Путь Лидера

Последние дни июня у меня, как у человека долгие годы проработавшего в школе, всегда ассоциировались с экзаменами и выпускным вечером – в Москве, наконец, окончательно наступает жаркое лето, кружится тополиный пух, и настроение у учителей и учеников радостно-печальное – радость от завершенной работы и печаль от скорого расставания.

В школе я уже давно не работаю, но традицию сохранил – и в конце июня завершаю все учебные программы своего института психологии лидерства, и вручаю сертификаты выпускникам. Время прощаться и подводить итоги.

За этот год я провел шесть спецкурсов «Путь Лидера» в пяти сетевых компаниях: двух российских, израильской, швейцарской и узбекской (всего прошло обучение 112 человек). Про обучение в Узбекистане должен сказать особо – это был абсолютно новый для меня опыт. Дело в том, что спецкурс «Путь Лидера» я провожу только в Москве, так как обучение рассчитано на длительный срок (два-три месяца по 1 тренинговому дню каждую неделю). И вот как-то приезжает ко мне в офис руководитель узбекской сетевой компании и предлагает мне провести такой же спецкурс в Ташкенте. Я сначала посмеялся, а затем воспринял это предложение как вызовJ)), и в течение 2-х месяцев каждую неделю летал в Ташкент на один день и проводил занятия с группой из 28 лидеров компании. К концу срока обучения в самолет я уже входил как в трамвай, а пограничники в аэропорту Ташкента меня знали в лицо и здоровалисьJ).

В ташкентской группе (как и в московских), подавляющее большинство учащихся составляли женщины со знакомыми кинематографическими именами: Зухра, Зульфия, Гюльчатай, Лейла, Феруза, так что, входя в аудиторию я чувствовал себя немного товарищем Суховым из «Белого солнца пустыни»J))

Порадовало меня то, что во всех группах были молодые люди. Им по 20 лет, и у них огромное желание достигать и неисчерпаемые запасы энергии. Например, участницы одной из групп каждый понедельник приезжали на занятия в Москву из Тулы – три часа туда и три обратно. Плюс занятия с одиннадцати до пяти. В перерывах они наскоро съедали захваченные из дома салатики и бежали на склад за продукцией.

Во время проведения коучинговой сессии одна из этих девушек, она сказала, что запланировала делать по 30 контактов в день, регулярно проводить школы и еженедельно читать несколько «умных» книг. – Есть ли что-то, что может помешать тебе выполнить этот план? – спросил я. – Да, - серьезно ответила она и вздохнула, - надо будет побороться с собой. А то все мои сверстники большей частью гуляют и развлекаются, а мне приходится напрягаться. – Так может и тебе стоит погулять – спровоцировал я ее, - в конце концов, у тебя же нет острой необходимости зарабатывать себе на жизнь, можешь позволить себе расслабиться. Она задумалась, потом помотала головой, отгоняя заманчивые фантазии, и твердо сказала: «Нет уж, я лучше сейчас понапрягаюсь, зато потом всю оставшуюся жизнь буду расслабляться».

А серьезный молодой человек как-то признался, что не хочет жить как его окружение. «Мои друзья мне говорят, что в сетевом бизнесе меня зазомбировали. А я им отвечаю: вы сами как зобми, встаете по будильнику, ходите на работу, вкалываете за маленькую зарплату, и каждый день у вас похож на предыдущий, а жизнь видите только по телевизору». А я так жить не хочу. Молодой человек не пропускает ни одного занятия, по десять раз переписывает свою презентацию и учит ее наизусть, читает запоем книги, выполняет все задания, и в глазах у него МЕЧТА. Я уверен, что он ее достигнет.

Я восхищаюсь этими молодыми людьми, их целеустремленностью, работоспособностью, столь редко присущей людям их возраста. А также радуюсь, что у них нет такого количества «тараканов» в голове, как у людей моего поколенияJ))

А еще я восхищаюсь участниками обучения, которыми уже «за….». За пятьдесят пять, за шестьдесят, а иным даже и за семьдесят. Возраст, который принято называть «элегантным»J))

У этих женщин за плечами очень непростая жизнь, они много и тяжело работали, и много пережили, но в их ясных и прозрачных глазах не угас в интерес к жизни. В отличие от многих своих сверстников они не доживают свою жизнь, а продолжают активно ее осваивать. «Жизнь после пенсии только начинается», - шутят они. Конечно, у них многое не получается сразу, и они искренне расстраиваются, и доверительно жалуются мне, что, мол, память уже не та, и сил немного, а я как умею их утешаю, и говорю, что у меня самого уже давно проблемы с памятьюJ)).

Когда мы занимаемся долгосрочным планированием, они поначалу сомневаются, а стоит ли планировать на десять лет вперед, ведь возраст все-таки….. А потом решительно чертят линию жизни дальше – 70, 80, 90, ведь чем дальше планируешь жизнь, тем дольше проживешь.
Они гордятся тем, что благодаря сетевому маркетингу могут не только не зависеть от своих детей, но даже и помогать им. Они хвастаются поездками в Турцию и Египет, на которые сами заработали. Они читают «умные» книги и старательно выписывают в блокнотики «умные» мысли. И когда я вижу, как седые бабушки, как прилежные школьницы, раскрывают свои тетрадки, чтобы записать очередное домашнее задание, я испытываю к ним щемящую нежность. - Господи, - прошу я, - дай им здоровья и долгих лет благополучной старости. Уж кто-кто, а они ее заслужили.

Очень мне нравится, когда в группе занимаются семейные пары. У них все на двоих – и цели, и планы, вместе читают книги, радуются успехам друг друга, спорят, иногда ссорятся, и видно невооруженным взглядом, как им приятно быть вдвоем, как интересно выстраивать свое будущее вместе. Причем разделение обязанностей в бизнесе у них в чисто российских традициях: она стоит около метро с листовками, а он «сидит» в интернете, «знакомится с передовым опытом сетевиков»J))), а потом дает жене советы.

А вот этот мужчина пришел без жены. Жена у него - успешный сетевик, работает в этой же компании; он несколько лет наблюдал за ее карьерой, сам однако, не спешил присоединиться – у него был свой бизнес. Но обстоятельства его жизни переменились, и он решил тоже стать сетевиком и обогнать жену в заработках. «Если она смогла, то смогу и я, - говорит он. Очень достойная позиция, на мой взгляд.

И еще одна категория учащихся вызывает у меня восхищение – это лидеры, которые уже многого добились в своем бизнесе, очень многое знают и умеют, и, тем не менее, продолжают учиться и развиваться. Помню, как я поразился, узнав в одной из участниц лидера, входящего в первую пятерку чеков компании, с более чем 10-летним опытом работы и чеком в несколько десятков тысяч долларов в месяц. И что самое интересное – она не просто сидела и слушала, а активно принимала участие во всех тренинговых заданиях и упражнениях, старательно записывала и делала это с усердием новичка. Наверное, благодаря этому своему желанию и стремлению учиться она и достигла таких успехов в своей карьере.

После завершения курса, когда мы с участниками обучения «обмываем» сертификаты, я всегда поднимаю тост за «элиту» - людей, которые никогда не останавливаются в своем развитии, все время двигаются вперед, стремятся к изменениям, людей, которых я безмерно уважаю и искренне восхищаюсь.

Во время проведения занятий окончательно подтвердилась важная идея, о которой я давно размышлял. Консультантам, особенно новичкам, очень важно задать четкие внешние рамки, в которых они будут учиться и работать. Еженедельные занятия, четкие персональные планы обучения и развития, домашние задания, которые обязательно проверяются, - все это дисциплинируют их и заставляют двигаться вперед. Как-то я услышал от Сережи Всехсвятского такую фразу «Наставник - это человек, который умеет создавать управляемый стресс для своих консультантов». Мне удалось во время занятий апробировать разные способы создания управляемого стресса, и они приносят хорошие результаты.

Ведущий группы (лидер структуры) должен иметь несколько моделей своего поведения и постоянно менять их в зависимости от ситуации: от тренерской и коучинговой позиции, предполагающей высокую степень свободы действий для учащихся до жесткой учительской. Мой опыт показал, что предоставление полной свободы ведет к расслабленности учащихся и, соответственно, к недостижению их целей.

Самые слабые результаты показала группа, в которой я занимал позицию независимого тренера, и с самого начала заявил участникам обучения: вы все независимые консультанты, взрослые люди, которые добровольно пришли на обучение, поэтому моя задача – создать вам условия для обучения и развития, а будете ли вы выполнять какие-то действия, или нет – это ваше дело. В результате, почти все амбициозные планы, о которых заявляли участники группы, оказались невыполненными.

А вот наилучшие результаты я получил в ташкентской группе. Участники обучения были очень дисциплинированы, занятий не пропускали, и добросовестно выполняли все мои указания. Я даже немного удивлялся поначалу, и поинтересовался у руководителя компании, с чем связана такая обязательность, несвойственная многим российским консультантам. Президент компании мне объяснил, что это местная специфика: «вы же учитель, Александр Михайлович, из Москвы, да к тому же по возрасту старше почти всех участников группы. А у нас принято выполнять то, что говорят учителя и старшие». Так что, как любил повторять товарищ Сухов, «Восток – дело тонкое»J))

Результаты, которые получили участники обучения, подтвердили, что мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие. Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, поэтому пользоваться ею могут люди, не отягощенные таким количеством высших образований как яJ)).

Не секрет, что один из вопросов, который задает себе консультант - а что делать с теми, кого я подписал?))))
Хорошо, если консультант работает в структуре, лидер которой имеет собственную проверенную временем систему обучения, которая доступна каждому новичку. Если же в структуре такой системы обучения нет, то КАЖДОМУ консультанту приходится изобретать велосипед, и далеко не всегда это получается удачно. Так что для кого это проблема – берите мою методику и обучайте своих новичков.

Я готов поделиться своей методикой со всеми желающими, и в первых числах октября в Москве проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков», на котором подробно расскажу о тематике, содержании и методах обучения и развития, которые я использую на своем спецкурсе «Путь Лидера». Буду рад видеть всех читателей моего блога. О точной дате семинара, месте и ценах на билеты сообщу в конце августа. Отзывы об обучении на спецкурсе «Путь Лидера» на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/speckurs/putlid/otziv/index.html


Кроме обучения по программе «Путь Лидера» я провожу спецкурс «Коучинг и бизнес-тренинг» - для сетевиков, которые хотят научиться профессионально проводить тренинги и овладеть инструментами коучинга. В конце июня завершила обучение очередная группа лидеров различных сетевых компаний, и 20 выпускников получили сертификаты Международного института психологии лидерства. Отзывы об обучении «Коучинг и бизнес-тренинг» смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/otziv/

А следующая группа начнет обучение в октябре этого года. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/

В конце июля поступит в продажу новый (девятый) выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска «Мужской бизнес. Как приглашать мужчин в сетевой маркетинг». Очень интересные материалы о мужской и женской психологии, о том, как проявляют себя мужчины в бизнесе. Подробный анонс журнала вы получите в конце июля.

Не всем семинары одинаково полезны

На одном из недавних занятий спецкурса «Путь Лидера» участники поделились своими впечатлениями от семинара известного спикера, который они посетили по настоятельной рекомендации своего верхнего спонсора. Мнения были противоположными – половина группы была в совершеннейшем восторге, и взахлеб пересказывала наиболее запомнившиеся им эпизоды выступления. Другие участники хмурились и жалели о выброшенных на ветер немалых деньгах за билет – никакой мотивации они не получили, даже наоборот – резво бегающий по сцене живчик-ведущий своими «двумя притопами и тремя прихлопами» демотивировал их, потому что кроме фонтана эмоций и банальных истин они ничего дельного не увидели и не услышали. И эти две половины «нападали» друг на друга, убеждая в своей точке зрения и призывая меня выступить в роли третейского судьи.

С таким полярным восприятием я сталкиваюсь не в первый раз, и мнение мое таково: я считаю, что любые обучающее-мотивационные мероприятия полезны, однако, спонсор должен очень тщательно подходить к вопросу – кому из своих консультантов какое мероприятие рекомендовать к посещению. Известно ведь, что «то, что русскому здорово, то немцу смерть». В переносном смысле, конечноJ)).

Есть мероприятия, предполагающие воздействие преимущественно на эмоциональную сферу учащихся. В этом случае экспансивный ведущий (спикер, лектор) сопровождает свое выступление громкой музыкой, время от времени поднимает слушателей с мест и заставляет их совершать коллективные действии: кричать хором, хлопать в ладоши и проч. Иными словами, ведущий выполняет роль шамана, задача которого – изгнать злых духов и привлечь добрых. И такая атмосфера действительно необходима многим людям, которые с удовольствием подчиняются ведущему и участвуют в предложенных действиях – прыгают, хлопают, громко кричат, и в результате получают толчок к неким изменениям, который бы не произошел у них в более спокойной обстановке.

В атмосфере эмоционального подъема до сознания слушателей доходят те самые мысли, которые они многократно слышали от своих спонсоров на структурных школах, читали в книжках, но как-то проходили «мимо». А в моменты душевного подъема восприятие обостряется, и участники в восторге записывают в свой блокнот какое-нибудь «откровение», типа «Дорогу осилит идущий», и жирно обводят ее несколько раз фломастером.

Кроме того, атмосфера всеобщего единения, которую удается создать опытному спикеру, создает у слушателей ощущение, что они являются частью чего-то большого и светлого – компании, индустрии, вселенной, - и это ощущение причастности, безусловно, мотивирует на дальнейшие действия. Такие мероприятия приятны консультантам, которые по типу темперамента близки к ведущему – такие же заводные «энерджайзеры», весельчаки и оптимисты по жизни – они чувствуют себя в такой атмосфере как рыбы в воде. Кроме того, на таких семинарах полезно бывать людям с низким уровнем собственной энергетики – они «заряжаются» как «подсевшие» аккумуляторы от электрической розетки.

Однако спонсору стоит помнить, что мотивация эта не бывает долговременной. Если продолжить аналогию, то можно сказать, что если в автомобиле аккумулятор не подключен к генератору, то через некоторое время он снова «сдохнет», и его опять нужно будет вынимать из машины и тащить в помещение на подзарядку. Что, собственно говоря, и происходит с большинством консультантов, не имеющих внутренней мотивации. Поэтому спонсору необходимо заботиться о том, чтобы регулярно подключать их к внешнему генератору, не давая разрядиться окончательно.

Если же на таком мероприятии присутствуют люди, которые равнодушны к внешним эффектам, то они будут разочарованы. Излишняя эмоциональность спикеров и повышенный уровень децибелов в зале вызывает у них отторжение, и не чувство единения, а наоборот – чувство одиночества и непонимания – что они здесь делают в окружении этих резвящихся весельчаков? Таким консультантам стоит рекомендовать посещение мероприятий другого типа, на которых мотивация осуществляется через «мозги». На таких семинарах ведущий придерживается академического стиля изложения материала, избегает внешних шумовых эффектов, слушатели не прыгают с мест и не кричат, однако при этом возбуждены до предела – их возбуждает информация и те новые возможности, которые за ней скрываются.
Стоит ли говорить, что завсегдатай шумно-эмоциональных мероприятий почувствует на таких семинарах скуку и разочарование.

Поэтому, каждому - свое. У меня есть знакомый лидер, который регулярно водит своих новичков-консультантов на шумные мотивационные марафоны, которые обожает проводить харизматичный президент их компании – с песнями, плясками, гимнами, заклинаниями, прыганьем через костер, киданием в зал лидеров и прочими эффектными приемами. Что интересно – в начале мероприятия этот лидер заводит своих консультантов в зал, рассаживает их по местам, а через 10 минут после начала у него звеонит телефон, он с извинениями выходит из зала, и обратно не возвращается, коротая оставшееся время в буфете.

Причины такого поведения он мне объяснил тем, что на вегетативном уровне не переносит камланий своего президента и громкой музыки, его от всего этого начинает тошнить и кружится голова. Зато его консультанты выскакивают из зала с горящими глазами и бегут на склад закупать продукцию и выполнять объемы. - Но я не всех своих консультантов сюда вожу, - уточнил он, - есть у меня в структуре люди, которым я о таких мероприятиях даже не сообщаю, пусть лучше какую-нибудь умную книжку почитают. - Как говорится, его пример – другим наукаJ)).

О передозе информации

Еще с одним побочным эффектом обучения я время от времени сталкиваюсь. Один из участников спецкурса пожаловался на, как он выразился, «передоз информации». Он пришел в компанию недавно – три месяца назад, и стал вгрызаться в новое для него дело с основательностью и добросовестностью, с которой он делает все в своей жизни. Накупил кучу книг, видео и аудиокассет, часами сидит в интернете, изучая сайты и блоги сетевиков. Результат неожиданный – снижение мотивации к действию. Почему? Потому что получил слишком большое количество вариантов действий, многие из которых противоречат друг другу. Шведский стол, как известно, не всем и не всегда полезен, и во многих случаях его лучше заменить на консервативное меню – «первое», второе» и десерт. И составлением этого меню должен заниматься спонсор: порекомендовать новичку программу чтения и обучения, чтобы информация поступала постепенно, хорошо усваивалась, и не вызывала «несварения» мозговJ))).

Про конференцию "Сетевой маркетинг 2.0"

Про конференцию:

4 апреля в Москве прошла конференция "Сетевой маркетинг 2.0. Рекрутинг".

Около 200 лидеров разных сетевых компаний посетили конференцию, на которой обсуждались различные вопросы, связанные с приглашением в бизнес. Конференция продолжалась 8 часов – с момента, когда, как всегда спокойный, Сергей Всехсвятский поведал слушателям о том, что пора уже наконец, перестать скрывать правду и честно говорить соискателям, что мы приглашаем их именно в сетевой маркетинг, а не в иные загадочные местаJ)), и до момента, когда, как всегда страстный, Дмитрий Смакотин поведал слушателям про микроблоги, с помощью которых сетевик 2.0 может обогатить свой профессиональный инструментарий. А в середине еще было выступление Дмитрия Семина, Макса Хигера, ну и я вставил свои пять копеекJ)). В общем, слушатели, конечно, утомились, но по-моему, ушли довольными.

Вообще, один из побочных эффектов таких событий – это сильный мотивационный заряд от совместного присутствия такого количества лидеров в одном зале. Ведь на такие мероприятия обычно приходит, как я люблю говорить, «элита» - люди, которые все время меняются и хотят первыми узнать что-то новое. Те, кто по каким-то причинам не смог посетить конференцию, вскоре посмотрят видеоверсию выступлений, но, конечно, живого общения она не заменит.

Кстати, про рекрутинг:

Уральский шинный завод внедряет новые технологии рекрутинга и проводит акцию «Пригласи друга на работу». Руководство компании обещает выплатить 500 рублей сотруднику завода, который пригласит на работу в производственный цех друга, знакомого или родственника. Вознаграждение выплачивается по истечению 1 месяца со дня трудоустройства нового работника. Регистрация каждого факта привлечения нового работника производится в отделе по управлению персоналом в присутствии сопровождающего!

С одной стороны, меня этот нестандартный подход порадовал, а с другой, я подумал – а из каких средств руководство завода берет эти 500 рублей? Если вычитает из первой зарплаты поступившего на работу, то это уже финансовая пирамидаJ))). Оригинал объявления смотрите на http://www.mlm-gazeta.ru/articles/page528/index.html

Про выставку в Киеве

8 – 10 МАЯ 2009 года в Киевском планетарии общества "Знание" Украины пройдет .
V МЕЖДУНАРОДНАЯ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ВЫСТАВКА-ФОРУМ «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Сетевой маркетинг. Прямые продажи» РАБОТА ДЛЯ ВСЕХ!

Я был на этой выставке пару лет назад, остался очень доволен организацией, и в этом году собираюсь принять участие – привезу последние выпуски журналов SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи» и видеодиски. Сетевики, которые хотят принять участие в выставке в качестве экспонентов, могут получить информацию на http://www.planeta-expo.com/v_marketing.html


Про семинар Смильяна Мори

28 апреля в Москве пройдет семинар Смильяна Мори «Стань победителем!»
Прекратите мечтать, начните жить страстно, счастливо, с удовольствием! – призывает известный мотиватор Смильян Мори, и готов на своем семинаре рассказать, как это сделать. Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/mori/index.html

Про коучинг в Уфе

17-19 апреля в Уфе состоится 2-й модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Темы обучения: Инструменты коучинга для работы с сомнениями партнера. Как работать с партнером, если он сомневается, стоит ли ему совершать те или иные действия в бизнесе (и в жизни). Инструменты коучинга для планирования времени. Как работать с партнером, который жалуется на то, что ему не хватает времени для выполнения запланированных действий. Инструменты коучинга для прояснения жизненных ценностей партнера.
Инструменты коучинга для «простраивания» будущего партнера. Как помочь партнеру яснее увидеть перспективу своего бизнеса и жизни.
Если вы живете в Уфе или поблизости, можете воспользоваться возможностью и присоединиться к обучению (а затем и продолжить). Контакты организатора в Уфе: Ольга 8-917-493-89-90;

Новые книги\аудио\видео для сетевиков

Видеосеминар Сергея Всехсвятского и Александра Синамати «Рекрутинг 2.0» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/page529/index.html

Видеосеминар Александра Синамати «Путь Лидера» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/put_lid/index.html

Видеопрезентация Александра Синамати «Бизнес для умных и ленивых» http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/page530/index.html

Восьмой номер журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема номера: Сетевой маркетинг 2.0. Как делать бизнес в интернете. http://www.mlm-gazeta.ru/gazeta/buy8/index.html

Видеофильм «Праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи» - http://mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Аудиодиски: «Что такое сетевой маркетинг» и «Первые шаги дистрибьютора» - http://mlm-gazeta.ru/audio/

Книги «Путеводитель дистрибьютора-7. Как стать уверенным в себе» и «Путеводитель дистрибьютора-8. Как создать свой персональный бренд» - http://mlm-gazeta.ru/putdist/

Новый выпуск журнала

Вчера получил из типографии 8 выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: Сетевой маркетинг 2.0. Как делать бизнес в интернете. В выпуске опубликованы материалы:
Дмитрия Смакотина, который утверждает, что «Сетевой маркетинг 2.0 – это бизнес для умных, стильных и интеллигентных людей»;
Екатерины Бокитько, которая пишет о «Райском саде» сетевого маркетинга;
Макса Хигера, который рассказывает об автоматизации в сетевом маркетинге;
Алексея Исаева, который рассуждает о том, стоит ли сетевику работать через Интернет?
Григория Студенкова, который считает, что многие сетевики работают в сетевом маркетинге 1.5.
Евгения Колмакова, который задается вопросом: «Писать или подписывать?»
Также в номере размещена статистика сетевиков, которые занимаются бизнесом в интернете.

Тему «Как выбрать компанию» продолжает статья Константина Комарова «Оценка бизнес-предложений».
Тему «Спонсор» продолжают Александр и Ирина Алферов, которые утверждают, что «Если хочешь сделать своего спонсора счастливым, стань миллионером!»
В рубрике «Философия сетевого маркетинга» Сергей Всехсвятский анализирует прошлое сетевого маркетинга в России и описывает возможные сценарии будущего.
В рубрике «Семейный бизнес» секретами гармоничной работы мужа и жены делятся Лидия и Сергей Абрамовы.
В рубрике «Технологии бизнеса» Нелли Аванесова рассказывает об алгоритме действий дистрибьютора. Часть 1
В рубрике Психология Ирина Осинская утверждает, что «Мы сами создаем свое завтра»
И завершает выпуск очередная глава моего фантастическо-приключенческого романа. «Сетевик Его Величества», в которой Д`Артаньян, Атос, Портос и Арамис обсуждают, как лучше провести презентацию компании в казарме мушкетеров.

Цена журнала 90 рублей, приобрести можно на http://www.mlm-gazeta.ru/gazeta/buy8/index.html

Про обучение

4 апреля 2009 года в Москве пройдет КОНФЕРЕНЦИЯ "Сетевой маркетинг 2.0. Рекрутинг".

Своим взглядом на рекрутинг поделятся Дмитрий Смакотин, Сергей Всехсвятский, Дмитрий Семин, Макс Хигер и Александр Синамати. Подробнее с программой конференции можно ознакомиться на http://www.mlm-gazeta.ru/recruting/

5 апреля в Москве пройдет 1 блок Творческой лаборатории Сергея Всехсвятского «ИСКУССТВО ПЕРЕМЕН». Тема блока - осознанное и неосознанное ЛИДЕРСТВО.
На первом блоке Творческой лаборатории этого года Вам предстоит ответить на два простых (простых по форме, а по сути очень даже непростых) вопроса:
* Есть ли в Вашем подсознании какие-то силы, препятствующие Вашему пути к Лидерству?
* Что можно сделать для того, чтобы эти силы начали бы помогать движению к Лидерству, а не мешать ему? Подробнее о семинаре http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/page519/index.html


28 апреля в Москве пройдет семинар Смильяна Мори «Стань победителем!»

В программе семинара:

* что у вас должно быть для постоянного поддержания в себе должной мотивации для достижения своих целей в любой сфере,
* что отличает победителей от проигравших,
* эмоциональные стратегии для повышения собственной эффективности в несколько раз
и многое-многое другое! Подробнее о семинаре http://www.mlm-gazeta.ru/obuchenie/mori/index.html

Без вас сетевого маркетинга не было бы)))

Мне часто задают вопрос: а почему в сетевом маркетинге работают преимущественно женщины? Как почему? – отвечаю я, - ведь совершенно очевидно, что первым сетевиком на Земле была Ева. Она получила информацию о новом продукте – яблоках из райского сада - и, будучи открытой ко всему новому, конечно, решила попробовать их. А потом – получив результат – решила поделиться радостью с Адамом и предложила ему яблоко. Первый мужчина, как и большинство его потомков, будучи ленивым и нелюбопытным, долго отнекивался, типа на фига нам это нужно, и так неплохо живем, но потом вынужден был уступить. Так впервые информация была передана из уст в устаJ))).

Любопытство, проявленное Евой, дорого обошлось всем ее потомкам женского пола – их с Адамом «попросили» из Рая, а затем практически во все времена и во всех странах и религиях женщине отводилось второстепенное место и рассматривались они исключительно как дополнение к мужчине.

В Японии женщине не разрешалось молиться и участвовать в любых религиозных отправлениях.

В Китае ей было запрещено входить в храмы.

В Индии она была лишена права читать священные тексты, ибо женщина и ложь были синонимами.

В Египте женщин часто и самым варварским обычаем приносили в жертву на берегах Нила. По закону Рима женщина была зависима от мужа. Она не обладала имуществом и не могла считаться свидетелем. Она не могла быть поручителем, опекуном руководителем. Она не могла усыновлять или удочерить, и не могла быть удочеренной. Договоры или завещания ее не считались действительными.

Лишь в конце 19-го века женщины начали бороться за равные права с мужчинами, и те, наконец, были вынуждены признать, что «женщина – тоже человек», и принять ее на равных.А уж с появлением сетевого маркетинга женщины поняли, что теперь они смело могут проявлять любопытство, безнаказанно пробовать то, что захотят, и ничего им за это не будетJ))). Более того, они получили возможность за свое любопытство еще и деньги получать.

Дорогие вы наши и любимые! Поздравляю вас с праздником Весны, Красоты и Очарования. И помните – без вас сетевого маркетинга ВООБЩЕ БЫ НЕ БЫЛО!!!!Кстати, один из следующих выпусков журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи» называется «Мужской бизнес», и будет посвящен тому, как приглашать мужчин в сетевой маркетинг. Предлагаю всем желающим (мужчинам и женщинам) высказать свое мнение по этому поводу.

Вопросы мужчинам по теме «Мужской бизнес»

Как давно вы работаете в сетевом маркетинге? Почему выбрали для себя именно это поле деятельности?
Как вы думаете, почему в компаниях сетевого маркетинга так много женщин и так мало мужчин?
Как вы относитесь к мнению о том, что сетевой маркетинг – это бизнес для женщин?
Кто в сетевом бизнесе успешнее – мужчины или женщины?
Все ли сетевые компании подходят для мужчин?
Успешных мужчин-сетевиков можно увидеть даже в «чисто женских» косметических компаниях. Как вы думаете, в чем залог успеха мужчины, стоящего бизнес в косметической компании?
Вам лично с какой продукцией больше нравится работать?
Есть ли различия в стиле работы мужчин и женщин в сетевом маркетинге? В чем эти различия?
Как вы думаете, какие аргументы нужно использовать в первую очередь, приглашая мужчин в бизнес? Какие аргументы вы используете?

Вопрос женщинам: как вы приглашаете мужчин в бизнес? Есть ли отличия между приглашением мужчин и женщин?

Новые книги и диски

Про видео: Те, кому в ноябре прошлого года не удалось приехать ко мне на праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи», могут посмотреть видеозапись этого события: увидеть как вручались призы лауреатам премии «MLM-Книга» и послушать выступления Дмитрия Смакотина «Картинки из будущего — каким будет сетевой маркетинг через несколько лет»; Екатерины Бокитько «Как простая домохозяйка за 3 года построила сеть в 10.000 человек, используя Интернет» и Александра Синамати Сетевой маркетинг в России. Краткая история и современные тенденции.
Продолжительность видеофильма — 2, 5 часа. Цена - 250 руб. Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Про аудио: несколько лет тому назад я записал 2 аудиокассеты: «Что такое сетевой маркетинг» и «Первые шаги дистрибьютора». Эти кассеты пользовались большой популярностью: сетевики давали их послушать людям, которых они хотели пригласить в бизнес и таким образом «вспахивали почву» перед разговором. Кассеты удобно было слушать в машине в дальней дороге, а еще один замечательный комплимент по поводу кассет я получил от одной женщины, которая призналась мне, что ставит их, когда укачивает своего грудного ребенка: «У вас такой голос приятный, что через 10 минут ребенок засыпает)))»

И вот недавно я переписал эти кассеты на аудиодиски, и теперь их можно слушать не только на магнитофоне, но и на компьютере. Цена 2-х дисков в одной упаковке – 150 р.
Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/audio/

Про новые книги:

Получил из типографии свои новые книги.

«Путеводитель дистрибьютора-7. Как стать уверенным в себе» я собирался написать очень давно. Анализ деятельности многих консультантов сетевых компаний показывает, что они могут прочитать уйму умных книг о сетевом маркетинге и о продажах, выучить наизусть рассказ о своей великолепной продукции, знать, что и как надо делать на всех этапах проведения сделки, и при этом не добиваться успехов в бизнесе. Когда речь заходит о применении этих знаний на практике, у консультантов ничего не получается: «холодные» контакты заканчиваются неудачей, знакомые и родственники негативно воспринимают любую информацию о продукции и бизнесе, соответственно, продажи не идут и сеть не растет. В результате консультант приходит к выводу, что сетевой бизнес не для него, и уходит, не добившись успеха. Причиной такого развития событий является отсутствие у человека уверенности в себе и наличие многочисленных барьеров в общении. Заниженная самооценка, страх быть отвергнутым или высмеянным, излишнее стремление «соблюдать приличия» («а что обо мне подумают, если я…»), отсутствие навыков установления контакта, наличие иррациональных убеждений – все эти личностные ограничения не дают возможности дистрибьюторам продвигаться вперед в профессиональной сфере. Поэтому большинству консультантов необходимо начинать свою профессиональную деятельность с повышения собственной уверенности. Практические навыки уверенного поведения можно приобрести на различных тренингах. А в путеводителе я собрал теоретические материалы об уверенности и практические рекомендации для выработки навыков уверенного поведения.

А «Путеводитель дистрибьютора-8» посвящен теме персонального бренда». Для достижения постоянного, стабильного успеха, нужно научиться осознанно пользоваться своей личностью как бизнес-инструментом, целенаправленно продвигать свой профессиональный образ, который создаст правильное представление о нас у окружающих и позволит добиваться своих целей в сетевом маркетинге. И в «Путеводителе-8. Как создать свой персональный бренд» я изложил самые простые правила создания собственного бренда. А в качестве примеров использовал цитаты из самопрезентаций участников конкурса «Бренд Лидера», который проводился на сайте журнала «Сетевой маркетинг и Прямые продажи» в прошлом году.

Оформить заказ можно здесь http://mlm-gazeta.ru/putdist/

Цитата поста: Лидер – тот, кто надеется исключительно на себя. Не лидер – тот, кто надеется на лидера. М.Молоканов.

Что делать, если вас уволили

Последнее время в связи с кризисом и растущей безработицей, в различных изданиях начали появляться рекомендации на темы: как вести себя, если увольняют с работы, как искать новую работу, и проч. Я решил не оставаться в стороне и написал несколько рекомендаций для тех, кого уволили с работы.

Итак, это свершилось. После нескольких месяцев тревожных слухов о предстоящем сокращении и шептания в курилках о том, кого из сотрудников уволят, а кого оставят, начальник вызвал вас к себе, и печально (радостно, злорадно, нужное подчеркнуть) сообщил вам, что вы – «слабое звено», и организация более не нуждается в ваших услугах.

Что делать? Вариант 1.


Расстроиться. Уйти в запой или впасть в депрессию (можно одновременно или последовательно – на ваш выбор). Обвинить во всем Америку (потому что все наши беды - оттуда), наше правительство (ничего, суки, не делают), олигархов (разворовали, сволочи, страну), жидо-масонов (их-то всегда найдется за что), начальника (за то, что уволил вас, а не Иванова), Иванова (за то, что уволили не его, а вас), жену (мужа) – за то, что не так посмотрела и не то сказала, детей – за то, что они у вас такие, собаку (кошку), за то, что подвернулась под ноги (под руку).

Выйти из запоя (депрессии), пойти в магазин и накупить пшенки, гречки, тушенки, муки, сахара и спичек. Уложить все это на дно дивана в гостиной. Завернуть в целлофан 100 долларовую купюру и спрятать ее в один из пакетов с гречкой, который лежит на самом дне дивана - «на самый черный день».

Улечься на диван, в котором запрятаны пшенка, гречка, мука, сахар, тушенка, спички и 100 долларов «на самый черный день» и включить телевизор. Целыми днями слушать, как яйцеголовые дяди из правительства обещают сделать все возможное, чтобы не допустить развала экономики и сохранить социальные гарантии. Продолжать ругать правительство, одновременно надеясь, на то, что яйцеголовые дяди спасут страну, а заодно и вас вместе с диваном (а также гречкой, пшенкой, спичками и стодолларовой купюрой). Постоянно обсуждать с друзьями, соседями и знакомыми, куда катится наш рубль и когда поднимется цена за баррель нефти.

Время от времени вставать с дивана и искать новую работу – желательно такую же как была, но поближе к дому и с большей зарплатой. Спрашивать у знакомых, не знают ли они походящего местечка. Зарегистрироваться на бирже труда. Ходить на собеседования, заполнять многостраничные анкеты, проходить психологические тесты, бодро улыбаться менеджерам по набору персонала и врать им, что вы трудолюбивы, настойчивы, неконфликтны и любите работать в команде. На вопрос, почему вас - такого умного, способного и ценного специалиста уволили с прежнего места работы, сослаться на мировой кризис.

Устроиться, наконец, на работу!!!!! С испытательным сроком, на другом конце города и с меньшей зарплатой. Но зато делать нужно то же самое, что и на прежней работе. Обрадоваться, достать из дивана гречку с тушенкой, и устроить праздничный обед.

Снова стать таким же, как все. Вставать в шесть утра, прихлопывая будильник. Давиться в переполненных автобусах. Демонстрировать руководству свою пунктуальность и лояльность. Отпрашиваться с работы. Ждать повышения. Получать выговоры и премии. Писать объяснительные. Ходить в очередной отпуск по графику. Жаловаться на маленькую зарплату. Быть винтиком огромной машины. Радоваться, что не одиноки. По вечерам смотреть сериалы и программу «Время».

Ждать очередного кризиса. И когда вас снова уволят, действовать по уже проверенной инструкции (см. выше)

Если Вас уволили. Что делать? Вариант 2.

Расстроиться. Подумать, не уйти ли в запой (или в депрессию). Отказаться от этой мысли, как от неконструктивной.

Включить телевизор. Послушать, как яйцеголовые дяди убеждают вас, что правительство делает все возможное для сохранения социальных гарантий и недопущения социального взрыва. Понять, что они – так же как и вы – абсолютно не знают, что делать дальше – но свою растерянность умело скрывают за громкой трескотней. Выключить телевизор и никогда больше не включать.

Обсудить с друзьями и соседями насущные проблемы – как остановить падение рубля и повысить цены на баррель нефти. Придти к выводу, что ни на то, ни на другое вы не имеете ни малейшего влияния.

Сделать паузу. Побыть в тишине и одиночестве. Погулять по лесу. Оглянуться назад и вспомнить - кем вы хотели стать когда-то в жизни, и кем вы в результате стали. Снова расстроиться. Задать себе вопрос – почему так произошло? Понять, что жизненная ситуация, в которой вы оказались, является результатом череды выборов, которые вы делали на разных этапах своей жизни.

Подумать – для чего вам дана эта ситуация, и как вы ее можете использовать. Придти к мысли, что все, что происходит - неслучайно, и что, возможно, это шанс что-то изменить в своей жизни. Помечтать о том, как вы хотите жить. Испугаться, что это невозможно. Успокоиться и подумать – а почему бы нет?

Пойти в магазин. Но не в винный, а в книжный. Купить книги по психологии успеха. Узнать о том, что для того, чтобы изменить свою жизнь, нужно начать делать то, чего никогда не делали раньше. Удивиться этой простой мысли, которая почему-то раньше не приходила вам в голову. Задуматься.

Сменить детскую позицию на взрослую, снять розовые очки и перестать надеяться на доброго дядю (президента, премьера, партию, правительство, начальника), который решит за вас ваши проблемы, и обеспечит работой и зарплатой. Отказаться от предложения устроиться «по специальности» на «стабильную» работу с «гарантированной» зарплатой. Понять, что единственной гарантией стабильности в постоянно меняющемся мире можете стать ТОЛЬКО ВЫ САМИ. Начать искать новые возможности. Не отвергать сходу то, что поначалу кажется невозможным и невероятным. Обращать внимание на то, от чего раньше отмахивались. Преодолеть свой страх и насмешки друзей и родных.

Начать принимать СОБСТВЕННЫЕ решения и совершать САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ поступки.

Научиться ставить цели и планировать их достижение. Запастись терпением и начать их достигать. Постепенно, шаг за шагом менять свою жизнь. Сменить круг общения и общаться не с неудачниками, а с успешными людьми. Учиться у них. Стать успешным самому. Достичь поставленных целей и делать то, что вам нравится и в удобное для вас время. Зарабатывать столько, сколько вам требуется, чтобы жить так, как вам хочется. Стать ЛИЧНОСТЬЮ и ХОЗЯИНОМ своей жизни.

И когда мире случится очередной кризис, вы его просто не заметите.


Про прессу

Недавно в «Комсомольской правде» напечатали очередную хрень про сетевой маркетинг, с мнением экспертов о том, что это «секта». Автор – Александра Кучук предлагает обсудить статью на сайте газеты. Я свои «пять копеек» вставил, предлагаю всем желающим зайти на страницу сайта, где проходит обсуждения и порекомендовать автору для написания статей пользоваться услугами людей, знающих что такое сетевой маркетинг и реально добившихся в нем успехов, а не неудачников и докторов психологии, которые в жизни ни одного сетевика не видели. Пора активно защищать нашу индустрию от невежд. Проявите активность на http://kp.ru/daily/forum/article/431035/