Новогодние итоги 2009

В конце каждого года традиционным является подведение итогов)). Мы вспоминаем события ушедшего года и подводим итоги в политике, экономике, бизнесе, кино и литературе, и так далее.

На свое сайте я разместил краткий обзор событий, происходивших в сетевом маркетинге в России в минувшем году, если захотите прочитать его, заходите на www.mlm-gazeta.ru

А если захотите посмотреть видеофрагменты этого обзора, заходите на video.yandex.ru/users/rusinamati

rolik1.wmv Про праздник журнала «Sinamati» и день рождения Александра Синамати
rolik2.wmv Обзор журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»
rolik3.wmv Обзор аудио и видеодисков для сетевиков
rolik4.wmv Вручение премии MLM книга года 2009-года
rolik5.wmv Как изменился сетевой маркетинг с начала 90-х годов
- Меняется ли имидж сетевого маркетинга в социуме?
- Почему не работают приносившие успех в начале 90-х методы привлечения людей;
- Почему необходимо изменить акценты в бизнес-предложении и сфокусировать свое предложение в третьем квадрате Кийосаки.

rolik6.wmv Про сетевой маркетинг 2.0
- Три кита сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики негативно восприняли концепцию Сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики, которые с энтузиазмом взялись за бизнес в интернете, не получили результатов и разочаровались в Сетевом маркетинге 2.0

rolik7.wmv Про обучение и мотивацию сетевиков
- Почему, вопреки принципу дуплицирования, большинство консультантов сетевых компаний остаются необученными;
- Зачем сетевым компаниям нужны собственные бизнес-тренеры;
- Почему сетевики переходят от «стрельбы по квадратам» к снайперской стрельбе;
- Почему опасно мотивировать находящихся в бессознательном состоянии новичков;
- Две стратегии наставника: постепенно развивать своих новичков или «мотивировать их по самые помидоры».
- Если когда-то наставник «смог», значит ли это, что «смогут» и его консультанты?

rolik8.wmv Про кризис
- Как сетевые компании пережили кризис;
- Почему не развиваются сетевые компании, ориентированные на потребителей;
- Почему сетевым компаниям необходимо иметь консультантов-продавцов;
- Почему в кризис увеличили товарооборот компании, ориентирующие своих консультантов на активное рекрутирование;
- Какой самый востребованный товар в эпоху перемен;
- Что на самом деле «продает» лидер сетевой компании.

rolik9.wmv Про сетевые компании в России
- Почему невозможно сравнивать сетевые компании, работающие в России;
- Классификация сетевых компаний: лидеры рынка, довольные коровы, динозавры, хомячки местячковые, бабочки однодневки и лохотронщики;
- Новые сетевые компании, начавшие свою дятельность в 2009-2010 год;
- Две стратегии выхода на рынок;
- Как компании будут конкурировать за клиентов и дистрибьюторов.

Про мою новую рассылку

С февраля будет выходить еще одну моя рассылка «Новые книги, аудио\видео для сетевиков». Рассылка будет выходить 1 раз в месяц, и в ней я буду рассказывать о книжных, аудио и видеоновинках, которые могут быть полезны для сетевиков в их работе. Подписку можно оформить, пройдя по ссылке www.sinamati.ru/rassilka.php

Про Новый Год

Поздравляю всех с наступающим праздником. В Новом году желаю вам сладкого вкуса побед, потому что именно они делают нашу жизнь яркой. Желаю изведать и горьковатый вкус неудач, так как именно они закаляют нас и делают еще сильнее. Желаю постоянных изменений, так как именно они дают нам ощущение насыщенности жизни.

Новогодний тост: Философ Диоген сказал: «Быть богатым и иметь много денег - не одно и то же. По-настоящему богат тот, кто удовлетворен своей жизнью». Выпьем за то, чтобы новый год принес нам настоящее богатство!

Александр Синамати www.sinamati.ru

Про аллергию на счастье

Когда в Москве окончательно наступает поздняя осень с дождями и снегом, меня, как перелетную птицу, непреодолимо тянет на югJ)). И вот в начале ноября я собрался и полетелJ))) в Иорданию проводить лидерскую школу для своих давних и постоянных партнеров из корпорации «Сибирское Здоровье»

А пока мы летели, в самолете я посмотрел классную французскую комедию «В один прекрасный день». Герой фильма - служащий банка средних лет с унылым выражением лица – являет собой пример типичного неудачника. Когда он варит кофе, у него взрывается кофеварка, выносит мусор - пакет рвется, соседская собака лает по ночам, жена подает на развод, начальник на работе делает выговор, в столовой не достается пирога, ну и так далее.

Его приятель, жизнелюб и оптимист, пытается его подбодрить и говорит: «В жизни есть победители и побежденные, ты все время жалуешься, но при этом ничего не делаешь. Жизнь – это бой. Если ты не борешься, ты погиб».

И вот в один прекрасный день жизнь героя начинает неожиданно меняться. Его вдруг повышают в должности, охранник банка начинает с ним здороваться, в столовой ему достается целый поднос пирожных, а за его столик подсаживается очаровательная молодая женщина, и начинает с ним флиртовать. Казалось бы, жизнь налаживается, но это его не радует: «Каждый раз, когда со мной происходит что-то хорошее, я знаю, что должен буду за это заплатить, - жалуется он новой подружке». «Дают – бери, не стоит отказываться – убеждает его она. Не надо бояться счастья». – «Нет, счастье не длится долго, все, что тебе дали, у тебя отнимут» - грустно отвечает он.

А тем временем на героя продолжают «сыпаться» новые возможности – клиенты банка наперебой просят его консультаций, начальник предлагает долю в бизнесе, жена передумала разводиться и готова вернуться. - Чего они от меня все хотят? Я не просил этого счастья. Верните мне все обратно – в отчаянии кричит герой фильма и в итоге попадает в больницу с нервным срывом.

– Что с ним? - спрашивает его жена у лечащего врача. - У него аллергическая реакция на счастье, - отвечает врач. – Ведь счастье может принести не меньше вреда, чем автокатастрофа.

Вот такая вот поучительная история. Ну, а так как мы с участниками лидерской школы аллергией на счастье не страдаемJ)), то в Иордании в полной мере наслаждались всеми выпавшими нам возможностями: с утра «просаливались» в водах Мертвого моря, натирались с ног до головы лечебной грязью, загорали, а затем плотно и напряженно учились (они у меня, а я у нихJ))). А по вечерам, развалившись на мягких диванах под пальмами и глядя на звездное иорданское небо, можно было в полной мере оценить фразу принесшей прохладный апельсиновый сок официантки – Enjoy yourself – НАСЛАЖДАЙТЕСЬ!!!! И мы НАСЛАЖДАЛИСЬ!!!! Фото можно посмотреть на http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/60802/

27-го жду друзей на день рождения. ПРОСЬБА: Если Вы решите «нагрянуть внезапно» - обязательно поинтересуйтесь, остались ли билеты - по телефону 8(916) 672-51-43 Мария. На это мероприятие я визуализирую зал на 200 человек, так что те, кто примет решения о приезде в последний момент, могут в эту визуализацию не поместитьсяJ))))

Про гада начальника

Про гада-начальника и рабочую династию

Эту историю мне поведал Валерий Федорович Варава, лидер компании Арго, мой добрый знакомый и автор книги «Принципы достижения успеха». Привожу рассказ от 1-го лица: «Был я недавно в городе, где провел молодость и встретил там своего старого знакомого. Естественно, начал расспрашивать его, что, да как, как живет, где работает. – Плохо живу, - отвечает знакомый, - работаю на нашем сталелитейном заводе вот уже 30 лет. Зарплата маленькая, работа тяжелая, начальник цеха – гад последний, и никакого просвета в моей жизни не видно. – Ну, а сын-то твой как, - спрашиваю я, - как у него жизнь-то? – А что сын, - отвечает мой знакомый, - окончил профтехучилище, а толку никакого, работы в городе у нас почти нет, куда ему податься? Пришел я к своему начальнику цеха, упал перед ним на колени и взмолился: отец родной, возьми моего сына на завод. Слава Богу, взял, теперь вместе с сыном мучаемся. Конец сюжета L ((((
Перефразировав старый анекдот, добавлю от себя: это даже не ужас. Это ужас-ужас-ужас!!!!!

Про праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»

27 ноября в Москве состоится очередной совмещенный день рождения – мой и моего журнала «Sinamati». На празднике будет торжественное вручение призов лауреатам конкурса «МLМ-Книга 2009 года»; презентация книжных новинок моего издательства и сообщение об издательских планах на 2009 год; встреча с авторами книг издательства и журнала; продажа книг, журналов, видео\аудио продукции о сетевом маркетинге с автографами авторов.
Также я сделаю обзор событий, которые произошли в сетевой индустрии в России в 2009 году. Как сетевики пережили кризис? Какие компании прекратили свое существование? Какие новые сетевые проекты готовятся к выходу на российский рынок? Обо всем этом я планирую рассказать своим гостям.
Кроме того все гости получают в подарок новый специальный выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: «Кто есть кто в России – 2010».
Приглашаю всех своих друзей, читателей, учеников, и просто хороших людей. По поводу приобретения билетов – заходите на http://www.mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Новинки Интернет- магазина « Sinamati »

Продолжает набирать обороты мой новый проект – Интернет-магазин « Sinamati . Книги для сетевиков». Новинки ноября:
1. Видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков».
Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/

2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Эта книга стала настоящим бестселлером, она издана в 73 странах мира на 38 языках тиражом более 15 миллионов экземпляров.
В ней даны мощные инструменты для развития личности. Прочитав, вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с другими людьми: начальником, подчиненными, коллегой, мужем или женой, детьми и друзьями. Но самое главное – вы научитесь эффективно управлять самими собой
Ценность этой книги ещё и в том, что в конце каждой главы даны практические задания, выполняя которые, вы получите поразительные результаты.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/148/

3. Джон Кехо «Подсознание может всё»
Если где-то и существует дефицит возможностей, то лишь у вас в голове.
Могущество подсознания очень велико. Именно подсознание помогает человеку, направляя его деятельность. Через сны, интуицию и предчувствия оно подсказывает нам необходимые идеи и жизненные решения. Подсознание всегда готово служить нам, однако лишь немногие умеют использовать его силу.
В книге Джона Кехо «Подсознание может всё» дано практическое руководство по овладению силой своего подсознания. Резервы подсознания помогут решить сложные проблемы жизни, когда логика оказывается бессильной. Книга очень позитивная и легка в практическом применении!
http://www.sinamati.ru/catalog/1/varios/158/

4. Наполеон Хилл «Продай себя»
«Основная задача этой книги – научить вас продавать себя с использованием тех же стратегий и психологических принципов, какие опытные продавцы используют при продаже товаров и услуг», — пишет Наполеон Хилл в своей книге «Продай себя».
Эта книга представляет собой самое полное руководство по искусству продаж.
Книга Наполеона Хилла потрясает жизненной энергией. В ней Вы найдете четкий план того, как продать своё самое ценное достояние: себя, не зависимо от того, чем вы занимаетесь. Позитивные методы, данные в этой книге, превратят вас из обычного человека в мастера продаж.

5. Людмила Колоколова «Сетевой маркетинг и молодежь»
Почему молодежь интересна для сетевого маркетинга? Работать смолодежью или нет? Так уж нестабильна молодежь, как часто о ней привыкли говорить в млм-кругах?» На все эти вопросы отвечает коуч, бизнес-тренер Людмила Колокова в своей книге «Сетевой маркетинг и молодежь». Основной девиз Людмилы «Создай свой бизнес, пока молодой». Начав заниматься сетевым маркетингом с 17 лет, Людмила достигла хороших результатов и разработала собственную методику тренингов. Её книга — это практический опыт эффективного построения молодежных организаций и руководство к успешным действиям.

http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/154/

Про визуализацию

Что такое визуализация, знают, наверное, все, но на всякий случай напомню, что это когда вы представляете себе результат, который хотите получить в будущем. Смысл визуализации – сформировать результат сначала у себя в голове. Я этим приемом часто пользуюсь и рекомендую учащимся своих групп.

Применяю я визуализацию и тогда, когда провожу «открытые» семинары. Читатели моей рассылки, которым хоть раз приходилось проводить массовые мероприятия, знают, что точное количество участников невозможно определить до самого последнего дня. Билеты берут на реализацию лидеры из разных городов, они в свою очередь, дают информацию о мероприятии в другие регионы; кто-то звонит и говорит, что обязательно приедет и привезет с собой «несколько» человек, но сколько точно, выяснится за день до мероприятия; кто-то берет билеты, а потом сообщает, что не сможет приехать, и так далее. Так что у любого организатора существует две проблемы: с одной стороны, хочется, чтобы зал был полный, а с другой стороны, количество мест ограничено и что делать с теми, кто внезапно придет «сверх» нормы? Приходится заниматься визуализацией и формировать нужное количество людей у себя в голове.

С такой ситуацией я столкнулся, когда недавно проводил в Москве семинар «Профессиональная подготовка сетевиков». Для семинара мы арендовали небольшой зал со столами и стульями на 64 человека плюс еще 6 стульев стояли у стены. За две недели до семинара менеджер, которая занималась его организацией, сообщила мне, что реально оплачено 7 билетов, а заказов поступило на 150 билетов, причем, все говорят, что приедут и оплатят в последний день, поэтому непонятно, что делать дальше, то ли отменять семинар, то ли заказывать другой зал на большее количество мест J )))).

– Дело в том, – объяснил я менеджеру, – что людей на семинаре будет ровно столько, сколько нам надо. Для этого необходимо ежедневно по 15–20 минут в день мысленно представлять себе, что в зале, в котором будет проходить семинар, заполнены все 70 мест – ни больше и не меньше.
Мой менеджер это предложение восприняла несколько скептично, но я сказал, что это приказ, который обсуждению не подлежит J )))

В день семинара в 11.00 утра, когда я вышел на сцену, в зале сидело 61 человек. Через десять минут после начала семинара в зал вошло трое опоздавших. «Отлично, – подумал я, – все места за столами заняты, но у стены стоят шесть пустых стульев, а ведь я визуализировал полный зал, значит и эти стулья должны быть использованы». Прошло 25 минут семинара, я уже вовсю погрузился в материал, как вдруг краем глаза увидел, как двери открылись и гуськом вошли пять человек!!!! Теперь слушателей было шестьдесят девять.

Еще через пять минут дверь открылась и появились еще две женшины. «Перебор», – подумал я. В это время к женщинам подошла мой менеджер, и судя по совместной жестикуляции, выяснилось, что они ошиблись аудиторией (в соседнем зале проходил другой семинар). Женщины вышли, я продолжал занятие, но пустой стул мозолил мне глаза. «Надо бы его убрать», – решил я. И как раз в этот момент дверь в очередной раз открылась и зашел запыхавшийся мужчина. «Вот он, семидесятый», – удовлетворенно подумал я.

После семинара я подошел к пришедшему последним мужчине и поинтересовался, каким образом он узнал про семинар.
– Да вчера вечером бродил по Интернету и наткнулся на Ваш сайт, – сказал мужчина, – Причем я идти-то на семинар сначала не собирался, а сегодня утром как будто что-то меня толкнуло, я встал и поехал. И не пожалел!!! Замечательный семинар. То, что мне было нужно.
– Ну ясное дело, – подумал я, – как же ты мог не приехать, когда у меня в зале один пустой стул оставался J ))).

Меня иногда спрашивают, не приведет ли визуализация желаемого результата к тому что, навизуализировавшись J )) человек уже не будет стремится к достижению этого результата в реальной жизни. Отвечаю: для того, чтобы этого не случилось, при визуализации не нужно «включать» эмоции, достаточно просто в течение определенного времени (15–20 минут в день) представлять себе картинку желаемого результата во всех мельчайших подробностях. Ну и самое главное правило: для того чтобы достичь желаемого результата одной визуализации недостаточно нужно еще и действия совершать J ))))

Те, кто по каким-то причинам не смог посетить семинар, могут приобрести видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков». Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/

13-14-15 октября в Подмосковье прошел первый модуль спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». В подмосковном пансионате «Гелиопарк» собрались 20 лидеров из разных регионов и сетевых компаний для того, чтобы получить знания и навыки, необходимые для обучения своих консультантов. Во время первого же дня обучения многие участники совершили главное «открытие»: для того, чтобы успешно работать со своими консультантами, надо прежде всего поработать с собой. Навести порядок в собственной голове и ответить на вопросы: «А какие у тебя цели в жизни и в бизнесе?», «Почему тебе важны эти цели, и как ты можешь их достигнуть?». И только получив четкие ответы на эти вопросы, можно строить продуктивное взаимодействие со своими консультантами.

Размышлениям на эти темы способствовали окружающие условия, в которых проходил тренинг: великолепная осенняя погода, прозрачный воздух, синее небо и шуршащие желтые листья на дорожках парка.
Фотки с тренинга можно посмотреть здесь
http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/55149/

Про выставку в Киеве

Про выставку в Киеве

На прошлой неделе я побывал в Киеве на выставке «Здоровье, Красота, Карьера. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Выставка проходит шестой раз, и уже стала значимым событием в сетевой жизни Украины. Проводит выставку очень хороший человек и прекрасный организатор Андрей Баранов, настоящий энтузиаст своего дела. Когда есть возможность, я всегда хоть на денек приезжаю на выставку. А в этот раз у меня был серьезный повод приехать, так как в Украине появилось представительство моего учебно-издательского центра. Отныне сетевики Украины смогут приобретать книги моего издательства в Киеве и других украинских городах. Директор представительства - Юрий Балясный, его координаты: г. Киев, 8 (067) 446-75-66, 8 (066) 469-00-89, mlm-planet@mail.ru; http://mlm-planet.ucoz.ru; http://mlm-planet.uaprom.net; ICQ: 332-827-166; Skype: rmc1965

На улице, рядом с выставкой у меня произошли две интересные встречи: сначала по дороге в кафе меня остановил гарный хлопец лет 18-ти с пакетом в руках и сообщил мне, что в связи с тем, что их компания празднует юбилей, он предлагает мне совершенно бесплатно набор прекрасных ножей.

Я слегка удивился, так как очень давно не встречал таких уличных продавцов и полагал, что они давно вымерли как мамонты. И решил принять участие в беседе. Молодой человек все делал строго по правилам. Он поинтересовался, как меня зовут, и обрадовано заявил, что мы с ним тезки (явно соврал!!!). Затем он задал мне три вопроса, на которые я ответил «да», дал подержать мне пакет с ножами (таким образом дав мне почувствовать себя их владельцем), затем поинтересовался, есть ли у меня жена, и получив очередное «да», вручил мне флакончик с неизвестного происхождения шампунем, продолжая при этом безостановочно трындеть, называть меня «дядей Сашко» и уверять, что все это подарки, и совершенно бесплатно. И, наконец, в кульминации встречи, он посчитал стоимость всех вещей, которые достались мне в «подарок» (600 гривен), и очаровательно улыбаясь, сказал, что с меня всего-навсего 100 гривен «в фонд природы города Киева».

– Вы видите, дядя Сашко как это выгодно – получить подарки на сумму 600 гривен всего за сто? – подводил беседу к кульминации хлопец.
- Вижу, - вздохнул я, - а теперь, племянничек, ты меня послушай. Как ты думаешь, что выгоднее для продавца – иметь круг постоянных клиентов или все время искать новых?
- Ну, выгоднее конечно, иметь постоянных, - слегка удивившись, ответил хлопец.
- А как ты думаешь, что необходимо для того, чтобы у продавца появились постоянные клиенты?
- Ну наверное, нужно, чтобы они были довольны и захотели еще раз купить, - неуверенно продолжил хлопец, сбитый с привычного режима и вынужденный размышлять над вопросами, о которых он ранее не задумывался.
- Правильно излагаешь, - поддержал я мыслительный процесс, - а скажи честно, вот
этот набор плохозаточенного дерьма и мутная жидкость от неизвестных производителей, которую ты гордо назвал шампунем, стоит 100 гривен?
Хлопец красноречиво помолчал, не желая раскрывать тайну ценообразования.
- А как ты думаешь, - продолжил я, - какие чувства возникнут у покупателя, когда он придет домой, и, стряхнув с ушей лапшу, которую ты на него навешал, поймет, что его обманули? И как ты думаешь, какое желание возникнет у этого покупателя, когда он случайно встретит тебя еще раз?
- Да нас так учили, - перешел в оборону хлопец, - да я студент, мне нужно на жизнь зарабатывать, да все вокруг обманывают.
- Да тебя сейчас можно научить всему, что угодно, ты как чистый лист бумаги, чего хочешь, то и рисуй. А вот насчет того, что все обманывают – не надо. Пойдем-ка со мной, я тебе других людей покажу.
- Куда пойдем? - перепугался хлопец, - вы кто вообще?

- Я – тот человек, который честно и открыто говорит тебе, что ты зарабатываешь враньем и надувательством. Да не бойся, пошли. - Я отвел хлопца на выставку. – Вот – показал я ему на ряды стендов – здесь сидят люди, которые тоже занимаются продажами. Но в отличие от тебя они не обманывают своих покупателей. А вот тебе книжка – почитай на досуге.
Я вручил хлопцу свою книжку «Путеводитель 1. Что такое сетевой маркетинг». Кому подписывать-то? – спросил я. - Тебя ведь не Сашей зовут. – Не, - помотал хлопец головой, - Сережа я. «Сережа, - написал я, - от первых шагов, которые ты делаешь в жизни, зависит то, в каком месте в окажешься в конце».

Хлопец вытаращил глаза на книжку: вы чего - в самом деле писатель? – недоверчиво поинтересовался он. – На фото посмотри – посоветовал я ему. – Ну все, можешь идти опять на улицу и продолжать манипулировать гражданами.
-Чего делать? – переспросил хлопец.
- Лапшу на уши вешать, - объяснил я доступными ему словами.
Хлопец вышел на улицу, сел на лавочку и раскрыл книжку…...

Вторая встреча произошла чуть позже, когда я уже попил кофе, и возвращался на выставку и увидел молодого человека из «Орифлейм», который проводил на улице анкетирование. Пребывая в благостном настроении после чашки кофе, я любезно согласился ответить на его вопросы, и не пожалел - настроение мое еще более улучшилось: молодой человек – Алексей – очень профессионально, грамотно, тактично задавал вопросы, работал с возражениями, демонстрировал каталог, и я просто испытывал гордость, наблюдая за его работой.

Но в конце встречи Алексей допустил ужасную ошибку!!!! Я поинтересовался у него, есть ли у него какие-нибудь книжки по сетевому маркетингу. – Конечно, - ответил он, есть книги Киосаки, слышали про такого? – Что-то слышал, - кивнул головой я, - а вот такую книжку «Женщина, которая живет», вы знаете? – А как же, - подтвердил молодой человек, - эту книжку написала Мери Кей. – КТО написал?????? – изумился я.
- Ну, эта, Мери Кей, которая свою компанию создала. – Да, Алексей, - грустно покачал я головой, ты даже не представляешь, что ты сейчас сделал. Я уже был готов подписать с тобой контракт, а ты все испортил)). Дело в том, что книжку «Женщина, которая живет», написал я. – Тут настала его очередь изумляться. – А-а-а-а, - закричал он, - то-то у меня все время было ощущение, что ваше лицо мне знакомо. Я же только недавно фильм смотрел с вашим участием. – Пришлось мне второй раз возвращаться на выставку к своему стенду и подарить молодому человеку экземпляр книги «Женщина, которая живет» с автографом.


Следующая выставка в Киеве пройдет весной следующего года, рекомендую сетевикам принять в ней участие (либо в качестве экспонентов, либо как посетителям. Фото с выставки http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/52186/

Про обучение

Напоминаю, что через неделю, 9 октября, в пятницу, в Москве, в «красном» зале гостиницы «Салют» с 11.00 - 15.00 я провожу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». Приходите все, кто хочет узнать о том, как проводить занятия с начинающими консультантами. Адрес: Ленинский проспект, дом 158. Проезд: станция метро Юго-Западная, первый вагон из центра, далее маршрутное такси № 22, или автобусы №144 и № 720 до остановки "Салют", или пешком (12-15 минут). Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/page539/

Казалось мне, что только недавно я писал в своей рассылке о том, что закончился учебный год, а вот уже и лето пролетело, и начался следующийJ))). Надеюсь, что вам удалось хорошо отдохнуть и с новыми силами приступить к труду и учебе!!!

Коротко о своих планах в сентябре-октябре.

2-7 сентября на ВВЦ проходит 22-я Московская книжная ярмарка. Я ее всегда посещаю как читатель, а в этом году решил поучаствовать как издатель – арендовал стенд и выставил книги своего издательства. Можно купить мои книжки и журналы. Павильон 75, зал А, проход С почти до конца (см. фото).

24 сентября поеду в Киев на открытие 6-й Международной Выставки-Форума «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Это выставка сетевых компаний, которых в этом году ожидается рекордное количество. Прекрасная возможность познакомиться с коллегами. Я планирую приехать на открытие выставки 24 сентября. На выставке будут продаваться мои книги и журнал «Сетевой маркетинг и прямые продажи», можно будет приобрести с автографом. Выставка пройдет в Киевском планетарии по адресу: Киев, ул. Большая Васильковская 57/3, метро «Республиканский стадион».

25 сентября буду в Москве на семинаре «Секреты успеха».
В программе семинара выступление успешных топ-лидеров сетевого маркетинга и известных бизнес-тренеров мирового уровня, которые покажут, что такое Успех и как к нему успеть без опозданий! В рамках всероссийского фестиваля «Мама Улица» программу продолжит концерт звезд российской сцены с привлечением политиков, бизнесменов, деятелей науки и культуры, средств массовой информации, радио и телевидения. Подробнее на http://isiconsult.ru/index.php/2009-03-29-14-22-41/details/5--.html

9 октября в Москве в гостинице "Салют" я проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». В течение нескольких лет я проводил пролонгированное обучение с консультантами различных сетевых компаний, и в результате мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие.
Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, следовательно, обучение могут проводить люди, не имеющие специального образования. На семинаре поделюсь своей методикой со всеми желающими.

13-14-15 октября в Подмосковье состоится первый модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Цель обучения – подготовка коучей и бизнес-тренеров для сетевых компаний. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/

Путь Лидера

Последние дни июня у меня, как у человека долгие годы проработавшего в школе, всегда ассоциировались с экзаменами и выпускным вечером – в Москве, наконец, окончательно наступает жаркое лето, кружится тополиный пух, и настроение у учителей и учеников радостно-печальное – радость от завершенной работы и печаль от скорого расставания.

В школе я уже давно не работаю, но традицию сохранил – и в конце июня завершаю все учебные программы своего института психологии лидерства, и вручаю сертификаты выпускникам. Время прощаться и подводить итоги.

За этот год я провел шесть спецкурсов «Путь Лидера» в пяти сетевых компаниях: двух российских, израильской, швейцарской и узбекской (всего прошло обучение 112 человек). Про обучение в Узбекистане должен сказать особо – это был абсолютно новый для меня опыт. Дело в том, что спецкурс «Путь Лидера» я провожу только в Москве, так как обучение рассчитано на длительный срок (два-три месяца по 1 тренинговому дню каждую неделю). И вот как-то приезжает ко мне в офис руководитель узбекской сетевой компании и предлагает мне провести такой же спецкурс в Ташкенте. Я сначала посмеялся, а затем воспринял это предложение как вызовJ)), и в течение 2-х месяцев каждую неделю летал в Ташкент на один день и проводил занятия с группой из 28 лидеров компании. К концу срока обучения в самолет я уже входил как в трамвай, а пограничники в аэропорту Ташкента меня знали в лицо и здоровалисьJ).

В ташкентской группе (как и в московских), подавляющее большинство учащихся составляли женщины со знакомыми кинематографическими именами: Зухра, Зульфия, Гюльчатай, Лейла, Феруза, так что, входя в аудиторию я чувствовал себя немного товарищем Суховым из «Белого солнца пустыни»J))

Порадовало меня то, что во всех группах были молодые люди. Им по 20 лет, и у них огромное желание достигать и неисчерпаемые запасы энергии. Например, участницы одной из групп каждый понедельник приезжали на занятия в Москву из Тулы – три часа туда и три обратно. Плюс занятия с одиннадцати до пяти. В перерывах они наскоро съедали захваченные из дома салатики и бежали на склад за продукцией.

Во время проведения коучинговой сессии одна из этих девушек, она сказала, что запланировала делать по 30 контактов в день, регулярно проводить школы и еженедельно читать несколько «умных» книг. – Есть ли что-то, что может помешать тебе выполнить этот план? – спросил я. – Да, - серьезно ответила она и вздохнула, - надо будет побороться с собой. А то все мои сверстники большей частью гуляют и развлекаются, а мне приходится напрягаться. – Так может и тебе стоит погулять – спровоцировал я ее, - в конце концов, у тебя же нет острой необходимости зарабатывать себе на жизнь, можешь позволить себе расслабиться. Она задумалась, потом помотала головой, отгоняя заманчивые фантазии, и твердо сказала: «Нет уж, я лучше сейчас понапрягаюсь, зато потом всю оставшуюся жизнь буду расслабляться».

А серьезный молодой человек как-то признался, что не хочет жить как его окружение. «Мои друзья мне говорят, что в сетевом бизнесе меня зазомбировали. А я им отвечаю: вы сами как зобми, встаете по будильнику, ходите на работу, вкалываете за маленькую зарплату, и каждый день у вас похож на предыдущий, а жизнь видите только по телевизору». А я так жить не хочу. Молодой человек не пропускает ни одного занятия, по десять раз переписывает свою презентацию и учит ее наизусть, читает запоем книги, выполняет все задания, и в глазах у него МЕЧТА. Я уверен, что он ее достигнет.

Я восхищаюсь этими молодыми людьми, их целеустремленностью, работоспособностью, столь редко присущей людям их возраста. А также радуюсь, что у них нет такого количества «тараканов» в голове, как у людей моего поколенияJ))

А еще я восхищаюсь участниками обучения, которыми уже «за….». За пятьдесят пять, за шестьдесят, а иным даже и за семьдесят. Возраст, который принято называть «элегантным»J))

У этих женщин за плечами очень непростая жизнь, они много и тяжело работали, и много пережили, но в их ясных и прозрачных глазах не угас в интерес к жизни. В отличие от многих своих сверстников они не доживают свою жизнь, а продолжают активно ее осваивать. «Жизнь после пенсии только начинается», - шутят они. Конечно, у них многое не получается сразу, и они искренне расстраиваются, и доверительно жалуются мне, что, мол, память уже не та, и сил немного, а я как умею их утешаю, и говорю, что у меня самого уже давно проблемы с памятьюJ)).

Когда мы занимаемся долгосрочным планированием, они поначалу сомневаются, а стоит ли планировать на десять лет вперед, ведь возраст все-таки….. А потом решительно чертят линию жизни дальше – 70, 80, 90, ведь чем дальше планируешь жизнь, тем дольше проживешь.
Они гордятся тем, что благодаря сетевому маркетингу могут не только не зависеть от своих детей, но даже и помогать им. Они хвастаются поездками в Турцию и Египет, на которые сами заработали. Они читают «умные» книги и старательно выписывают в блокнотики «умные» мысли. И когда я вижу, как седые бабушки, как прилежные школьницы, раскрывают свои тетрадки, чтобы записать очередное домашнее задание, я испытываю к ним щемящую нежность. - Господи, - прошу я, - дай им здоровья и долгих лет благополучной старости. Уж кто-кто, а они ее заслужили.

Очень мне нравится, когда в группе занимаются семейные пары. У них все на двоих – и цели, и планы, вместе читают книги, радуются успехам друг друга, спорят, иногда ссорятся, и видно невооруженным взглядом, как им приятно быть вдвоем, как интересно выстраивать свое будущее вместе. Причем разделение обязанностей в бизнесе у них в чисто российских традициях: она стоит около метро с листовками, а он «сидит» в интернете, «знакомится с передовым опытом сетевиков»J))), а потом дает жене советы.

А вот этот мужчина пришел без жены. Жена у него - успешный сетевик, работает в этой же компании; он несколько лет наблюдал за ее карьерой, сам однако, не спешил присоединиться – у него был свой бизнес. Но обстоятельства его жизни переменились, и он решил тоже стать сетевиком и обогнать жену в заработках. «Если она смогла, то смогу и я, - говорит он. Очень достойная позиция, на мой взгляд.

И еще одна категория учащихся вызывает у меня восхищение – это лидеры, которые уже многого добились в своем бизнесе, очень многое знают и умеют, и, тем не менее, продолжают учиться и развиваться. Помню, как я поразился, узнав в одной из участниц лидера, входящего в первую пятерку чеков компании, с более чем 10-летним опытом работы и чеком в несколько десятков тысяч долларов в месяц. И что самое интересное – она не просто сидела и слушала, а активно принимала участие во всех тренинговых заданиях и упражнениях, старательно записывала и делала это с усердием новичка. Наверное, благодаря этому своему желанию и стремлению учиться она и достигла таких успехов в своей карьере.

После завершения курса, когда мы с участниками обучения «обмываем» сертификаты, я всегда поднимаю тост за «элиту» - людей, которые никогда не останавливаются в своем развитии, все время двигаются вперед, стремятся к изменениям, людей, которых я безмерно уважаю и искренне восхищаюсь.

Во время проведения занятий окончательно подтвердилась важная идея, о которой я давно размышлял. Консультантам, особенно новичкам, очень важно задать четкие внешние рамки, в которых они будут учиться и работать. Еженедельные занятия, четкие персональные планы обучения и развития, домашние задания, которые обязательно проверяются, - все это дисциплинируют их и заставляют двигаться вперед. Как-то я услышал от Сережи Всехсвятского такую фразу «Наставник - это человек, который умеет создавать управляемый стресс для своих консультантов». Мне удалось во время занятий апробировать разные способы создания управляемого стресса, и они приносят хорошие результаты.

Ведущий группы (лидер структуры) должен иметь несколько моделей своего поведения и постоянно менять их в зависимости от ситуации: от тренерской и коучинговой позиции, предполагающей высокую степень свободы действий для учащихся до жесткой учительской. Мой опыт показал, что предоставление полной свободы ведет к расслабленности учащихся и, соответственно, к недостижению их целей.

Самые слабые результаты показала группа, в которой я занимал позицию независимого тренера, и с самого начала заявил участникам обучения: вы все независимые консультанты, взрослые люди, которые добровольно пришли на обучение, поэтому моя задача – создать вам условия для обучения и развития, а будете ли вы выполнять какие-то действия, или нет – это ваше дело. В результате, почти все амбициозные планы, о которых заявляли участники группы, оказались невыполненными.

А вот наилучшие результаты я получил в ташкентской группе. Участники обучения были очень дисциплинированы, занятий не пропускали, и добросовестно выполняли все мои указания. Я даже немного удивлялся поначалу, и поинтересовался у руководителя компании, с чем связана такая обязательность, несвойственная многим российским консультантам. Президент компании мне объяснил, что это местная специфика: «вы же учитель, Александр Михайлович, из Москвы, да к тому же по возрасту старше почти всех участников группы. А у нас принято выполнять то, что говорят учителя и старшие». Так что, как любил повторять товарищ Сухов, «Восток – дело тонкое»J))

Результаты, которые получили участники обучения, подтвердили, что мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие. Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, поэтому пользоваться ею могут люди, не отягощенные таким количеством высших образований как яJ)).

Не секрет, что один из вопросов, который задает себе консультант - а что делать с теми, кого я подписал?))))
Хорошо, если консультант работает в структуре, лидер которой имеет собственную проверенную временем систему обучения, которая доступна каждому новичку. Если же в структуре такой системы обучения нет, то КАЖДОМУ консультанту приходится изобретать велосипед, и далеко не всегда это получается удачно. Так что для кого это проблема – берите мою методику и обучайте своих новичков.

Я готов поделиться своей методикой со всеми желающими, и в первых числах октября в Москве проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков», на котором подробно расскажу о тематике, содержании и методах обучения и развития, которые я использую на своем спецкурсе «Путь Лидера». Буду рад видеть всех читателей моего блога. О точной дате семинара, месте и ценах на билеты сообщу в конце августа. Отзывы об обучении на спецкурсе «Путь Лидера» на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/speckurs/putlid/otziv/index.html


Кроме обучения по программе «Путь Лидера» я провожу спецкурс «Коучинг и бизнес-тренинг» - для сетевиков, которые хотят научиться профессионально проводить тренинги и овладеть инструментами коучинга. В конце июня завершила обучение очередная группа лидеров различных сетевых компаний, и 20 выпускников получили сертификаты Международного института психологии лидерства. Отзывы об обучении «Коучинг и бизнес-тренинг» смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/otziv/

А следующая группа начнет обучение в октябре этого года. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/

В конце июля поступит в продажу новый (девятый) выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска «Мужской бизнес. Как приглашать мужчин в сетевой маркетинг». Очень интересные материалы о мужской и женской психологии, о том, как проявляют себя мужчины в бизнесе. Подробный анонс журнала вы получите в конце июля.

Не всем семинары одинаково полезны

На одном из недавних занятий спецкурса «Путь Лидера» участники поделились своими впечатлениями от семинара известного спикера, который они посетили по настоятельной рекомендации своего верхнего спонсора. Мнения были противоположными – половина группы была в совершеннейшем восторге, и взахлеб пересказывала наиболее запомнившиеся им эпизоды выступления. Другие участники хмурились и жалели о выброшенных на ветер немалых деньгах за билет – никакой мотивации они не получили, даже наоборот – резво бегающий по сцене живчик-ведущий своими «двумя притопами и тремя прихлопами» демотивировал их, потому что кроме фонтана эмоций и банальных истин они ничего дельного не увидели и не услышали. И эти две половины «нападали» друг на друга, убеждая в своей точке зрения и призывая меня выступить в роли третейского судьи.

С таким полярным восприятием я сталкиваюсь не в первый раз, и мнение мое таково: я считаю, что любые обучающее-мотивационные мероприятия полезны, однако, спонсор должен очень тщательно подходить к вопросу – кому из своих консультантов какое мероприятие рекомендовать к посещению. Известно ведь, что «то, что русскому здорово, то немцу смерть». В переносном смысле, конечноJ)).

Есть мероприятия, предполагающие воздействие преимущественно на эмоциональную сферу учащихся. В этом случае экспансивный ведущий (спикер, лектор) сопровождает свое выступление громкой музыкой, время от времени поднимает слушателей с мест и заставляет их совершать коллективные действии: кричать хором, хлопать в ладоши и проч. Иными словами, ведущий выполняет роль шамана, задача которого – изгнать злых духов и привлечь добрых. И такая атмосфера действительно необходима многим людям, которые с удовольствием подчиняются ведущему и участвуют в предложенных действиях – прыгают, хлопают, громко кричат, и в результате получают толчок к неким изменениям, который бы не произошел у них в более спокойной обстановке.

В атмосфере эмоционального подъема до сознания слушателей доходят те самые мысли, которые они многократно слышали от своих спонсоров на структурных школах, читали в книжках, но как-то проходили «мимо». А в моменты душевного подъема восприятие обостряется, и участники в восторге записывают в свой блокнот какое-нибудь «откровение», типа «Дорогу осилит идущий», и жирно обводят ее несколько раз фломастером.

Кроме того, атмосфера всеобщего единения, которую удается создать опытному спикеру, создает у слушателей ощущение, что они являются частью чего-то большого и светлого – компании, индустрии, вселенной, - и это ощущение причастности, безусловно, мотивирует на дальнейшие действия. Такие мероприятия приятны консультантам, которые по типу темперамента близки к ведущему – такие же заводные «энерджайзеры», весельчаки и оптимисты по жизни – они чувствуют себя в такой атмосфере как рыбы в воде. Кроме того, на таких семинарах полезно бывать людям с низким уровнем собственной энергетики – они «заряжаются» как «подсевшие» аккумуляторы от электрической розетки.

Однако спонсору стоит помнить, что мотивация эта не бывает долговременной. Если продолжить аналогию, то можно сказать, что если в автомобиле аккумулятор не подключен к генератору, то через некоторое время он снова «сдохнет», и его опять нужно будет вынимать из машины и тащить в помещение на подзарядку. Что, собственно говоря, и происходит с большинством консультантов, не имеющих внутренней мотивации. Поэтому спонсору необходимо заботиться о том, чтобы регулярно подключать их к внешнему генератору, не давая разрядиться окончательно.

Если же на таком мероприятии присутствуют люди, которые равнодушны к внешним эффектам, то они будут разочарованы. Излишняя эмоциональность спикеров и повышенный уровень децибелов в зале вызывает у них отторжение, и не чувство единения, а наоборот – чувство одиночества и непонимания – что они здесь делают в окружении этих резвящихся весельчаков? Таким консультантам стоит рекомендовать посещение мероприятий другого типа, на которых мотивация осуществляется через «мозги». На таких семинарах ведущий придерживается академического стиля изложения материала, избегает внешних шумовых эффектов, слушатели не прыгают с мест и не кричат, однако при этом возбуждены до предела – их возбуждает информация и те новые возможности, которые за ней скрываются.
Стоит ли говорить, что завсегдатай шумно-эмоциональных мероприятий почувствует на таких семинарах скуку и разочарование.

Поэтому, каждому - свое. У меня есть знакомый лидер, который регулярно водит своих новичков-консультантов на шумные мотивационные марафоны, которые обожает проводить харизматичный президент их компании – с песнями, плясками, гимнами, заклинаниями, прыганьем через костер, киданием в зал лидеров и прочими эффектными приемами. Что интересно – в начале мероприятия этот лидер заводит своих консультантов в зал, рассаживает их по местам, а через 10 минут после начала у него звеонит телефон, он с извинениями выходит из зала, и обратно не возвращается, коротая оставшееся время в буфете.

Причины такого поведения он мне объяснил тем, что на вегетативном уровне не переносит камланий своего президента и громкой музыки, его от всего этого начинает тошнить и кружится голова. Зато его консультанты выскакивают из зала с горящими глазами и бегут на склад закупать продукцию и выполнять объемы. - Но я не всех своих консультантов сюда вожу, - уточнил он, - есть у меня в структуре люди, которым я о таких мероприятиях даже не сообщаю, пусть лучше какую-нибудь умную книжку почитают. - Как говорится, его пример – другим наукаJ)).

О передозе информации

Еще с одним побочным эффектом обучения я время от времени сталкиваюсь. Один из участников спецкурса пожаловался на, как он выразился, «передоз информации». Он пришел в компанию недавно – три месяца назад, и стал вгрызаться в новое для него дело с основательностью и добросовестностью, с которой он делает все в своей жизни. Накупил кучу книг, видео и аудиокассет, часами сидит в интернете, изучая сайты и блоги сетевиков. Результат неожиданный – снижение мотивации к действию. Почему? Потому что получил слишком большое количество вариантов действий, многие из которых противоречат друг другу. Шведский стол, как известно, не всем и не всегда полезен, и во многих случаях его лучше заменить на консервативное меню – «первое», второе» и десерт. И составлением этого меню должен заниматься спонсор: порекомендовать новичку программу чтения и обучения, чтобы информация поступала постепенно, хорошо усваивалась, и не вызывала «несварения» мозговJ))).

Про конференцию "Сетевой маркетинг 2.0"

Про конференцию:

4 апреля в Москве прошла конференция "Сетевой маркетинг 2.0. Рекрутинг".

Около 200 лидеров разных сетевых компаний посетили конференцию, на которой обсуждались различные вопросы, связанные с приглашением в бизнес. Конференция продолжалась 8 часов – с момента, когда, как всегда спокойный, Сергей Всехсвятский поведал слушателям о том, что пора уже наконец, перестать скрывать правду и честно говорить соискателям, что мы приглашаем их именно в сетевой маркетинг, а не в иные загадочные местаJ)), и до момента, когда, как всегда страстный, Дмитрий Смакотин поведал слушателям про микроблоги, с помощью которых сетевик 2.0 может обогатить свой профессиональный инструментарий. А в середине еще было выступление Дмитрия Семина, Макса Хигера, ну и я вставил свои пять копеекJ)). В общем, слушатели, конечно, утомились, но по-моему, ушли довольными.

Вообще, один из побочных эффектов таких событий – это сильный мотивационный заряд от совместного присутствия такого количества лидеров в одном зале. Ведь на такие мероприятия обычно приходит, как я люблю говорить, «элита» - люди, которые все время меняются и хотят первыми узнать что-то новое. Те, кто по каким-то причинам не смог посетить конференцию, вскоре посмотрят видеоверсию выступлений, но, конечно, живого общения она не заменит.

Кстати, про рекрутинг:

Уральский шинный завод внедряет новые технологии рекрутинга и проводит акцию «Пригласи друга на работу». Руководство компании обещает выплатить 500 рублей сотруднику завода, который пригласит на работу в производственный цех друга, знакомого или родственника. Вознаграждение выплачивается по истечению 1 месяца со дня трудоустройства нового работника. Регистрация каждого факта привлечения нового работника производится в отделе по управлению персоналом в присутствии сопровождающего!

С одной стороны, меня этот нестандартный подход порадовал, а с другой, я подумал – а из каких средств руководство завода берет эти 500 рублей? Если вычитает из первой зарплаты поступившего на работу, то это уже финансовая пирамидаJ))). Оригинал объявления смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/articles/page528/index.html

Про выставку в Киеве

8 – 10 МАЯ 2009 года в Киевском планетарии общества "Знание" Украины пройдет .
V МЕЖДУНАРОДНАЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА-ФОРУМ «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Сетевой маркетинг. Прямые продажи» РАБОТА ДЛЯ ВСЕХ!

Я был на этой выставке пару лет назад, остался очень доволен организацией, и в этом году собираюсь принять участие – привезу последние выпуски журналов SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи» и видеодиски. Сетевики, которые хотят принять участие в выставке в качестве экспонентов, могут получить информацию на http://www.planeta-expo.com/v_marketing.html


Про семинар Смильяна Мори

28 апреля в Москве пройдет семинар Смильяна Мори «Стань победителем!»
Прекратите мечтать, начните жить страстно, счастливо, с удовольствием! – призывает известный мотиватор Смильян Мори, и готов на своем семинаре рассказать, как это сделать. Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/mori/index.html

Про коучинг в Уфе

17-19 апреля в Уфе состоится 2-й модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Темы обучения: Инструменты коучинга для работы с сомнениями партнера. Как работать с партнером, если он сомневается, стоит ли ему совершать те или иные действия в бизнесе (и в жизни). Инструменты коучинга для планирования времени. Как работать с партнером, который жалуется на то, что ему не хватает времени для выполнения запланированных действий. Инструменты коучинга для прояснения жизненных ценностей партнера.
Инструменты коучинга для «простраивания» будущего партнера. Как помочь партнеру яснее увидеть перспективу своего бизнеса и жизни.
Если вы живете в Уфе или поблизости, можете воспользоваться возможностью и присоединиться к обучению (а затем и продолжить). Контакты организатора в Уфе: Ольга 8-917-493-89-90;

Новые книги\аудио\видео для сетевиков

Видеосеминар Сергея Всехсвятского и Александра Синамати «Рекрутинг 2.0» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/page529/index.html

Видеосеминар Александра Синамати «Путь Лидера» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/put_lid/index.html

Видеопрезентация Александра Синамати «Бизнес для умных и ленивых» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/page530/index.html

Восьмой номер журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема номера: Сетевой маркетинг 2.0. Как делать бизнес в интернете. http://www.mlm-gazeta.ru/gazeta/buy8/index.html

Видеофильм «Праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» - http://mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Аудиодиски: «Что такое сетевой маркетинг» и «Первые шаги дистрибьютора» - http://mlm-gazeta.ru/audio/

Книги «Путеводитель дистрибьютора-7. Как стать уверенным в себе» и «Путеводитель дистрибьютора-8. Как создать свой персональный бренд» - http://mlm-gazeta.ru/putdist/

Новый выпуск журнала

Вчера получил из типографии 8 выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: Сетевой маркетинг 2.0. Как делать бизнес в интернете. В выпуске опубликованы материалы:
Дмитрия Смакотина, который утверждает, что «Сетевой маркетинг 2.0 – это бизнес для умных, стильных и интеллигентных людей»;
Екатерины Бокитько, которая пишет о «Райском саде» сетевого маркетинга;
Макса Хигера, который рассказывает об автоматизации в сетевом маркетинге;
Алексея Исаева, который рассуждает о том, стоит ли сетевику работать через Интернет?
Григория Студенкова, который считает, что многие сетевики работают в сетевом маркетинге 1.5.
Евгения Колмакова, который задается вопросом: «Писать или подписывать?»
Также в номере размещена статистика сетевиков, которые занимаются бизнесом в интернете.

Тему «Как выбрать компанию» продолжает статья Константина Комарова «Оценка бизнес-предложений».
Тему «Спонсор» продолжают Александр и Ирина Алферов, которые утверждают, что «Если хочешь сделать своего спонсора счастливым, стань миллионером!»
В рубрике «Философия сетевого маркетинга» Сергей Всехсвятский анализирует прошлое сетевого маркетинга в России и описывает возможные сценарии будущего.
В рубрике «Семейный бизнес» секретами гармоничной работы мужа и жены делятся Лидия и Сергей Абрамовы.
В рубрике «Технологии бизнеса» Нелли Аванесова рассказывает об алгоритме действий дистрибьютора. Часть 1
В рубрике Психология Ирина Осинская утверждает, что «Мы сами создаем свое завтра»
И завершает выпуск очередная глава моего фантастическо-приключенческого романа. «Сетевик Его Величества», в которой Д`Артаньян, Атос, Портос и Арамис обсуждают, как лучше провести презентацию компании в казарме мушкетеров.

Цена журнала 90 рублей, приобрести можно на http://www.mlm-gazeta.ru/gazeta/buy8/index.html

Про обучение

4 апреля 2009 года в Москве пройдет КОНФЕРЕНЦИЯ "Сетевой маркетинг 2.0. Рекрутинг".

Своим взглядом на рекрутинг поделятся Дмитрий Смакотин, Сергей Всехсвятский, Дмитрий Семин, Макс Хигер и Александр Синамати. Подробнее с программой конференции можно ознакомиться на http://www.mlm-gazeta.ru/recruting/

5 апреля в Москве пройдет 1 блок Творческой лаборатории Сергея Всехсвятского «ИСКУССТВО ПЕРЕМЕН». Тема блока - осознанное и неосознанное ЛИДЕРСТВО.
На первом блоке Творческой лаборатории этого года Вам предстоит ответить на два простых (простых по форме, а по сути очень даже непростых) вопроса:
* Есть ли в Вашем подсознании какие-то силы, препятствующие Вашему пути к Лидерству?
* Что можно сделать для того, чтобы эти силы начали бы помогать движению к Лидерству, а не мешать ему? Подробнее о семинаре http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/page519/index.html


28 апреля в Москве пройдет семинар Смильяна Мори «Стань победителем!»

В программе семинара:

* что у вас должно быть для постоянного поддержания в себе должной мотивации для достижения своих целей в любой сфере,
* что отличает победителей от проигравших,
* эмоциональные стратегии для повышения собственной эффективности в несколько раз
и многое-многое другое! Подробнее о семинаре http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/mori/index.html

Без вас сетевого маркетинга не было бы)))

Мне часто задают вопрос: а почему в сетевом маркетинге работают преимущественно женщины? Как почему? – отвечаю я, - ведь совершенно очевидно, что первым сетевиком на Земле была Ева. Она получила информацию о новом продукте – яблоках из райского сада - и, будучи открытой ко всему новому, конечно, решила попробовать их. А потом – получив результат – решила поделиться радостью с Адамом и предложила ему яблоко. Первый мужчина, как и большинство его потомков, будучи ленивым и нелюбопытным, долго отнекивался, типа на фига нам это нужно, и так неплохо живем, но потом вынужден был уступить. Так впервые информация была передана из уст в устаJ))).

Любопытство, проявленное Евой, дорого обошлось всем ее потомкам женского пола – их с Адамом «попросили» из Рая, а затем практически во все времена и во всех странах и религиях женщине отводилось второстепенное место и рассматривались они исключительно как дополнение к мужчине.

В Японии женщине не разрешалось молиться и участвовать в любых религиозных отправлениях.

В Китае ей было запрещено входить в храмы.

В Индии она была лишена права читать священные тексты, ибо женщина и ложь были синонимами.

В Египте женщин часто и самым варварским обычаем приносили в жертву на берегах Нила. По закону Рима женщина была зависима от мужа. Она не обладала имуществом и не могла считаться свидетелем. Она не могла быть поручителем, опекуном руководителем. Она не могла усыновлять или удочерить, и не могла быть удочеренной. Договоры или завещания ее не считались действительными.

Лишь в конце 19-го века женщины начали бороться за равные права с мужчинами, и те, наконец, были вынуждены признать, что «женщина – тоже человек», и принять ее на равных.А уж с появлением сетевого маркетинга женщины поняли, что теперь они смело могут проявлять любопытство, безнаказанно пробовать то, что захотят, и ничего им за это не будетJ))). Более того, они получили возможность за свое любопытство еще и деньги получать.

Дорогие вы наши и любимые! Поздравляю вас с праздником Весны, Красоты и Очарования. И помните – без вас сетевого маркетинга ВООБЩЕ БЫ НЕ БЫЛО!!!!Кстати, один из следующих выпусков журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи» называется «Мужской бизнес», и будет посвящен тому, как приглашать мужчин в сетевой маркетинг. Предлагаю всем желающим (мужчинам и женщинам) высказать свое мнение по этому поводу.

Вопросы мужчинам по теме «Мужской бизнес»

Как давно вы работаете в сетевом маркетинге? Почему выбрали для себя именно это поле деятельности?
Как вы думаете, почему в компаниях сетевого маркетинга так много женщин и так мало мужчин?
Как вы относитесь к мнению о том, что сетевой маркетинг – это бизнес для женщин?
Кто в сетевом бизнесе успешнее – мужчины или женщины?
Все ли сетевые компании подходят для мужчин?
Успешных мужчин-сетевиков можно увидеть даже в «чисто женских» косметических компаниях. Как вы думаете, в чем залог успеха мужчины, стоящего бизнес в косметической компании?
Вам лично с какой продукцией больше нравится работать?
Есть ли различия в стиле работы мужчин и женщин в сетевом маркетинге? В чем эти различия?
Как вы думаете, какие аргументы нужно использовать в первую очередь, приглашая мужчин в бизнес? Какие аргументы вы используете?

Вопрос женщинам: как вы приглашаете мужчин в бизнес? Есть ли отличия между приглашением мужчин и женщин?

Новые книги и диски

Про видео: Те, кому в ноябре прошлого года не удалось приехать ко мне на праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи», могут посмотреть видеозапись этого события: увидеть как вручались призы лауреатам премии «MLM-Книга» и послушать выступления Дмитрия Смакотина «Картинки из будущего — каким будет сетевой маркетинг через несколько лет»; Екатерины Бокитько «Как простая домохозяйка за 3 года построила сеть в 10.000 человек, используя Интернет» и Александра Синамати Сетевой маркетинг в России. Краткая история и современные тенденции.
Продолжительность видеофильма — 2, 5 часа. Цена - 250 руб. Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Про аудио: несколько лет тому назад я записал 2 аудиокассеты: «Что такое сетевой маркетинг» и «Первые шаги дистрибьютора». Эти кассеты пользовались большой популярностью: сетевики давали их послушать людям, которых они хотели пригласить в бизнес и таким образом «вспахивали почву» перед разговором. Кассеты удобно было слушать в машине в дальней дороге, а еще один замечательный комплимент по поводу кассет я получил от одной женщины, которая призналась мне, что ставит их, когда укачивает своего грудного ребенка: «У вас такой голос приятный, что через 10 минут ребенок засыпает)))»

И вот недавно я переписал эти кассеты на аудиодиски, и теперь их можно слушать не только на магнитофоне, но и на компьютере. Цена 2-х дисков в одной упаковке – 150 р.
Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/audio/

Про новые книги:

Получил из типографии свои новые книги.

«Путеводитель дистрибьютора-7. Как стать уверенным в себе» я собирался написать очень давно. Анализ деятельности многих консультантов сетевых компаний показывает, что они могут прочитать уйму умных книг о сетевом маркетинге и о продажах, выучить наизусть рассказ о своей великолепной продукции, знать, что и как надо делать на всех этапах проведения сделки, и при этом не добиваться успехов в бизнесе. Когда речь заходит о применении этих знаний на практике, у консультантов ничего не получается: «холодные» контакты заканчиваются неудачей, знакомые и родственники негативно воспринимают любую информацию о продукции и бизнесе, соответственно, продажи не идут и сеть не растет. В результате консультант приходит к выводу, что сетевой бизнес не для него, и уходит, не добившись успеха. Причиной такого развития событий является отсутствие у человека уверенности в себе и наличие многочисленных барьеров в общении. Заниженная самооценка, страх быть отвергнутым или высмеянным, излишнее стремление «соблюдать приличия» («а что обо мне подумают, если я…»), отсутствие навыков установления контакта, наличие иррациональных убеждений – все эти личностные ограничения не дают возможности дистрибьюторам продвигаться вперед в профессиональной сфере. Поэтому большинству консультантов необходимо начинать свою профессиональную деятельность с повышения собственной уверенности. Практические навыки уверенного поведения можно приобрести на различных тренингах. А в путеводителе я собрал теоретические материалы об уверенности и практические рекомендации для выработки навыков уверенного поведения.

А «Путеводитель дистрибьютора-8» посвящен теме персонального бренда». Для достижения постоянного, стабильного успеха, нужно научиться осознанно пользоваться своей личностью как бизнес-инструментом, целенаправленно продвигать свой профессиональный образ, который создаст правильное представление о нас у окружающих и позволит добиваться своих целей в сетевом маркетинге. И в «Путеводителе-8. Как создать свой персональный бренд» я изложил самые простые правила создания собственного бренда. А в качестве примеров использовал цитаты из самопрезентаций участников конкурса «Бренд Лидера», который проводился на сайте журнала «Сетевой маркетинг и Прямые продажи» в прошлом году.

Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/putdist/

Цитата поста: Лидер – тот, кто надеется исключительно на себя. Не лидер – тот, кто надеется на лидера. М.Молоканов.

Что делать, если вас уволили

Последнее время в связи с кризисом и растущей безработицей, в различных изданиях начали появляться рекомендации на темы: как вести себя, если увольняют с работы, как искать новую работу, и проч. Я решил не оставаться в стороне и написал несколько рекомендаций для тех, кого уволили с работы.

Итак, это свершилось. После нескольких месяцев тревожных слухов о предстоящем сокращении и шептания в курилках о том, кого из сотрудников уволят, а кого оставят, начальник вызвал вас к себе, и печально (радостно, злорадно, нужное подчеркнуть) сообщил вам, что вы – «слабое звено», и организация более не нуждается в ваших услугах.

Что делать? Вариант 1.


Расстроиться. Уйти в запой или впасть в депрессию (можно одновременно или последовательно – на ваш выбор). Обвинить во всем Америку (потому что все наши беды - оттуда), наше правительство (ничего, суки, не делают), олигархов (разворовали, сволочи, страну), жидо-масонов (их-то всегда найдется за что), начальника (за то, что уволил вас, а не Иванова), Иванова (за то, что уволили не его, а вас), жену (мужа) – за то, что не так посмотрела и не то сказала, детей – за то, что они у вас такие, собаку (кошку), за то, что подвернулась под ноги (под руку).

Выйти из запоя (депрессии), пойти в магазин и накупить пшенки, гречки, тушенки, муки, сахара и спичек. Уложить все это на дно дивана в гостиной. Завернуть в целлофан 100 долларовую купюру и спрятать ее в один из пакетов с гречкой, который лежит на самом дне дивана - «на самый черный день».

Улечься на диван, в котором запрятаны пшенка, гречка, мука, сахар, тушенка, спички и 100 долларов «на самый черный день» и включить телевизор. Целыми днями слушать, как яйцеголовые дяди из правительства обещают сделать все возможное, чтобы не допустить развала экономики и сохранить социальные гарантии. Продолжать ругать правительство, одновременно надеясь, на то, что яйцеголовые дяди спасут страну, а заодно и вас вместе с диваном (а также гречкой, пшенкой, спичками и стодолларовой купюрой). Постоянно обсуждать с друзьями, соседями и знакомыми, куда катится наш рубль и когда поднимется цена за баррель нефти.

Время от времени вставать с дивана и искать новую работу – желательно такую же как была, но поближе к дому и с большей зарплатой. Спрашивать у знакомых, не знают ли они походящего местечка. Зарегистрироваться на бирже труда. Ходить на собеседования, заполнять многостраничные анкеты, проходить психологические тесты, бодро улыбаться менеджерам по набору персонала и врать им, что вы трудолюбивы, настойчивы, неконфликтны и любите работать в команде. На вопрос, почему вас - такого умного, способного и ценного специалиста уволили с прежнего места работы, сослаться на мировой кризис.

Устроиться, наконец, на работу!!!!! С испытательным сроком, на другом конце города и с меньшей зарплатой. Но зато делать нужно то же самое, что и на прежней работе. Обрадоваться, достать из дивана гречку с тушенкой, и устроить праздничный обед.

Снова стать таким же, как все. Вставать в шесть утра, прихлопывая будильник. Давиться в переполненных автобусах. Демонстрировать руководству свою пунктуальность и лояльность. Отпрашиваться с работы. Ждать повышения. Получать выговоры и премии. Писать объяснительные. Ходить в очередной отпуск по графику. Жаловаться на маленькую зарплату. Быть винтиком огромной машины. Радоваться, что не одиноки. По вечерам смотреть сериалы и программу «Время».

Ждать очередного кризиса. И когда вас снова уволят, действовать по уже проверенной инструкции (см. выше)

Если Вас уволили. Что делать? Вариант 2.

Расстроиться. Подумать, не уйти ли в запой (или в депрессию). Отказаться от этой мысли, как от неконструктивной.

Включить телевизор. Послушать, как яйцеголовые дяди убеждают вас, что правительство делает все возможное для сохранения социальных гарантий и недопущения социального взрыва. Понять, что они – так же как и вы – абсолютно не знают, что делать дальше – но свою растерянность умело скрывают за громкой трескотней. Выключить телевизор и никогда больше не включать.

Обсудить с друзьями и соседями насущные проблемы – как остановить падение рубля и повысить цены на баррель нефти. Придти к выводу, что ни на то, ни на другое вы не имеете ни малейшего влияния.

Сделать паузу. Побыть в тишине и одиночестве. Погулять по лесу. Оглянуться назад и вспомнить - кем вы хотели стать когда-то в жизни, и кем вы в результате стали. Снова расстроиться. Задать себе вопрос – почему так произошло? Понять, что жизненная ситуация, в которой вы оказались, является результатом череды выборов, которые вы делали на разных этапах своей жизни.

Подумать – для чего вам дана эта ситуация, и как вы ее можете использовать. Придти к мысли, что все, что происходит - неслучайно, и что, возможно, это шанс что-то изменить в своей жизни. Помечтать о том, как вы хотите жить. Испугаться, что это невозможно. Успокоиться и подумать – а почему бы нет?

Пойти в магазин. Но не в винный, а в книжный. Купить книги по психологии успеха. Узнать о том, что для того, чтобы изменить свою жизнь, нужно начать делать то, чего никогда не делали раньше. Удивиться этой простой мысли, которая почему-то раньше не приходила вам в голову. Задуматься.

Сменить детскую позицию на взрослую, снять розовые очки и перестать надеяться на доброго дядю (президента, премьера, партию, правительство, начальника), который решит за вас ваши проблемы, и обеспечит работой и зарплатой. Отказаться от предложения устроиться «по специальности» на «стабильную» работу с «гарантированной» зарплатой. Понять, что единственной гарантией стабильности в постоянно меняющемся мире можете стать ТОЛЬКО ВЫ САМИ. Начать искать новые возможности. Не отвергать сходу то, что поначалу кажется невозможным и невероятным. Обращать внимание на то, от чего раньше отмахивались. Преодолеть свой страх и насмешки друзей и родных.

Начать принимать СОБСТВЕННЫЕ решения и совершать САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ поступки.

Научиться ставить цели и планировать их достижение. Запастись терпением и начать их достигать. Постепенно, шаг за шагом менять свою жизнь. Сменить круг общения и общаться не с неудачниками, а с успешными людьми. Учиться у них. Стать успешным самому. Достичь поставленных целей и делать то, что вам нравится и в удобное для вас время. Зарабатывать столько, сколько вам требуется, чтобы жить так, как вам хочется. Стать ЛИЧНОСТЬЮ и ХОЗЯИНОМ своей жизни.

И когда мире случится очередной кризис, вы его просто не заметите.


Про прессу

Недавно в «Комсомольской правде» напечатали очередную хрень про сетевой маркетинг, с мнением экспертов о том, что это «секта». Автор – Александра Кучук предлагает обсудить статью на сайте газеты. Я свои «пять копеек» вставил, предлагаю всем желающим зайти на страницу сайта, где проходит обсуждения и порекомендовать автору для написания статей пользоваться услугами людей, знающих что такое сетевой маркетинг и реально добившихся в нем успехов, а не неудачников и докторов психологии, которые в жизни ни одного сетевика не видели. Пора активно защищать нашу индустрию от невежд. Проявите активность на http://kp.ru/daily/forum/article/431035/

Манифест Ренди Гейджа

РЕВОЛЮЦИЯ МЛМ: Манифест Ренди Гейджа

Предупреждение:Этот документ выражает мою личную точку зрения. Поэтому он может показаться резким и спорным, а также содержит выражения из «взрослого лексикона».Цель данного манифеста — пробудить людей, поставить под сомнение их главные убеждения и спровоцировать на серьезные критические размышления.Мы должны начать уверенный, мужественный и созидательный диалог о будущем и том, что мы должны сделать, чтобы оно стало еще лучше.Если Вас такое общение каким-то образом оскорбляет, то можете не читать дальше.Но если Вы готовы начать революцию и помочь нашей профессии достичь высочайших уровней успеха, тогда продолжайте читать.

Какую пилюлю Вы выбираете: красную или синюю?Возможно, это произошло, когда DHL объявила, что больше не будет доставлять посылки в США, и уволила тысячи служащих. Это могло произойти, когда правительства по всему миру начали использовать собранные под принуждением налоги у граждан для поддержания плохо управляемых банков, страховых компаний, автопроизводителей и других отраслей частного бизнеса.Возможно ситуация изменилась, когда аэрокомпании подошли к грани банкротства, но сумели выкарабкаться, отказавшись от обязательств по выплате пенсий. Или, возможно, все началось с разоблачения ряда компаний, которые мухлевали с финансовыми отчетами, обманывая инвесторов и рабочих и обогащая бесчестных владельцев.Одно известно точно.Люди по всему миру просыпаются от корпоративной комы и начинают думать. Они начинают задаваться вопросами о нравственности стандартной модели бизнеса, переосмысливать свои приоритеты и ставить под сомнение обещания правительства обеспечить их «золотые» пенсионные годы.Более сообразительные люди пошли еще дальше, двигаясь от аналитического мышления к мечтам. Они начали вспоминать свои детские мечты и понимать, что им не обязательно отказываться от своих желаний только потому, что они повзрослели.Они спрашивают себя, какой могла бы быть работа их мечты. И ответы, приходящие на ум, определенно не такие:• Продавец в Макдональдс;• Чиновник в агентстве по выдаче водительских прав;• Рядовой бригадир в сборочном цехе автомобилей;• Менеджер среднего звена в большой корпорации;• Служащий в страховой компании.

Это не особо удивляет. Но реально удивило то, что вопрос об идеальной работе не привел к ответу стать:• Доктором, юристом или бухгалтером;• Вице-президентом или главой компании;• Владельцем традиционного бизнеса.И все потому, что люди (по крайней мере, некоторые из них) перестали думать о работе своей мечты и начали размышлять о жизни своей мечты, зная, что в реальности эти два понятия неотделимы.

Люди, которые это понимаютВы можете сколотить состояние, но если для этого Вам придется пожертвовать Вашими детьми, отношениями или здоровьем, то какой смысл? Вы сможете позволить себе множество вещей, но будете ли Вы наслаждаться ими, если Вам не с кем будет их разделить?Все больше людей начинают это понимать...Другие начинают осознавать, что хождение на монотонную работу только потому, что она требует всего 40 часов в неделю, также не может принести истинного счастья. Они поняли, что бессмысленная рутинная работа не может открыть двери к получению настоящего удовлетворения от свободного времени, которое у них остается. И эта группа людей тоже попадает в нашу категорию.Так кто эти сообразительные люди, которые понимают новую реальность современного мира?Они принадлежат к самым разным деловым и возрастным группам. Некоторые входят в клуб интеллектуалов, другие не получили даже среднего образования, третьи имеют и то, и другое.Многие из них ищут спасения ото лжи, политики и убивающей душу инертности корпоративного мира. Другие спасаются от посредственности производственной работы, пытаясь разбавить скучную жизнь разными приключениями. Некоторые даже были предпринимателями, которые проснулись однажды утром (или не могли заснуть всю ночь) и осознали, что не они владеют своим бизнесом — это их бизнес владеет ими.Если Вы спросите людей из этой избранной группы, на что похожа жизнь их мечты, они скажут Вам, что это сочетание работы и отдыха, вложений и усилий, духовного познания и интеллектуального размышления.

Движение МЛМ. Эти люди нашли свою судьбу в сетевом маркетинге. Но Вы не увидите нас, носящих глупые значки и пристающих к людям на улице, или разъезжающих по округе с рекламными баннерами на наших автомобилях. Если бы это было так, мы бы, скорее всего, носили значки с надписью «Пошли сокращение к черту. Спроси меня как».Мы присоединились не к индустрии: мы присоединились к профессии. И мы делаем это не только из-за денег (хотя многие из нас, включая меня лично, первоначально искали богатства). Люди, становящиеся профессионалами сетевого маркетинга, ценят богатство, которым обладают, но чем больше мы понимаем в бизнесе, тем более широкая картина открывается перед нами.Да, они подтвердят Вам, что благополучие важно для счастья. Но они не относятся к тем, кто сидит на диване и смотрит фильм «Секрет» в 47-ой раз, удивляясь, почему Мерседес мечты еще не материализовался в их гараже.У этих людей более широкий взгляд на благополучие, чем у большинства. Вы никогда не услышите от них выражения вроде «Деньги — не самое главное...» или «Это всего лишь вещи...», потому что они знают, что деньги и материальные ценности являются смазкой жизни. Они прекрасно знают, что очень трудно чувствовать себя благополучно, если ты не можешь внести очередную квартплату, взнос за автомобиль или купить продукты для своей семьи.

Но они не делают ошибки, свойственной многим, думая, что благополучие заключается только в деньгах. Они знают, что настоящее благополучие включает хорошее здоровье, прекрасные отношения и духовную сторону жизни. Когда они говорят о жизни в изобилии, они подразумевают изобилие во всех ее областях.Настоящая цель для большинства людей из этой группы — это конечный продукт, который они продают: свобода. Свобода от нужды, свобода быть по-настоящему живым, иметь жизнь, наполненную смыслом, значимостью и изобилием — жизнь красочную и полноценную.

Итак, кто эти люди?Вот некоторые из основных черт, которые Вы обнаружите во всех участниках этой группы:Каждый в этой группе является мечтателем. Они перестали поддаваться уверениям масс о неизбежности и фатальности судьбы и переключились на созерцание величия, которое каждый из нас носит в себе.Если бы Морфеус предложил им на выбор красную или синюю пилюлю, каждый из них выбрал бы путешествие вниз по кроличьей норе вместо иллюзорной безопасности Матрицы. Они знают, что в новой реальности по-настоящему безопасный выбор всегда сопровождается риском. Те, кто выбирают общепринятую «безопасность», становятся винтиками коллектива. А люди, берущие на себя дела, которые толпа рассматривает как риск, становятся единственными, кто пожинает богатый урожай изобильной жизни.Каждый в этой группе является мыслителем. Они отвергают стадное мышление и занимаются самопознанием. Они любознательны по своей природе и готовы ставить под сомнение глубочайшие и фундаментальные убеждения. Они не циничны, но скептичны к общепринятым нормам, они ставят под вопрос авторитеты, и хотят знать причину, скрывающуюся за следствием. Они знают, что любое убеждение, которое служит им, — выживет при здоровом скептицизме, а убеждения, которые не выдерживают тщательной проверки, нуждаются в замене. Каждый в этой группе является тружеником. Они не ищут бесплатных обедов и схем быстрого обогащения. Они встают еще засветло, скидывая одеяло с кровати и с нетерпением ожидая трудового дня! Быть профессионалом сетевого маркетинга означает приветствовать трудности, развитие, риск и помогать другим, помогая тем самым себе. Они любят то, чем занимаются, и им не нужны выходные, обильный фаст-фуд или 10 фильмов, чтобы избавиться от мыслей о «работе». Они научились находить баланс между работой и отдыхом, привнося смысл в обе сферы.Каждый в этой группе является лидером. Они не были рождены лидерами. Никто не воздвигал их на эту позицию, и им безразличны звания, титулы, иерархия и подчинение. Их призывает к лидерству тонкий, еле слышимый голос в глубине души. Они идут впереди, потому что имеют веру. Веру в лучший путь, веру в помощь другим и веру в то, что процветание — это право каждого человека, данное ему от рождения. И они знают, что такие взгляды налагают ответственность делиться своей верой с обществом.

Полная история Вселенной (сокращенный вариант)Все началось больше 50 лет назад, когда сетевой маркетинг был на ранней стадии своего развития. Небольшая, но преданная делу группа людей оказалась достаточно смелой, чтобы попробовать что-то новое, чего раньше в бизнесе не делалось. Это была совершенно новая парадигма того, как зарабатывать на жизнь, — и даже самого образа жизни.Большинство из них столкнулись с многочисленными трудностями, пренебрежением и насмешками. Многие просто сдавались. Но на их место приходили другие. Десятилетие за десятилетием эта группа росла, постоянно расширяя границы профессии, внедряя новые продукты, которые никогда бы не проложили свою дорогу через традиционные каналы сбыта.Старая модель дистрибуции столкнулась с серьезными проблемами. Бизнес-модель, заключающаяся в доставке какого-то товара из Европы в США на корабле, транспортировке его через всю страну к оптовику, который продавал его розничным магазинам, где товар пылился на складе, и только потом попадал на полки, и, наконец, конечный потребитель мог его купить, — начала разрушаться. Появление таких новшеств как Интернет, экспресс-доставка и бесплатные телефонные линии, сделало прежнюю модель устаревшей. Старые торговые сети, которые доминировали в течение десятилетий, начали искать защиты от банкротства или исчезли окончательно.А компании сетевого маркетинга признали новый мир коммерции и процветают.Компания могла произвести товар и доставить его напрямую своим дистрибьюторам без посредников-паразитов. Эти дистрибьюторы употребляли продукцию самостоятельно и распространяли информацию о ней среди своих друзей и знакомых с помощью вербального вирусоподобного маркетинга.Испытывая некоторые нападки со стороны СМИ, а позже государственных инспекторов, сетевой маркетинг и родственные ему компании прямых продаж продолжали развиваться, и теперь совокупный мировой объем продаж этой индустрии превышает $120 миллиардов в год. Он заслужил выдающееся признание по всему миру, его успех освещался в таких известных деловых и финансовых изданиях, как Success, Forbes, Fortune и USA Today.

Темная сторона. Однако без трудностей не бывает роста. Во-первых, невежественные государственные чиновники должны были прийти к пониманию разницы между легальным сетевым маркетингом и нелегальными пирамидами. После решения некоторых юридических вопросов сетевой маркетинг был признан законным, и легитимным компаниям больше не нужно было бояться незаслуженного гонения.Следующая трудность, которая существует в определенной степени и по сей день, — это нападки со стороны СМИ. Некоторые из них берут начало из невежества, другие — из зависти. Это не проблема для людей из группы, о которой мы говорили, потому что они обладают проницательностью и умеют опровергать обвинительные утверждения. Но такие нападки иногда останавливают людей, которые до сих пор находятся под влиянием стадного мышления, но мечтающих вырваться, узнав о прекрасной жизни, которой они могли бы жить. Однако самая большая угроза таится в самом бизнесе...Как и любая многообещающая возможность солидного заработка, сетевой маркетинг является очень привлекательным для тунеядцев, мошенников и других личностей с сомнительными мотивами.Клубы покупателей, «письма счастья» и нелегальные пирамиды делают все возможное, чтобы позиционировать себя в качестве легальных сетевых компаний. Многие дистрибьюторы, не обладающие дальновидностью и опытом, попадаются в их сети.Важно, чтобы мы как профессионалы знали эту разницу. Для этого мы должны понимать, как работает бизнес и компенсационные планы.Сетевой маркетинг — это новая парадигма в дистрибуции, замещающая устаревшую и умирающую старую модель с ее паразитирующими посредниками. Но чтобы он работал, должно продвигаться что-то реально ценное — и не только бонусы по компенсационному плану. Пожалуйста, помните, что обучающие курсы, ипотечные программы, программы скидок и другие товары с сомнительной ценностью не соответствуют этому критерию.Что касается компенсационного плана, то здесь ключевой вопрос заключается в том, вознаграждает ли он участников за привлечение других людей в программу, либо за продвижение реальных товаров или услуг до конечных потребителей.Если план сводится к вознаграждению участников за рукрутинг, то в большинстве стран эта компания считается пирамидой. Если комиссионная структура приводится в движение продажей продукции или услуг конечному потребителю — план проходит первую стадию теста.Вторым анализу подвергается сам механизм работы программы. Независимо от того, как сконструирован компенсационный план, инспектора смотрят, на что уходит большая часть времени дистрибьютора. Если упор больше делается на привлечении новых участников, нежели на продвижении продукции или услуг, то компания все еще может быть признана пирамидой.

В США, где родился сетевой маркетинг, лишь несколько штатов реально имеют законодательные акты, специально определяющие и регулирующие многоуровневый маркетинг, хотя большинство их них имеют антипирамидальные законы. На национальном уровне всесторонне определяющих законов попросту нет, как их нет и в большинстве других стран.В Штатах федеральное регулирование осуществляется на основании административных и судебных решений, являющихся результатом частных судебных исков и исков Федеральной Торговой Комиссии (FTC).Собрав воедино эту разрозненную информацию можно понять, какие элементы определяют легитимность компании многоуровневого маркетинга. С антипирамидальной точки зрения самое важное определение в штатных законах заключается в том, основан ли заработок участников главным образом на привлечении новых людей в программу. Вот почему продажа авиабилетов, туристических путевок и ипотечных программ через сетевой маркетинг чаще всего нелегальна.С федеральной точки зрения дело обстоит иначе. Если Канада приняла антипирамидальное законодательство на национальном уровне, другие страны пока этого не сделали. Однако все меняется. Многие европейские и азиатские страны, также как и другие страны по всему миру, пострадали от широкомасштабных финансовых пирамид, что привело к многочисленным изменениям в законодательстве.В США большинство компаний сетевого маркетинга разрабатывали свои программы, основываясь на прецедентных решениях федеральных судей и еще чаще на решениях FTC.Чаще всего для определения пирамидальных схем используется решение из постановления FTC по делу Koscot Interplanetary, Inc. (86 F.T.C. 1106,1180-1975).В этом решении FTC постановила, что «предпринимательские цепочки» характеризуются как «платежи компании от участников, в обмен на которые они (участники) получают право (1) продавать продукцию и (2) получать вознаграждение за привлечение других участников в программу, выплата которого не связана с продажей продукции конечным потребителям». Ключевые слова здесь «вознаграждение, выплата которого не связана с продажей продукции конечным потребителям». Это означает, что участники получают деньги за действия, не связанные с продажей продукции персонально или их людьми. Если они получают деньги за такие действия, как подписание новых участников или продажу стартер-китов, подобная деятельность может быть признана незаконной.Превосходный пример в данном случае — это туристические программы, которые неистовствуют сейчас. Они столкнулись с серьезными юридическими трудностями и получили огромную негативную огласку. Они играют роль обиженной стороны, которую якобы обвиняют несправедливо. Но если Вы взглянете на реальные ежегодные отчеты, которые они публикуют, то увидите, что подавляющая часть прибыли — как и большинство комиссионных, выплаченных дистрибьюторам — проходит от продажи маркетинговых позиций и сайтов дистрибьюторам, а не от фактической продажи турпутевок. Подобная репутация «бизнеса в бизнесе» — одна из самых больших трудностей в восприятии, с которым сталкиваются сейчас законные сетевики.

Другая область, на которую мы должны обратить внимание, — это так называемые «подарочные клубы». Их основной аргумент заключается в том, что им не нужны продукты, потому что участники программы добровольно отдают деньги спонсорской линии в качестве «подарков». Подарочные программы — это не что иное, как завуалированные пирамиды, и мы должны оказать на них жесткое давление.А сколько раз люди будут пытаться воссоздать дисконтные клубы, чьи разрекламированные товары или услуги имеют сомнительную ценность? Снова и снова, но это никогда не срабатывает. Рынок их просто не поддерживает, а ревизоры их закрывают, потому что предлагаемые ими скидки ничуть не ценнее, чем скидки в обычных магазинах или различных ассоциациях потребителей.Чтобы продукт или услуга считался законным, люди должны хотеть купить его по розничной цене на свободном рынке (если никто не хочет покупать продукт или услугу без участия в компенсационном плане, то это наверняка пирамида). Если Вы настолько поддаетесь соблазну бизнес-возможности, что воодушевляете Вашего кандидата, который не замечает, что переплачивает за Ваш продукт, то в последствии Вы будете сильно разочарованы. Мощная клиентская база счастливых клиентов (которые не являются дистрибьюторами) — один из лучших показателей надежной компании.Еще одна категория, которой нужно остерегаться, — это так называемые «покупательские клубы».

Эти программы рекламируются, как «не требующие продаж», и подталкивают всех подписываться к ним, чтобы покупать товары по оптовой цене. FTC и другие уполномоченные лица с большим подозрением относятся к подобным закрытым маркетинговым схемам, считая их пирамидами. И вот почему:Вы можете открыть клуб торговли по оптовым ценам наподобие того, что создал Сэм Уолтон, и все будет совершенно законно. Но возьмите тот же самый оптовый клуб, подключите к нему многоуровневую комиссионную структуру, и в большинстве случаев он станет нелегальным, потому что здесь отсутствуют розничные продажи. Эта система является закрытым клубом только для оптовых покупателей, а потому противозаконна. Так как все являются участниками клуба, продавать некому. Если все, что нам нужно делать — это покупать, чтобы зарабатывать, все бы делали это. Но не все так просто.В то же время это и не ракетостроительная наука...В конце концов, ребята, не так уж сложно понять, что правильно, а что — нет. Если Вы уберете из уравнения компенсационный план и ценность реального продукта или услуги окажется равна или больше, чем отпускная цена, то Вам есть с чем работать. Если, не находясь в оплачиваемой структуре, Вы не купили бы этот продукт или услугу, то поскорее уносите ноги.

В целом МЛМ продолжает расти и развиваться, став значимой и мощной силой коммерции в современном мире. Будущее выглядит ярким и многообещающим. Но чтобы так оно и было, нам нужно определиться с тем, где мы находимся сейчас, и создать план того, куда мы хотим прийти.Это и есть цель данного манифеста: чтобы все мы отступили на шаг назад, оценили положение, в котором находимся, и представили себе, где мы хотим оказаться через 10, 20 и 30 лет.

Итак, что хорошего мы сделали?Многое. На ум приходит следующее:Мы представили широкой публике огромное количество продуктов, у которых бы никогда не появился шанс попасть в традиционную систему дистрибуции. Продукты вроде пикногенола, хелатов, энзимов, антиоксидантных соков и гелей, и другие подобные продукты нуждаются в интерактивном маркетинге, что лучше всего получается у сетевого маркетинга. Эти продукты помогли миллионам людей, а также спасли и продлили множество жизней.Компании, такие как Amway и Shaklee, продвигали концентрированные продукты в экологичных упаковках за десятилетия до проникновения этой идеи в массовое сознание.

Сетевой маркетинг также возглавлял рынок натуральных продуктов задолго до того, как они стали популярными.Мы изменили негативное отношение к бизнесу. Масштаб позитивных откликов об МЛМ в СМИ за последнее десятилетие просто потрясает. Многие известные финансовые издания признают, что сетевой маркетинг стал мощной индустрией. Это позволило нам достичь следующей цели:Мы помогли бессчетному количеству людей начать контролировать свои судьбы, создать финансовую свободу и осуществить мечты.

Люди всех возрастов и профессий смогли создать денежные машины, вырабатывающие солидный доход. Многие люди — вроде меня — превратились из бедняков в богачей. Мы на деле демонстрируем промотируемый стиль жизни: мы водим бесплатные бонусные автомобили, ездим в бесплатные путешествия и уделяем время людям, которые важны для нас. Мы доказали, что такой образ жизни не обман — мечта действительно реальна.Мы создали серьезную финансовую поддержку для миллионов людей в бедственном положении. С точки зрения общей картины это намного ценнее, нежели те огромные доходы, которыми были благословлены многие из наших лидеров. Я даже боюсь, что мы слишком пресытились. Если кто-то еще не вышел на доход, по крайней мере, в $30,000 или $40,000 в месяц, мы рассматриваем это почти как неудачу. В то же время мы знаем, что 80% или 90% сегодняшних банкротств можно было предотвратить всего лишь за $300 или $400 в месяц.

Лично у меня есть десятки тысяч дистрибьюторов в России, Украине, Сингапуре, Нигерии и других местах, где $500 или $1000 в месяц создают огромную разницу в уровне жизни. А если учитывать текущий экономический кризис, то можно утверждать, что такой доход создает огромную разницу в уровне жизни для миллионов людей в США, Великобритании и других развитых странах.В современной сложной экономической ситуации сетевой маркетинг является спасательным кругом финансовой безопасности для миллионов людей.

Большинство компаний выплачивают от 30% до 50% от объема продаж согласно своим компенсационным планам. Это означает, что, по крайней мере, $40 миллиардов комиссионных ежегодно выплачивается дистрибьюторам по всему миру.На эти деньги покупаются продукты для семьи, финансируются школы, предоставляются медицинские услуги, поддерживаются благотворительные учреждения, выплачиваются автомобильные и ипотечные кредиты. Уберите эти деньги из экономики, и это создаст огромный вакуум, вызвав огромные неприятности.Темная сторона Силы...Да, мы делаем правильно много вещей. А еще мы много чего испортили, причинили боль людям и навредили профессии. И, к несчастью, то, что должно было прекратиться много лет назад, все еще происходит сегодня. Мы можем начать со следующего:

Пять смертельных заблуждений в сетевом маркетинге. Эти пять основных заблуждений получили прописку в мире МЛМ и создают серьезные проблемы. Они повторяются насколько часто, что люди уже начали верить в них. Но они все также неверны сегодня, как были неверны всегда. Давайте взглянем на них поближе:

1) Этим может заниматься каждый.Каждый не может. Сетевой маркетинг подходит всем. Но не все подходят сетевому маркетингу. Вам нужно иметь менталитет предпринимателя, а не наемного работника.Мне потребовалось много времени, чтобы понять это. Я был чрезвычайно расстроен своей неспособностью вовлечь членов своей семьи в бизнес. Прошло какое-то время, но потом я пришел к пониманию, что многие из моих родственников были до смерти напуганы идеей зарабатывать больше, чем они имеют сейчас, самостоятельно распоряжаться своим временем и не иметь кого-то, кто бы указывал им, что делать, и гарантировал регулярную зарплату.В самой бизнес-возможности или том, как я ее презентовал, не было ничего неправильного. Мое предложение их просто не привлекало. Это все равно, что предлагать гамбургер вегетарианцу. Чем раньше Вы это поймете, тем быстрее Вы сможете улучшить свои спонсорские навыки.Вместо напрасной траты времени на кандидатов, которые на самом деле ими не являются, и порицания себя за отсутствие желаемых результатов, Вы должны учиться распознавать, кто обладает предпринимательскими качествами, а кто — нет, и двигаться к более многообещающим пастбищам. Это делает Вас более продуктивным и удерживает от потери здравомыслия.

2) Магнетизм знаменитости.За последние 20 лет я наблюдал это бесчисленное количество раз. Компания нанимает известного оратора, оратор подключается в качестве дистрибьютора или вообще создает свою компанию. Все остальные дистрибьюторы наивно верят во внушительные результаты, которые это будет оказывать на рекрутинг. Обычно проводятся крупные рекламные кампании, подстрекающие людей пораньше занять место в структуре, потому что устойчивый поток новых людей, присоединяющихся к компании, основывается на гало-эффекте этой знаменитости. В худших случаях все это раскручивается через телерекламу, и проводятся целые кампании по привлечению людей, которые подписываются тысячами. Но что происходит в конце? Знаменитость ни черта не понимает в бизнесе и зачастую даже не прилагает усилий, чтобы выполнить требуемую работу. Фактически, этому оратору, скорее всего, самому внушили, что вместо него будут работать люди, которые придут в компанию на его «имя», и в результате он будет иметь солидный остаточный доход.Однако это не соответствует формуле создания богатства в бизнесе (создание большой группы людей, делающих простые вещи на протяжении продолжительного периода времени) и прямо противоположно концепции дупликации. Могу сказать, когда в последний раз это хорошо сработало в нашем бизнесе, — никогда.

3) Городские легенды.Мы можем поднять на поверхность сразу несколько таких историй, которые, кажется, никогда не умрут, хотя их дискредитировали множество раз.Первая и, пожалуй, самая известная история рассказывает о том, как Дональд Трамп появился на ночном телешоу и сказал, что если бы он потерял все и решил бы начать заново, то он бы присоединился к сетевому маркетингу. Я встречал сотни людей, клявшихся, что смотрели передачу, в которой он это сказал. Здесь есть только одна проблема — он никогда этого не говорил.Что самое смешное, так это то, что некоторые люди утверждают, будто видели его говорящим эти слова Джону Карсону. Позже другие клялись, что видели его говорящим это Джею Лено. Третьи категорично стояли на том, что он сказал это Дэвиду Литтерману. Они слышали эту чепуху так много раз, что на самом деле убедили себя, что видели это. Подобного рода бредовое поведение отнюдь не способствует продвижению нашей профессии.Еще одна большая ложь состоит в том, что большинство миллионеров вышло из сетевого маркетинга. Ничего подобного. Бизнес на недвижимости опережает нас раз в 20 даже в проблемной экономике. И я уверен, что производство, высокие технологии и некоторые другие вещи также значительно опережают нас.

Если Вы хотите получить достоверную информацию из надежных источников, прочитайте эти книги:• «Следующие миллионеры» и «Новая революция Wellness: каксделать состояние в следующей триллионной индустрии», авторПол Зейн Пилзер;• «Богатый папа, бедный папа», автор Роберт Кийосаки;• «Начать поздно, закончить богатым», автор Дэвид Бах.Еще одна городская легенда, которая, наверное, никогда не умрет, говорит о том, что сетевой маркетинг преподают в Гарвардских и Стэндфордских бизнес-школах и других ведущих университетах. Полная чушь.Сетевому маркетингу не обучают ни в Гарварде, ни в Стэнфорде, ни в Йельском университете, и практически нигде. Сколько-нибудь продолжительная программа обучения была (возможно, и сейчас есть) у доктора Чарльза Кинга, профессора по маркетингу из Иллинойского университета в Чикаго. Люди подписываются на курс, думая, что сертификат придаст им больше веса в глазах кандидатов. Но это довольно глупая мысль, потому что сертификат сам по себе никогда не убедит кандидата присоединиться.В практическом приложении эта программа в основном создает консультационных клиентов для доктора Кинга и Тима Сэйлса. Однако в самом курсе нет ничего плохого, и всегда хорошо поучиться. И Чарльз Кинг, и Тим — оба отличные ребята. Но давайте не будем заблуждаться, думая, что Гарвард обучает МЛМ, потому что это не так.

4) Менталитет «стать богатым быстро и легко».Годами мы промотировали этот бизнес, как план на пять-шесть часов в неделю. К сожалению должен признать, что я тоже разглагольствовал об этом. Я слышал это, я верил в это, а затем просто повторял.Но после того как Вы приобретете некоторый опыт и немного поразмыслите, то поймете, что это никогда так не работает. Никогда.Что же в действительности? Вы можете начать бизнес на основе частичной занятости, независимо от того, где Вы сейчас работаете. Фактически, это один из лучших и наиболее дуплицируемый способ начать бизнес для любого человека. Но бизнес не может стать успешным за пять-шесть часов в неделю. На это требуется минимум 10, а еще лучше 15 часов в неделю.Пять часов в неделю недостаточно, чтобы обеспечить серьезный результат. Когда Вы начинаете, Вам нужно сфокусироваться на привлечении новых клиентов и дистрибьюторов. А когда Вы их подпишете, им потребуется поддержка. Даже если Вы подписали пару суперзвезд, Ваша неспособность помочь им на начальном этапе, скорее всего, приведет к их выпадению из бизнеса. Поэтому Вам нужно быть рядом с ними в это решающее время.10-15 часов в неделю дают Вам достаточно времени, чтобы участвовать в еженедельных лидерских тренингах, провести пару домашних встреч, поддержать большую презентацию и поработать с новыми людьми.

Кроме обязательства еженедельно уделять бизнесу определенное время для достижения успеха потребуется от двух до четырех лет (мой друг Марк Ярнелл говорит о пятилетнем плане, а он — один из самых ярких людей в бизнесе). Никто не может зарабатывать огромные деньги через несколько месяцев, только если он не получил специальную позицию в структуре, не переманил группу дистрибьюторов из другой компании или не сумасшедший трудоголик по натуре.Бывают крайне редкие исключения, например, когда я вернулся в бизнес три года назад, я начал зарабатывать серьезные деньги очень быстро, хотя компания не выделяла мне специальной позиции в структуре, и я никого не переманивал.Но я в этом бизнесе уже 20 лет, я уже развил необходимые навыки, и я работал по 40-50 часов в неделю. Если бы я стал утверждать, что такие результаты возможны для обычного человека, это было бы не только нелепо, но и просто неэтично. Однако любой человек в моей команде имеет реальную возможность зарабатывать столько, сколько зарабатываю я или даже больше. Для этого ему просто потребуется чуть больше времени, чем мне, чтобы набрать критическую массу. Я был бы рад, если бы меня здесь опровергли, но пока этого не случилось, было бы неправильно утверждать обратное.По правде говоря, люди, добивающиеся огромного успеха за два года — большие счастливчики, и они являются исключением из правила. Как я упомянул ранее, мы слишком пресытились большими доходами, которые получаем в этом бизнесе. Например, начинающий Бриллиантовый Директор в моей компании зарабатывает от $40,000 в месяц. При этом у нас есть люди, которым потребовалось три или четыре года, чтобы достичь такого ранга, и они еще думают, что их постигла ужасная неудача!Есть профессии и виды бизнеса, которые требуют отработки 10-ти или 20-ти летнего стажа, чтобы выйти на $40,000 в год. Даже если кому-то потребовалось четыре или пять лет, чтобы выйти на ежемесячный доход в $10,000 или $15,000, — это считается огромным достижением и значительно лучше того, что большинство людей зарабатывают в любом другом деле.И для осуществления подобного в сетевом маркетинге не требуется ни степеней, ни связей, ни больших инвестиций. Всего лишь двух-четырех летний план хорошей работы, и Вы в дамках!Но я думаю, что самое большое заблуждение в МЛМ — это...

5) Обещание результатов, как в большом бизнесе, при действиях, как в бизнесе малом.Это произрастает из нашей неспособности объяснить людям разницу между моделью малого розничного бизнеса и моделью большого бизнеса, основанного на дупликации. В нашем бизнесе это носит пандемический характер. Как много у нас идиотов, расклеивающих на каждом углу объявления с текстом «миллионер набирает учеников»? Как много невежественных новичков бегает по округе с метровыми табличками, думая, что это принесет им чек в $50,000 в месяц?Конечно, определенно есть миллионеры, ищущие учеников (я один из них и, возможно, многие из тех, кто читает этот документ), и многие из нас зарабатывают $50,000 в месяц или больше. Но мы вышли на этот доход, не нося смешные значки, не раздавая листовки в торговых центрах и не разъезжая по округе с рекламными баннерами на наших Ламборджини.Это не значит, что что-то не так с людьми, которые строят бизнес при помощи значков, наклеек на автомобиль или листовок...Если Ваша цель — кушать продукт бесплатно или получать пару сотен или пару тысяч долларов в месяц, то эти методы сработают. Но они не смогут создать надежную дупликацию или солидные бонусные чеки. Поэтому давайте не будем обещать бесплатные автомобили, путешествия и огромные доходы — а затем говорить людям, что этого можно добиться подобными лоточными методами. Нельзя. Не сейчас. И вообще никогда.Окей, пока я тут разглагольствую, давайте пройдемся по следующей проблеме, которая тоже сильно мешает нам.

Семь самых вероломных методов рекрутинга в сетевом маркетинге.

1) Синдром спиловера (размещение спонсорами новых людей в структуре своих дистрибьюторов).Все началось с матричных программ, и совершенно вышло из-под контроля с бурным ростом бинарных компенсационных планов. Так как эти планы подразумевают возможность иметь верхних спонсоров, которые могут размещать своих людей в Вашей группе, это привело к возникновению множества невыполнимых обещаний. Посмотрите на бизнес-объявления в желтой прессе, и Вы увидите, как много людей предлагают построить Вашу организацию вместо Вас. Это приводит к тому, что люди начинают выбирать спонсоров по принципу «кто больше людей поставит под меня». Некоторые спонсоры даже специально дают такие обещания.Что приводит к очень плачевному результату...Это создает мощный иждивенческий менталитет в бизнесе. Вместо того чтобы разговаривать с кандидатами, люди звонят своим спонсорам и спрашивают, почему те никого не поставили под них сегодня. Порой это доходит до абсурда.Нам нужно прояснить для новичков, что они должны строить свою группу самостоятельно, а любой спиловер сверху рассматривать как чудесный подарок от Богов. Мы должны убедиться, что наши люди знают, что это их бизнес и они — не их спонсор, не их дистрибьюторы — ответственны за его построение.

2) Хитрость ролловера (переманивание людей из одной компании в другую).
В этой ситуации можно увидеть людей, гордо демонстрирующих свои чеки, хвалясь тем, как быстро они их заработали. Но, конечно, они забывают упомянуть, что просто перетащили большую команду из одной компании в другую.Подобный обман не только не этичен, но и создает ложные надежды и невыполнимые ожидания у новых дистрибьюторов. Ирония состоит в том, что такие громкие хвальбы почти всегда приводят к обратным результатам, потому что много людей выпадает из бизнеса из-за невыполненных ожиданий. Почему бы нам просто не быть честными и не презентовать наш бизнес нормально, аргументировано и разумно? Он все равно остается одной из лучших возможностей. Нам не нужно приукрашать его.

3)Наживка из общеиндустриальных тренингов. Как часто мы видели эту чушь? «Общеиндустриальный» тренер приезжает в город, чтобы провести семинар. Вы приходите с некоторыми людьми из своей команды. А через пару дней после семинара каждый получает письмо, в котором тренер пишет: «Так много людей спрашивали, в какой программе я участвую, поэтому я подумал, что нужно поделиться...»Я знаю еще одного тренера, который разъезжает со всевозможными семинарами, чтобы красть людей во время обеденных перерывов. Что еще хуже, он — законченный МЛМ-наркоман, поэтому участвует буквально в дюжине программ. Он присоединяется к новой программе, а потом толкает ее всем наркоманам в своей группе. Так он взлетает по квалификационной лестнице новой программы.Конечно, все старые дистрибьюторы в новой компании замечают такой быстрый рост и желают узнать его секрет. Он продает свои книги и CD-диски этим людям, добавляя их в свою контактную базу. А затем начинает завлекать их в другие свои программы.Его часто терминировали из многих компаний, но ему все равно, потому что он не заинтересован в построении надежной организации. Для него главное продавать свои инструменты и использовать эту платформу, чтобы красть людей у других. Он занимается этим уже больше 20 лет. Вы можете подумать, что его репутация настолько подмочена, что он уже не может ни на кого оказывать влияние, но это не его случай. Всегда открывается какая-то новая компания и есть тысячи новичков, которые не знают ничего лучше. Мы должны гнать таких людей из нашего бизнеса.

4) Обманчивые обещания маркетинг-планов. Я видел объявления, обещающие 60%, 70% и даже 86% выплат по компенсационному плану. По правде говоря, эти планы действительно готовы выплачивать до 86%. Но, конечно, ни один дистрибьютор никогда не зарабатывал столько и никогда не будет. Такие планы строятся с расчетом на «отрыв». Эти «отрывы» обрезают бонусы, на которые квалифицируются люди, поднимая их к владельцам компании или горстке топ-дистрибьюторов.Я помню, как проводил семинар для владельцев и директоров компании, которая год состояла в Ассоциации Прямых Продаж. Президент компании спросил меня, почему я не хочу, чтобы мои люди имели самый высокооплачиваемый компенсационный план в бизнесе. Я ответил, что предпочел бы иметь самых высокооплачиваемых людей в бизнесе. Это большая разница.Как я уже сказал, В МЛМ мы имеем нечто особенное. Нам не нужно преувеличивать значение компенсационных планов. Экономика бизнеса настойчиво требует, чтобы по компенсационному плану в сеть выплачивалось 50 центов с каждого доллара. Поэтому давайте создавать планы, выплачивающие суммы как можно ближе к этой, и основываться на фактах, а не призрачных числах, не имеющих основания в действительности.Кстати, я хорошо отношусь к конкуренции в бизнесе. Coca-Cola хочет долю рынка, но Pepsi с радостью бы отобрала часть у нее, а RC Cola хочет прибрать рынки их обоих. Это свободная рыночная конкуренция, и пока мы соревнуемся честно, в этом нет ничего плохого. Но довольно смешно тратить все свое время, пытаясь переманить людей из одной МЛМ-компании в другую, когда есть 5,9 миллиардов людей, которые еще не занимаются этим бизнесом!

5) Секрет новых «суперприбыльных» предложений.Несколько месяцев назад я заметил появление сообщений на всех социальных сетевых сайтах от одного МЛМ-наркомана, которого знаю много лет. Он сообщал, что ищет в новый проект 20 лидеров, готовых занять места с гарантированным доходом в $20,000. Через несколько дней он разместил объявление, что все топ-места уже заняты, но осталось еще несколько средних позиций с доходом $5,000 в месяц.Через месяц все эти разговоры прекратились, потому что он уже был в другой компании. Возможно в 75-ой или 100-ой за те 15 лет, которые я его знаю. Это означает, что нашелся еще один доверчивый владелец компании, который отстегнул пару сотен тысяч долларов, чтобы получить этого парня и его соучастников для запуска своей новой компании, и теперь они двинулись к следующему «горяченькому дельцу». И, конечно, остались еще сотни простых людей, которые запрыгнули на лодку, но не получили результата, хотя думали, что оседлали очередную большую волну.Это происходит настолько часто, что ситуация просто вопиющая. Есть большая группа МЛМ-блудниц, пытающихся продать себя подороже и перелетающих с места на место каждые шесть месяцев. На некоторых рынках, например, в Австралии, это носит эпидемический характер. Каждые шесть месяцев открывается какая-то новая компания, и те же самые печальные персонажи прыгают из старой компании в новую, так и не построив ничего долговременного.Многие люди, запускающие легитимные компании, видят выдающиеся старты подобных предприятий, и думают, что им нужно предложить нечто похожее.Большая ошибка.

Люди, вступающие в подобные компании, по большому счету являются корыстными и не имеют преданности ни к компании, ни к продукции, ни даже к собственной команде. Как только останавливаются выплаты, и они становятся перед вопросом выживания за счет собственных усилий, эти люди начинают искать свою следующую жертву.Конечно, тем временем они заманивают доверчивых дистрибьюторов, размахивая вокруг своими чеками и хвалясь своими доходами. Но обычные люди не имеют и не будут иметь опыта подобных заработков, если только не получат аналогичное предложение. Чего с ними точно не произойдет. Люди, создающие надежные компании, должны понять, что настоящих лидеров нельзя купить. На поверхности это выглядит так, будто Вы отказываетесь от выгодного предложения, потому что начинающие компании способны увести часть Ваших людей. Но если у Вас хватит терпения противостоять подобным желаниям, то Вы увидите, что обычно эти компании не живут больше одного-двух лет. Подобные предприятия, в конце концов, закрываются, и люди в них остаются ни с чем.Люди, действительно желающие стать лидерами, должны понимать, что лидерство требует честности. Вы должны быть способны взглянуть кандидату в глаза и пообещать, что у него будут такие же возможности добиться успеха, как у Вас.Вы даже не представляете, сколько подобных предложений поступало мне лично за эти годы. Эти люди обещали:• Поставить меня на вершину компенсационного плана, чтобы всеостальные были подо мной;• Гарантированное получение $50,000 в месяц за первый год;• Бесплатные авиабилеты первого класса на все корпоративныесобрания для моих топ-дистрибьюторов;• Оплату всех моих транспортных, телефонных и почтовых расходов.Одна компания даже предлагала мне чемодан со $100,000 непомеченными купюрами!Не буду лукавить: мне это очень льстило. Но я всегда знал, что самый важный актив, которым я владею, — это мое доброе имя и репутация, поэтому я никогда не соглашался на подобные сделки. И это было самым умным решением, которое я когда-либо принимал.Однако я не привык считать чужие деньги и не хочу сказать, что таким сделкам никогда не должно быть места. Я видел случаи, когда компании банкротились, а ее лидеры оставались без домов. Их доход мгновенно прекращался, и у них не было никаких финансовых источников на стороне. Основываясь на истории дистрибьютора, компания могла предложить ему гарантированное получение определенного дохода, пока он восстанавливается и перестраивает свою работу. Мой единственный комментарий здесь предназначен компаниям: убедитесь в том, что человек, которому Вы даете такую гарантию, действительно построил что-то реальное и не является одним из попрошаек, которые хотят на Вас нажиться. А если Вы являетесь дистрибьютором, который попал в подобную ситуацию, то не вводите в заблуждение кандидатов Вашим доходом.

Еще одна проблема — это «перегрузка» продукцией. Как Вы уже знаете, продукция должна доходить до конечного потребителя. Но для этого не должно быть больших «затариваний».Если кто-то говорит Вам, что нужно купить огромный набор продукции для квалификации на определенный уровень, то этим Вы перегрузите себя. Легитимные компании никогда не будут требовать, чтобы Вы заказали продуктов больше, чем сможете использовать сами и/или перепродать в течение пары месяцев.Технически в ситуации «перегрузки» все вознаграждаются исключительно за продажу продукции. В действительности это просто уловка. Упор делается не на продаже продукции реальным клиентам, а на рекрутинге новых дистрибьюторов — с целью «загрузки» их как можно большим количеством товара. Ведь совершенно очевидно, что рядовой дистрибьютор не в состоянии использовать или перепродать эти продукты или услуги в разумное время. По этой причине судьи соответственно считают, что подобные транзакции являются бонусом за «охоту за головами» или рекрутинг, а, значит, компания может быть признана пирамидой.И пока эти критерии не расписаны всесторонне в законодательных актах, обычно они используются для защиты публики от опасности вступления в пирамиду.

6) Сказки о «быстром росте».Этот избитый прием используется снова и снова, как компаниями, так и дистрибьюторами. Со стороны компаний это обычно звучит так: «Мы — самая быстроразвивающаяся компания сетевого маркетинга в мире». Они зарабатывают $400 в первый месяц. На второй месяц это уже $4,000, поэтому они «выросли на 1,000%». На следующий месяц они делают $18,000 или $42,000, или $61,000, и «выросли на 127,478%», а, следовательно, являются «самой быстрорастущей МЛМ-возможностью в мире». А такая ленивая компания, как Nu Skin, возможно, выросла на пару процентов за последний год и заработала каких-то жалких $1,1 миллиарда!Что касается дистрибьюторов, тут прослеживается такая же логика. За первый месяц они зарабатывают $100. За второй месяц уже $200. Ну а раз их рост составляет 100% в месяц, то они ожидают, что к концу года будут зарабатывать $100,000. Мда...7) «Мы построим Вашу организацию за Вас!»Я думаю те, кто настолько глуп, что верят в это, заслуживают то, что получают. Все еще находятся такие, которые думают, что есть кто-то, готовый построить их группу вместо них, а им ничего не придется делать.Нам нужно быть умнее.Конечно, отчасти это происходит из-за обещаний бинарных и матричных планов, которые мы обсуждали ранее. Но также эти высказывания часто поступают от компаний, продающих контактные базы и предлагающие проведение рекламных акций.Популярные бизнес-издания никогда не станут публиковать рекламу от кого-то, кто обещает гарантированный возврат инвестиций или гарантированную прибыль от франшизы. Почему бы нашим специализированным изданиям тоже не продемонстрировать немного мужества и не запретить рекламу, содержащую обман и вредящую нашей профессии. Как серьезные сетевики зарабатывают деньгиЧто ж, недавно это произошло еще раз. Я получил сообщение от друга, которого не слышал пару лет, и он просил перезвонить. Я позвонил ему и оказалось, что он хотел спросить у меня, не хочу ли я присоединиться к новой МЛМ-программе. Мда...А мы еще удивляемся, почему эти люди ничему не учатся...Я часто спрашиваю этих людей, помнят ли они о том, что уже работаю в компании сетевого маркетинга — в той же самой, где были они и в которой они ничего не сделали. И всякий раз они переспрашивают, продолжаю ли я работать в ней.«Да», повторяю я. «Я заработал $150,000 за прошлый месяц, поэтому я полностью доволен ей».Затем они обычно робко спрашивают, не мог бы я дать им имена и телефоны моих друзей, членов семьи и соседей, которые могли бы купить их продукты. Еще раз мда...Это очень похоже на звонки, которые я получаю в своем офисе. Они говорят моей секретарше, что у них срочный консультационный или обучающий проект, и они должны немедленно поговорить со мной. Я перезваниваю им, а в ответ слышу что-то вроде «Привет, Ренди, меня зовут так-то. Мы встречались пару лет назад на конференции MLMIA (я никогда не был на конференции MLMIA). Я работаю в такой-то компании, и хотел пригласить тебя, и т.д., и т.п.»Всегда одно и то же. Если они хотят, чтобы я оценил новый «консультационный проект» или «бизнес-предприятие», то на самом деле это означает, что они хотят подписать меня в первую линию.Многие часто говорят, что они перезванивают мне, потому что я им не дозвонился, и что они — мои старые школьные приятели (как будто, у меня такие были!). Иногда они говорят еще какую-нибудь чушь, чтобы пробиться через мою секретаршу. Они бывают хуже, чем проклятые продавцы тонеров и электрических лампочек. Но они этого не понимают.

Шантаж кандидатов...Люди, зарабатывающие в сетевом маркетинге, по меньшей мере, $25,000 в месяц на регулярной основе, никогда не делают таких глупых вещей. Они не используют непорядочные и беспринципные методы, чтобы достучаться до людей. Они не рассылают спам по Интернету. Они не отвращают каждого, кто их знает. Они не носятся по округе, пытаясь продать еще одну банку продукта. Они разговаривают с качественными кандидатами и подбирают качественные аргументы для проведения качественных презентаций.Большинство людей думают, что маркетинг — это продажи, а продажи — это способы заставить бестолковых покупателей купить что-нибудь, что им не нужно. Поэтому они посвящают свою карьеру изучению НЛП, методов продаж и манипуляционных техник, чтобы заставить клиентов купить вещи, которые они купать не хотят и которые им не нужны. Энтони Роббинс и легион его последователей создали целую мини-индустрию, которая обучает людей этому. Многие сетевики тоже поддались искушению, перенося эти и другие подавляющие техники продаж в сетевой маркетинг.Это те идиоты, которые звонят Вам в обеденные часы, начиная разговор со слов «Привет, Джим, ты меня не знаешь, но я слышал, что ты сообразительная личность, поэтому я подумал, что мы можем стать партнерами в бизнесе, который я развиваю»...Другой подход...Мне совершенно не интересно пытаться продать кому-то что-то, что ему не нужно, и, я думаю, что Вам это тоже не интересно. Сетевой маркетинг основывается на простой — и в то же время глубокой философии:Мы ищем людей, которые ищут то, что мы предлагаем.В более специфической терминологии это будет звучать так: наша работа — определение квалифицированных кандидатов и донесение до них нашего маркетингового сообщения. Мы предоставляем им достаточно информации, чтобы они могли принять собственное решение. Если это означает, что они присоединятся к Вашей возможности или купят Ваш продукт, — замечательно. Если нет, то тоже замечательно. Ваша работа не в том, чтобы продавать Вашу бизнес-возможность или продукцию тем, кому это не нужно или кто этого не хочет. Дело в поиске людей, которые могут хотеть то, что у Вас есть, и в предоставлении им достаточной информации, чтобы они могли принять решение совершить с Вами честный обмен ценностями.Сортировка, а не продажа...Сетевой маркетинг — это в большей степени процесс сортировки, чем продажи. Это фундаментальная разница в философии, которая отделяет меня от многочисленных тренеров по продажам, маркетинговых «гуру» и авторов книг. Я не пытаюсь манипулировать людьми или вводить их в заблуждение, чтобы заставить их купить то, что им не нужно или что они не могут себе позволить. В этом нет особой чести.Одна из самых больших трудностей заключается в том, что немногие руководители МЛМ-компаний понимают суть нашего бизнеса или разницу между продажами и маркетингом. Поэтому на каждую конвенцию они приглашают тренера по продажам, который обучает НЛП, правилу «трех шагов» и техникам настойчивого «закрытия сделок». Если я что-нибудь понимаю в бизнесе, так это следующее:Чем настойчивее Вы донимаете кого-то, тем меньше он будет это дуплицировать.Я — ужасный продавец, и у меня нет никакого желания улучшать навыки продаж. Однако я горжусь тем, что являюсь хорошим маркетологом.Сущность нашего бизнеса заключается в презентации нашего маркетингового сообщения квалифицированным кандидатам лучшим и максимально эффективным возможным способом. Мы даем им достаточно информации, чтобы они приняли собственное решение.

Итак, куда нам идти дальше?Мы поговорили о многих вещах, которые мы можем сделать, чтобы улучшить нашу профессию и помочь всем нам. Мы должны руководствоваться примерами и устранять мошеннические практики и продолжающуюся ложь. Мы должны сами поддерживать порядок в нашем доме.Когда Вы видите беспринципное объявление, напишите редактору и дайте ему знать, что Вы прекратите покупать это издание, если оно продолжит печатать мусор, унижающий нашу профессию. Когда Вы видите людей, промотирующих пирамиды как легитимные МЛМ-программы, укажите им на это. А если они не остановятся, отправьте жалобу в соответствующие органы.У нас все еще есть компании, «загружающие» новых людей продукцией стоимостью в $50,000, $100,000 или даже $200,000. Эти компании действуют ниже радара. Мы должны вернуть их на радар.Мы должны остановить все эти заявления о «чудесных исцеляющих продуктах». Как много людей все еще продают свои лосьоны или снадобья со словами вроде «По закону я не могу сказать, что это лечит рак. Но я слышал об одной леди из Нью-Джерси, которая умерла от рака, не успев попробовать этот продукт, и...»Подобные вещи являются причиной, почему СМИ выливает на нас грязь, и создают зацепки для чиновников, которые по какой-либо причине нас не любят.И особое замечание для дам...Пожалуйста, сделайте шаг вперед и идите к своему величию. Общепринятое мнение говорит, что наша индустрия на 80% состоит из женщин. Это вовсе не так. В компаниях прямых продажах и «продаж на вечеринках» женщины действительно являются основной движущей силой. Но если Вы посмотрите на компании сетевого маркетинга, то увидите, что это мужской мир. У нас есть латиноамериканцы, афроамериканцы и азиаты. Но у нас мало женщин в топ-списках самых высокооплачиваемых дистрибьюторов. Заметьте, я не сказал, что мы должны предложить больше возможностей для женщин. Эти возможности уже есть. Дамы, Вам просто нужно ухватиться за них.Интернет и МЛМЕще мы должны вернуть Интернет из сумасшествия. Я люблю Web 2.0 и все явление социальных сетей. Это действительно здорово для интровертов вроде меня, которые чувствуют себя не очень комфортно на больших социальных встречах. И это замечательный способ встретить новых людей, соединить и подружить весь мир.Но есть МЛМ-болваны, превращающие сайты вроде Facebook, MySpace и Twitter в эквивалент площадки для рассылки спама, с которым мы боролись несколько лет назад.Почему каждый пост о диарее Вашей кошки должен содержать ссылку на Ваш реплицируемый сайт? Должен ли каждый человек, потерявший любовь и получивший сочувственное сообщение от Вас, также быть «счастливым» получателем Ваших рекрутирующих писем? Вы и вправду думаете, что каждый в мире хочет получать от Вас по 24 сообщения в день?Мы должны прекратить бороться за кусок пирога и работать вместе, чтобы испечь пирог побольше. Одним из основополагающих моментов для этого в сетевом маркетинге стало создание журнала «Upline Magazine» и профессиональных общеиндустриальных событий, которые они проводили.Впервые топ-лидеры из различных компаний начали проводить общие встречи и «мозговые штурмы», которые много значат для всех нас. Люди начали чувствовать настоящую гордость за свою профессию и работать вместе, чтобы развивать свои навыки. Было положено начало крепким отношениям.Том Шрайтер («Большой Эл») и Арт Джонак хорошо поработали над этим во время своих ежегодных МЛМ-круизов. Они проводятся уже 20 лет и стали чем-то вроде неотъемлемого атрибута. А передав управление журналом Upline, Арт восполнил пробел в индустрии своей серией семинаров Mastermind. Он создал безопасное место, где люди могли учиться вместе, и куда они могли привозить своих ключевых людей без опасения, что кто-то попытается их переспонсировать. Мы все должны поддерживать подобные мероприятия и развивать их еще больше. Детальную информацию о семинарах Mastermind Вы можете узнать на сайте www.MastermindEvent.com.После пятилетней отставки я согласился провести свое событие Mega-MLM, которое получило большой успех. Это был семинар самого высокого уровня, проведенный для мультимиллионеров и людей, которые хотят ими стать.Группа была просто потрясающей. Для меня было большое удовольствие работать с ними вместе целый уикенд. Они потребовали проведение еще одного семинара, поэтому его расписание уже определено. Вы можете почитать о семинаре Mega-MLM и зарегистрироваться для участия в нем на сайте www.Mega-MLM.com.Также я создал бесплатный общеиндустриальный шестинедельный обучающий курс, который поможет Вам развить Ваши навыки и стать лучше в том, что Вы делаете. Подписаться на курс можно на странице www.MLM-Manifesto.com.

Распространяйте сообщениеКак я сказал в начале, я не ожидаю, что Вы согласитесь со всем, что я написал. Я только хотел начать диалог, и сплотить всех нас вместе над улучшением профессии.Если Вы знаете людей, которые хотят участвовать в этом диалоге, пожалуйста, отправьте их на сайт www.MLM-Manifesto.com, чтобы они получили этот документ.
В завершенииДля большинства из нас еще не было момента в нашей жизни, когда мир находился в худшем положении, чем сейчас. И еще не было лучшей возможности для каждого из нас. Мир нуждается в революции, и мы можем стать теми, кто ее возглавит. Как я упомянул на сайте, 2009 и 2010 годы станут золотой эрой сетевого маркетинга. Но для осуществления этой цели нам самим нужно стать лучше. Лучшими как личностно, так и профессионально. Таково пожелание моего манифеста — начать этот процесс. Если я что-то понимаю в бизнесе, так это следующее:Вы не развиваете свою сеть. Вы развиваете своих людей — а они развивают Вашу группу.И если мы хотим развить наших людей, мы сами должны быть примером и развивать себя. Я надеюсь, что Вы присоединитесь ко мне в этом путешествии, полном возможностей, приключений и развития.Да здравствует Революция!

Ренди Гейдж,