Получил письмо от знакомого
лидера-сетевика: У меня есть партнер, у которого бизнес давно в упадке, а он
говорит, что сейчас вообще весь сетевой маркетинг в кризисе, старые методы не
работают, надо что-то новое, и так далее, в результате и новое ничего не
делает, и старым не занимается. Что с ним делать? И хотелось бы знать ваше
мнение – что происходит сейчас с сетевым бизнесом?
По первому
вопросу – есть такая штука – отождествление.
Человек считает: Если я в кризисе, то и весь сетевой бизнес в кризисе. Ну вот
такая своеобразная форма защиты. Если у тебя не все в порядке с головой, то
можно это признать и пойти полечиться, а можно считать, что весь мир сошел с
ума. И тогда на фоне всеобщего безумия,
твои отклонения считаются нормойJ))). Поэтому надо вашему партнеру про это отождествление
рассказать, чтобы он «не путал личную
шерсть с государственнойJ))».
По второму вопросу: что
происходит сейчас с сетевым бизнесом.
Если коротко, то сетевой бизнес в
России прошел 3 этапа.
1 этап. Этап «Очарование».
Первые
сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в
то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно
говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в
такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно
в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда
возникает спрос на чудо. Что возможно
нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое
предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы
без непосредственного участия самого человека. Есть чудо-коктейль – который
творит чудеса и излечивает все болезни.
Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и
через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего
миллионера. И это все изумительно
совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь,
которые они черпали в многочисленных народных сказках: «Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой,
и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет
от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной
промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее.
И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес
ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь
стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и
траснформации.
2 этап –
«Разочарование»
Как
известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование –
это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застольяJ)).
Народ понял – чуда в очередной раз не
произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы
заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги,
учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о
бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром
способе разбогатеть. Иллюзии
пропали, осталось недоверие и
разочарование. НО! К самому сетевому
маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ
распространения продукции. Просто
маятник качнулся в другую сторону.
3
этап. «Нейтральное отношение». Очарование пропало, но вопросы, которые стоят
перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в
условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния
современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного
подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на
один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы
сетевой бизнес. И потенциальный клиент
для сетевика – это человек, который ищет
способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на
первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему нужно время для
того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе
достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то
сейчас задача усложнилась. Возвращаясь к
вопросу о кризисе – кризис не у сетевого маркетинга, а у тех сетевиков, которые
умеют давать только прямые послания. А сейчас
требуется точечная индивидуальная работа с потребителем.
В целом же сетевой маркетинг проходит те же этапы, что и вся
экономика страны. В частности, есть компании, которые в кризисе, есть которые
успешно развиваются, есть такие, кто закрылся, не выдержав конкуренции (например,
недавно прекратила работу по сетевому принципу известная шведская компания Флер
де Санте). Кто хочет узнать подробнее о процессах, которые происходили в
сетевом бизнесе последние 20 лет, скачайте у меня на сайте журнал «Сетевой маркетинг в России.
20 лет». http://www.sinamati.ru/ebooks.php