Если у тебя не все в порядке с головой, то можно это признать и пойти полечиться, а можно считать, что весь мир сошел с ума.

Получил письмо от знакомого лидера-сетевика: У меня есть партнер, у которого бизнес давно в упадке, а он говорит, что сейчас вообще весь сетевой маркетинг в кризисе, старые методы не работают, надо что-то новое, и так далее, в результате и новое ничего не делает, и старым не занимается. Что с ним делать? И хотелось бы знать ваше мнение – что происходит сейчас с сетевым бизнесом?

По первому вопросу – есть такая штука – отождествление. Человек считает: Если я в кризисе, то и весь сетевой бизнес в кризисе. Ну вот такая своеобразная форма защиты. Если у тебя не все в порядке с головой, то можно это признать и пойти полечиться, а можно считать, что весь мир сошел с ума. И тогда  на фоне всеобщего безумия, твои отклонения считаются нормойJ))). Поэтому надо вашему партнеру про это отождествление рассказать, чтобы он «не  путал личную шерсть с государственнойJ))».

По второму вопросу: что происходит сейчас с сетевым бизнесом.

Если коротко, то сетевой бизнес в России прошел 3 этапа.

1 этап. Этап «Очарование».

Первые сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает спрос на чудо.  Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались.  И первые сетевики работали на этом фоне –  был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека. Есть чудо-коктейль – который творит чудеса  и излечивает все болезни. Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера.  И это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках:  «Золотая» рыбка, выполняющая  желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили  членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и траснформации.

2 этап – «Разочарование»

Как известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застольяJ)). Народ понял – чуда  в очередной раз не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги, учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром способе разбогатеть.  Иллюзии пропали,  осталось недоверие и разочарование.  НО! К самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ распространения продукции.  Просто маятник качнулся в другую сторону.

3 этап. «Нейтральное отношение».  Очарование пропало, но вопросы, которые стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы сетевой бизнес.  И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который  ищет способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив,  он требует информацию, ему нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то сейчас задача усложнилась.  Возвращаясь к вопросу о кризисе – кризис не у сетевого маркетинга, а у тех сетевиков, которые умеют давать только прямые послания. А сейчас требуется точечная индивидуальная работа с потребителем.

В целом же сетевой маркетинг проходит те же этапы, что и вся экономика страны. В частности, есть компании, которые в кризисе, есть которые успешно развиваются, есть такие, кто закрылся, не выдержав конкуренции (например, недавно прекратила работу по сетевому принципу известная шведская компания Флер де Санте). Кто хочет узнать подробнее о процессах, которые происходили в сетевом бизнесе последние 20 лет, скачайте у меня на сайте журнал «Сетевой маркетинг в России. 20 лет». http://www.sinamati.ru/ebooks.php

Про конкурс «МЛМ-пост 2013»

20 января стартует очередной конкурс в млм-блогосфере, который называется «МЛМ-пост 2013».

Цели конкурса - открытие и поощрение новых талантов и содействие их творческому росту; привлечение внимания сетевиков к современным информационным инструментам и возможностям Интернета; повышение привлекательности и распространение положительного имиджа индустрии сетевого маркетинга.

Организаторы конкурса Леон и Марина Бельфер, председатель жюри – Екатерина Бокитько, а в жюри входят заслуженные и именитые сетевики, занимающие первые позиции в своих компаниях. Это Олег Андрийчук, Главный Советник Президента, Vision, Елена и Екатерина Стоцкие, Даймонд Амбассадоры, Neways Eurasia, Елена и Олег Тимофеевы, Национальные Директора, Мир Красоты, Ирина и Александр Алферовы, Ведущие руководители, Советники Президента «Арго», Любовь Алимова, Gold International Diamand 4 Life research.

А спонсором конкурса выступает журнал «Sinamati. Сетевой журнал и прямые продажи». Участник конкурса, занявший 1-е место, получает денежный приз – 500 $, 2-е место – 300 $, 

3-е место – 100 $, 4-е и 5-е место – по 50 $.

К конкурсу допускаются все желающие. Подробнее об условиях конкурса вы можете прочитать ЗДЕСЬ

А здесь можно послушать мою беседу с организатором конкурса Леоном Бельфером.

 

А.Синамати.

"Время МLМ" - .

Стартовала еще одна попытка:))) сделать что то вроде телевизионного канала посвященного сетевому бизнесу. Эту попытку предпринял Антон Агафонов, который снял несколько пилотных программ под названием "Время МLМ". В первой программе мы с Антоном беседуем на тему: 20 лет MLM в России. Главные итоги и мифы двадцатилетия. За счет чего достигают успеха в сетевом маркетинге. Как поменялся стиль работы сетевиков. Что такое профессионализм в сетевом бизнесе. От "стрельбы по квадратам" к "снайперской стрельбе". Что изменилось в отношении общества к сетевому бизнесу. Почему журналисты непрофессионально пишут о сетевом маркетинге. Что сегодня представляет собой сетевой рынок в России.

Если ролик не видно, перейдите на блог

Александр Синамати

Почему умирает ваш бизнес

Я записал новый видеоролик (и написал статью) под названием «Почему умирает ваш бизнес», в котором поделился своими наблюдениями за тем, как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают примерно одинаково и в линейных и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе, однако в сетевом есть свои особенности. Думаю, статья будет интересна и лидерам и руководителям сетевых компаний, которые ощущают спад в своей деятельности и задумываются над тем, как его преодолеть.

Если ролик не видно, перейдите на блог

Сетевой маркетинг - это не то, что вы думаете

6 октября 2012 г. в Москве пройдет семинар Екатерины Бокитько и Леона Бельфера с интригующим названием  "Сетевой маркетинг - это не то, что вы думаете". Семинар будет проходить с 12:00 до 16:00. по адресу: Ленинградский проспект 37, корп. 5 (ближайшие станции метро Динамо и Аэропорт). По вопросу приобретения билетов обращаться: +7 (963) 6368707 София; с 11:00 до 20:00 по Москве. Я побеседовал с одним из авторов семинара - Леоном Бельфером, чтобы узнать поподробнее, о чем будет семинар.

ПРО журнал «Сетевой маркетинг в России. 20 лет».

Вышел в свет специальный выпуск журнала «SINAMATI.Сетевой маркетинг и прямые продажи», посвященный двадцатилетнему юбилею сетевого маркетинга в России.

Точную дату появления самого первого российского сетевика, конечно, не представляется возможным, но общеизвестно, что в самом начале 90-х годов XX века в России появилась продукция компании Herbalife и первые дистрибьюторы, которые занимались ее распространением и созданием дистрибьюторских сетей.

С тех пор прошло около 20-ти лет, и в настоящее время в России работают множество сетевых компаний, а количество людей, занятых сетевым маркетингом исчисляется миллионами. Идеи сетевого маркетинга и возможности, которые дает этот бизнес привлекают все больше и больше предпринимателей. Сетевой маркетинг занял свое место в экономике нашей страны, продолжает развиваться и крепнуть. И, на мой взгляд, настало время подвести некоторые промежуточные итоги, проанализировать путь, по которому прошел сетевой бизнес в России и обозначить перспективы его дальнейшего развития. 

Открывает этот выпуск журнала моя обзорная статья, в которой я изложил свой взгляд на историю сетевого маркетинга, который у меня сложился в результате многолетнего общения с руководителями и топ-лидерами многих российских и зарубежных сетевых компаний, а также работы бизнес-тренером в этих компаниях.

Также в журнале размещены точки зрения экспертов, которые являются признанными авторитетами на сетевом пространстве, а также мнения некоторых руководителей сетевых компаний.

Во второй части журнала размещена сводная таблица сетевых компаний и компаний прямых продаж, работающих на российском рынке.

С радостью приму любые уточнения и дополнения от читателей, а также аналитические материалы авторов, пишуших о  сетевом маркетинге в России.

СКАЧАТЬ ЖУРНАЛ

Про сентябрьский выпуск журнала SINAMATI:

На www.sinamati.com уже выложен выпуск сентября, в котором 30 новых материалов от лидеров сетевых компаний: Создавая бизнес-блог, вы должны ответить на такие вопросы: в чем ваша уникальность, в чем вы сильны, чем отличаетесь от окружающего мира и всех остальных людей? Владимир Плотников уверен, что для огромного количества людей это сложное задание. . В сетевом маркетинге есть ряд вещей, которые зависят лично от вас. А есть такие вещи, которые зависят от других людей. Владислав Динаполи пишет о том, что это за действия и на каких из них важно сосредоточиться во время работы. . Наталья Хоробрых подскажет, что делать, если мечта из «коллажа желаний» перестала быть актуальной? Просто не обращать на нее внимания – нельзя. Как же правильно «удалить» мечту из списка? . Марина Мазуренко рассказывает о нововведениях в законодательстве и о том, как они упростят жизнь сетевикам, зарегистрированным в качестве индивидуальных предпринимателей. . Оксана Терехова предлагает простой и действенный способ мотивировать консультантов из своей структуры и подарить им массу положительных эмоций. Нужно просто позвонить им в нужное время и сказать нужные слова. Когда звонить и что говорить (а что не говорить) – читайте в статье Оксаны. . «Стоит ли ходить на презентации других компаний сетевого маркетинга?» - в одном из предыдущих выпусков журнала спрашивал читателей Мирлан Батырханов. В ответ на ту статью Ильмира Мингазутдинова написала целый пост. У вас тоже есть возможность поучаствовать в дискуссии – пишите свои воспоминания о презентациях в других компаниях. . Владислав Праздничных рассказывает об особенностях подписания новичков в сетевом маркетинге. Почему сетевику важны холодные контакты? Почему не надо никого уговаривать? Сколько должна длиться первая информационная встреча? . Надежда Волторнист описывает удобный вариант работы в MLM для молодой мамы – проведение домашних встреч. Как правильно их организовать? С чего начать домашнюю встречу? Чем заинтересовать гостей? . Рахель Галант предлагает интересную классификацию дистрибьюторов сетевого маркетинга. Какие есть категории сетевиков? Как работать с каждым типом? Каких людей стоит искать в первую очередь? . Светлана Билецкая перечислила несколько новомодных блогерских «фишек», способных отпугнуть даже заинтересованных читателей! А какие «фишки» на блогах не нравятся вам? . Артем Нестеренко предлагает способ работы с кандидатами, которые когда-то отказались от вашего бизнес-предложения. Вы, наверное, знаете многих лидеров, которые подключились к MLM-бизнесу не с первой информационной встречи, а позже? Значит, и среди отказавшихся кандидатов могут быть такие же потенциальные лидеры! И есть прекрасный способ ненавязчиво напоминать им о вашем предложении. . Оксана Чернова подскажет, как справиться с «завалом» в электронной почте и оптимизировать работу с e-mail. Возможно, это не все секреты работы с почтой? Расскажите о своих вариантах действий в комментариях. . Шошана Бродская написала чудесное литературное произведение на важную для сетевого маркетинга тему: «Встретились как-то Менеджер Фирмы Хайтека и Менеджер Сетевой Компании и разговорились на тему подборки кадров…» . Екатерина Александрова выделила три основных группы людей, с которыми приходится взаимодействовать на «холодном рынке». Что это за группы и как с ними работать? . Есть представители сетевого маркетинга, которые название своей компании держат в тайне – ни на блоге, ни в соцсетях невозможно узнать, с какой MLM-компанией они сотрудничают! Есть и другие: кто упоминает название своей компании всегда и везде. Так как же правильно? Виктор Гоголев рассказывает, в каком виде лучше указывать информацию об MLM-компании на страничке сети «В контакте». . Совсем недавно о вебинарах в сетевом маркетинге мало кто слышал. Сейчас же это удобный, современный и недорогой способ обучения. Зачем проводить свои вебинары и как это сделать, рассказывают Владимир и Людмила Казанцевы. . Валерий Чернухин задается таким вопросом: «Как сделать счастливым вашего дистрибьютора?» Оказывается, чтобы сделать своих консультантов счастливыми и успешными, нужно не так уж и много! . Иван Маринич активно привлекает в свою команду в сетевом маркетинге молодежь – людей в возрасте до 27 лет. Почему именно такой рубеж? Как лучше работать с этой аудиторией? И какая основная молодых людей в MLM? . Существует ряд ошибок, которые мешают вести бизнес – как традиционный, так и бизнес сетевого маркетинга. Юлия Деркач перечисляет и подробно описывает эти опасные для любого бизнеса моменты. Известно, что в сетевом маркетинге нельзя делать бизнес-предложение «в лоб», без предварительной подготовки – это не приведет к хорошему результату. Наталья Шульга предлагает последовательность действий для эффективного рекрутинга. С чего начать контакт, какие вопросы задать кандидату и в какой момент сделать важное предложение бизнеса? . Василий Козьмин делится своим опытом в достижении поставленных целей: что именно он делал для того, чтобы цели сбывались. . Марина Ястребова напоминает, что в сетевом маркетинге самая лучшая мотивация – это успех в виде денег и личностного роста. Но пока дистрибьюторы растут личностно и зарабатывают меньше, чем хотелось бы, надо помогать им. Как именно помогать? . Типичное начало карьеры в сетевом маркетинге: у новичка горят глаза и он готов горы свернуть, а родственники скептически комментируют его деятельность и не верят ни в какой успех в MLM… Руслан Шакиров нашел способ доказать родным, что занимается серьезным делом, и теперь дает несколько важных советов по взаимодействию с родственниками. . Геннадий Ольховский создал список из 50 шагов, необходимых для успеха в сетевом маркетинге. Прочитайте и, может быть, в комментариях к посту вы напишете свои важные шаги в MLM? . Одни люди зарабатывают в Интернете огромные деньги, а другие утверждают, что денег в Интернете нет. Как же так? Людмила Винокурова выделила несколько причин неуспеха в интернет-маркетинге. . Максим Трубин вспоминает: «На днях познакомился с человеком, который тоже занимается сетевым маркетингом. Созвонились. Стали общаться. Я обратил внимание на то, что человек работал каждый день допоздна и уже полгода не зарабатывает при этом ни копейки. И я спросил у него об этом: "Что ты делаешь такого, что занимает так много времени и не приносит результата?"» . Действенный способ настроить себя на успех в сетевом маркетинге – это аффирмации. Что это такое и как этим правильно пользоваться, подробно рассказывает Татьяна Лемешко. . Чем нам могут помочь проблемы и неудачи? Многие известные авторы пишут о том, что проблемы нам необходимы и надо даже самим себе их создавать. Зачем же? – расскажет Гузель Мирзаянова. . Чтобы ваша команда в компании сетевого маркетинга была успешной и эффективной, важно с самого начала правильно отбирать кандидатов и грамотно их мотивировать. О том, как именно это делать, пишет Александр Забутый.