Почему умирает ваш бизнес

Я записал новый видеоролик (и написал статью) под названием «Почему умирает ваш бизнес», в котором поделился своими наблюдениями за тем, как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают примерно одинаково и в линейных и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе, однако в сетевом есть свои особенности. Думаю, статья будет интересна и лидерам и руководителям сетевых компаний, которые ощущают спад в своей деятельности и задумываются над тем, как его преодолеть.

Если ролик не видно, перейдите на блог

Сетевой маркетинг - это не то, что вы думаете

6 октября 2012 г. в Москве пройдет семинар Екатерины Бокитько и Леона Бельфера с интригующим названием  "Сетевой маркетинг - это не то, что вы думаете". Семинар будет проходить с 12:00 до 16:00. по адресу: Ленинградский проспект 37, корп. 5 (ближайшие станции метро Динамо и Аэропорт). По вопросу приобретения билетов обращаться: +7 (963) 6368707 София; с 11:00 до 20:00 по Москве. Я побеседовал с одним из авторов семинара - Леоном Бельфером, чтобы узнать поподробнее, о чем будет семинар.

ПРО журнал «Сетевой маркетинг в России. 20 лет».

Вышел в свет специальный выпуск журнала «SINAMATI.Сетевой маркетинг и прямые продажи», посвященный двадцатилетнему юбилею сетевого маркетинга в России.

Точную дату появления самого первого российского сетевика, конечно, не представляется возможным, но общеизвестно, что в самом начале 90-х годов XX века в России появилась продукция компании Herbalife и первые дистрибьюторы, которые занимались ее распространением и созданием дистрибьюторских сетей.

С тех пор прошло около 20-ти лет, и в настоящее время в России работают множество сетевых компаний, а количество людей, занятых сетевым маркетингом исчисляется миллионами. Идеи сетевого маркетинга и возможности, которые дает этот бизнес привлекают все больше и больше предпринимателей. Сетевой маркетинг занял свое место в экономике нашей страны, продолжает развиваться и крепнуть. И, на мой взгляд, настало время подвести некоторые промежуточные итоги, проанализировать путь, по которому прошел сетевой бизнес в России и обозначить перспективы его дальнейшего развития. 

Открывает этот выпуск журнала моя обзорная статья, в которой я изложил свой взгляд на историю сетевого маркетинга, который у меня сложился в результате многолетнего общения с руководителями и топ-лидерами многих российских и зарубежных сетевых компаний, а также работы бизнес-тренером в этих компаниях.

Также в журнале размещены точки зрения экспертов, которые являются признанными авторитетами на сетевом пространстве, а также мнения некоторых руководителей сетевых компаний.

Во второй части журнала размещена сводная таблица сетевых компаний и компаний прямых продаж, работающих на российском рынке.

С радостью приму любые уточнения и дополнения от читателей, а также аналитические материалы авторов, пишуших о  сетевом маркетинге в России.

СКАЧАТЬ ЖУРНАЛ

Про сентябрьский выпуск журнала SINAMATI:

На www.sinamati.com уже выложен выпуск сентября, в котором 30 новых материалов от лидеров сетевых компаний: Создавая бизнес-блог, вы должны ответить на такие вопросы: в чем ваша уникальность, в чем вы сильны, чем отличаетесь от окружающего мира и всех остальных людей? Владимир Плотников уверен, что для огромного количества людей это сложное задание. . В сетевом маркетинге есть ряд вещей, которые зависят лично от вас. А есть такие вещи, которые зависят от других людей. Владислав Динаполи пишет о том, что это за действия и на каких из них важно сосредоточиться во время работы. . Наталья Хоробрых подскажет, что делать, если мечта из «коллажа желаний» перестала быть актуальной? Просто не обращать на нее внимания – нельзя. Как же правильно «удалить» мечту из списка? . Марина Мазуренко рассказывает о нововведениях в законодательстве и о том, как они упростят жизнь сетевикам, зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателей. . Оксана Терехова предлагает простой и действенный способ мотивировать консультантов из своей структуры и подарить им массу положительных эмоций. Нужно просто позвонить им в нужное время и сказать нужные слова. Когда звонить и что говорить (а что не говорить) – читайте в статье Оксаны. . «Стоит ли ходить на презентации других компаний сетевого маркетинга?» - в одном из предыдущих выпусков журнала спрашивал читателей Мирлан Батырханов. В ответ на ту статью Ильмира Мингазутдинова написала целый пост. У вас тоже есть возможность поучаствовать в дискуссии – пишите свои воспоминания о презентациях в других компаниях. . Владислав Праздничных рассказывает об особенностях подписания новичков в сетевом маркетинге. Почему сетевику важны холодные контакты? Почему не надо никого уговаривать? Сколько должна длиться первая информационная встреча? . Надежда Волторнист описывает удобный вариант работы в MLM для молодой мамы – проведение домашних встреч. Как правильно их организовать? С чего начать домашнюю встречу? Чем заинтересовать гостей? . Рахель Галант предлагает интересную классификацию дистрибьюторов сетевого маркетинга. Какие есть категории сетевиков? Как работать с каждым типом? Каких людей стоит искать в первую очередь? . Светлана Билецкая перечислила несколько новомодных блогерских «фишек», способных отпугнуть даже заинтересованных читателей! А какие «фишки» на блогах не нравятся вам? . Артем Нестеренко предлагает способ работы с кандидатами, которые когда-то отказались от вашего бизнес-предложения. Вы, наверное, знаете многих лидеров, которые подключились к MLM-бизнесу не с первой информационной встречи, а позже? Значит, и среди отказавшихся кандидатов могут быть такие же потенциальные лидеры! И есть прекрасный способ ненавязчиво напоминать им о вашем предложении. . Оксана Чернова подскажет, как справиться с «завалом» в электронной почте и оптимизировать работу с e-mail. Возможно, это не все секреты работы с почтой? Расскажите о своих вариантах действий в комментариях. . Шошана Бродская написала чудесное литературное произведение на важную для сетевого маркетинга тему: «Встретились как-то Менеджер Фирмы Хайтека и Менеджер Сетевой Компании и разговорились на тему подборки кадров…» . Екатерина Александрова выделила три основных группы людей, с которыми приходится взаимодействовать на «холодном рынке». Что это за группы и как с ними работать? . Есть представители сетевого маркетинга, которые название своей компании держат в тайне – ни на блоге, ни в соцсетях невозможно узнать, с какой MLM-компанией они сотрудничают! Есть и другие: кто упоминает название своей компании всегда и везде. Так как же правильно? Виктор Гоголев рассказывает, в каком виде лучше указывать информацию об MLM-компании на страничке сети «В контакте». . Совсем недавно о вебинарах в сетевом маркетинге мало кто слышал. Сейчас же это удобный, современный и недорогой способ обучения. Зачем проводить свои вебинары и как это сделать, рассказывают Владимир и Людмила Казанцевы. . Валерий Чернухин задается таким вопросом: «Как сделать счастливым вашего дистрибьютора?» Оказывается, чтобы сделать своих консультантов счастливыми и успешными, нужно не так уж и много! . Иван Маринич активно привлекает в свою команду в сетевом маркетинге молодежь – людей в возрасте до 27 лет. Почему именно такой рубеж? Как лучше работать с этой аудиторией? И какая основная молодых людей в MLM? . Существует ряд ошибок, которые мешают вести бизнес – как традиционный, так и бизнес сетевого маркетинга. Юлия Деркач перечисляет и подробно описывает эти опасные для любого бизнеса моменты. Известно, что в сетевом маркетинге нельзя делать бизнес-предложение «в лоб», без предварительной подготовки – это не приведет к хорошему результату. Наталья Шульга предлагает последовательность действий для эффективного рекрутинга. С чего начать контакт, какие вопросы задать кандидату и в какой момент сделать важное предложение бизнеса? . Василий Козьмин делится своим опытом в достижении поставленных целей: что именно он делал для того, чтобы цели сбывались. . Марина Ястребова напоминает, что в сетевом маркетинге самая лучшая мотивация – это успех в виде денег и личностного роста. Но пока дистрибьюторы растут личностно и зарабатывают меньше, чем хотелось бы, надо помогать им. Как именно помогать? . Типичное начало карьеры в сетевом маркетинге: у новичка горят глаза и он готов горы свернуть, а родственники скептически комментируют его деятельность и не верят ни в какой успех в MLM… Руслан Шакиров нашел способ доказать родным, что занимается серьезным делом, и теперь дает несколько важных советов по взаимодействию с родственниками. . Геннадий Ольховский создал список из 50 шагов, необходимых для успеха в сетевом маркетинге. Прочитайте и, может быть, в комментариях к посту вы напишете свои важные шаги в MLM? . Одни люди зарабатывают в Интернете огромные деньги, а другие утверждают, что денег в Интернете нет. Как же так? Людмила Винокурова выделила несколько причин неуспеха в интернет-маркетинге. . Максим Трубин вспоминает: «На днях познакомился с человеком, который тоже занимается сетевым маркетингом. Созвонились. Стали общаться. Я обратил внимание на то, что человек работал каждый день допоздна и уже полгода не зарабатывает при этом ни копейки. И я спросил у него об этом: "Что ты делаешь такого, что занимает так много времени и не приносит результата?"» . Действенный способ настроить себя на успех в сетевом маркетинге – это аффирмации. Что это такое и как этим правильно пользоваться, подробно рассказывает Татьяна Лемешко. . Чем нам могут помочь проблемы и неудачи? Многие известные авторы пишут о том, что проблемы нам необходимы и надо даже самим себе их создавать. Зачем же? – расскажет Гузель Мирзаянова. . Чтобы ваша команда в компании сетевого маркетинга была успешной и эффективной, важно с самого начала правильно отбирать кандидатов и грамотно их мотивировать. О том, как именно это делать, пишет Александр Забутый.

Финансовые пирамиды. Играть, иль не играть.

Недавно получил письмо от одного из читателей моего журнала "Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи", который пишет следующее:

Недавно мой спонсор посоветовал мне вложить деньги в финансовую пирамиду, причем очень убедительно аргументировал, что там можно заработать гораздо быстрее и больше, чем в нашей сетевой компании и не стоит упускать свой шанс. Он показал мне, сколько он получил денег за три месяца, и эта сумма, действительно перекрывала его годовой чек в компании.

Я, честно говоря, остался в недоумении после нашего разговора: а когда начал получать аналогичные приглашения от других своих знакомых, то у меня создалось впечатление, что если люди раньше как-то стеснялись говорить, что участвуют в пирамидах, то сейчас, наоборот, стали чуть ли не гордиться этим, и утверждают, что финансовая пирамида – это нормальный способ зарабатывания денег. Вот я нахожусь в сомнении по этому поводу, хотелось бы знать Ваше мнение. 

Я решил на эту тему записать видеоролик, возможно кого-то из читателей моего блога также заинтересует эта тема. Если видео не видно, перейдите 
на http://www.sinamati.com/video/index.php?ELEMENT_ID=1423

Интервью с Александром Свияшем

Помню, как лет 15 назад, во время «возрастного» кризиса, я случайно (а на самом деле, конечно, не случайно:)), купил на книжном развале брошюру неизвестного мне автора с актуальным для меня названием «Как быть, когда все не так, как хочется».
Автор книги подкупил меня своим ироничным и простым подходом к решению «сложных» жизненных проблем, да к тому же предложил простые упражнения для их решений. С тех пор я являюсь почитателем Александра Свияша, руководителя Центра Позитивной психологии, автора многих книг, и очень интересного человека. А совсем недавно мы «пересеклись» на корпоративном мероприятии одной сетевой компании, и я воспользовался случаем, взял у него очень короткое интервью – спросил, как он относится к сетевому маркетингу, к финансовым пирамидам, в каких случаях работают его методики по привлечению денег, и проверял ли он их эффективность на себе.

Про деньги и счастье!

Весна неумолимо наступает, а, как давно подмечено, весной всем особенно хочется быть счастливымиJ)). Экономисты и социологи долгое время пытаются найти связь между счастьем и деньгами. Один из выводов, к которому они пришли, таков: Субъективное ощущение счастья растет при быстром росте доходов, но лишь до определенной границы, затем эффект резко снижается. Вывод: СЧАСТЬЕ ЗАВИСИТ ОТ ДЕНЕГ, НО ЧЕМ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ТЕМ МЕНЬШЕ ОНИ НА ЭТО СЧАСТЬЕ ВЛИЯЮТ.

10 «весенних» советов того, как повысить уровень счастья и удовлетворенности жизнью:

1. Не приравнивайте счастье к деньгам. К новому уровню дохода человек очень быстро привыкает, а в долгосрочной перспективе удовлетворенность жизнью у него не растет. Это называется "ловушка жизнелюбия" - человек не может принципиально изменить уровень своей удовлетворенностью жизнью, какие бы хорошие или плохие события в его жизни не происходили.

2. Регулярно занимайтесь физическими упражнениями - это поможет сохранить энергию.

3. Занимайтесь сексом, желательно с теми, кого вы любите. Это один из лучших способов повысить уровень счастья.

4. Нужно уделять время построению близких отношений, хотя это и требует усилий и тяжелой работы. Но вклад этой составляющей в человеческое счастье намного больше затрат.

5. Прекратите рефлексировать, думайте о простых позитивных сторонах жизни. Это единственный способ вырваться из "ловушки жизнелюбия".

6. Работа должна приносить удовольствие и полностью задействовать ваши умения.

7. Нужно спать столько, сколько требует организм.

8. Нужно ловить момент, а не думать о том, что может принести вам счастье.

9. Нужно ставить перед собой достижимые цели, это поможет взять жизнь под контроль.

10. Нужно помнить все эти правила и им следоватьJ))).

Про итоги мартовского выпуска журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи»:

Самой оцениваемой статьей марта стал материал Юлии Тихомировой «9 признаков отсталой, не развивающейся и скучной организации». Автор статьи становится обладателем «Золотой «Клавы» месяца.

Второе место занимает Алексей Жирухин со статьей «Сетевые фанатизмы».Автор получает «Серебряную «Клаву»!!!!!

А на третьем месте Елена Модина с текстом «Как делать корпоративные продажи в сетевом маркетинге».Автор становится обладателем «Бронзовой «Клавы».

Про апрельский выпуск журнала SINAMATI:

Материалы мартовского выпуска журнала уходят в архив, а на www.sinamati.com уже выложен выпуск апреля, в котором:

Ламара и Игорь Жабины – известные лидеры сетевого маркетинга – делятся своими секретами успеха. Почему сначала важно принять решение о грандиозных достижениях? И как действовать дальше, чтобы гарантированно добиться превосходных результатов?

Пассивный или остаточный доход – мечта многих бизнесменов. Алексей Жирухин объясняет, почему в сетевом маркетинге невозможно получать серьезный остаточный доход, полностью отойдя от дел. Вы считаете, что пассивный доход в MLM – реальность? Комментируйте, аргументируйте!

Наталия Хоробрых дает сенсационную рекомендацию: «Со знакомыми лучше не работать!». А как же главный инструмент сетевика – список контактов? Неужели он неэффективен? Наталия подробно и аргументированно объясняет, почему она учит свою группу не работать с теплыми контактами. По крайней мере, в первые три месяца в сетевом маркетинге.

Шошана Бродская, проанализировав эффективность собственного рекламного объявления, решила от него отказаться. Несмотря на то, что по нему приходило много клиентов. Почему же стоило перестать пользоваться хорошим инструментом продаж?

Обычно MLM-бизнес начинается с разговора со спонсором о том, какое будущее ждет дистрибьютора. Но вот цели ясны, план расписан – казалось бы, дальше консультант может справиться и сам? Не совсем… Владислав Динаполи уверен: дистрибьютору нужно консультироваться со своим спонсором и сверяться с его спонсорским видением от первого и до последнего дня в сетевом маркетинге.

Екатерина Герасимова описывает все этапы подготовки вебинара и его проведения. Ведь в современном сетевом маркетинге все чаще «живые» презентации и школы заменяются на виртуальные аналоги – вебинары, а значит, сетевикам необходимы знания и навыки их проведения.

Мирлан Батырханов рассказывает о том, как он развивает свой бизнес сетевого маркетинга с помощью холодных контактов в транспорте. Как заводить разговоры с незнакомыми людьми? Как знакомиться легко и непринужденно? Как взять телефон?

В сетевом маркетинге у лидеров нет секретов от консультантов! Всеми действенными методами работы опытные дистрибьюторы делятся с новичками. Валерий Чернухин предлагает заглянуть в «Сундучок MLM-лидера» и узнать, какие способы работы применяют профессионалы.

Светлана Жолдош рассуждает о том, что отличает в сетевом маркетинге любителя от профессионала. Как стать настоящим профессионалом MLM, наставником для своей команды? Как воспитать профессионалов в своей структуре и для чего это вообще нужно?

Представители сетевого маркетинга нередко работают на выставках. Ирина Приходченко рассказывает о том, что выставки – это не только возможность сделать хорошие продажи и рекрутировать новых партнеров, но и отличный способ сплотить команду.

Роман Маркин на примере своей компании посчитал, кто в сетевом маркетинге приносит самые большие деньги. Рекордсмены по принесенным доходам – не лидеры. А кто же?

Владимир Яцюк рассуждает: стоит ли уделять массу усилий «охоте» на состоявшихся лидеров других компаний сетевого маркетинга или лучше направить энергию в другое русло? Кого, в первую очередь, нужно приглашать в вашу структуру? Читайте и комментируйте.

Марина Мазуренко предлагает бороться с творческим кризисом с помощью… швейцарского сыра! В сетевом маркетинге многие сталкиваются с «синдромом чистого листа» или его вариацией – «ступором» перед большим и сложным заданием. Что нужно сделать – хорошо известно, но вы занимаетесь любыми делами, только не самым важным! Знакомо?

У каждого дистрибьютора сетевого маркетинга есть спонсор. Но не у каждого есть персональный коуч. Можно ли стать коучем самому себе? Гульнара Эмирали уверена, что самокоучинг – это не только возможно, но еще и очень эффективно. Итак, что же нужно сделать, чтобы у вас появился постоянный персональный коуч? Читайте статью «Самокоучинг», и вы узнаете, как нужно действовать.

Александр Погребной проанализировал, что ему дал сетевой маркетинг и чему он научился в этом бизнесе. Наверное, рано или поздно эти вопросы задает себе каждый сетевик. Какие же ответы нашел Александр?

Антон Разумов уверен, что достигать целей можно играючи! «Можно поставить цель, разогнаться, достичь ее, сметая все на своем пути. Ставить новую, опять разгоняться, преодолевая встречный ветер… А можно уподобиться обезьянке, которая весело прыгает с лианы на лиану, хватает по пути бананы и прочие радости жизни, и в итоге замечательно продвигается в выбранном направлении».

Ирина Касьянова рассуждает о ключевой в сетевом маркетинге теме – теме лидерства. Стать лидером может каждый, вне зависимости от профессии, должности, возраста, места жительства… Для этого нужно всего лишь применять тактику «5 Н».

Сергей Сычёв рассказывает о возможных причинах депрессии в сетевом маркетинге. Если у вас что-то не получается, если вы не можете себя заставить действовать, если готовы все бросить – проверьте, возможно, у вас депрессия? Как отличить депрессию от «творческого кризиса»? Можно ли бороться с депрессией самостоятельно и какими способами? В каких ситуациях необходима помощь специалиста?

Если вы только начинаете вести бизнес сетевого маркетинга через Интернет, наверняка вы обращаете внимание на всевозможные способы бесплатной раскрутки своего сайта. Галина Лукас рассматривает основные бесплатные способы продвижения бизнеса в Интернете, причем способы эти доступны каждому новичку.

Галина Хамизова пишет о целях: «Представьте свои следующие 10 лет жизни. Подумайте, кем вы станете за это время, как пройдет это время? Очень часто люди переоценивают то, что можно сделать за год, но недооценивают то, что можно сделать за 10 лет».

Наталья Геращенко спрашивает: «Зачем нужны социальные сети?». Это животрепещущий вопрос для тех, кто продвигает свой сетевой бизнес в Инернете! С одной стороны, куда же без социальных сетей? А с другой стороны, они «съедают» уйму времени! Итак, как же правильно пользоваться социальными сетями для развития бизнеса?

Ольга Кошла рассказывает о тонкостях презентации. Казалось бы, все несложно: собери людей и расскажи им все как есть. Но чтобы презентация была эффективной, к ней нужно тщательно подготовиться, с блеском ее провести и грамотно завершить.

Тему презентаций продолжает Марина Успенская. Она вывела 10 рекомендаций, как улучшить любую презентацию! Шлифуйте, отрабатывайте, доводите до совершенства и помните, что в сетевом маркетинге презентация – это лицо вашего бизнеса.

Во время информационных встреч в сетевом маркетинге консультанты часто слышат такой вопрос: «А сами-то вы сколько зарабатываете?». Мария Смольникова рассуждает, как же правильнее ответить на этот вопрос? А как вы отвечаете на такие «неудобные» вопросы? Расскажите в комментариях к статье!

Даля Степонавичене уверена: любой человек может поднять уровень самомотивации. Как это сделать? Как сподвигнуть себя на что-то грандиозное, когда делать ничего не хочется? С чего начать и как поддерживать мотивацию на нужном уровне? Простые рецепты для консультантов сетевого маркетинга и не только.

Ольга Юшко утверждает, что если приглашать в свою структуру сетевиков, то только таких, у которых это будет вторая в жизни компания сетевого маркетинга, а еще лучше – третья. Но не больше! Почему именно такие цифры? Ольга интересно и аргументированно объясняет свою точку зрения.

Владислав Лихенко рассказывает притчу из жизни и объясняет, почему не работают методы, которые преподносятся как эффективные. «Вы можете прочитать тысячи, миллионы различных методов достижения заветной цели, но это не работает! Скажу вам честно, это действительно не работает для тех, кто… Впрочем, сначала хочу вам сначала рассказать одну историю...»

ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ

ПРО НОВЫЙ ПОДКАСТ

В разделе АУДИО - очередной подкаст программы «Сетевой маркетинг в России – 20 лет». В рамках этой программы я встречаюсь с руководителями и лидерами сетевых компаний и задаю им следующие вопросы: Как изменился сетевой бизнес с того момента, когда вы начали им заниматься. Каковы особенности сетевого бизнеса в настоящее время. Как, на ваш взгляд, будет развиваться сетевой бизнес в ближайшем и отдаленном будущем. В марте на эти темы я беседовал с руководителем российского представительства компании Lambre Константином Спиченко и директором по развитию российского представительства компании Lambre Любовью Максимовой.

СЛУШАТЬ ПОДКАСТ