пятница, 30 сентября 2011 г.

ВЕРНЕМСЯ К ИСТОКАМ?

Недавно я проводил тренинг с лидерами сетевой компании, и, помимо всего прочего, мы поработали над составлением истории личного успеха, которая, на мой взгляд, является одним из самых эффективных инструментов для рекрутирования. Когда группа обменивалась впечатлениями от выполненных упражнений, один из лидеров сказал: «Я вспомнил то состояние, в котором мы были, когда начинали заниматься бизнесом много лет назад. У нас еще не было ни красивых каталогов по продукции, да и самой продукции было немного, не было шикарных офисов, мы почти ничего не знали о сетевом бизнесе, у нас был лишь энтузиазм и желание достигнуть успеха. И мы подписывали людей, рассказывая им свои истории – о том, какие мы были до того, как стали заниматься сетевым бизнесом, как изменилась наша жизнь после этого, и как она еще больше изменится в дальнейшем. И на этих историях, на этом энтузиазме мы выстроили большие структуры. А сейчас мы столько знаем умных слов, у нас великолепные каталоги, шикарная линейка продуктовая, роскошные офисы, мы многого достигли, и при этом перестали рассказывать простые истории, хотя сейчас нам есть что рассказать. И новичков своих этому не учим. А ведь хорошо известно, что наш бизнес – это бизнес историй. Хорошо и с энтузиазмом рассказанная, интересная история жизненного успеха мотивирует людей гораздо больше, чем сухие рассказы о маркетинг-плане или о продукции». А вы рассказываете свою историю успеха?

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи с 30 свежими статьями сетевиков различных компаний. Читайте и наслаждайтесь:)))

Александр Синамати

пятница, 16 сентября 2011 г.

Видеоролик "Сетевой маркетинг в интернете"





Сетевой маркетинг в интернете - тема, которая на протяжении последних лет вызывает большое количество дискуссий и полярных мнений. Я решил сделать на эту тему видеоролик и изложить свою точку зрения, которая сформировалась у меня в результате общения с лидерами различных сетевых компаний, чтения постов и комментариев на блогах сетевиков, и нескольких сотен писем почтовых рассылок сетевиков, занимающихся бизнесом в интернете. Почему сетевой маркетинг в интернете вызвал реакцию отторжения у многих сетевиков? Почему многие сетевики, восторженно встретившие идеи Сетевого маркетинга 2.0, в дальнейшем дистанцировались от концепции? Почему сетевики, не достигшие успехов в реальном бизнесе, точно также не достигают успехов и в интернете? Как на самом деле обстоят дела у основателей многочисленных бизнес-систем, гарантирующих «бесконечный приток дистрибьюторов и высокие заработки»?; Каковы шансы заработать «большие» деньги у сетевиков, строящих свои структуры исключительно через интернет? Об этом и о многом другом я рассказываю в своем видеоролике «Сетевой маркетинг в Интернете».


А.Синамати


Сетевой маркетинг в интернете


Я выпустил специальный номер электронного журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», в котором собрал наиболее интересные материалы, посвященные работе сетевика в Интернете и вопросам, связанным с концепцией Сетевой Маркетинг 2.0. В журнале размещены выступления участников 1-ой конференции Сетевой Маркетинг 2.0., которая проходила в 2008 году (Дмитрий Смакотин, Екатерина Бокитько, Макс Хигер).

Также на страницах журнала: Екатерина Бокитько рассказывает о 5-ти этапах раскрутки МЛМ–бизнеса через интернет; Ольга Ульянова – о проблемах и иллюзиях новичка в Интернете; Алена Антоненко - о 10 причинах неудач в Интернете; Евгения Симахина делится личным опытом построения бизнеса через Интернет; Светлана Билецкая задается вопросом: Онлайн или Оффлайн для развития бизнеса?; Леон и Марина Бельфер пишут об инвестициях в сетевом маркетинге, а также о том, что первично, а что вторично - трафик или конверсия? Шошанна Бродская ставит диагноз: Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?; Екатерина Александрова излагает свои мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0; Ольга Трошина задается вопросом: как не потерять свое лицо в интернете? И утверждает, что в интернете нужно пахать. Денис Браиловский обнаружил четвёртого кита сетевого маркетинга 2.0, о котором почему–то все молчат; Александр Семенов взвешивает - сетевой маркетинг 2.0 — за и против, а Маргарита Николаева восклицает по-гамлетовски: Сетевой маркетинг 2.0 – быть или не быть?

Журнал можно скачать бесплатно на сайте интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков в разделе электронные книги.

Вопросы, связанные с работой сетевика в Интернете и применением концепции Сетевой маркетинг 2.0 я также обсудил с двумя очень интересными собеседниками. В Москве на очередной конференции «Сетевой маркетинг 2.0.» я побеседовал с отцом-основателем концепции Дмитрием Смакотиным, и поинтересовался, как он оценивает результаты применения на практике Сетевого Маркетинга 2.0, как он относится к критике концепции, что думает о перспективах в интернете новичка, не имеющего опыта в реальном бизнесе, и еще о многом другом. Дмитрий – очень интересный, открытый и искренний собеседник, и, поэтому, на мой взгляд, у нас получилась прекрасная беседа.

А вечером того же дня я провел очередной телемост «Россия-Канада» с Леоном Бельфером, который очень активно использует интернет в своем бизнесе, но при этом утверждает, что «в существующем виде концепция Сетевой маркетинг 2.0 скорее подобна книге «Как заработать миллион», которая, вполне возможно, и помогла нескольким индивидумам сделать этот миллион (скорее всего тем, кто и без неё это сделал бы), но для 99,99% оказалась просто потерей времени и денег». Сам же Леон предлагает консультантам своей многотысячной структуры собственную систему работы в интернете, которую он назвал «Олимп».

Беседа с Д.Смакотиным

Беседа с Л.Бельфером


четверг, 1 сентября 2011 г.

Алгоритм действий консультанта сетевой компании


На прошлой неделе отдал в печать свою новую книгу «Алгоритм действий консультанта сетевой компании».

Несколько слов о том, как появилась идея ее создания. Я много лет тренирую команды консультантов различных сетевых компаний. И вот, что я заметил: почти у всех новичков, да и многих лидеров среднего звена отсутствует панорамный, целостный взгляд на то, что представляет собой бизнес, которым они занимаются. Во время обучения, общения со спонсорами, в результате чтения разных книжек, они получают информацию небольшими частями, которые складываются в общую картину лишь через несколько лет работы в сетевом маркетинге. А могут и вообще не сложиться, если этих частей слишком много, да к тому же они противоречат друг другу.

На мой взгляд, отсутствие целостного представления о той деятельности, которой занимаются сетевики, препятствует эффективному развитию их бизнеса.

Поэтому я решил написать книжку, прочитав которую консультант сетевой компании сможет взглянуть на свой бизнес с высоты птичьего полета и, шаг за шагом, увидеть путь, который ему предстоит пройти с самого начала и до получения стабильного остаточного дохода.

В книге 5 глав:

В главе «Что такое сетевой маркетинг» я подробно пишу о том, в чем заключается деятельность консультанта сетевой компании, каковы обязанности консультанта по продукции и обязанности организатора и руководителя структуры, какие существуют источники дохода консультанта сетевой компании, что такое остаточный доход, каковы условия труда консультанта сетевой компании, и что представляют из себя три самых распространенных заблуждения, касающихся сетевого маркетинга.

В главе «Как выбрать сетевую компанию» я сравниваю сетевую компанию с многоэтажным домом (Продукция, Маркетинг-план, Менеджмент, Профессиональная поддержка консультантов, Атмосфера и Объединяющая идея), и рассказываю, что на мой взгляд должно присутствовать на каждом этаже.

В главе 3. «С чего начать бизнес в сетевой компании» я пишу о различных профессиональных ролях консультанта сетевой компании (Потребитель, Продавец, Организатор бизнеса), об отношении к деятельности в сетевой компании (Профессионал или Любитель), о том, для чего нужны цели, как определить свою главную и промежуточную цели, как составить план на полгода, на месяц и на неделю и как анализировать выполнение своего плана. Также я затрагиваю вопрос обучения начинающего сетевика – чему, сколько и у кого нужно учиться, а также как психологически подготовиться к деятельности консультанта сетевой компании.

В главе 4. «Создание клиентской и дистрибьюторской сети» я пишу о преимуществах и ограничениях работы на «теплом» и «холодном» рынках, и о том, что и как говорить своим собеседникам во время информационных встреч. Также вы узнаете, что такое НАСТОЯЩАЯ продажа и что не должен делать хороший продавец.

И, наконец, в главе 5. «Работа руководителя структуры с консультантами» я пишу о том, чему и как обучать консультантов личной группы, описываю две модели отношений с вашими консультантами (для «любителей» и для «профессионалов»).

В конце каждой главы есть перечень книг других авторов, которые я рекомендую прочитать по каждой из тем.

Кому предназначена эта книга? Прежде всего, конечно, новичкам. Помните, была такая серия «Мои первые книжки». Вот, на мой взгляд, ««Алгоритм действий консультанта сетевой компании» - это первая книжка, которую стоит прочитать человеку, который только что подписал дистрибьюторское соглашение.

Кроме того, эта книжка может быть полезна человеку, которого вы хотите пригласить в свой бизнес. Прочитав ее, он получит ответы практически на все возникающие у него вопросы, быстрее примет решение и станет вашим партнером.

Ну, а опытным лидерам я думаю, эта книжка тоже пригодится – как хорошо структурированный материал для проведения школ по бизнесу в своих структурах.

Цена книги 150 рублей. Книга поступит в продажу в середине сентября. А первые читатели, которые сделают заказ на книгу до 1 октября, получат ее с моим автографом.

Заказать