В конце каждого года традиционным является подведение итогов)). Мы вспоминаем события ушедшего года и подводим итоги в политике, экономике, бизнесе, кино и литературе, и так далее.
На свое сайте я разместил краткий обзор событий, происходивших в сетевом маркетинге в России в минувшем году, если захотите прочитать его, заходите на www.mlm-gazeta.ru
А если захотите посмотреть видеофрагменты этого обзора, заходите на video.yandex.ru/users/rusinamati
rolik1.wmv Про праздник журнала «Sinamati» и день рождения Александра Синамати
rolik2.wmv Обзор журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»
rolik3.wmv Обзор аудио и видеодисков для сетевиков
rolik4.wmv Вручение премии MLM книга года 2009-года
rolik5.wmv Как изменился сетевой маркетинг с начала 90-х годов
- Меняется ли имидж сетевого маркетинга в социуме?
- Почему не работают приносившие успех в начале 90-х методы привлечения людей;
- Почему необходимо изменить акценты в бизнес-предложении и сфокусировать свое предложение в третьем квадрате Кийосаки.
rolik6.wmv Про сетевой маркетинг 2.0
- Три кита сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики негативно восприняли концепцию Сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики, которые с энтузиазмом взялись за бизнес в интернете, не получили результатов и разочаровались в Сетевом маркетинге 2.0
rolik7.wmv Про обучение и мотивацию сетевиков
- Почему, вопреки принципу дуплицирования, большинство консультантов сетевых компаний остаются необученными;
- Зачем сетевым компаниям нужны собственные бизнес-тренеры;
- Почему сетевики переходят от «стрельбы по квадратам» к снайперской стрельбе;
- Почему опасно мотивировать находящихся в бессознательном состоянии новичков;
- Две стратегии наставника: постепенно развивать своих новичков или «мотивировать их по самые помидоры».
- Если когда-то наставник «смог», значит ли это, что «смогут» и его консультанты?
rolik8.wmv Про кризис
- Как сетевые компании пережили кризис;
- Почему не развиваются сетевые компании, ориентированные на потребителей;
- Почему сетевым компаниям необходимо иметь консультантов-продавцов;
- Почему в кризис увеличили товарооборот компании, ориентирующие своих консультантов на активное рекрутирование;
- Какой самый востребованный товар в эпоху перемен;
- Что на самом деле «продает» лидер сетевой компании.
rolik9.wmv Про сетевые компании в России
- Почему невозможно сравнивать сетевые компании, работающие в России;
- Классификация сетевых компаний: лидеры рынка, довольные коровы, динозавры, хомячки местячковые, бабочки однодневки и лохотронщики;
- Новые сетевые компании, начавшие свою дятельность в 2009-2010 год;
- Две стратегии выхода на рынок;
- Как компании будут конкурировать за клиентов и дистрибьюторов.
Про мою новую рассылку
С февраля будет выходить еще одну моя рассылка «Новые книги, аудио\видео для сетевиков». Рассылка будет выходить 1 раз в месяц, и в ней я буду рассказывать о книжных, аудио и видеоновинках, которые могут быть полезны для сетевиков в их работе. Подписку можно оформить, пройдя по ссылке www.sinamati.ru/rassilka.php
Про Новый Год
Поздравляю всех с наступающим праздником. В Новом году желаю вам сладкого вкуса побед, потому что именно они делают нашу жизнь яркой. Желаю изведать и горьковатый вкус неудач, так как именно они закаляют нас и делают еще сильнее. Желаю постоянных изменений, так как именно они дают нам ощущение насыщенности жизни.
Новогодний тост: Философ Диоген сказал: «Быть богатым и иметь много денег - не одно и то же. По-настоящему богат тот, кто удовлетворен своей жизнью». Выпьем за то, чтобы новый год принес нам настоящее богатство!
Александр Синамати www.sinamati.ru
пятница, 25 декабря 2009 г.
среда, 18 ноября 2009 г.
Про аллергию на счастье
Когда в Москве окончательно наступает поздняя осень с дождями и снегом, меня, как перелетную птицу, непреодолимо тянет на югJ)). И вот в начале ноября я собрался и полетелJ))) в Иорданию проводить лидерскую школу для своих давних и постоянных партнеров из корпорации «Сибирское Здоровье»
А пока мы летели, в самолете я посмотрел классную французскую комедию «В один прекрасный день». Герой фильма - служащий банка средних лет с унылым выражением лица – являет собой пример типичного неудачника. Когда он варит кофе, у него взрывается кофеварка, выносит мусор - пакет рвется, соседская собака лает по ночам, жена подает на развод, начальник на работе делает выговор, в столовой не достается пирога, ну и так далее.
Его приятель, жизнелюб и оптимист, пытается его подбодрить и говорит: «В жизни есть победители и побежденные, ты все время жалуешься, но при этом ничего не делаешь. Жизнь – это бой. Если ты не борешься, ты погиб».
И вот в один прекрасный день жизнь героя начинает неожиданно меняться. Его вдруг повышают в должности, охранник банка начинает с ним здороваться, в столовой ему достается целый поднос пирожных, а за его столик подсаживается очаровательная молодая женщина, и начинает с ним флиртовать. Казалось бы, жизнь налаживается, но это его не радует: «Каждый раз, когда со мной происходит что-то хорошее, я знаю, что должен буду за это заплатить, - жалуется он новой подружке». «Дают – бери, не стоит отказываться – убеждает его она. Не надо бояться счастья». – «Нет, счастье не длится долго, все, что тебе дали, у тебя отнимут» - грустно отвечает он.
А тем временем на героя продолжают «сыпаться» новые возможности – клиенты банка наперебой просят его консультаций, начальник предлагает долю в бизнесе, жена передумала разводиться и готова вернуться. - Чего они от меня все хотят? Я не просил этого счастья. Верните мне все обратно – в отчаянии кричит герой фильма и в итоге попадает в больницу с нервным срывом.
– Что с ним? - спрашивает его жена у лечащего врача. - У него аллергическая реакция на счастье, - отвечает врач. – Ведь счастье может принести не меньше вреда, чем автокатастрофа.
Вот такая вот поучительная история. Ну, а так как мы с участниками лидерской школы аллергией на счастье не страдаемJ)), то в Иордании в полной мере наслаждались всеми выпавшими нам возможностями: с утра «просаливались» в водах Мертвого моря, натирались с ног до головы лечебной грязью, загорали, а затем плотно и напряженно учились (они у меня, а я у нихJ))). А по вечерам, развалившись на мягких диванах под пальмами и глядя на звездное иорданское небо, можно было в полной мере оценить фразу принесшей прохладный апельсиновый сок официантки – Enjoy yourself – НАСЛАЖДАЙТЕСЬ!!!! И мы НАСЛАЖДАЛИСЬ!!!! Фото можно посмотреть на http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/60802/
27-го жду друзей на день рождения. ПРОСЬБА: Если Вы решите «нагрянуть внезапно» - обязательно поинтересуйтесь, остались ли билеты - по телефону 8(916) 672-51-43 Мария. На это мероприятие я визуализирую зал на 200 человек, так что те, кто примет решения о приезде в последний момент, могут в эту визуализацию не поместитьсяJ))))
вторник, 3 ноября 2009 г.
Про гада начальника
Про гада-начальника и рабочую династию
Эту историю мне поведал Валерий Федорович Варава, лидер компании Арго, мой добрый знакомый и автор книги «Принципы достижения успеха». Привожу рассказ от 1-го лица: «Был я недавно в городе, где провел молодость и встретил там своего старого знакомого. Естественно, начал расспрашивать его, что, да как, как живет, где работает. – Плохо живу, - отвечает знакомый, - работаю на нашем сталелитейном заводе вот уже 30 лет. Зарплата маленькая, работа тяжелая, начальник цеха – гад последний, и никакого просвета в моей жизни не видно. – Ну, а сын-то твой как, - спрашиваю я, - как у него жизнь-то? – А что сын, - отвечает мой знакомый, - окончил профтехучилище, а толку никакого, работы в городе у нас почти нет, куда ему податься? Пришел я к своему начальнику цеха, упал перед ним на колени и взмолился: отец родной, возьми моего сына на завод. Слава Богу, взял, теперь вместе с сыном мучаемся. Конец сюжета L ((((
Перефразировав старый анекдот, добавлю от себя: это даже не ужас. Это ужас-ужас-ужас!!!!!
Про праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»
27 ноября в Москве состоится очередной совмещенный день рождения – мой и моего журнала «Sinamati». На празднике будет торжественное вручение призов лауреатам конкурса «МLМ-Книга 2009 года»; презентация книжных новинок моего издательства и сообщение об издательских планах на 2009 год; встреча с авторами книг издательства и журнала; продажа книг, журналов, видео\аудио продукции о сетевом маркетинге с автографами авторов.
Также я сделаю обзор событий, которые произошли в сетевой индустрии в России в 2009 году. Как сетевики пережили кризис? Какие компании прекратили свое существование? Какие новые сетевые проекты готовятся к выходу на российский рынок? Обо всем этом я планирую рассказать своим гостям.
Кроме того все гости получают в подарок новый специальный выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: «Кто есть кто в России – 2010».
Приглашаю всех своих друзей, читателей, учеников, и просто хороших людей. По поводу приобретения билетов – заходите на http://www.mlm-gazeta.ru/prazdnik/
Продолжает набирать обороты мой новый проект – Интернет-магазин « Sinamati . Книги для сетевиков». Новинки ноября:
1. Видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков».
Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/
2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей».
Эта книга стала настоящим бестселлером, она издана в 73 странах мира на 38 языках тиражом более 15 миллионов экземпляров.
В ней даны мощные инструменты для развития личности. Прочитав, вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с другими людьми: начальником, подчиненными, коллегой, мужем или женой, детьми и друзьями. Но самое главное – вы научитесь эффективно управлять самими собой
Ценность этой книги ещё и в том, что в конце каждой главы даны практические задания, выполняя которые, вы получите поразительные результаты.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/148/
3. Джон Кехо «Подсознание может всё»
Если где-то и существует дефицит возможностей, то лишь у вас в голове.
Могущество подсознания очень велико. Именно подсознание помогает человеку, направляя его деятельность. Через сны, интуицию и предчувствия оно подсказывает нам необходимые идеи и жизненные решения. Подсознание всегда готово служить нам, однако лишь немногие умеют использовать его силу.
В книге Джона Кехо «Подсознание может всё» дано практическое руководство по овладению силой своего подсознания. Резервы подсознания помогут решить сложные проблемы жизни, когда логика оказывается бессильной. Книга очень позитивная и легка в практическом применении!
http://www.sinamati.ru/catalog/1/varios/158/
4. Наполеон Хилл «Продай себя»
«Основная задача этой книги – научить вас продавать себя с использованием тех же стратегий и психологических принципов, какие опытные продавцы используют при продаже товаров и услуг», — пишет Наполеон Хилл в своей книге «Продай себя».
Эта книга представляет собой самое полное руководство по искусству продаж.
Книга Наполеона Хилла потрясает жизненной энергией. В ней Вы найдете четкий план того, как продать своё самое ценное достояние: себя, не зависимо от того, чем вы занимаетесь. Позитивные методы, данные в этой книге, превратят вас из обычного человека в мастера продаж.
5. Людмила Колоколова «Сетевой маркетинг и молодежь»
Почему молодежь интересна для сетевого маркетинга? Работать смолодежью или нет? Так уж нестабильна молодежь, как часто о ней привыкли говорить в млм-кругах?» На все эти вопросы отвечает коуч, бизнес-тренер Людмила Колокова в своей книге «Сетевой маркетинг и молодежь». Основной девиз Людмилы «Создай свой бизнес, пока молодой». Начав заниматься сетевым маркетингом с 17 лет, Людмила достигла хороших результатов и разработала собственную методику тренингов. Её книга — это практический опыт эффективного построения молодежных организаций и руководство к успешным действиям.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/154/
Эту историю мне поведал Валерий Федорович Варава, лидер компании Арго, мой добрый знакомый и автор книги «Принципы достижения успеха». Привожу рассказ от 1-го лица: «Был я недавно в городе, где провел молодость и встретил там своего старого знакомого. Естественно, начал расспрашивать его, что, да как, как живет, где работает. – Плохо живу, - отвечает знакомый, - работаю на нашем сталелитейном заводе вот уже 30 лет. Зарплата маленькая, работа тяжелая, начальник цеха – гад последний, и никакого просвета в моей жизни не видно. – Ну, а сын-то твой как, - спрашиваю я, - как у него жизнь-то? – А что сын, - отвечает мой знакомый, - окончил профтехучилище, а толку никакого, работы в городе у нас почти нет, куда ему податься? Пришел я к своему начальнику цеха, упал перед ним на колени и взмолился: отец родной, возьми моего сына на завод. Слава Богу, взял, теперь вместе с сыном мучаемся. Конец сюжета L ((((
Перефразировав старый анекдот, добавлю от себя: это даже не ужас. Это ужас-ужас-ужас!!!!!
Про праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»
27 ноября в Москве состоится очередной совмещенный день рождения – мой и моего журнала «Sinamati». На празднике будет торжественное вручение призов лауреатам конкурса «МLМ-Книга 2009 года»; презентация книжных новинок моего издательства и сообщение об издательских планах на 2009 год; встреча с авторами книг издательства и журнала; продажа книг, журналов, видео\аудио продукции о сетевом маркетинге с автографами авторов.
Также я сделаю обзор событий, которые произошли в сетевой индустрии в России в 2009 году. Как сетевики пережили кризис? Какие компании прекратили свое существование? Какие новые сетевые проекты готовятся к выходу на российский рынок? Обо всем этом я планирую рассказать своим гостям.
Кроме того все гости получают в подарок новый специальный выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: «Кто есть кто в России – 2010».
Приглашаю всех своих друзей, читателей, учеников, и просто хороших людей. По поводу приобретения билетов – заходите на http://www.mlm-gazeta.ru/prazdnik/
Новинки Интернет- магазина « Sinamati »
Продолжает набирать обороты мой новый проект – Интернет-магазин « Sinamati . Книги для сетевиков». Новинки ноября:
1. Видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков».
Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/
2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей».
Эта книга стала настоящим бестселлером, она издана в 73 странах мира на 38 языках тиражом более 15 миллионов экземпляров.
В ней даны мощные инструменты для развития личности. Прочитав, вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с другими людьми: начальником, подчиненными, коллегой, мужем или женой, детьми и друзьями. Но самое главное – вы научитесь эффективно управлять самими собой
Ценность этой книги ещё и в том, что в конце каждой главы даны практические задания, выполняя которые, вы получите поразительные результаты.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/148/
3. Джон Кехо «Подсознание может всё»
Если где-то и существует дефицит возможностей, то лишь у вас в голове.
Могущество подсознания очень велико. Именно подсознание помогает человеку, направляя его деятельность. Через сны, интуицию и предчувствия оно подсказывает нам необходимые идеи и жизненные решения. Подсознание всегда готово служить нам, однако лишь немногие умеют использовать его силу.
В книге Джона Кехо «Подсознание может всё» дано практическое руководство по овладению силой своего подсознания. Резервы подсознания помогут решить сложные проблемы жизни, когда логика оказывается бессильной. Книга очень позитивная и легка в практическом применении!
http://www.sinamati.ru/catalog/1/varios/158/
4. Наполеон Хилл «Продай себя»
«Основная задача этой книги – научить вас продавать себя с использованием тех же стратегий и психологических принципов, какие опытные продавцы используют при продаже товаров и услуг», — пишет Наполеон Хилл в своей книге «Продай себя».
Эта книга представляет собой самое полное руководство по искусству продаж.
Книга Наполеона Хилла потрясает жизненной энергией. В ней Вы найдете четкий план того, как продать своё самое ценное достояние: себя, не зависимо от того, чем вы занимаетесь. Позитивные методы, данные в этой книге, превратят вас из обычного человека в мастера продаж.
5. Людмила Колоколова «Сетевой маркетинг и молодежь»
Почему молодежь интересна для сетевого маркетинга? Работать смолодежью или нет? Так уж нестабильна молодежь, как часто о ней привыкли говорить в млм-кругах?» На все эти вопросы отвечает коуч, бизнес-тренер Людмила Колокова в своей книге «Сетевой маркетинг и молодежь». Основной девиз Людмилы «Создай свой бизнес, пока молодой». Начав заниматься сетевым маркетингом с 17 лет, Людмила достигла хороших результатов и разработала собственную методику тренингов. Её книга — это практический опыт эффективного построения молодежных организаций и руководство к успешным действиям.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/154/
понедельник, 19 октября 2009 г.
Про визуализацию
Что такое визуализация, знают, наверное, все, но на всякий случай напомню, что это когда вы представляете себе результат, который хотите получить в будущем. Смысл визуализации – сформировать результат сначала у себя в голове. Я этим приемом часто пользуюсь и рекомендую учащимся своих групп.
Применяю я визуализацию и тогда, когда провожу «открытые» семинары. Читатели моей рассылки, которым хоть раз приходилось проводить массовые мероприятия, знают, что точное количество участников невозможно определить до самого последнего дня. Билеты берут на реализацию лидеры из разных городов, они в свою очередь, дают информацию о мероприятии в другие регионы; кто-то звонит и говорит, что обязательно приедет и привезет с собой «несколько» человек, но сколько точно, выяснится за день до мероприятия; кто-то берет билеты, а потом сообщает, что не сможет приехать, и так далее. Так что у любого организатора существует две проблемы: с одной стороны, хочется, чтобы зал был полный, а с другой стороны, количество мест ограничено и что делать с теми, кто внезапно придет «сверх» нормы? Приходится заниматься визуализацией и формировать нужное количество людей у себя в голове.
С такой ситуацией я столкнулся, когда недавно проводил в Москве семинар «Профессиональная подготовка сетевиков». Для семинара мы арендовали небольшой зал со столами и стульями на 64 человека плюс еще 6 стульев стояли у стены. За две недели до семинара менеджер, которая занималась его организацией, сообщила мне, что реально оплачено 7 билетов, а заказов поступило на 150 билетов, причем, все говорят, что приедут и оплатят в последний день, поэтому непонятно, что делать дальше, то ли отменять семинар, то ли заказывать другой зал на большее количество мест J )))).
– Дело в том, – объяснил я менеджеру, – что людей на семинаре будет ровно столько, сколько нам надо. Для этого необходимо ежедневно по 15–20 минут в день мысленно представлять себе, что в зале, в котором будет проходить семинар, заполнены все 70 мест – ни больше и не меньше.
Мой менеджер это предложение восприняла несколько скептично, но я сказал, что это приказ, который обсуждению не подлежит J )))
В день семинара в 11.00 утра, когда я вышел на сцену, в зале сидело 61 человек. Через десять минут после начала семинара в зал вошло трое опоздавших. «Отлично, – подумал я, – все места за столами заняты, но у стены стоят шесть пустых стульев, а ведь я визуализировал полный зал, значит и эти стулья должны быть использованы». Прошло 25 минут семинара, я уже вовсю погрузился в материал, как вдруг краем глаза увидел, как двери открылись и гуськом вошли пять человек!!!! Теперь слушателей было шестьдесят девять.
Еще через пять минут дверь открылась и появились еще две женшины. «Перебор», – подумал я. В это время к женщинам подошла мой менеджер, и судя по совместной жестикуляции, выяснилось, что они ошиблись аудиторией (в соседнем зале проходил другой семинар). Женщины вышли, я продолжал занятие, но пустой стул мозолил мне глаза. «Надо бы его убрать», – решил я. И как раз в этот момент дверь в очередной раз открылась и зашел запыхавшийся мужчина. «Вот он, семидесятый», – удовлетворенно подумал я.
После семинара я подошел к пришедшему последним мужчине и поинтересовался, каким образом он узнал про семинар.
– Да вчера вечером бродил по Интернету и наткнулся на Ваш сайт, – сказал мужчина, – Причем я идти-то на семинар сначала не собирался, а сегодня утром как будто что-то меня толкнуло, я встал и поехал. И не пожалел!!! Замечательный семинар. То, что мне было нужно.
– Ну ясное дело, – подумал я, – как же ты мог не приехать, когда у меня в зале один пустой стул оставался J ))).
Меня иногда спрашивают, не приведет ли визуализация желаемого результата к тому что, навизуализировавшись J )) человек уже не будет стремится к достижению этого результата в реальной жизни. Отвечаю: для того, чтобы этого не случилось, при визуализации не нужно «включать» эмоции, достаточно просто в течение определенного времени (15–20 минут в день) представлять себе картинку желаемого результата во всех мельчайших подробностях. Ну и самое главное правило: для того чтобы достичь желаемого результата одной визуализации недостаточно нужно еще и действия совершать J ))))
Те, кто по каким-то причинам не смог посетить семинар, могут приобрести видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков». Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/
13-14-15 октября в Подмосковье прошел первый модуль спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». В подмосковном пансионате «Гелиопарк» собрались 20 лидеров из разных регионов и сетевых компаний для того, чтобы получить знания и навыки, необходимые для обучения своих консультантов. Во время первого же дня обучения многие участники совершили главное «открытие»: для того, чтобы успешно работать со своими консультантами, надо прежде всего поработать с собой. Навести порядок в собственной голове и ответить на вопросы: «А какие у тебя цели в жизни и в бизнесе?», «Почему тебе важны эти цели, и как ты можешь их достигнуть?». И только получив четкие ответы на эти вопросы, можно строить продуктивное взаимодействие со своими консультантами.
Размышлениям на эти темы способствовали окружающие условия, в которых проходил тренинг: великолепная осенняя погода, прозрачный воздух, синее небо и шуршащие желтые листья на дорожках парка.
Фотки с тренинга можно посмотреть здесь
http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/55149/
среда, 30 сентября 2009 г.
Про выставку в Киеве
Про выставку в Киеве
На прошлой неделе я побывал в Киеве на выставке «Здоровье, Красота, Карьера. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Выставка проходит шестой раз, и уже стала значимым событием в сетевой жизни Украины. Проводит выставку очень хороший человек и прекрасный организатор Андрей Баранов, настоящий энтузиаст своего дела. Когда есть возможность, я всегда хоть на денек приезжаю на выставку. А в этот раз у меня был серьезный повод приехать, так как в Украине появилось представительство моего учебно-издательского центра. Отныне сетевики Украины смогут приобретать книги моего издательства в Киеве и других украинских городах. Директор представительства - Юрий Балясный, его координаты: г. Киев, 8 (067) 446-75-66, 8 (066) 469-00-89, mlm-planet@mail.ru; http://mlm-planet.ucoz.ru; http://mlm-planet.uaprom.net; ICQ: 332-827-166; Skype: rmc1965
На улице, рядом с выставкой у меня произошли две интересные встречи: сначала по дороге в кафе меня остановил гарный хлопец лет 18-ти с пакетом в руках и сообщил мне, что в связи с тем, что их компания празднует юбилей, он предлагает мне совершенно бесплатно набор прекрасных ножей.
Я слегка удивился, так как очень давно не встречал таких уличных продавцов и полагал, что они давно вымерли как мамонты. И решил принять участие в беседе. Молодой человек все делал строго по правилам. Он поинтересовался, как меня зовут, и обрадовано заявил, что мы с ним тезки (явно соврал!!!). Затем он задал мне три вопроса, на которые я ответил «да», дал подержать мне пакет с ножами (таким образом дав мне почувствовать себя их владельцем), затем поинтересовался, есть ли у меня жена, и получив очередное «да», вручил мне флакончик с неизвестного происхождения шампунем, продолжая при этом безостановочно трындеть, называть меня «дядей Сашко» и уверять, что все это подарки, и совершенно бесплатно. И, наконец, в кульминации встречи, он посчитал стоимость всех вещей, которые достались мне в «подарок» (600 гривен), и очаровательно улыбаясь, сказал, что с меня всего-навсего 100 гривен «в фонд природы города Киева».
– Вы видите, дядя Сашко как это выгодно – получить подарки на сумму 600 гривен всего за сто? – подводил беседу к кульминации хлопец.
- Вижу, - вздохнул я, - а теперь, племянничек, ты меня послушай. Как ты думаешь, что выгоднее для продавца – иметь круг постоянных клиентов или все время искать новых?
- Ну, выгоднее конечно, иметь постоянных, - слегка удивившись, ответил хлопец.
- А как ты думаешь, что необходимо для того, чтобы у продавца появились постоянные клиенты?
- Ну наверное, нужно, чтобы они были довольны и захотели еще раз купить, - неуверенно продолжил хлопец, сбитый с привычного режима и вынужденный размышлять над вопросами, о которых он ранее не задумывался.
- Правильно излагаешь, - поддержал я мыслительный процесс, - а скажи честно, вот
этот набор плохозаточенного дерьма и мутная жидкость от неизвестных производителей, которую ты гордо назвал шампунем, стоит 100 гривен?
Хлопец красноречиво помолчал, не желая раскрывать тайну ценообразования.
- А как ты думаешь, - продолжил я, - какие чувства возникнут у покупателя, когда он придет домой, и, стряхнув с ушей лапшу, которую ты на него навешал, поймет, что его обманули? И как ты думаешь, какое желание возникнет у этого покупателя, когда он случайно встретит тебя еще раз?
- Да нас так учили, - перешел в оборону хлопец, - да я студент, мне нужно на жизнь зарабатывать, да все вокруг обманывают.
- Да тебя сейчас можно научить всему, что угодно, ты как чистый лист бумаги, чего хочешь, то и рисуй. А вот насчет того, что все обманывают – не надо. Пойдем-ка со мной, я тебе других людей покажу.
- Куда пойдем? - перепугался хлопец, - вы кто вообще?
- Я – тот человек, который честно и открыто говорит тебе, что ты зарабатываешь враньем и надувательством. Да не бойся, пошли. - Я отвел хлопца на выставку. – Вот – показал я ему на ряды стендов – здесь сидят люди, которые тоже занимаются продажами. Но в отличие от тебя они не обманывают своих покупателей. А вот тебе книжка – почитай на досуге.
Я вручил хлопцу свою книжку «Путеводитель 1. Что такое сетевой маркетинг». Кому подписывать-то? – спросил я. - Тебя ведь не Сашей зовут. – Не, - помотал хлопец головой, - Сережа я. «Сережа, - написал я, - от первых шагов, которые ты делаешь в жизни, зависит то, в каком месте в окажешься в конце».
Хлопец вытаращил глаза на книжку: вы чего - в самом деле писатель? – недоверчиво поинтересовался он. – На фото посмотри – посоветовал я ему. – Ну все, можешь идти опять на улицу и продолжать манипулировать гражданами.
-Чего делать? – переспросил хлопец.
- Лапшу на уши вешать, - объяснил я доступными ему словами.
Хлопец вышел на улицу, сел на лавочку и раскрыл книжку…...
Вторая встреча произошла чуть позже, когда я уже попил кофе, и возвращался на выставку и увидел молодого человека из «Орифлейм», который проводил на улице анкетирование. Пребывая в благостном настроении после чашки кофе, я любезно согласился ответить на его вопросы, и не пожалел - настроение мое еще более улучшилось: молодой человек – Алексей – очень профессионально, грамотно, тактично задавал вопросы, работал с возражениями, демонстрировал каталог, и я просто испытывал гордость, наблюдая за его работой.
Но в конце встречи Алексей допустил ужасную ошибку!!!! Я поинтересовался у него, есть ли у него какие-нибудь книжки по сетевому маркетингу. – Конечно, - ответил он, есть книги Киосаки, слышали про такого? – Что-то слышал, - кивнул головой я, - а вот такую книжку «Женщина, которая живет», вы знаете? – А как же, - подтвердил молодой человек, - эту книжку написала Мери Кей. – КТО написал?????? – изумился я.
- Ну, эта, Мери Кей, которая свою компанию создала. – Да, Алексей, - грустно покачал я головой, ты даже не представляешь, что ты сейчас сделал. Я уже был готов подписать с тобой контракт, а ты все испортил)). Дело в том, что книжку «Женщина, которая живет», написал я. – Тут настала его очередь изумляться. – А-а-а-а, - закричал он, - то-то у меня все время было ощущение, что ваше лицо мне знакомо. Я же только недавно фильм смотрел с вашим участием. – Пришлось мне второй раз возвращаться на выставку к своему стенду и подарить молодому человеку экземпляр книги «Женщина, которая живет» с автографом.
Следующая выставка в Киеве пройдет весной следующего года, рекомендую сетевикам принять в ней участие (либо в качестве экспонентов, либо как посетителям. Фото с выставки http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/52186/
Про обучение
Напоминаю, что через неделю, 9 октября, в пятницу, в Москве, в «красном» зале гостиницы «Салют» с 11.00 - 15.00 я провожу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». Приходите все, кто хочет узнать о том, как проводить занятия с начинающими консультантами. Адрес: Ленинский проспект, дом 158. Проезд: станция метро Юго-Западная, первый вагон из центра, далее маршрутное такси № 22, или автобусы №144 и № 720 до остановки "Салют", или пешком (12-15 минут). Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/page539/
На прошлой неделе я побывал в Киеве на выставке «Здоровье, Красота, Карьера. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Выставка проходит шестой раз, и уже стала значимым событием в сетевой жизни Украины. Проводит выставку очень хороший человек и прекрасный организатор Андрей Баранов, настоящий энтузиаст своего дела. Когда есть возможность, я всегда хоть на денек приезжаю на выставку. А в этот раз у меня был серьезный повод приехать, так как в Украине появилось представительство моего учебно-издательского центра. Отныне сетевики Украины смогут приобретать книги моего издательства в Киеве и других украинских городах. Директор представительства - Юрий Балясный, его координаты: г. Киев, 8 (067) 446-75-66, 8 (066) 469-00-89, mlm-planet@mail.ru; http://mlm-planet.ucoz.ru; http://mlm-planet.uaprom.net; ICQ: 332-827-166; Skype: rmc1965
На улице, рядом с выставкой у меня произошли две интересные встречи: сначала по дороге в кафе меня остановил гарный хлопец лет 18-ти с пакетом в руках и сообщил мне, что в связи с тем, что их компания празднует юбилей, он предлагает мне совершенно бесплатно набор прекрасных ножей.
Я слегка удивился, так как очень давно не встречал таких уличных продавцов и полагал, что они давно вымерли как мамонты. И решил принять участие в беседе. Молодой человек все делал строго по правилам. Он поинтересовался, как меня зовут, и обрадовано заявил, что мы с ним тезки (явно соврал!!!). Затем он задал мне три вопроса, на которые я ответил «да», дал подержать мне пакет с ножами (таким образом дав мне почувствовать себя их владельцем), затем поинтересовался, есть ли у меня жена, и получив очередное «да», вручил мне флакончик с неизвестного происхождения шампунем, продолжая при этом безостановочно трындеть, называть меня «дядей Сашко» и уверять, что все это подарки, и совершенно бесплатно. И, наконец, в кульминации встречи, он посчитал стоимость всех вещей, которые достались мне в «подарок» (600 гривен), и очаровательно улыбаясь, сказал, что с меня всего-навсего 100 гривен «в фонд природы города Киева».
– Вы видите, дядя Сашко как это выгодно – получить подарки на сумму 600 гривен всего за сто? – подводил беседу к кульминации хлопец.
- Вижу, - вздохнул я, - а теперь, племянничек, ты меня послушай. Как ты думаешь, что выгоднее для продавца – иметь круг постоянных клиентов или все время искать новых?
- Ну, выгоднее конечно, иметь постоянных, - слегка удивившись, ответил хлопец.
- А как ты думаешь, что необходимо для того, чтобы у продавца появились постоянные клиенты?
- Ну наверное, нужно, чтобы они были довольны и захотели еще раз купить, - неуверенно продолжил хлопец, сбитый с привычного режима и вынужденный размышлять над вопросами, о которых он ранее не задумывался.
- Правильно излагаешь, - поддержал я мыслительный процесс, - а скажи честно, вот
этот набор плохозаточенного дерьма и мутная жидкость от неизвестных производителей, которую ты гордо назвал шампунем, стоит 100 гривен?
Хлопец красноречиво помолчал, не желая раскрывать тайну ценообразования.
- А как ты думаешь, - продолжил я, - какие чувства возникнут у покупателя, когда он придет домой, и, стряхнув с ушей лапшу, которую ты на него навешал, поймет, что его обманули? И как ты думаешь, какое желание возникнет у этого покупателя, когда он случайно встретит тебя еще раз?
- Да нас так учили, - перешел в оборону хлопец, - да я студент, мне нужно на жизнь зарабатывать, да все вокруг обманывают.
- Да тебя сейчас можно научить всему, что угодно, ты как чистый лист бумаги, чего хочешь, то и рисуй. А вот насчет того, что все обманывают – не надо. Пойдем-ка со мной, я тебе других людей покажу.
- Куда пойдем? - перепугался хлопец, - вы кто вообще?
- Я – тот человек, который честно и открыто говорит тебе, что ты зарабатываешь враньем и надувательством. Да не бойся, пошли. - Я отвел хлопца на выставку. – Вот – показал я ему на ряды стендов – здесь сидят люди, которые тоже занимаются продажами. Но в отличие от тебя они не обманывают своих покупателей. А вот тебе книжка – почитай на досуге.
Я вручил хлопцу свою книжку «Путеводитель 1. Что такое сетевой маркетинг». Кому подписывать-то? – спросил я. - Тебя ведь не Сашей зовут. – Не, - помотал хлопец головой, - Сережа я. «Сережа, - написал я, - от первых шагов, которые ты делаешь в жизни, зависит то, в каком месте в окажешься в конце».
Хлопец вытаращил глаза на книжку: вы чего - в самом деле писатель? – недоверчиво поинтересовался он. – На фото посмотри – посоветовал я ему. – Ну все, можешь идти опять на улицу и продолжать манипулировать гражданами.
-Чего делать? – переспросил хлопец.
- Лапшу на уши вешать, - объяснил я доступными ему словами.
Хлопец вышел на улицу, сел на лавочку и раскрыл книжку…...
Вторая встреча произошла чуть позже, когда я уже попил кофе, и возвращался на выставку и увидел молодого человека из «Орифлейм», который проводил на улице анкетирование. Пребывая в благостном настроении после чашки кофе, я любезно согласился ответить на его вопросы, и не пожалел - настроение мое еще более улучшилось: молодой человек – Алексей – очень профессионально, грамотно, тактично задавал вопросы, работал с возражениями, демонстрировал каталог, и я просто испытывал гордость, наблюдая за его работой.
Но в конце встречи Алексей допустил ужасную ошибку!!!! Я поинтересовался у него, есть ли у него какие-нибудь книжки по сетевому маркетингу. – Конечно, - ответил он, есть книги Киосаки, слышали про такого? – Что-то слышал, - кивнул головой я, - а вот такую книжку «Женщина, которая живет», вы знаете? – А как же, - подтвердил молодой человек, - эту книжку написала Мери Кей. – КТО написал?????? – изумился я.
- Ну, эта, Мери Кей, которая свою компанию создала. – Да, Алексей, - грустно покачал я головой, ты даже не представляешь, что ты сейчас сделал. Я уже был готов подписать с тобой контракт, а ты все испортил)). Дело в том, что книжку «Женщина, которая живет», написал я. – Тут настала его очередь изумляться. – А-а-а-а, - закричал он, - то-то у меня все время было ощущение, что ваше лицо мне знакомо. Я же только недавно фильм смотрел с вашим участием. – Пришлось мне второй раз возвращаться на выставку к своему стенду и подарить молодому человеку экземпляр книги «Женщина, которая живет» с автографом.
Следующая выставка в Киеве пройдет весной следующего года, рекомендую сетевикам принять в ней участие (либо в качестве экспонентов, либо как посетителям. Фото с выставки http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/52186/
Про обучение
Напоминаю, что через неделю, 9 октября, в пятницу, в Москве, в «красном» зале гостиницы «Салют» с 11.00 - 15.00 я провожу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». Приходите все, кто хочет узнать о том, как проводить занятия с начинающими консультантами. Адрес: Ленинский проспект, дом 158. Проезд: станция метро Юго-Западная, первый вагон из центра, далее маршрутное такси № 22, или автобусы №144 и № 720 до остановки "Салют", или пешком (12-15 минут). Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/page539/
среда, 2 сентября 2009 г.
Казалось мне, что только недавно я писал в своей рассылке о том, что закончился учебный год, а вот уже и лето пролетело, и начался следующийJ))). Надеюсь, что вам удалось хорошо отдохнуть и с новыми силами приступить к труду и учебе!!!
Коротко о своих планах в сентябре-октябре.
2-7 сентября на ВВЦ проходит 22-я Московская книжная ярмарка. Я ее всегда посещаю как читатель, а в этом году решил поучаствовать как издатель – арендовал стенд и выставил книги своего издательства. Можно купить мои книжки и журналы. Павильон 75, зал А, проход С почти до конца (см. фото).
24 сентября поеду в Киев на открытие 6-й Международной Выставки-Форума «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Это выставка сетевых компаний, которых в этом году ожидается рекордное количество. Прекрасная возможность познакомиться с коллегами. Я планирую приехать на открытие выставки 24 сентября. На выставке будут продаваться мои книги и журнал «Сетевой маркетинг и прямые продажи», можно будет приобрести с автографом. Выставка пройдет в Киевском планетарии по адресу: Киев, ул. Большая Васильковская 57/3, метро «Республиканский стадион».
25 сентября буду в Москве на семинаре «Секреты успеха».
В программе семинара выступление успешных топ-лидеров сетевого маркетинга и известных бизнес-тренеров мирового уровня, которые покажут, что такое Успех и как к нему успеть без опозданий! В рамках всероссийского фестиваля «Мама Улица» программу продолжит концерт звезд российской сцены с привлечением политиков, бизнесменов, деятелей науки и культуры, средств массовой информации, радио и телевидения. Подробнее на http://isiconsult.ru/index.php/2009-03-29-14-22-41/details/5--.html
9 октября в Москве в гостинице "Салют" я проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». В течение нескольких лет я проводил пролонгированное обучение с консультантами различных сетевых компаний, и в результате мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие.
Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, следовательно, обучение могут проводить люди, не имеющие специального образования. На семинаре поделюсь своей методикой со всеми желающими.
13-14-15 октября в Подмосковье состоится первый модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Цель обучения – подготовка коучей и бизнес-тренеров для сетевых компаний. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/
Коротко о своих планах в сентябре-октябре.
2-7 сентября на ВВЦ проходит 22-я Московская книжная ярмарка. Я ее всегда посещаю как читатель, а в этом году решил поучаствовать как издатель – арендовал стенд и выставил книги своего издательства. Можно купить мои книжки и журналы. Павильон 75, зал А, проход С почти до конца (см. фото).
24 сентября поеду в Киев на открытие 6-й Международной Выставки-Форума «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Это выставка сетевых компаний, которых в этом году ожидается рекордное количество. Прекрасная возможность познакомиться с коллегами. Я планирую приехать на открытие выставки 24 сентября. На выставке будут продаваться мои книги и журнал «Сетевой маркетинг и прямые продажи», можно будет приобрести с автографом. Выставка пройдет в Киевском планетарии по адресу: Киев, ул. Большая Васильковская 57/3, метро «Республиканский стадион».
25 сентября буду в Москве на семинаре «Секреты успеха».
В программе семинара выступление успешных топ-лидеров сетевого маркетинга и известных бизнес-тренеров мирового уровня, которые покажут, что такое Успех и как к нему успеть без опозданий! В рамках всероссийского фестиваля «Мама Улица» программу продолжит концерт звезд российской сцены с привлечением политиков, бизнесменов, деятелей науки и культуры, средств массовой информации, радио и телевидения. Подробнее на http://isiconsult.ru/index.php/2009-03-29-14-22-41/details/5--.html
9 октября в Москве в гостинице "Салют" я проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». В течение нескольких лет я проводил пролонгированное обучение с консультантами различных сетевых компаний, и в результате мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие.
Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, следовательно, обучение могут проводить люди, не имеющие специального образования. На семинаре поделюсь своей методикой со всеми желающими.
13-14-15 октября в Подмосковье состоится первый модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Цель обучения – подготовка коучей и бизнес-тренеров для сетевых компаний. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/
четверг, 9 июля 2009 г.
Путь Лидера
Последние дни июня у меня, как у человека долгие годы проработавшего в школе, всегда ассоциировались с экзаменами и выпускным вечером – в Москве, наконец, окончательно наступает жаркое лето, кружится тополиный пух, и настроение у учителей и учеников радостно-печальное – радость от завершенной работы и печаль от скорого расставания.
В школе я уже давно не работаю, но традицию сохранил – и в конце июня завершаю все учебные программы своего института психологии лидерства, и вручаю сертификаты выпускникам. Время прощаться и подводить итоги.
За этот год я провел шесть спецкурсов «Путь Лидера» в пяти сетевых компаниях: двух российских, израильской, швейцарской и узбекской (всего прошло обучение 112 человек). Про обучение в Узбекистане должен сказать особо – это был абсолютно новый для меня опыт. Дело в том, что спецкурс «Путь Лидера» я провожу только в Москве, так как обучение рассчитано на длительный срок (два-три месяца по 1 тренинговому дню каждую неделю). И вот как-то приезжает ко мне в офис руководитель узбекской сетевой компании и предлагает мне провести такой же спецкурс в Ташкенте. Я сначала посмеялся, а затем воспринял это предложение как вызовJ)), и в течение 2-х месяцев каждую неделю летал в Ташкент на один день и проводил занятия с группой из 28 лидеров компании. К концу срока обучения в самолет я уже входил как в трамвай, а пограничники в аэропорту Ташкента меня знали в лицо и здоровалисьJ).
В ташкентской группе (как и в московских), подавляющее большинство учащихся составляли женщины со знакомыми кинематографическими именами: Зухра, Зульфия, Гюльчатай, Лейла, Феруза, так что, входя в аудиторию я чувствовал себя немного товарищем Суховым из «Белого солнца пустыни»J))
Порадовало меня то, что во всех группах были молодые люди. Им по 20 лет, и у них огромное желание достигать и неисчерпаемые запасы энергии. Например, участницы одной из групп каждый понедельник приезжали на занятия в Москву из Тулы – три часа туда и три обратно. Плюс занятия с одиннадцати до пяти. В перерывах они наскоро съедали захваченные из дома салатики и бежали на склад за продукцией.
Во время проведения коучинговой сессии одна из этих девушек, она сказала, что запланировала делать по 30 контактов в день, регулярно проводить школы и еженедельно читать несколько «умных» книг. – Есть ли что-то, что может помешать тебе выполнить этот план? – спросил я. – Да, - серьезно ответила она и вздохнула, - надо будет побороться с собой. А то все мои сверстники большей частью гуляют и развлекаются, а мне приходится напрягаться. – Так может и тебе стоит погулять – спровоцировал я ее, - в конце концов, у тебя же нет острой необходимости зарабатывать себе на жизнь, можешь позволить себе расслабиться. Она задумалась, потом помотала головой, отгоняя заманчивые фантазии, и твердо сказала: «Нет уж, я лучше сейчас понапрягаюсь, зато потом всю оставшуюся жизнь буду расслабляться».
А серьезный молодой человек как-то признался, что не хочет жить как его окружение. «Мои друзья мне говорят, что в сетевом бизнесе меня зазомбировали. А я им отвечаю: вы сами как зобми, встаете по будильнику, ходите на работу, вкалываете за маленькую зарплату, и каждый день у вас похож на предыдущий, а жизнь видите только по телевизору». А я так жить не хочу. Молодой человек не пропускает ни одного занятия, по десять раз переписывает свою презентацию и учит ее наизусть, читает запоем книги, выполняет все задания, и в глазах у него МЕЧТА. Я уверен, что он ее достигнет.
Я восхищаюсь этими молодыми людьми, их целеустремленностью, работоспособностью, столь редко присущей людям их возраста. А также радуюсь, что у них нет такого количества «тараканов» в голове, как у людей моего поколенияJ))
А еще я восхищаюсь участниками обучения, которыми уже «за….». За пятьдесят пять, за шестьдесят, а иным даже и за семьдесят. Возраст, который принято называть «элегантным»J))
У этих женщин за плечами очень непростая жизнь, они много и тяжело работали, и много пережили, но в их ясных и прозрачных глазах не угас в интерес к жизни. В отличие от многих своих сверстников они не доживают свою жизнь, а продолжают активно ее осваивать. «Жизнь после пенсии только начинается», - шутят они. Конечно, у них многое не получается сразу, и они искренне расстраиваются, и доверительно жалуются мне, что, мол, память уже не та, и сил немного, а я как умею их утешаю, и говорю, что у меня самого уже давно проблемы с памятьюJ)).
Когда мы занимаемся долгосрочным планированием, они поначалу сомневаются, а стоит ли планировать на десять лет вперед, ведь возраст все-таки….. А потом решительно чертят линию жизни дальше – 70, 80, 90, ведь чем дальше планируешь жизнь, тем дольше проживешь.
Они гордятся тем, что благодаря сетевому маркетингу могут не только не зависеть от своих детей, но даже и помогать им. Они хвастаются поездками в Турцию и Египет, на которые сами заработали. Они читают «умные» книги и старательно выписывают в блокнотики «умные» мысли. И когда я вижу, как седые бабушки, как прилежные школьницы, раскрывают свои тетрадки, чтобы записать очередное домашнее задание, я испытываю к ним щемящую нежность. - Господи, - прошу я, - дай им здоровья и долгих лет благополучной старости. Уж кто-кто, а они ее заслужили.
Очень мне нравится, когда в группе занимаются семейные пары. У них все на двоих – и цели, и планы, вместе читают книги, радуются успехам друг друга, спорят, иногда ссорятся, и видно невооруженным взглядом, как им приятно быть вдвоем, как интересно выстраивать свое будущее вместе. Причем разделение обязанностей в бизнесе у них в чисто российских традициях: она стоит около метро с листовками, а он «сидит» в интернете, «знакомится с передовым опытом сетевиков»J))), а потом дает жене советы.
А вот этот мужчина пришел без жены. Жена у него - успешный сетевик, работает в этой же компании; он несколько лет наблюдал за ее карьерой, сам однако, не спешил присоединиться – у него был свой бизнес. Но обстоятельства его жизни переменились, и он решил тоже стать сетевиком и обогнать жену в заработках. «Если она смогла, то смогу и я, - говорит он. Очень достойная позиция, на мой взгляд.
И еще одна категория учащихся вызывает у меня восхищение – это лидеры, которые уже многого добились в своем бизнесе, очень многое знают и умеют, и, тем не менее, продолжают учиться и развиваться. Помню, как я поразился, узнав в одной из участниц лидера, входящего в первую пятерку чеков компании, с более чем 10-летним опытом работы и чеком в несколько десятков тысяч долларов в месяц. И что самое интересное – она не просто сидела и слушала, а активно принимала участие во всех тренинговых заданиях и упражнениях, старательно записывала и делала это с усердием новичка. Наверное, благодаря этому своему желанию и стремлению учиться она и достигла таких успехов в своей карьере.
После завершения курса, когда мы с участниками обучения «обмываем» сертификаты, я всегда поднимаю тост за «элиту» - людей, которые никогда не останавливаются в своем развитии, все время двигаются вперед, стремятся к изменениям, людей, которых я безмерно уважаю и искренне восхищаюсь.
Во время проведения занятий окончательно подтвердилась важная идея, о которой я давно размышлял. Консультантам, особенно новичкам, очень важно задать четкие внешние рамки, в которых они будут учиться и работать. Еженедельные занятия, четкие персональные планы обучения и развития, домашние задания, которые обязательно проверяются, - все это дисциплинируют их и заставляют двигаться вперед. Как-то я услышал от Сережи Всехсвятского такую фразу «Наставник - это человек, который умеет создавать управляемый стресс для своих консультантов». Мне удалось во время занятий апробировать разные способы создания управляемого стресса, и они приносят хорошие результаты.
Ведущий группы (лидер структуры) должен иметь несколько моделей своего поведения и постоянно менять их в зависимости от ситуации: от тренерской и коучинговой позиции, предполагающей высокую степень свободы действий для учащихся до жесткой учительской. Мой опыт показал, что предоставление полной свободы ведет к расслабленности учащихся и, соответственно, к недостижению их целей.
Самые слабые результаты показала группа, в которой я занимал позицию независимого тренера, и с самого начала заявил участникам обучения: вы все независимые консультанты, взрослые люди, которые добровольно пришли на обучение, поэтому моя задача – создать вам условия для обучения и развития, а будете ли вы выполнять какие-то действия, или нет – это ваше дело. В результате, почти все амбициозные планы, о которых заявляли участники группы, оказались невыполненными.
А вот наилучшие результаты я получил в ташкентской группе. Участники обучения были очень дисциплинированы, занятий не пропускали, и добросовестно выполняли все мои указания. Я даже немного удивлялся поначалу, и поинтересовался у руководителя компании, с чем связана такая обязательность, несвойственная многим российским консультантам. Президент компании мне объяснил, что это местная специфика: «вы же учитель, Александр Михайлович, из Москвы, да к тому же по возрасту старше почти всех участников группы. А у нас принято выполнять то, что говорят учителя и старшие». Так что, как любил повторять товарищ Сухов, «Восток – дело тонкое»J))
Результаты, которые получили участники обучения, подтвердили, что мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие. Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, поэтому пользоваться ею могут люди, не отягощенные таким количеством высших образований как яJ)).
Не секрет, что один из вопросов, который задает себе консультант - а что делать с теми, кого я подписал?))))
Хорошо, если консультант работает в структуре, лидер которой имеет собственную проверенную временем систему обучения, которая доступна каждому новичку. Если же в структуре такой системы обучения нет, то КАЖДОМУ консультанту приходится изобретать велосипед, и далеко не всегда это получается удачно. Так что для кого это проблема – берите мою методику и обучайте своих новичков.
Я готов поделиться своей методикой со всеми желающими, и в первых числах октября в Москве проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков», на котором подробно расскажу о тематике, содержании и методах обучения и развития, которые я использую на своем спецкурсе «Путь Лидера». Буду рад видеть всех читателей моего блога. О точной дате семинара, месте и ценах на билеты сообщу в конце августа. Отзывы об обучении на спецкурсе «Путь Лидера» на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/speckurs/putlid/otziv/index.html
Кроме обучения по программе «Путь Лидера» я провожу спецкурс «Коучинг и бизнес-тренинг» - для сетевиков, которые хотят научиться профессионально проводить тренинги и овладеть инструментами коучинга. В конце июня завершила обучение очередная группа лидеров различных сетевых компаний, и 20 выпускников получили сертификаты Международного института психологии лидерства. Отзывы об обучении «Коучинг и бизнес-тренинг» смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/otziv/
А следующая группа начнет обучение в октябре этого года. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/
В конце июля поступит в продажу новый (девятый) выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска «Мужской бизнес. Как приглашать мужчин в сетевой маркетинг». Очень интересные материалы о мужской и женской психологии, о том, как проявляют себя мужчины в бизнесе. Подробный анонс журнала вы получите в конце июля.
В школе я уже давно не работаю, но традицию сохранил – и в конце июня завершаю все учебные программы своего института психологии лидерства, и вручаю сертификаты выпускникам. Время прощаться и подводить итоги.
За этот год я провел шесть спецкурсов «Путь Лидера» в пяти сетевых компаниях: двух российских, израильской, швейцарской и узбекской (всего прошло обучение 112 человек). Про обучение в Узбекистане должен сказать особо – это был абсолютно новый для меня опыт. Дело в том, что спецкурс «Путь Лидера» я провожу только в Москве, так как обучение рассчитано на длительный срок (два-три месяца по 1 тренинговому дню каждую неделю). И вот как-то приезжает ко мне в офис руководитель узбекской сетевой компании и предлагает мне провести такой же спецкурс в Ташкенте. Я сначала посмеялся, а затем воспринял это предложение как вызовJ)), и в течение 2-х месяцев каждую неделю летал в Ташкент на один день и проводил занятия с группой из 28 лидеров компании. К концу срока обучения в самолет я уже входил как в трамвай, а пограничники в аэропорту Ташкента меня знали в лицо и здоровалисьJ).
В ташкентской группе (как и в московских), подавляющее большинство учащихся составляли женщины со знакомыми кинематографическими именами: Зухра, Зульфия, Гюльчатай, Лейла, Феруза, так что, входя в аудиторию я чувствовал себя немного товарищем Суховым из «Белого солнца пустыни»J))
Порадовало меня то, что во всех группах были молодые люди. Им по 20 лет, и у них огромное желание достигать и неисчерпаемые запасы энергии. Например, участницы одной из групп каждый понедельник приезжали на занятия в Москву из Тулы – три часа туда и три обратно. Плюс занятия с одиннадцати до пяти. В перерывах они наскоро съедали захваченные из дома салатики и бежали на склад за продукцией.
Во время проведения коучинговой сессии одна из этих девушек, она сказала, что запланировала делать по 30 контактов в день, регулярно проводить школы и еженедельно читать несколько «умных» книг. – Есть ли что-то, что может помешать тебе выполнить этот план? – спросил я. – Да, - серьезно ответила она и вздохнула, - надо будет побороться с собой. А то все мои сверстники большей частью гуляют и развлекаются, а мне приходится напрягаться. – Так может и тебе стоит погулять – спровоцировал я ее, - в конце концов, у тебя же нет острой необходимости зарабатывать себе на жизнь, можешь позволить себе расслабиться. Она задумалась, потом помотала головой, отгоняя заманчивые фантазии, и твердо сказала: «Нет уж, я лучше сейчас понапрягаюсь, зато потом всю оставшуюся жизнь буду расслабляться».
А серьезный молодой человек как-то признался, что не хочет жить как его окружение. «Мои друзья мне говорят, что в сетевом бизнесе меня зазомбировали. А я им отвечаю: вы сами как зобми, встаете по будильнику, ходите на работу, вкалываете за маленькую зарплату, и каждый день у вас похож на предыдущий, а жизнь видите только по телевизору». А я так жить не хочу. Молодой человек не пропускает ни одного занятия, по десять раз переписывает свою презентацию и учит ее наизусть, читает запоем книги, выполняет все задания, и в глазах у него МЕЧТА. Я уверен, что он ее достигнет.
Я восхищаюсь этими молодыми людьми, их целеустремленностью, работоспособностью, столь редко присущей людям их возраста. А также радуюсь, что у них нет такого количества «тараканов» в голове, как у людей моего поколенияJ))
А еще я восхищаюсь участниками обучения, которыми уже «за….». За пятьдесят пять, за шестьдесят, а иным даже и за семьдесят. Возраст, который принято называть «элегантным»J))
У этих женщин за плечами очень непростая жизнь, они много и тяжело работали, и много пережили, но в их ясных и прозрачных глазах не угас в интерес к жизни. В отличие от многих своих сверстников они не доживают свою жизнь, а продолжают активно ее осваивать. «Жизнь после пенсии только начинается», - шутят они. Конечно, у них многое не получается сразу, и они искренне расстраиваются, и доверительно жалуются мне, что, мол, память уже не та, и сил немного, а я как умею их утешаю, и говорю, что у меня самого уже давно проблемы с памятьюJ)).
Когда мы занимаемся долгосрочным планированием, они поначалу сомневаются, а стоит ли планировать на десять лет вперед, ведь возраст все-таки….. А потом решительно чертят линию жизни дальше – 70, 80, 90, ведь чем дальше планируешь жизнь, тем дольше проживешь.
Они гордятся тем, что благодаря сетевому маркетингу могут не только не зависеть от своих детей, но даже и помогать им. Они хвастаются поездками в Турцию и Египет, на которые сами заработали. Они читают «умные» книги и старательно выписывают в блокнотики «умные» мысли. И когда я вижу, как седые бабушки, как прилежные школьницы, раскрывают свои тетрадки, чтобы записать очередное домашнее задание, я испытываю к ним щемящую нежность. - Господи, - прошу я, - дай им здоровья и долгих лет благополучной старости. Уж кто-кто, а они ее заслужили.
Очень мне нравится, когда в группе занимаются семейные пары. У них все на двоих – и цели, и планы, вместе читают книги, радуются успехам друг друга, спорят, иногда ссорятся, и видно невооруженным взглядом, как им приятно быть вдвоем, как интересно выстраивать свое будущее вместе. Причем разделение обязанностей в бизнесе у них в чисто российских традициях: она стоит около метро с листовками, а он «сидит» в интернете, «знакомится с передовым опытом сетевиков»J))), а потом дает жене советы.
А вот этот мужчина пришел без жены. Жена у него - успешный сетевик, работает в этой же компании; он несколько лет наблюдал за ее карьерой, сам однако, не спешил присоединиться – у него был свой бизнес. Но обстоятельства его жизни переменились, и он решил тоже стать сетевиком и обогнать жену в заработках. «Если она смогла, то смогу и я, - говорит он. Очень достойная позиция, на мой взгляд.
И еще одна категория учащихся вызывает у меня восхищение – это лидеры, которые уже многого добились в своем бизнесе, очень многое знают и умеют, и, тем не менее, продолжают учиться и развиваться. Помню, как я поразился, узнав в одной из участниц лидера, входящего в первую пятерку чеков компании, с более чем 10-летним опытом работы и чеком в несколько десятков тысяч долларов в месяц. И что самое интересное – она не просто сидела и слушала, а активно принимала участие во всех тренинговых заданиях и упражнениях, старательно записывала и делала это с усердием новичка. Наверное, благодаря этому своему желанию и стремлению учиться она и достигла таких успехов в своей карьере.
После завершения курса, когда мы с участниками обучения «обмываем» сертификаты, я всегда поднимаю тост за «элиту» - людей, которые никогда не останавливаются в своем развитии, все время двигаются вперед, стремятся к изменениям, людей, которых я безмерно уважаю и искренне восхищаюсь.
Во время проведения занятий окончательно подтвердилась важная идея, о которой я давно размышлял. Консультантам, особенно новичкам, очень важно задать четкие внешние рамки, в которых они будут учиться и работать. Еженедельные занятия, четкие персональные планы обучения и развития, домашние задания, которые обязательно проверяются, - все это дисциплинируют их и заставляют двигаться вперед. Как-то я услышал от Сережи Всехсвятского такую фразу «Наставник - это человек, который умеет создавать управляемый стресс для своих консультантов». Мне удалось во время занятий апробировать разные способы создания управляемого стресса, и они приносят хорошие результаты.
Ведущий группы (лидер структуры) должен иметь несколько моделей своего поведения и постоянно менять их в зависимости от ситуации: от тренерской и коучинговой позиции, предполагающей высокую степень свободы действий для учащихся до жесткой учительской. Мой опыт показал, что предоставление полной свободы ведет к расслабленности учащихся и, соответственно, к недостижению их целей.
Самые слабые результаты показала группа, в которой я занимал позицию независимого тренера, и с самого начала заявил участникам обучения: вы все независимые консультанты, взрослые люди, которые добровольно пришли на обучение, поэтому моя задача – создать вам условия для обучения и развития, а будете ли вы выполнять какие-то действия, или нет – это ваше дело. В результате, почти все амбициозные планы, о которых заявляли участники группы, оказались невыполненными.
А вот наилучшие результаты я получил в ташкентской группе. Участники обучения были очень дисциплинированы, занятий не пропускали, и добросовестно выполняли все мои указания. Я даже немного удивлялся поначалу, и поинтересовался у руководителя компании, с чем связана такая обязательность, несвойственная многим российским консультантам. Президент компании мне объяснил, что это местная специфика: «вы же учитель, Александр Михайлович, из Москвы, да к тому же по возрасту старше почти всех участников группы. А у нас принято выполнять то, что говорят учителя и старшие». Так что, как любил повторять товарищ Сухов, «Восток – дело тонкое»J))
Результаты, которые получили участники обучения, подтвердили, что мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие. Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, поэтому пользоваться ею могут люди, не отягощенные таким количеством высших образований как яJ)).
Не секрет, что один из вопросов, который задает себе консультант - а что делать с теми, кого я подписал?))))
Хорошо, если консультант работает в структуре, лидер которой имеет собственную проверенную временем систему обучения, которая доступна каждому новичку. Если же в структуре такой системы обучения нет, то КАЖДОМУ консультанту приходится изобретать велосипед, и далеко не всегда это получается удачно. Так что для кого это проблема – берите мою методику и обучайте своих новичков.
Я готов поделиться своей методикой со всеми желающими, и в первых числах октября в Москве проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков», на котором подробно расскажу о тематике, содержании и методах обучения и развития, которые я использую на своем спецкурсе «Путь Лидера». Буду рад видеть всех читателей моего блога. О точной дате семинара, месте и ценах на билеты сообщу в конце августа. Отзывы об обучении на спецкурсе «Путь Лидера» на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/speckurs/putlid/otziv/index.html
Кроме обучения по программе «Путь Лидера» я провожу спецкурс «Коучинг и бизнес-тренинг» - для сетевиков, которые хотят научиться профессионально проводить тренинги и овладеть инструментами коучинга. В конце июня завершила обучение очередная группа лидеров различных сетевых компаний, и 20 выпускников получили сертификаты Международного института психологии лидерства. Отзывы об обучении «Коучинг и бизнес-тренинг» смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/otziv/
А следующая группа начнет обучение в октябре этого года. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/
В конце июля поступит в продажу новый (девятый) выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска «Мужской бизнес. Как приглашать мужчин в сетевой маркетинг». Очень интересные материалы о мужской и женской психологии, о том, как проявляют себя мужчины в бизнесе. Подробный анонс журнала вы получите в конце июля.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)