчикова. Все люди делятся на 5 типов, и для каждого типа эффективна своя мотивация. Какие это типы? Какая для них подходит мотивация? И как эти знания применить в сетевом маркетинге?

Вы используете опросы на блогах? Нет? Вам кажется, что это ни к чему или вы просто не умеете размещать опросы? Екатерина Колодина рассказывает и про преимущества опросов на блогах, и про то, как технически поместить опрос в свой пост.

Елена Кондратьева перечисляет «простые истины», которые, тем не менее, некоторые сетевики еще не усвоили. За что в соцсетях могут забанить и от каких действия ваша деловая репутация пострадает надолго? А главное: как правильно вести себя, развивая бизнес через социальные сети?

Чтобы достичь цели, нужно эту цель видеть. Но достичь можно только своих собственных целей. Вы уверены, что ваши цели – действительно ваши, а не навязанные общественным мнением? Нина Макарова делится методикой, которая поможет найти ваши желания и отделить их от тех, которые на самом деле являются всего лишь общепринятыми показателями успеха.

Тренинг «Лидерский совет», о котором пишет Дмитрий Джунаев, - это не тренинг в привычном смысле слова. Это скорее «виртуальное совещание», которое поможет вам принять верное решение или найти ответ на вопрос.

Елена Савлова написала прекрасную статью про работу с холодными контактами. Елена раскладывает тему по полочкам, так что сразу становится ясно: к кому обратиться, как начать разговор, как установить контакт с незнакомым человеком. А главное, Елена дает рекомендации, как действовать тем, кого от холодных контактов бросает в холодный пот.

Почему не все, кто приходит в сетевой маркетинг зарабатывать, достигают своих целей? Почему это направление деятельности большинством не воспринимается как профессия? Обо всем этом, а так же о том, как стать профессионалом сетевого маркетинга, расскажет Елена Кривенко.

Светлана Жолдош напоминает о правилах деловой этики и приводит примеры из собственной сетевой практики.

В любом деле всегда есть 6 основных составляющих, которые на 80% определяют разницу в результатах. Александра Беспамятных рассказывает о составляющих успеха сетевого бизнеса в Интернете.

ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ

среда, 2 ноября 2011 г.

Про обучающий ролик «Как повысить уверенность»

Про обучающий ролик «Как повысить уверенность»

По просьбам зрителей, высоко оценившим мой видеоролик «Как за 1 месяц повысить уверенность в себе и преодолеть страх общения с незнакомыми людьми»» я выпустил этот же материал в виде обучающего ролика в формате Power Point cо звуком. Можно скачать к себе на компьютер и использовать для проведения школ со своими партнерами.

ПРО ноябрьский выпуск журнала SINAMATI:

На www.sinamati.com выложен новый выпуск журнала, в котором 30 интересных материалов от практиков сетевого бизнеса из разных сетевых компаний.

А.Синамати

четверг, 13 октября 2011 г.

Как за 1 месяц повысить уверенность в себе и преодолеть страх общения с незнакомыми людьми

Скажите, вам часто приходилось слышать от своих консультантов такую фразу: теоретически я знаю, как проводить презентации, как продавать, как рекрутировать, но на практике у меня ничего не получается, так я не могу преодолеть барьер в общении с другими людьми, особенно незнакомыми?



Назовем вещи своими именами: если у консультанта сетевой компании существует барьер в общении с другими людьми, это означает, что он профессионально непригоденL(((, и вряд ли может рассчитывать на успех в бизнесе, который на 99.9% состоит из общения. Такие консультанты либо уходят из сетевого маркетинга, признав, что «этот бизнес не для меня», либо годами топчутся на одном месте, имея малочисленный круг клиентов и лилипутскую, не имеющую ни малейшего шанса вырасти, структуру.



Можно ли с этим что-то сделать? Скажем так: можно попробовать. Я готов поделиться с вами очень эффективным методом, который я применяю во время профессиональной подготовки своих партнеров, и которая дает очень хороший результат (если конечно, делать все заданияJ))), а не просто ознакомиться с инструкцией). По моей рекомендации лидеры различных сетевых компаний включили этот метод в свои системы обучения и признали его высокую эффективность. Этот метод - для тех, кто при словах «холодные» контакты покрывается холодным потом; у кого начинает учащаться пульс лишь при мысли о необходимости позвонить по телефону, для тех, кого постоянно одолевают страхи «а что обо мне подумают», «а как я буду выглядеть в глазах других людей», а что если у меня не получится»; для тех, кто хочет преодолеть барьеры в общении и достичь успехов в бизнесе।


После того, как ваши консультанты (под вашим руководствомJ)) выполнят ВСЕ задания, о которых я рассказываю в видеоролике, у них НИКОГДА не будет возникать вопрос: А ГДЕ МНЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ? Они увидят людей вокруг себя, и окружающие люди увидят их, иными словами, произойдет ВСТРЕЧА, которая может изменить их жизнь и бизнес.



Александр Синамати.

Если ролик не видно, перейдите на блог








пятница, 30 сентября 2011 г.

ВЕРНЕМСЯ К ИСТОКАМ?

Недавно я проводил тренинг с лидерами сетевой компании, и, помимо всего прочего, мы поработали над составлением истории личного успеха, которая, на мой взгляд, является одним из самых эффективных инструментов для рекрутирования. Когда группа обменивалась впечатлениями от выполненных упражнений, один из лидеров сказал: «Я вспомнил то состояние, в котором мы были, когда начинали заниматься бизнесом много лет назад. У нас еще не было ни красивых каталогов по продукции, да и самой продукции было немного, не было шикарных офисов, мы почти ничего не знали о сетевом бизнесе, у нас был лишь энтузиазм и желание достигнуть успеха. И мы подписывали людей, рассказывая им свои истории – о том, какие мы были до того, как стали заниматься сетевым бизнесом, как изменилась наша жизнь после этого, и как она еще больше изменится в дальнейшем. И на этих историях, на этом энтузиазме мы выстроили большие структуры. А сейчас мы столько знаем умных слов, у нас великолепные каталоги, шикарная линейка продуктовая, роскошные офисы, мы многого достигли, и при этом перестали рассказывать простые истории, хотя сейчас нам есть что рассказать. И новичков своих этому не учим. А ведь хорошо известно, что наш бизнес – это бизнес историй. Хорошо и с энтузиазмом рассказанная, интересная история жизненного успеха мотивирует людей гораздо больше, чем сухие рассказы о маркетинг-плане или о продукции». А вы рассказываете свою историю успеха?

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи с 30 свежими статьями сетевиков различных компаний. Читайте и наслаждайтесь:)))

Александр Синамати

пятница, 16 сентября 2011 г.

Видеоролик "Сетевой маркетинг в интернете"





Сетевой маркетинг в интернете - тема, которая на протяжении последних лет вызывает большое количество дискуссий и полярных мнений. Я решил сделать на эту тему видеоролик и изложить свою точку зрения, которая сформировалась у меня в результате общения с лидерами различных сетевых компаний, чтения постов и комментариев на блогах сетевиков, и нескольких сотен писем почтовых рассылок сетевиков, занимающихся бизнесом в интернете. Почему сетевой маркетинг в интернете вызвал реакцию отторжения у многих сетевиков? Почему многие сетевики, восторженно встретившие идеи Сетевого маркетинга 2.0, в дальнейшем дистанцировались от концепции? Почему сетевики, не достигшие успехов в реальном бизнесе, точно также не достигают успехов и в интернете? Как на самом деле обстоят дела у основателей многочисленных бизнес-систем, гарантирующих «бесконечный приток дистрибьюторов и высокие заработки»?; Каковы шансы заработать «большие» деньги у сетевиков, строящих свои структуры исключительно через интернет? Об этом и о многом другом я рассказываю в своем видеоролике «Сетевой маркетинг в Интернете».


А.Синамати


Сетевой маркетинг в интернете


Я выпустил специальный номер электронного журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», в котором собрал наиболее интересные материалы, посвященные работе сетевика в Интернете и вопросам, связанным с концепцией Сетевой Маркетинг 2.0. В журнале размещены выступления участников 1-ой конференции Сетевой Маркетинг 2.0., которая проходила в 2008 году (Дмитрий Смакотин, Екатерина Бокитько, Макс Хигер).

Также на страницах журнала: Екатерина Бокитько рассказывает о 5-ти этапах раскрутки МЛМ–бизнеса через интернет; Ольга Ульянова – о проблемах и иллюзиях новичка в Интернете; Алена Антоненко - о 10 причинах неудач в Интернете; Евгения Симахина делится личным опытом построения бизнеса через Интернет; Светлана Билецкая задается вопросом: Онлайн или Оффлайн для развития бизнеса?; Леон и Марина Бельфер пишут об инвестициях в сетевом маркетинге, а также о том, что первично, а что вторично - трафик или конверсия? Шошанна Бродская ставит диагноз: Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?; Екатерина Александрова излагает свои мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0; Ольга Трошина задается вопросом: как не потерять свое лицо в интернете? И утверждает, что в интернете нужно пахать. Денис Браиловский обнаружил четвёртого кита сетевого маркетинга 2.0, о котором почему–то все молчат; Александр Семенов взвешивает - сетевой маркетинг 2.0 — за и против, а Маргарита Николаева восклицает по-гамлетовски: Сетевой маркетинг 2.0 – быть или не быть?

Журнал можно скачать бесплатно на сайте интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков в разделе электронные книги.

Вопросы, связанные с работой сетевика в Интернете и применением концепции Сетевой маркетинг 2.0 я также обсудил с двумя очень интересными собеседниками. В Москве на очередной конференции «Сетевой маркетинг 2.0.» я побеседовал с отцом-основателем концепции Дмитрием Смакотиным, и поинтересовался, как он оценивает результаты применения на практике Сетевого Маркетинга 2.0, как он относится к критике концепции, что думает о перспективах в интернете новичка, не имеющего опыта в реальном бизнесе, и еще о многом другом. Дмитрий – очень интересный, открытый и искренний собеседник, и, поэтому, на мой взгляд, у нас получилась прекрасная беседа.

А вечером того же дня я провел очередной телемост «Россия-Канада» с Леоном Бельфером, который очень активно использует интернет в своем бизнесе, но при этом утверждает, что «в существующем виде концепция Сетевой маркетинг 2.0 скорее подобна книге «Как заработать миллион», которая, вполне возможно, и помогла нескольким индивидумам сделать этот миллион (скорее всего тем, кто и без неё это сделал бы), но для 99,99% оказалась просто потерей времени и денег». Сам же Леон предлагает консультантам своей многотысячной структуры собственную систему работы в интернете, которую он назвал «Олимп».

Беседа с Д.Смакотиным

Беседа с Л.Бельфером


четверг, 1 сентября 2011 г.

Алгоритм действий консультанта сетевой компании


На прошлой неделе отдал в печать свою новую книгу «Алгоритм действий консультанта сетевой компании».

Несколько слов о том, как появилась идея ее создания. Я много лет тренирую команды консультантов различных сетевых компаний. И вот, что я заметил: почти у всех новичков, да и многих лидеров среднего звена отсутствует панорамный, целостный взгляд на то, что представляет собой бизнес, которым они занимаются. Во время обучения, общения со спонсорами, в результате чтения разных книжек, они получают информацию небольшими частями, которые складываются в общую картину лишь через несколько лет работы в сетевом маркетинге. А могут и вообще не сложиться, если этих частей слишком много, да к тому же они противоречат друг другу.

На мой взгляд, отсутствие целостного представления о той деятельности, которой занимаются сетевики, препятствует эффективному развитию их бизнеса.

Поэтому я решил написать книжку, прочитав которую консультант сетевой компании сможет взглянуть на свой бизнес с высоты птичьего полета и, шаг за шагом, увидеть путь, который ему предстоит пройти с самого начала и до получения стабильного остаточного дохода.

В книге 5 глав:

В главе «Что такое сетевой маркетинг» я подробно пишу о том, в чем заключается деятельность консультанта сетевой компании, каковы обязанности консультанта по продукции и обязанности организатора и руководителя структуры, какие существуют источники дохода консультанта сетевой компании, что такое остаточный доход, каковы условия труда консультанта сетевой компании, и что представляют из себя три самых распространенных заблуждения, касающихся сетевого маркетинга.

В главе «Как выбрать сетевую компанию» я сравниваю сетевую компанию с многоэтажным домом (Продукция, Маркетинг-план, Менеджмент, Профессиональная поддержка консультантов, Атмосфера и Объединяющая идея), и рассказываю, что на мой взгляд должно присутствовать на каждом этаже.

В главе 3. «С чего начать бизнес в сетевой компании» я пишу о различных профессиональных ролях консультанта сетевой компании (Потребитель, Продавец, Организатор бизнеса), об отношении к деятельности в сетевой компании (Профессионал или Любитель), о том, для чего нужны цели, как определить свою главную и промежуточную цели, как составить план на полгода, на месяц и на неделю и как анализировать выполнение своего плана. Также я затрагиваю вопрос обучения начинающего сетевика – чему, сколько и у кого нужно учиться, а также как психологически подготовиться к деятельности консультанта сетевой компании.

В главе 4. «Создание клиентской и дистрибьюторской сети» я пишу о преимуществах и ограничениях работы на «теплом» и «холодном» рынках, и о том, что и как говорить своим собеседникам во время информационных встреч. Также вы узнаете, что такое НАСТОЯЩАЯ продажа и что не должен делать хороший продавец.

И, наконец, в главе 5. «Работа руководителя структуры с консультантами» я пишу о том, чему и как обучать консультантов личной группы, описываю две модели отношений с вашими консультантами (для «любителей» и для «профессионалов»).

В конце каждой главы есть перечень книг других авторов, которые я рекомендую прочитать по каждой из тем.

Кому предназначена эта книга? Прежде всего, конечно, новичкам. Помните, была такая серия «Мои первые книжки». Вот, на мой взгляд, ««Алгоритм действий консультанта сетевой компании» - это первая книжка, которую стоит прочитать человеку, который только что подписал дистрибьюторское соглашение.

Кроме того, эта книжка может быть полезна человеку, которого вы хотите пригласить в свой бизнес. Прочитав ее, он получит ответы практически на все возникающие у него вопросы, быстрее примет решение и станет вашим партнером.

Ну, а опытным лидерам я думаю, эта книжка тоже пригодится – как хорошо структурированный материал для проведения школ по бизнесу в своих структурах.

Цена книги 150 рублей. Книга поступит в продажу в середине сентября. А первые читатели, которые сделают заказ на книгу до 1 октября, получат ее с моим автографом.

Заказать

среда, 22 июня 2011 г.

Сетевой маркетинг на заводе "Ижавто"

«Ижавто» запустила акцию «Приведи товарища»; обещает по 1000 рублей за каждого нового сотрудника.

"Ижавто», находящаяся в процедуре банкротства с сентября 2009 года, наращивает объемы производства и расширяет штат рабочих, в том числе с помощью акции «Работаешь сам — приведи товарища!», пишет газета «Ведомости». Как объясняет издание, руководство предприятия обещает сотрудникам премию в 1000 рублей за каждого нового привлеченного работника.

«Неплохая прибавка к зарплате для рабочих, получающих чуть больше 8000 руб. в месяц», – пишут «Ведомости».

Как рассказали в самом «Ижавто», цель акции – привлечь рабочих на предприятие для выполнения производственного плана. Предприятие производит универсал ВАЗ-2104 и фургон Иж-27175, а с марта 2011 года по договору подряда еще и автомобили ВАЗ-2107.

На 1 июня общая численность работников завода составила 4,681 тыс. человек, в мае 2011 года на работу было принято 694 человека, а всего с начала года — 2,219 тыс. человек. Если сравнивать с предыдущими годами, то в 2009 году на заводе работало 3,864 тыс. человек, а в 2010 году после проведенных сокращений — 2,478 тыс. Из финансовой отчетности предприятия следует, что зарплата рабочих за 2009–2010 годы уменьшилась на 114 рублей — с 8,326 тыс. до 8,212 тыс. рублей, а у руководителей, специалистов и служащих, напротив, выросла с 21, 472 тыс. до 22, 243 тыс. рублей.

«Больше половины людей нашего предприятия — это люди, пришедшие на завод по рекомендации уже работающих сотрудников», — рассказывает Мухамед Беков, директор по персоналу «Ижавто».

Руководство завода решило, что эта практика более полезна, чем традиционный наем рабочих, поскольку «никто лучше знакомых не расскажет человеку о предприятии». Премии будут выплачиваться не всем, а лишь тем, кто приведет человека, который пройдет двухмесячный испытательный срок и не получит ни одного дисциплинарного взыскания, пояснил Беков. (опубликовано в Описание: http://static.gazeta.ru/nm2008/i/rbullet.gif«Газета.Ru»)

суббота, 16 апреля 2011 г.

Завершился конкурс МЛМ-блог 2011



Вот и завершился блоггерский марафон:))), члены жюри подвели итоги и определили победителей. Делали мы это по уже сложившейся и проверенной системе: самостоятельно проставили оценки всем участникам конкурса по всем номинациям, а затем свели их в одну таблицу. Разброс мнений был не слишком велик, поэтому нам хватило всего несколько часов:)))) чтобы придти к единогласному решению. Оно перед вами:

Победители конкурса МЛМ-блог 2011

Основная номинация: «Лучший МЛМ-блог»

1-е место Светлана Билецкая

2-е место Анастасия Лукьянова

3-е место Ирина Приходченко

Блоги, также вошедшие в Топ-10 по оценкам жюри (в порядке регистрации)

Ольга Тихая http://radost-moya.blogspot.com/

Марина Успенская http://lady-in-biz.livejournal.com/

Александр Семенов http://mlm-dva.ru/

Григорий Студенков http://studenkov.blogspot.com

Шошана Бродская http://business-mamasha.blogspot.com

Марина Аксёнова http://faberlic-mlm.blogspot.com/

Марина Мазуренко http://mlm-audio.ru/blog/

Победители в дополнительных номинациях

Лучший дизайн блога - Анастасия Лукьянова

Лучший пост по млм-тематике - Светлана Билецкая Где грань между назойливостью и профессионализмом?

Лучший пост на тему вне млм-тематики Григорий Студенков Япония - любовь и боль моя!

Лучшее млм-видео Светлана Билецкая Уроки от участия в конкурсе "Мини-Мисс"

Лучшее личное фото Алена Щербюк

Лучшая история-страница «Обо мне» Марина Успенская

Лучший обзор блогов Григорий Студенков

Самый креативный блоггер Марина Мазуренко Обзор-эстафета: 5 самых полезных постов конкурса

Лучший новичок (блог с 2011 года) Ирина Приходченко

Лучший комментатор Светлана Билецкая

Я поздравляю всех участников конкурса, спасибо за ваш труд и за интересные мысли, и за замечательные эмоции:))). Ну и как полагается, небольшое послесловие к конкурсу - что было для меня интересным:

Во-первых, еще раз убедился в том, что внешнее напряжение иногда бывает совершенно необходимо для того, чтобы регулярно предпринимать какие-то действия:))). Многие блоггеры в своих постах неоднократно отмечали, что участие в конкурсе заставило их регулярно писать, чего они раньше никогда не делали. А тут - назвался груздем - полезай в кузов:))).

Во-вторых, еще раз убедился в том, что порядок бьет класс. Среди тех, кто начинал конкурс, были блоггеры, которые писали прекрасные посты, их блоги отличались замечательным дизайном, но при этом они не выдерживали условия конкурса и сошли с дистанции. Как говорится, стабильность - признак мастерства.

Еще раз желаю всем успехов - и до нового конкурса:)))

Александр Синамати




воскресенье, 3 апреля 2011 г.

Про объединение российских компаний Edelstar и Faberlic

Несколько дней назад две крупные и известные российские сетевые компании - Edelstar и Faberlic объявили о слиянии своих дистрибьюторских сетей и других активов.

Консультанты обеих компаний естественно отнеслись к этой новости по-разному и активно обсуждают на своих сайтах и блогах все плюсы и минусы этого события. Кто-то однозначно считает, что объединение компаний открывает новые перспективы в бизнесе, кто-то задается вопросом, удастся ли совместить в одном флаконе «коня и трепетную лань».

Многие рассуждают о том, как сработаются «зажигалка» Довгань, известный своими многочасовыми мотивационными тренингами и «академический финансист» Нечаев». Некоторые консультанты Faberlic пишут о том, что энергетического заряда Довганя очень не хватало их компании, другие, наоборот, с ужасом представляют себе перспективу «вставать как члены секты Иеговы на стадионах и дружно скандировать что-то заряжающее».

Меня же честно говоря больше всего заинтересовал такой момент: многие топ-лидеры обеих компаний, с которыми я связался, чтобы узнать их отношение к этому событию, с сожалением отметили, что их руководители поставили их перед фактом слияния. "Странно как-то получается, сказал мне один из лидеров - мы вроде считаемся партнерами компании, под каждым из нас сети из десятков тысяч консультантов и товарообороты на сотни тысяч. А тут несколько человек руководителей компании приняли решение, которое напрямую касается нашего бизнеса, не посоветовавшись при этом с нами и не поинтересовавшись нашим мнением. А нам прислали информационное письмо о своих решениях. Так что все это пустые слова про то, что это якобы "наш" бизнес. Никаких иллюзий - это бизнес владельцев компании. А наше дело - выполнять принятые ими любые решения.

Об отношениях руководителей сетевых компаний и топ-лидеров я размышляю давно - и материала на эту тему достаточно уже набралось. Вот и сейчас задумался - с одной стороны, да, действительно, это бизнес владельцев компании, и даже самые крутые топ-лидеры - являются лишь руководителями крупных отделов сбыта, вынесенных за штат компании. И решения принимает тот, кто в реальности владеет бизнесом, потому что он видит этот бизнес целиком.

Кроме того, очевидно, что топ-лидеров компании много, мнения у них разные, и если выносить такую судьбоносную тему на их обсуждение, то легко можно парализовать всю деятельность компании:))). А с другой стороны - как же не посоветоваться то - ведь именно эти люди и создают товарооборот. И именно им придется доносить принятое руководством решение до своих нижестоящих консультантам. И в каком положении они сейчас оказались и как себя чувствуют? Вот проблема-то. А вы как думаете?

А.Синамати.

Видеообращение основателей компаний Edelstar и Faberlic, Владимира Довганя и Алексея Нечаева, в котором они рассказал о причинах и выгодах объединения, можно посмотреть на http://www.sinamati.com/news/

пятница, 25 марта 2011 г.

Про Всю правду о сетевом маркетингеJ))


В книжном магазине «Sinamati. Книги для сетевиков» - новинка - очень интересный фильм «Мы начинаем MLM, или Вся правда о сетевом маркетинге», одним из автором которого является Вячеслав Марков, хорошо знакомый читателям моего журнала, обладатель призов "Золотая" и "Серебряная" "Клава" за статьи в февральском и мартовском выпусках.

Авторы фильма провели реальное расследование на тему, что такое Сетевой Маркетинг , пытались выяснить – где правда, а где ложь. Где домыслы и выдавание реального за действительное, а где вполне обоснованные доказательные вещи. В чем же все-таки феномен этого явления? Почему о Сетевом Маркетинге ходят такие противоположные мнения от полного отрицания до восторженных заявлений о финансовой и личностной панацее? Авторы опрашивали людей на улице – нюхали, так сказать, атмосферу вопросом – что Вы знаете о Сетевом Маркетинге? Они встречались с лидерами МЛМ-компаний, со средним менеджерским звеном, с простыми консультантами – то есть погружались в святая святых этого явления. И провоцировали их – почему этот бизнес считается бизнесом неудачников и мошенников? Сколько же все-таки Вы зарабатываете?

Разговаривали с производителями продукции для Сетевого Маркетинга – на наш взгляд, именно эти люди с практической стороны, опираясь на цифры, реально видят по крайней мере всю экономическую картину МЛМ.

В фильме много сюрпризов, смешных моментов, квновских зарисовок, интересных людей, реальной статистики (особо настаиваю на слове реальной), взятой из разных нами проверенных источников, которые указаны в титрах.

Фильм получился замечательным, интеллектуальным и поучительным. И очень полезным – как для тех, кто уже занимается сетевым маркетингом, так и для тех ,кто хочет узнать об этом бизнес побольше. Посмотреть проморолик можно на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/325/

среда, 16 марта 2011 г.

Я вас слышу, но не вижу

В этом году я активно осваиваю новую для себя форму общения - делаю интервью с лидерами различных компаний на разнообразные темы. Надо сказать, что для меня это своеобразный вызов, так как я никогда не любил общаться по телефону. Для того, чтобы полноценно общаться с собеседником мне нужно обязательно его видеть:)))). Помню мне как-то позвонили и спросили, не могу ли я провести тренинг для сотрудников call-centre. Я - заплакал:))) и сказал ,что я больше двух минут по телефону ни с кем не разговариваю - только договариваюсь о встрече.

И тут такое испытание - в течение 20-30 минут не просто болтать ни о чем с приятелем, а разговаривать с умными людьми на умные темы:)))) За последние две недели я поговорил с Вячеславом Марковым, региональным лидером компании «Арго», на тему: как и сколько можно зарабатывать в МЛМ. Кто зарабатывает в МЛМ: оригиналы? Пахари? Везунчики?
С Михой Нешером, топ-лидером израильской компании Марвалес на тему "Партизанский маркетинг". Почему гробовщики предлагают свои гробы живым?

С Галиной Марченко, топ-лидером компании Эдельстар на тему "На что нужно приглашать людей – на продукт или на бизнес? Какую сеть строить – из бизнесменов или потребителей? Что предлагать – деньги или задушевное общение? Как сделать так, чтобы потребители не разбежались из «курятника»?

Со Станиславом Санниковым, топ-лидером компании RA Group на тему "Молодежь в сетевом маркетинге". Как приглашать молодых людей в сетевую компанию? Как удержать молодежь в сетевой компании? Что делать родителям-сетевикам, которые хотят, чтобы их дети пошли по их стопам?

Как говорит мой сын, послушайте и зацените:)))). А если хотите поделитсья своими идеями в аудиоформате, стучитесь ко мне в скайп asinamati. О! В рифму получилось - формате\Синамати:)))

Кстати, в рейтинге самых оцениваемых статей мартовского выпуска лидирует статья Михаила Габова "У вас есть то, ради чего вы, не взирая ни на что?" На втором месте материал Славы Маркова "Татуировка желаний. Кстати, Слава очень интересно подметил, что татуировка - это тоже коллаж мечты:)))). И завершает тройку лидеров статья Нины Усенко "Как выбрать свою компанию, или несчастное положение девицы, особливо еще влюбленной".

Читайте и пишите на www.sinamati.com



четверг, 3 марта 2011 г.

Конкурс блогов. Предварительные итоги.

Закончился первый этап конкурса MLM-блогов, и члены жюри подвели первые итоги. Коротко расскажу, как это происходило. Каждый из четырёх участников жюри (Дмитрий Голополосов подключится на финальном этапе) оценивал блоги участников конкурса по 5-бальной шкале:

Оценка 0 ставилась тем блогам, владельцы которых нарушили регламент конкурса. Первый этап продолжался ровно три недели (с 5-го по 25 февраля включительно), и за этот период на блоге должно было быть размещено не менее трёх постов, причём не реже одного поста в неделю.

1. – блог не заслуживает быть в финале; 2. – не рекомендую; 3. – ни за, ни против; 4. – рекомендую; 5. – блог должен быть в финале.

Оценки суммировались, и 50 блогов, набравшие максимальное количество баллов, стали финалистами.
Было очень интересно сравнивать наши оценки – были блоги, в оценке которых все члены жюри были единодушны, а были и такие, в оценке которых мы расходились полярным образом, то есть один член жюри ставил, например, 2 балла, а другой – 5 балловJ)).

Кратко поделюсь своими впечатлениями о просмотре 214 блоговJ))).

Впечатление главное и основное – как много, оказывается, есть людей, которые умеют не только успешно заниматься бизнесом, но и прекрасно описывать свой опыт. Колоссальное количество интересных идей, жаркая и корректная!!!! полемика в комментах, остроумные видеосюжеты.... Не зря говорят: «талантливые люди талантливы во всемJ)).

Некое удивление вызвал тот факт, что многие участники конкурса, подав заявку и оказавшись в списке, очевидно, задачу свою сочли выполненнойJ)), и на дальнейшие действия уже решили силы не тратить. Но, с другой стороны, как известно, что каждый человек - хозяин своему слову - захотел - дал, захотел - забрал обратно:))))

Но зато остальные, те, кто продолжал выполнять условия конкурса, продемонстрировали все разнообразие форм, стилей и содержания.

Для меня каждый блог – это личная территория другого человека, его пространство. И, заходя на разные территории, я чувствовал себя по разному, испытывая то полнейший комфорт (как будто к себе домой попалJ))), то раздражение и желание убраться с этой территории как можно быстрее.

Мне было комфортно, когда я оказывался на грамотно и правильно распланированной территории. Вот есть такие блоги, которые напоминают цветущий сад, за которым денно и нощно ухаживает умелый садовник. И все на этом блоге растет в правильных местахJ)). На видном месте расположена фотография владельца и краткая информация о нем, удобно сделано меню, легко найти форму обратной связи, четкие и понятные заголовки, в общем, видно, что в голове у владельца блога такой же порядок, как и на самом блогеJ)))

А есть блоги, которые напоминают захламленный пустырь, на который в течение многих лет складывали разные вещиJ))): в беспорядке накидали каких-то фоток, текстов, рекламных объявлений, и прочих несогласованных между собой предметов. И когда оказываешься на таком блоге, возникает растерянность – а как в нем ориентироваться то? И следом возникает желание поскорее уйти, потому что жалко времени на то, чтобы разбираться во всей этой информационной мешанине. Но и уйти подчас бывает непросто, потому как поверх всего этого «великолепия» внезапно появляется всплывающая форма подписки на обучающий курс владельца свалки (то есть блога) и упорно не хочет закрыватьсяJ)).

Мне было комфортно, если цветовая гамма, в которой оформлен блог, не только отражала сложный и богатый внутренний мир его владельца, но при этом учитывала особенности зрительного восприятия тех, кто на этот блог заходитJ))). Конечно, очень здорово, что нынешние технические возможности позволяют проводить любые эксперименты с цветом, однако глаз мой с удовольствием отдыхал на классическом сочетании - черный шрифт на белом фоне – поскольку это наиболее грамотное решение, позволяющее читать тексты легко и без напряжения зрения. Но встречаются и блоги, очевидно предназначенные не для того, чтобы их читали другие люди, а исключительно для самовыражения владельца блога. Что, естественно, тоже похвально, но не вызывает желания задерживаться на блогеJ)))

И, если с первых секунд пребывания на блоге возникало чувство комфорта, то, естественно, хотелось внимательно прочитать размещенную на нем информацию И здесь я отметил такой момент: наш конкурс проводится среди блоггеров-сетевиков, людей, для которых блог является дополнительным инструментом для БИЗНЕСА. Поэтому я конечно с интересом пробегал посты, посвященные природе, погоде, детям, кулинарии, смысле жизни и проч., однако при этом возникал вопрос: а в какой степени присутствует в их жизни деловая активностьJ))).

Я поздравляю всех, кто вышел в финал, желаю успехов, и новых замечательных постов.