понедельник, 31 мая 2010 г.

Мастер класс от Большого Эла Тома Шрайтера

На прошлой неделе я принимал участие в Евроазиатском конгрессе сетевого маркетинга, которых проходил в Казани и Москве. Мероприятие прошло успешно, а для меня было успешным вдвойне, так как два дня мне посчастливилось общаться с Томом Шрайтером - Большим Элом. Узнал много нового и интересного, и получил мастер класс по проведению семинаров от Профессионала высочайшего уровня. До сих пор пребываю в изумлении.

Вот представьте себе – невысокий пожилой лысый человек в течение 5 часов стоит на одной точке сцены, не сдвигаясь с места. Никакой зрительной опоры – ни флипчарта с рисунками, ни проектора с презентациями. Из жестов – только слабое помахивание одной рукой ( в другой микрофон). Говорит на английском языке (с переводчиком). Никаких фонтанирующих эмоций, никаких прыжков и бегания по сцене, никаких «вау». Спокойный голос, ровные интонации. И при этом стопроцентное владение залом, держит всех мертвой хваткой, так что все 5 часов от него невозможно оторвать взгляд!!!!!! Обалдеть!

В личном общении Том Шрайтер обаятелен и прост настолько, насколько бывают просты люди, которым в жизни не надо уже ничего никому доказывать – ни себе, ни другим.

Плюс несомненное чувство юмора – и на сцене и вне ее. Выходим из машины в аэропорту Казани – у Тома в одной руке чемодан на колесиках, в другой сумка. Я предлагаю помочь, Том машет рукой, дескать привык. Я говорю: Том, если вы дадите мне свою сумку, то окажете большую услугу. – Какую? – спрашивает Том. – А я тогда на своих семинарах смогу небрежно, между делом, сказать что-то типа: «Вот помню, когда я в казанском аэропорту помогал Тому Шрайтеру нести его сумку, он открыл мне очередной секрет рекрутинга Большого Эла».

Том смеется и делает встречное предложение: «Алекс, давай лучше я понесу ТВОЮ сумку, и тогда у тебя будет возможность сказать на своем семинаре: «Я вам раскрою секрет рекрутинга, о котором мне рассказал Большой Эл Том Шрайтер, когда тащил мои чемоданы в казанском аэропорту». И поверь мне, Алекс, эта фраза произведет гораздо более сильное впечатление на твоих слушателей.

На следующий день, в Москве я привел на выступление Шрайтера своего сына Лешу. Парню 14 лет, "трудный" возраст, учиться, как и многие его сверстники не хочет, причем в спорах со мной аргументирует это тем, что все равно собирается стать сетевиком, и к чему тогда изучать всякие биологии и геометрии, и «убивает» меня цитатами из Киосаки «Богатый папа, бедный папа».

Познакомил я сына с Томом Шрайтером, Том подписал ему книжку, сфотографировались они вместе, и тут Леха мой на своем корявом английском интересуется: Мистер Шрайтер, вот вы в своих книгах пишете, что люди тратят долгие годы и большие деньги на то, чтобы выучить то, что им в жизни никогда не пригодится. Я вот хочу стать великим сетевиком. Зачем мне нужна школа?

Том подумал немного (кстати, он никогда не отвечает ни на один вопрос сразу же, только после небольшой паузы) и говорит: Видишь ли, Льёша, школа тебе нужна по трем причинам:
Во-первых, школа учит дисциплине, а без дисциплины невозможно стать великим сетевиком.
Во-вторых, в школе ты овладеваешь важными социальными навыками, без которых также невозможно стать великим сетевиком – навыком общения и выстраивания отношений с другими людьми,
И в –третьих, в школе ты легко можешь завести огромное количество друзей, которых ты потом пригласишь в свой бизнес.

Ну, по-моему, гениально сформулировал.

То, о чем Том рассказывал на семинаре, конечно, не перескажешь, это надо видеть, и это надо слышать. Но основной посыл могу сформулировать: Сетевой маркетинг – это бизнес, и без овладения конкретными навыками в бизнесе делать нечего. Собственно, весь семинар Том и учил конкретным навыкам. И что особенно ценно – в его выступлениях ни грамма воды – каждое предложение только по делу. Ну, конечно, пара шуток, пара историй, но это не в качестве воды, а в качестве масла, чтобы информация легче «переваривалась».

Так что, если у вас будет возможность когда-нибудь побывать на выступлениях Тома Шрайтера – обязательно воспользуйтесь ею. Не пожалеете.

P.S. После семинара в Казани был небольшой банкет, во время которого мы решили провести небольшую импровизированную пресс-конференцию с Томом Шрайтером. Получилось немного сумбурно, потому как все уже здорово устали, и немного выпили:))), но кое-что интересного услышать можно.








.

четверг, 27 мая 2010 г.

Телемост с Леоном Бельфером



Мы продолжаем общение с Леоном Бельфером на нашем телемосту "Россия-Канада". В этот раз мы с Леоном говорили: о "ненормальности" лидеров, о том, что настоящий лидер всегда готов начать "с нуля", о том, как надо воспринимать новые явления, не впадая при этом в крайности, о том, все ли могут заработать "миллион" в сетевом маркетинге, и о многих других интересных вещах. Получилось 2 подкаста.





.

понедельник, 24 мая 2010 г.

Про бренд, С.М. 2.0., коучинг, и прочие немецкие импровизации.

В старом замечательном фильме «Мы из джаза» была такая сцена: молодой руководитель джаз-банда Костя долго пытается объяснить старому саксофонисту Ивану Ивановичу, что такое импровизация. Иван Иванович, всю жизнь игравший по нотам в императорском оркестре, никак не может понять, о чем идет речь: «И кто ее только придумал, эту импровизацию, - раздраженно вздыхает он, - должно быть, немцы. Вечно они что-нибудь придумают, а русскому человеку потом отдуваться».

Эту сцену я всегда вспоминаю, когда вижу, как воспринимаются разными людьми новые явления и тенденции.

Мир не стоит на месте, наука и бизнес постоянно идут вперед, и постоянно появляются новые теории, подходы, инструменты. И реакция на их появление бывает очень разная. Чаще всего встречаются 2 полярные реакции.

Первая реакция – это сильное сопротивление и отторжение.

Причина отторжения в том, что – каждое новое знание частично или полностью обесценивает предыдущее. Можно сказать, узнавая что-то новое, человек каждый раз получает стресс. Для того, чтобы освоить новую информацию, подход, метод, нужно выйти из зоны комфорта и начать делать то, что раньше не делал. То-о-о-лько ты освоил что-то новое и начал его применять, как – раз!!! И опять появляется что-то новое, и частично обесценивает с таким трудом приобретенный опыт. И так – постоянно.

И здесь на помощь приходят механизмы защиты, и человек говорит – а, все эти новые прибамбасы, сетевой маркетинг 2.0, бренд, коучинг - это полная ерунда. Это все психологи придумали (бизнес-тренеры), чтобы с нас деньги брать. А нам отдуваться. А нам это не нужно – у нас есть проверенные старые способы, которые приносят результат, и ничего нового мы осваивать не будем.

Второй тип реакции на новую информацию – это горячий, буйный восторг.

Новый подход (концепция), инструмент воспринимается как долгожданная панацея и способ для решения ранее нерешенных задач. У каждой новинки (и ее автора) появляется множество поклонников, которые начинают активно осваивать новый способ (неважно чего) и при этом, как правило, отказываются от старых способов (как менее эффективных и не приносящих желаемого результата). В результате, те последователи, которые не получили ожидаемого результата, разочаровываются в новинке, и даже переходят в лагерь ее противников (см. реакцию номер 1). Как написала в своем блоге одна милая барышня: «я уже начала пугаться сетевого маркетинга 2.0 – также как раньше им восхищалась».

Эти две полярные реакции, на мой взгляд, свидетельство детской позиции. А взрослая заключается в том, что, когда появляется что-то новое – не надо этого ни пугаться, ни чрезмерно восхишаться. Надо «включить голову» и спокойно разобраться, понять, что из этого тебе подойдет, а что нет, что из новых инструментов можно предложить своим консультантам и кому из них предложить.

Многие сетевики часто говорят и пишут, что им надоел низкий КПД их деятельности. Они устали от того, что в огромных структурах активно работает всего несколько процентов, а остальные представляют собой балласт. И новые подходы и инструменты появляются как ответ на запрос – что нужно изменить в профессиональной деятельности, и их надо воспринимать не как очередную «немецкую импровизацию», а как способ оптимизировать свой бизнес и сделать его еще более успешным.
.

четверг, 20 мая 2010 г.

Нелли Щербина. Простота и сложность сетевого маркетинга. Часть 1

.
Предлагаю вашему вниманию очередной выпуск аудиоверсии своего журнала "Сетевой
маркетинг и прямые продажи". В рубрике "Свободная тема" я беседую с лидерами сетевых компаний на различные, волнующие их темы. Тему предлагают мои собеседники. Если у вас возникнет желание поделиться своими идеями с другими людьми в формате аудиобеседы, стучитесь в скайп asinamati, буду рад общению с умными людьми:))))

А сегодня моим гостем была Нелли Щербина, Старший Золотой Директор компании Орифлэйм. Беседовали мы на тему: "Простота и сложность сетевого маркетинга".

Краткое содержание первой части беседы:

Действия, приводящие к успеху в МЛМ не просты, а очень просты.
Почему же тогда не все 100% присоединившихся добиваются успеха?
Что им мешает? Успешные люди в СМ. Что они знают? В чём корень успеха, или неуспеха в сетевом маркетинге?

Беседа будет полезна для начинающих. Особенно полезна для тех, кто забуксовал, и не понимает, почему. Опытные спонсоры смогут услышать новый ракурс известной проблемы остановки развития своих лидеров.




.