Блог Александра Синамати

Свежий выпуск журнала Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи

2012-02-01T10:26:00.000-08:00

На сайте журнала Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи выложен февральский выпуск , в котором:

Елена и Андрей Рыбкины показывают, как увеличить результативность телефонных звонков в сетевом маркетинге на 400%! Всем известно правило Парето: из 100 % действий только 20 % дадут нужный результат… Так как же возможно НАСТОЛЬКО повысить эффективность своих переговоров?

Вадим Кичигин разбирается: полностью легальная сетевая компания – это вообще возможно? Легальность компании сетевого маркетинга должна включать три момента. 1. Легальность самой компании, ее работа в соответствии с законами страны. 2. Легальность работы дистрибьюторов. 3. Защищенность консультантов от произвола компании.

Светлана Жолдош с интересом изучает тему продаж в сетевом маркетинге и рассказывает о своих выводах. Светлана считает, что все покупатели делятся на четыре типа, в зависимости от того, как они отвечают на вопрос «Когда?». Ни разу не встречали подобной классификации? Читайте статью Светланы, и вы все поймете.

«Лидерство – это не то, как много последователей у Вас есть. А то, как много Лидеров Вы создали!». Об этом и других законах лидерства в сетевом маркетинге рассказывает Владимир Яцюк.

Для чего нужно посещать всевозможные обучающие мероприятия и события компании сетевого маркетинга? Николай Михайленко перечисляет основные причины, по которым стоит бывать на встречах, форумах, семинарах и тренингах в Вашей компании!

Александра Козлова описывает идеальный день сетевика и дает множество полезных советов по тайм-менеджменту в MLM. Как эффективно спланировать свой день консультанту сетевого маркетинга? Ведь важно успеть и сделать дела, и посвятить время обучению, и отработать новые навыки, и оставить время для отдыха или хобби.

Оксана Терехова рассказывает о том, какие финансовые привычки она выработала за время работы в сетевом маркетинге и как эти привычки помогают ей в жизни. После длительных новогодних праздников хорошо видно, кто как умеет обращаться с деньгами! Все просто: для финансово грамотных людей длительные праздники, даже без заработка, - не проблема. Для тех же, кто сорит деньгами, две праздничные недели означают полный финансовый кризис!

Алексей Исаев подскажет, как добиться в новом году успеха – в сетевом маркетинге и не только! Ведь каждый Новый год вы составляете список желаний на год грядущий. А потом весь год ждете чуда. Но на следующий Новый год – тот же список? За год ничего не произошло само? Почему же? Читайте – и не говорите через год, что вас не предупреждали.

90% людей никогда не занимались планированием времени и не будут! Просто планируя свое время, вы УЖЕ будете выгодно отличаться от большинства! А представьте, насколько вы будете отличаться, когда начнете действовать по вашим планам! Наталья Коротовских дает простые, но важные советы для правильного планирования своего времени, что просто необходимо в сетевом маркетинге.

Марина Аксенова опубликовала глубокую и самобытную статью о лидерстве в сетевом маркетинге. «И вот показали вам головастиков в маркетинг-плане, объяснили, как делать заказ и оплачивать его, наговорили туманных слов о структуре, баллах и неограниченном доходе и посчитали, что честно выполнили свой долг… Итак, есть Вы и осознание факта, что наставника у Вас не оказалось:) Но, поскольку Вы сами у себя есть точно, то Вам ничего не остается, как стать самому себе наставником…»

Тема сетевого маркетинга всегда соседствует с темой пирамид – финансовых и не только. Андрей Полухин рассказывает много интересного о самых разных пирамидах, их свойствах, качествах и сферах применения.

Почему у некоторых людей так тяжело движутся продажи? Почему они готовы часами рассказывать о понравившихся товарах или услугах, но – бесплатно, а как только нужно поделиться впечатлениями о продукте и продать его, то моментально «на русского медведя нападает столбняк»? Об этом феномене и о тонкостях продаж в сетевом маркетинге пишет Ольга Тихая.

В сетевом маркетинге очень часто ведется речь о целях и мечтах. Без этого успеха не достигнуть! Марина Метель делится своей историей о том, что мечты сбываются. Даже самые смелые и трудновыполнимые желания могут осуществиться, если мечтать о них по-настоящему и сосредотачивать усилия на их достижении. А у вас есть список с вашими мечтами?

Олег Маркарьян советует, как победить информационную перегрузку – весьма заметное явление в современном мире. С такой перегрузкой сталкиваются в основном те, кто начинает новое для себя дело. И консультанты сетевого маркетинга – не исключение. Информационная перегрузка и лень тормозят развитие любого дела!

«Ваш муж никогда не поддержит вас!». Эта статья с шокирующим заголовком – о роли мужчины в семье и в жизни каждой женщины, в том числе женщины, которая занимается сетевым маркетингом. Вы хотите, чтобы муж поддержал ваше новое начинание? Чтобы был поддержкой, опорой, союзником, партнером? Читайте статью Марины Бабушкиной, и вы поймете, как нужно действовать, а чего делать категорически нельзя.

Дамира Баймирзаева утверждает, что для дистрибьюторов сетевого маркетинга очень важно быть в окружении успешных людей. «Составьте список из 5-6 людей, которые попадают под описание “окружения”. Напротив каждого человека напишите его доход в месяц. Сложите все суммы, разделите на количество людей в списке. Итоговая сумма получится близкой к тому, что вы можете заработать, находясь в окружении этих людей. Мораль: хотите изменить свой доход – измените свое окружение».

Тема целей так важна в сетевом маркетинге, что о ней пишут многие и многие авторы. Но каждый – по-своему, каждый – интересно и полезно. Анастасия Лукьянова обращает внимание на правильную формулировку цели. Какой должна быть цель, чтобы вы ее непременно достигли?

Независимый MLM-журналист Владислав Динаполи разбирает любимые преувеличения в сетевом маркетинге. «В нашей компании более 80 долларовых миллионеров! У нас самый большой процент выплат в сеть! Товарооборот нашей компании – 2,5 миллиарда!». Какая правда может стоять за подобными утверждениями?

Выступления перед аудиторией – важная составляющая сетевого маркетинга. Сетевик должен быть всегда готов выступить перед публикой, должен быть всегда подготовлен и всегда в форме. Валерий Чернухин рассказывает о 10 правилах выступления для MLM-консультанта.

Лидер компании сетевого маркетинга и директор собственного валеологического центра Любовь Алимова делится воспоминаниями о том, как начинался ее бизнес – без денег, без идеи, без навыков коммерции… Очень вдохновляющая история о том, как бизнес появился и вырос естественным путем.

Однажды Олега Ларичева попросили вывести «формулу успеха», пошаговую инструкцию, с помощью которой сетевой бизнес точно будет развиваться и приносить доход. Но оказалось, что универсального способа добиться успеха не существует! То, что хорошо работает у одного дистрибьютора, может категорически не подойти другим. Но все же Олег находит ответ на вопрос: что важнее всего для успеха в сетевом маркетинге?

Пользоваться компьютером нынче умеет практически каждый. Все больше становится семей, в которых компьютеров столько же, сколько членов семьи. И, конечно, использовать в работе Интернет стараются все больше дистрибьюторов сетевого маркетинга! Ольга Трошина «раскладывает по полочкам» все мифы про MLM в Интернете и рассказывает, какие действия в сети способны улучшить результаты MLM-работы.

Каким люди видят ваш бизнес? И какое значение имеет «внешность» сетевого маркетинга в отдельно взятом городе? Евгений Пашин и его коллеги на собственном опыте убедились: если бизнес выглядит привлекательно – то и прибыль, и активность консультантов растут!

В современном сетевом маркетинге наблюдается такая тенденция: подмена непосредственно работы дистрибьютора другими вещами: развитием бренда, созданием инфопродуктов и т.д. Антон Агафонов анализирует это явление и предостерегает новичков от подчас бесполезного обучения.

Чтобы вести продуктивный диалог с кандидатами, чтобы конструктивно общаться с консультантами из Вашей структуры, важно помнить о главных правилах общения. Анна Рябова перечисляет 7 принципов успешного диалога, которые обязательно должен знать любой представитель сетевого маркетинга.

На многих школах в сетевом маркетинге заходит речь о коллаже мечты. У каждого лидера – свои правила составления такого коллажа. Наталья Войцеховская объясняет, почему традиционные коллажи мечты с изображением желанных вещей могут не работать. В чем же секрет по-настоящему действенного коллажа?

Реальный опыт реальных сетевиков - на www.sinamati.com

КАК ЖИТЬ И РАБОТАТЬ В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН

2012-01-16T00:27:00.000-08:00

В новогодней рассылке я писал о том, что многие новогодние пожелания «нового» в нашей жизни так и не сбываются, и все у людей остается по-старому. А 4-го января по приглашению Екатерины Бокитько я принял участие в Новогодней интернет-конференции, которую она проводила для консультантов своей структуры. Я выступил на этой конференции с набольшим семинаром, в котором говорил на тему изменений, и о том, почему люди, с одной стороны, хотят перемен в своей жизни, а с другой, не впускают их в свою жизнь. В результате получился интересный материал «Как жить и работать в эпоху перемен», который, думаю, заинтересует и читателей моей рассылки. Материал существует в двух форматах: обучающий ролик в формате Power Point с аудиосопровождением и видеозапись.

Если ролик не видно, перейти на блог

Про Новый Год

2011-12-31T07:45:00.000-08:00

Поздравляю всех друзей с наступлением НОВОГО, 2012 Года. Для очень многих людей слово «новый» означает лишь следующий по порядку год, который на самом деле не приносит ничего по-НАСТОЯЩЕМУ НОВОГО в их жизнь. А вот у нас с вами Новый Год будет по НАСТОЯЩЕМУ НОВЫМ!!!! Потому что нас ждут НОВЫЕ встречи, НОВЫЕ знания, НОВЫЕ чекиJ)), НОВЫЕ достижения, и НОВЫЕ и впечатления!!!!

Желаю Вам в НОВОМ Году побольше НОВЫХ ПОЗИТИВНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ!!!!

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati.Сетевой маркетинг и прямые продажи, в котором:

Ольга Трошина делится своим опытом создания рассылок и разбирает собственные ошибки. Какие ошибки совершают начинающие интернет-бизнесмены при создании рассылок? И как сделать рассылку эффективным бизнес-инструментом?

Владимир Яцюк пишет о том, как выбрать спонсора. Да, чаще всего спонсором становится тот человек, который дал вам информацию о бизнесе. Но если этот человек не в состоянии обучать и вести вас вверх по ступеням успеха, то лучше вдумчиво заняться поиском наставника.

Олег Маркарьян внимательно изучает и анализирует статистику своих блогов. И вот что он заметил: время публикации поста влияет на посещаемость ресурса! Читайте статью Олега, и вы узнаете, как увеличить количество посетителей сайта, скорректировав время публикации постов и анонсов в соцсетях.

Александра Беспамятных наглядно изобразила самые важные качества лидера сетевого маркетинга в виде звезды, у которой каждый луч – базовый навык Лидера. Какие это навыки и как их развивать? Читайте в статье Александры.

Дистрибьюторы, которые ведут свой бизнес MLM через Интернет, часто пишут о преимуществах сетевого маркетинга в онлайне. Роман Маркин обратил внимание на обратную сторону медали и перечислил 9 «минусов» или «особенностей» сетевого маркетинга в Интернете.

Лола Пирхал написала интересную статью о целях и ценностях. Случалось ли с вами, что, достигнув какой-то цели, вы испытывали не радость, а разочарование? Как сделать так, чтобы покорение новых вершин было счастьем? Лола Пирхал предлагает несложный тест и дает интересные советы.

Евгения Киселева рассказывает притчу о проблемах. Что произойдет, если долго держать стакан воды на вытянутой руке? Рука устанет и онемеет. А что произойдет, если в течение долгого времени непрерывно думать о проблемах? Они парализуют человека! Как избежать такого варианта развития событий? Читайте в статье Евгении Киселевой.

Ольга Романова интригует читателей: «Я хочу предложить вам добиться успеха, используя свои страхи в качестве мотивации!». Страх действительно мешает добиваться успеха в сетевом маркетинге. Но страх можно побороть и даже с его помощью начать действовать!

Евгения Савкина анализирует, почему люди уходят из бизнеса, и дает рекомендации, как их удержать. Как сделать так, чтобы люди не уходили, не разбегались, чтобы кандидаты, однажды подписав контракт, оставались на долгие годы партнерами или как минимум клиентами?

Наталья Петрова пишет о том, что заставляет нас действовать. О целях. Как правильно поставить цель и что делать, чтобы ее достичь? Наталья делится собственной инструкцией, которая наверняка пригодится многим дистрибьюторам сетевого маркетинга.

Наталья Охотникова утверждает, что выбор целевой аудитории – это основа любого бизнеса, в том числе сетевого маркетинга. Как правильно выбрать свою целевую аудиторию? Как узнать о ее проблемах? Как с ней разговаривать?

Елена Савлова спрашивает читателей: «Вы всегда безотлагательно действуете? Или у вас есть привычка откладывать что-то на потом, а про некоторые дела вообще «забывать»?» Привычка откладывать дела является частой причиной неудач в сетевом маркетинге! Поэтому вооружайтесь восемью способами избавиться от «проволочек» и действуйте!

Маргарита Минкова делится полезным инструментом для развития сетевого маркетинга. Это групповой коучинг для ключевых партнеров структуры. Такой коучинг позволяет правильно анализировать сделанное и ставить цели на следующий период.

Юрий Бушуев уверен: основной навык профессионализма – это контроль за своими эмоциями! Какие мысли и какие эмоции у профессионалов сетевого маркетинга? Сильна ли у них эмоциональная вовлеченность в процесс? Читайте статью Юрия и анализируйте, насколько ваши эмоции похожи на эмоции профессионалов.

Екатерина Бокитько опубликовала метод работы одного из своих консультантов – Татьяны Боровковой. Это действенный способ предложить каталог своим соседям. Ведь не секрет, что многие дистрибьюторы сетевого маркетинга соседей «обходят стороной». С этим методом работать с соседями просто и приятно, при этом вам даже не придется звонить в каждую квартиру.

Руслан Планджиев перечислил и проанализировал основные ошибки дистрибьюторов. Читайте и избегайте возможных «ловушек», которые тормозят развитие бизнеса.

Ольга Шигалович рассуждает, почему для продаж компаниям сетевого маркетинга важны именно консультанты. Ведь компании вполне могли бы открыть обычные интернет-магазины и продавать свою продукцию в них…

Марина Мазуренко один из постов на своем блоге посвятила Стиву Джобсу. И хотя к сетевому маркетингу этот человек не имеет прямого отношения, он оказал влияние на многих успешных сетевиков. Марина рассказывает о блестящей книге Стива Джобса «iПрезентация». Многие «фишки», описанные в этой книге, прекрасно подойдут для проведения презентаций в MLM.

Елена Оя напоминает, что есть множество способов мотивировать свою команду в сетевом маркетинге. Но случается, что лидер выбирает один – как ему кажется, действенный – способ и пользуется исключительно им. Скорее всего, результата не будет. Почему нельзя разных людей мотивировать одним и тем же способом? Чем это чревато?

Владимир и Людмила Казанцевы разбираются, почему в нашем обществе сложилось мнение о сетевом маркетинге как о бизнесе третьего сорта. Подавляющее большинство людей думают, что это тот самый вид деятельности, когда никому ненужную, а к тому же и некачественную продукцию горе-продавцы пытаются «втюхать какому-нибудь лоху». Почему так происходит?

Алексей Дубаносов предлагает свой вариант ответа на все вопросы о пенсии. Ведь кандидаты на информационных встречах в сетевом маркетинге часто заводят разговор об оформлении «по трудовой книжке» и о стаже работы – для расчета будущей пенсии.

Часто мы говорим о своих проблемах – и это нормально. Но некоторые хотят избавиться от проблем раз и навсегда. Это неверный подход, утверждает Наталия Бекирова. Важно уметь не избавляться от проблем. Важно научиться радоваться жизни, имея проблемы и решая их. Как? Наталия делится способом решения проблем на примере самой распространенной проблемы – нехватки денег.

Ольга Кошла рассуждает о семейном MLM-бизнесе. Почему этот бизнес выгоднее вести вдвоем? Каковы преимущества семейного бизнеса? А что делать, если вторая половинка категорически отказывается принимать новый вид деятельности своего супруга?

Наталья Коротовских спрашивает: «Хотите я научу Вас, как побеждать конкурентов? И не просто побеждать — а научиться получать от них максимальную пользу для своего бизнеса». Она открывает свой секрет победы над конкурентами в сетевом маркетинге, и этот секрет кажется многим настолько простым, что им почти никто не пользуется в должной мере! Что же это за секрет?

Наталья Смирнова создала и опубликовала инструкцию по использованию Google Календаря. Это прекрасный инструмент, который поможет консультантам сетевого маркетинга распределить свое время и спланировать задачи, а также напомнит о предстоящих событиях sms-сообщением или электронным письмом.

Шошана Бродская делится своими размышлениями о том, что такое позитивизм, о котором так много говорят в сетевом маркетинге. Это постоянная подпитка положительными эмоциями? Не исчезающая улыбка? Разговоры только о приятных вещах? Или позитивизм – это нечто более глубокое и важное?

«Если бы завели Красную книгу сетевого маркетинга, то я непременно был бы занесен в эту книгу сразу по двум параметрам», - пишет Мирлан Батырханов. Как приглашать в MLM молодежь и мужчин, узнаем из первых уст – от молодого мужчины.

ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ

Про новые подкасты

В разделе АУДИО на сайте журнала размещен новый подкаст со Станиславом Санниковым, одним из ключевых в недавнем прошлом лидеров компании RA Group, который перешел в компанию Ci El Parfume. Что заставило лидера, проработавшего в компании 6 лет уйти из нее. Как вообще происходит уход из компании? Как реагирует руководство, спонсор и структура? Обо всем этом в нашей беседе.

СЛУШАТЬ ПОДКАСТ

Новый выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи»

2011-12-04T00:58:00.000-08:00

На www.sinamati.com выложен новый выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», в котором:

На форуме собственного сайта, а также на других площадках Нелли Щербина проводила опрос-дискуссию «Всем ли подходит сетевой маркетинг?». В этом посте Нелли подвела итоги дискуссии и представила перечень основных ответов сетевиков. Получился и «Кодекс сетевика», и два интересных списка: 1) почему у некоторых не развивается сетевой бизнес, 2) как сделать, чтобы бизнес рос и развивался.

Слова – это самый мощный инструмент убеждения многих людей на расстоянии. А умение писать убедительные “продающие” тексты —один из самых важных личных навыков. Наталья Смирнова раскрывает проверенную формулу хорошего продающего текста.

Лидерство – это врожденное качество человека? Или можно его выработать? Если можно – то как? Ответы на эти вопросы Мирлан Батырханов находит в литературе по сетевому маркетингу и с удовольствием делится своими выводами с читателями.

Почему к некоторым удача благосклонна, а некоторых она просто игнорирует? Галина Хамизова знает ответ на этот вопрос и перечисляет 5 способов притянуть к себе удачу.

Марина Мазуренко рассказывает о 5 способах самомотивации и улучшения качества жизни. Воодушевляющий, вдохновляющий и побуждающий немедленно действовать пост!

Существуют разные варианты рекрутинга. Кто-то предпочитает сначала подружиться, а уже потом сделать бизнес-предложение. Кто-то считает более эффективным быстрые вопросы, вызывающие интерес и отсеивающие неподходящих кандидатов… Какую тактику лучше выбрать, рассуждает Владимир Яцюк.

«Не работайте с перспективными людьми!» Заголовок нового поста Шошаны Бродской шокирует: казалось бы, как можно не работать с перспективными людьми? А с кем же тогда работать?

В каждой команде дистрибьюторов попадаются люди-индивидуалисты, те, о которых говорят "некомандный игрок". Это люди, разделяющие убеждение "Хочешь сделать дело хорошо – сделай его сам". Ольга Короткова рассуждает о том, как индивидуалистам стать успешными в MLM-бизнесе.

Максим Трубин высказывает свое мнение о приглашении в свою команду сетевиков. Этично это или нет? Что обычно делают лидеры, когда из их структуры уходят люди? А что лучше делать в таких случаях?

Возражения встречаются в торговле сплошь и рядом. Наталья Карпова пишет о том, как работать с разными типами возражений. На какие возражения и на каких людей нужно тратить силы, время, аргументы. А после каких возражений разговор лучше прекратить, дабы «не метать бисер перед свиньями».

Татьяна Данилова утверждает, что традиционные русские вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?» более неактуальны. На смену им пришла новая философия – философия лидерства. В чем она заключается? И чем рискуют те, кто отказывается от роли лидера в современном мире?

Не все блогеры знают, как проверить индексацию своих блогов и отдельных постов в поисковых системах. Кристина Свиридовене расскажет, как это сделать (на самом деле очень просто) и для чего важно знать об индексации собственных страниц.

Марина и Александр Бабушкины анализируют цели различных акций и промоушнов компании. Разнообразные акции могут проводиться не только в рамках MLM-компании, но и для отдельно взятой структуры. Какие акции можно провести? Какой эффект они смогут дать?

Мария Катина рассуждает о том, почему не достигаются цели. Какие цели нужно ставить? Как «проверить цель на прочность» и зачем это делать? Какой подход к целям свойственен женщинам, а какой – мужчинам? В статье Марии – полезные практические рекомендации для вас и вашей команды.

Ольга Абрамова изучила вопрос «Надо ли урезать посты на главной странице?». Она проанализировала этот момент и с точки зрения поисковых роботов, и с точки зрения читателей. Так все же как правильно: публиковать весь пост целиком или делать анонс и ссылку «Читать далее»?

Интересное сравнение сетевого маркетинга с игрой в боулинг. Сходив в боулинг-клуб с MLM-коллегами, Ирина Жуковская провела параллель между сетевым бизнесом и боулинг-состязанием.

Анастасия Лукьянова пишет о том, как правильно говорить, чтобы ваши слова были услышаны, а не пролетели мимо ушей аудитории. Как готовиться к выступлению и какие привычки приобрести, чтобы каждая ваша речь запоминалась слушателям?

Ради интереса и куража Марина Аксенова решила заходить в поисках клиентов во все без исключения двери. И оказалось, что клиенты есть везде – даже там, где часто консультанты их не замечают. Марина рассказывает о «технологии открытия любых дверей» и о результатах эксперимента.

Александр Семенов рассказывает о мотивации по теории Маслоу и о мотивации по теории профессора Герчикова. Все люди делятся на 5 типов, и для каждого типа эффективна своя мотивация. Какие это типы? Какая для них подходит мотивация? И как эти знания применить в сетевом маркетинге?

Вы используете опросы на блогах? Нет? Вам кажется, что это ни к чему или вы просто не умеете размещать опросы? Екатерина Колодина рассказывает и про преимущества опросов на блогах, и про то, как технически поместить опрос в свой пост.

Елена Кондратьева перечисляет «простые истины», которые, тем не менее, некоторые сетевики еще не усвоили. За что в соцсетях могут забанить и от каких действия ваша деловая репутация пострадает надолго? А главное: как правильно вести себя, развивая бизнес через социальные сети?

Чтобы достичь цели, нужно эту цель видеть. Но достичь можно только своих собственных целей. Вы уверены, что ваши цели – действительно ваши, а не навязанные общественным мнением? Нина Макарова делится методикой, которая поможет найти ваши желания и отделить их от тех, которые на самом деле являются всего лишь общепринятыми показателями успеха.

Тренинг «Лидерский совет», о котором пишет Дмитрий Джунаев, - это не тренинг в привычном смысле слова. Это скорее «виртуальное совещание», которое поможет вам принять верное решение или найти ответ на вопрос.

Елена Савлова написала прекрасную статью про работу с холодными контактами. Елена раскладывает тему по полочкам, так что сразу становится ясно: к кому обратиться, как начать разговор, как установить контакт с незнакомым человеком. А главное, Елена дает рекомендации, как действовать тем, кого от холодных контактов бросает в холодный пот.

Почему не все, кто приходит в сетевой маркетинг зарабатывать, достигают своих целей? Почему это направление деятельности большинством не воспринимается как профессия? Обо всем этом, а так же о том, как стать профессионалом сетевого маркетинга, расскажет Елена Кривенко.

Светлана Жолдош напоминает о правилах деловой этики и приводит примеры из собственной сетевой практики.

В любом деле всегда есть 6 основных составляющих, которые на 80% определяют разницу в результатах. Александра Беспамятных рассказывает о составляющих успеха сетевого бизнеса в Интернете.

ЧИТАТЬ ЖУРНАЛ

Про обучающий ролик «Как повысить уверенность»

2011-11-02T08:54:00.000-07:00

Про обучающий ролик «Как повысить уверенность»

По просьбам зрителей, высоко оценившим мой видеоролик «Как за 1 месяц повысить уверенность в себе и преодолеть страх общения с незнакомыми людьми»» я выпустил этот же материал в виде обучающего ролика в формате Power Point cо звуком. Можно скачать к себе на компьютер и использовать для проведения школ со своими партнерами.

ПРО ноябрьский выпуск журнала SINAMATI:

На www.sinamati.com выложен новый выпуск журнала, в котором 30 интересных материалов от практиков сетевого бизнеса из разных сетевых компаний.

А.Синамати

Как за 1 месяц повысить уверенность в себе и преодолеть страх общения с незнакомыми людьми

2011-10-13T00:04:00.000-07:00

Скажите, вам часто приходилось слышать от своих консультантов такую фразу: теоретически я знаю, как проводить презентации, как продавать, как рекрутировать, но на практике у меня ничего не получается, так я не могу преодолеть барьер в общении с другими людьми, особенно незнакомыми?

Назовем вещи своими именами: если у консультанта сетевой компании существует барьер в общении с другими людьми, это означает, что он профессионально непригоденL(((, и вряд ли может рассчитывать на успех в бизнесе, который на 99.9% состоит из общения. Такие консультанты либо уходят из сетевого маркетинга, признав, что «этот бизнес не для меня», либо годами топчутся на одном месте, имея малочисленный круг клиентов и лилипутскую, не имеющую ни малейшего шанса вырасти, структуру.

Можно ли с этим что-то сделать? Скажем так: можно попробовать. Я готов поделиться с вами очень эффективным методом, который я применяю во время профессиональной подготовки своих партнеров, и которая дает очень хороший результат (если конечно, делать все заданияJ))), а не просто ознакомиться с инструкцией). По моей рекомендации лидеры различных сетевых компаний включили этот метод в свои системы обучения и признали его высокую эффективность. Этот метод - для тех, кто при словах «холодные» контакты покрывается холодным потом; у кого начинает учащаться пульс лишь при мысли о необходимости позвонить по телефону, для тех, кого постоянно одолевают страхи «а что обо мне подумают», «а как я буду выглядеть в глазах других людей», а что если у меня не получится»; для тех, кто хочет преодолеть барьеры в общении и достичь успехов в бизнесе।

После того, как ваши консультанты (под вашим руководствомJ)) выполнят ВСЕ задания, о которых я рассказываю в видеоролике, у них НИКОГДА не будет возникать вопрос: А ГДЕ МНЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ? Они увидят людей вокруг себя, и окружающие люди увидят их, иными словами, произойдет ВСТРЕЧА, которая может изменить их жизнь и бизнес.

Александр Синамати.

Если ролик не видно, перейдите на блог

ВЕРНЕМСЯ К ИСТОКАМ?

2011-09-30T05:07:00.000-07:00

Недавно я проводил тренинг с лидерами сетевой компании, и, помимо всего прочего, мы поработали над составлением истории личного успеха, которая, на мой взгляд, является одним из самых эффективных инструментов для рекрутирования. Когда группа обменивалась впечатлениями от выполненных упражнений, один из лидеров сказал: «Я вспомнил то состояние, в котором мы были, когда начинали заниматься бизнесом много лет назад. У нас еще не было ни красивых каталогов по продукции, да и самой продукции было немного, не было шикарных офисов, мы почти ничего не знали о сетевом бизнесе, у нас был лишь энтузиазм и желание достигнуть успеха. И мы подписывали людей, рассказывая им свои истории – о том, какие мы были до того, как стали заниматься сетевым бизнесом, как изменилась наша жизнь после этого, и как она еще больше изменится в дальнейшем. И на этих историях, на этом энтузиазме мы выстроили большие структуры. А сейчас мы столько знаем умных слов, у нас великолепные каталоги, шикарная линейка продуктовая, роскошные офисы, мы многого достигли, и при этом перестали рассказывать простые истории, хотя сейчас нам есть что рассказать. И новичков своих этому не учим. А ведь хорошо известно, что наш бизнес – это бизнес историй. Хорошо и с энтузиазмом рассказанная, интересная история жизненного успеха мотивирует людей гораздо больше, чем сухие рассказы о маркетинг-плане или о продукции». А вы рассказываете свою историю успеха?

На www.sinamati.com уже выложен новый выпуск журнала Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи с 30 свежими статьями сетевиков различных компаний. Читайте и наслаждайтесь:)))

Александр Синамати

Видеоролик "Сетевой маркетинг в интернете"

2011-09-16T03:27:00.000-07:00

Сетевой маркетинг в интернете - тема, которая на протяжении последних лет вызывает большое количество дискуссий и полярных мнений. Я решил сделать на эту тему видеоролик и изложить свою точку зрения, которая сформировалась у меня в результате общения с лидерами различных сетевых компаний, чтения постов и комментариев на блогах сетевиков, и нескольких сотен писем почтовых рассылок сетевиков, занимающихся бизнесом в интернете. Почему сетевой маркетинг в интернете вызвал реакцию отторжения у многих сетевиков? Почему многие сетевики, восторженно встретившие идеи Сетевого маркетинга 2.0, в дальнейшем дистанцировались от концепции? Почему сетевики, не достигшие успехов в реальном бизнесе, точно также не достигают успехов и в интернете? Как на самом деле обстоят дела у основателей многочисленных бизнес-систем, гарантирующих «бесконечный приток дистрибьюторов и высокие заработки»?; Каковы шансы заработать «большие» деньги у сетевиков, строящих свои структуры исключительно через интернет? Об этом и о многом другом я рассказываю в своем видеоролике «Сетевой маркетинг в Интернете».

А.Синамати

Сетевой маркетинг в интернете

2011-09-16T02:58:00.000-07:00

Я выпустил специальный номер электронного журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи», в котором собрал наиболее интересные материалы, посвященные работе сетевика в Интернете и вопросам, связанным с концепцией Сетевой Маркетинг 2.0. В журнале размещены выступления участников 1-ой конференции Сетевой Маркетинг 2.0., которая проходила в 2008 году (Дмитрий Смакотин, Екатерина Бокитько, Макс Хигер).

Также на страницах журнала: Екатерина Бокитько рассказывает о 5-ти этапах раскрутки МЛМ–бизнеса через интернет; Ольга Ульянова – о проблемах и иллюзиях новичка в Интернете; Алена Антоненко - о 10 причинах неудач в Интернете; Евгения Симахина делится личным опытом построения бизнеса через Интернет; Светлана Билецкая задается вопросом: Онлайн или Оффлайн для развития бизнеса?; Леон и Марина Бельфер пишут об инвестициях в сетевом маркетинге, а также о том, что первично, а что вторично - трафик или конверсия? Шошанна Бродская ставит диагноз: Сетевой маркетинг 2.0 лихорадит. Что дальше?; Екатерина Александрова излагает свои мысли о мифе сетевого маркетинга 2.0; Ольга Трошина задается вопросом: как не потерять свое лицо в интернете? И утверждает, что в интернете нужно пахать. Денис Браиловский обнаружил четвёртого кита сетевого маркетинга 2.0, о котором почему–то все молчат; Александр Семенов взвешивает - сетевой маркетинг 2.0 — за и против, а Маргарита Николаева восклицает по-гамлетовски: Сетевой маркетинг 2.0 – быть или не быть?

Журнал можно скачать бесплатно на сайте интернет-магазина Sinamati. Книги для сетевиков в разделе электронные книги.

Вопросы, связанные с работой сетевика в Интернете и применением концепции Сетевой маркетинг 2.0 я также обсудил с двумя очень интересными собеседниками. В Москве на очередной конференции «Сетевой маркетинг 2.0.» я побеседовал с отцом-основателем концепции Дмитрием Смакотиным, и поинтересовался, как он оценивает результаты применения на практике Сетевого Маркетинга 2.0, как он относится к критике концепции, что думает о перспективах в интернете новичка, не имеющего опыта в реальном бизнесе, и еще о многом другом. Дмитрий – очень интересный, открытый и искренний собеседник, и, поэтому, на мой взгляд, у нас получилась прекрасная беседа.

А вечером того же дня я провел очередной телемост «Россия-Канада» с Леоном Бельфером, который очень активно использует интернет в своем бизнесе, но при этом утверждает, что «в существующем виде концепция Сетевой маркетинг 2.0 скорее подобна книге «Как заработать миллион», которая, вполне возможно, и помогла нескольким индивидумам сделать этот миллион (скорее всего тем, кто и без неё это сделал бы), но для 99,99% оказалась просто потерей времени и денег». Сам же Леон предлагает консультантам своей многотысячной структуры собственную систему работы в интернете, которую он назвал «Олимп».

Беседа с Д.Смакотиным

Беседа с Л.Бельфером

Алгоритм действий консультанта сетевой компании

2011-09-01T04:07:00.000-07:00

На прошлой неделе отдал в печать свою новую книгу «Алгоритм действий консультанта сетевой компании».

Несколько слов о том, как появилась идея ее создания. Я много лет тренирую команды консультантов различных сетевых компаний. И вот, что я заметил: почти у всех новичков, да и многих лидеров среднего звена отсутствует панорамный, целостный взгляд на то, что представляет собой бизнес, которым они занимаются. Во время обучения, общения со спонсорами, в результате чтения разных книжек, они получают информацию небольшими частями, которые складываются в общую картину лишь через несколько лет работы в сетевом маркетинге. А могут и вообще не сложиться, если этих частей слишком много, да к тому же они противоречат друг другу.

На мой взгляд, отсутствие целостного представления о той деятельности, которой занимаются сетевики, препятствует эффективному развитию их бизнеса.

Поэтому я решил написать книжку, прочитав которую консультант сетевой компании сможет взглянуть на свой бизнес с высоты птичьего полета и, шаг за шагом, увидеть путь, который ему предстоит пройти с самого начала и до получения стабильного остаточного дохода.

В книге 5 глав:

В главе «Что такое сетевой маркетинг» я подробно пишу о том, в чем заключается деятельность консультанта сетевой компании, каковы обязанности консультанта по продукции и обязанности организатора и руководителя структуры, какие существуют источники дохода консультанта сетевой компании, что такое остаточный доход, каковы условия труда консультанта сетевой компании, и что представляют из себя три самых распространенных заблуждения, касающихся сетевого маркетинга.

В главе «Как выбрать сетевую компанию» я сравниваю сетевую компанию с многоэтажным домом (Продукция, Маркетинг-план, Менеджмент, Профессиональная поддержка консультантов, Атмосфера и Объединяющая идея), и рассказываю, что на мой взгляд должно присутствовать на каждом этаже.

В главе 3. «С чего начать бизнес в сетевой компании» я пишу о различных профессиональных ролях консультанта сетевой компании (Потребитель, Продавец, Организатор бизнеса), об отношении к деятельности в сетевой компании (Профессионал или Любитель), о том, для чего нужны цели, как определить свою главную и промежуточную цели, как составить план на полгода, на месяц и на неделю и как анализировать выполнение своего плана. Также я затрагиваю вопрос обучения начинающего сетевика – чему, сколько и у кого нужно учиться, а также как психологически подготовиться к деятельности консультанта сетевой компании.

В главе 4. «Создание клиентской и дистрибьюторской сети» я пишу о преимуществах и ограничениях работы на «теплом» и «холодном» рынках, и о том, что и как говорить своим собеседникам во время информационных встреч. Также вы узнаете, что такое НАСТОЯЩАЯ продажа и что не должен делать хороший продавец.

И, наконец, в главе 5. «Работа руководителя структуры с консультантами» я пишу о том, чему и как обучать консультантов личной группы, описываю две модели отношений с вашими консультантами (для «любителей» и для «профессионалов»).

В конце каждой главы есть перечень книг других авторов, которые я рекомендую прочитать по каждой из тем.

Кому предназначена эта книга? Прежде всего, конечно, новичкам. Помните, была такая серия «Мои первые книжки». Вот, на мой взгляд, ««Алгоритм действий консультанта сетевой компании» - это первая книжка, которую стоит прочитать человеку, который только что подписал дистрибьюторское соглашение.

Кроме того, эта книжка может быть полезна человеку, которого вы хотите пригласить в свой бизнес. Прочитав ее, он получит ответы практически на все возникающие у него вопросы, быстрее примет решение и станет вашим партнером.

Ну, а опытным лидерам я думаю, эта книжка тоже пригодится – как хорошо структурированный материал для проведения школ по бизнесу в своих структурах.

Цена книги 150 рублей. Книга поступит в продажу в середине сентября. А первые читатели, которые сделают заказ на книгу до 1 октября, получат ее с моим автографом.

Заказать

Сетевой маркетинг на заводе "Ижавто"

2011-06-22T00:19:00.001-07:00

«Ижавто» запустила акцию «Приведи товарища»; обещает по 1000 рублей за каждого нового сотрудника.

"Ижавто», находящаяся в процедуре банкротства с сентября 2009 года, наращивает объемы производства и расширяет штат рабочих, в том числе с помощью акции «Работаешь сам — приведи товарища!», пишет газета «Ведомости». Как объясняет издание, руководство предприятия обещает сотрудникам премию в 1000 рублей за каждого нового привлеченного работника.

«Неплохая прибавка к зарплате для рабочих, получающих чуть больше 8000 руб. в месяц», – пишут «Ведомости».

Как рассказали в самом «Ижавто», цель акции – привлечь рабочих на предприятие для выполнения производственного плана. Предприятие производит универсал ВАЗ-2104 и фургон Иж-27175, а с марта 2011 года по договору подряда еще и автомобили ВАЗ-2107.

На 1 июня общая численность работников завода составила 4,681 тыс. человек, в мае 2011 года на работу было принято 694 человека, а всего с начала года — 2,219 тыс. человек. Если сравнивать с предыдущими годами, то в 2009 году на заводе работало 3,864 тыс. человек, а в 2010 году после проведенных сокращений — 2,478 тыс. Из финансовой отчетности предприятия следует, что зарплата рабочих за 2009–2010 годы уменьшилась на 114 рублей — с 8,326 тыс. до 8,212 тыс. рублей, а у руководителей, специалистов и служащих, напротив, выросла с 21, 472 тыс. до 22, 243 тыс. рублей.

«Больше половины людей нашего предприятия — это люди, пришедшие на завод по рекомендации уже работающих сотрудников», — рассказывает Мухамед Беков, директор по персоналу «Ижавто».

Руководство завода решило, что эта практика более полезна, чем традиционный наем рабочих, поскольку «никто лучше знакомых не расскажет человеку о предприятии». Премии будут выплачиваться не всем, а лишь тем, кто приведет человека, который пройдет двухмесячный испытательный срок и не получит ни одного дисциплинарного взыскания, пояснил Беков. (опубликовано в «Газета.Ru»)

Завершился конкурс МЛМ-блог 2011

2011-04-16T04:26:00.000-07:00

Вот и завершился блоггерский марафон:))), члены жюри подвели итоги и определили победителей. Делали мы это по уже сложившейся и проверенной системе: самостоятельно проставили оценки всем участникам конкурса по всем номинациям, а затем свели их в одну таблицу. Разброс мнений был не слишком велик, поэтому нам хватило всего несколько часов:)))) чтобы придти к единогласному решению. Оно перед вами:

Победители конкурса МЛМ-блог 2011

Основная номинация: «Лучший МЛМ-блог»

1-е место Светлана Билецкая

2-е место Анастасия Лукьянова

3-е место Ирина Приходченко

Блоги, также вошедшие в Топ-10 по оценкам жюри (в порядке регистрации)

Ольга Тихая http://radost-moya.blogspot.com/

Марина Успенская http://lady-in-biz.livejournal.com/

Александр Семенов http://mlm-dva.ru/

Григорий Студенков http://studenkov.blogspot.com

Шошана Бродская http://business-mamasha.blogspot.com

Марина Аксёнова http://faberlic-mlm.blogspot.com/

Марина Мазуренко http://mlm-audio.ru/blog/

Победители в дополнительных номинациях

Лучший дизайн блога - Анастасия Лукьянова

Лучший пост по млм-тематике - Светлана Билецкая Где грань между назойливостью и профессионализмом?

Лучший пост на тему вне млм-тематики Григорий Студенков Япония - любовь и боль моя!

Лучшее млм-видео Светлана Билецкая Уроки от участия в конкурсе "Мини-Мисс"

Лучшее личное фото Алена Щербюк

Лучшая история-страница «Обо мне» Марина Успенская

Лучший обзор блогов Григорий Студенков

Самый креативный блоггер Марина Мазуренко Обзор-эстафета: 5 самых полезных постов конкурса

Лучший новичок (блог с 2011 года) Ирина Приходченко

Лучший комментатор Светлана Билецкая

Я поздравляю всех участников конкурса, спасибо за ваш труд и за интересные мысли, и за замечательные эмоции:))). Ну и как полагается, небольшое послесловие к конкурсу - что было для меня интересным:

Во-первых, еще раз убедился в том, что внешнее напряжение иногда бывает совершенно необходимо для того, чтобы регулярно предпринимать какие-то действия:))). Многие блоггеры в своих постах неоднократно отмечали, что участие в конкурсе заставило их регулярно писать, чего они раньше никогда не делали. А тут - назвался груздем - полезай в кузов:))).

Во-вторых, еще раз убедился в том, что порядок бьет класс. Среди тех, кто начинал конкурс, были блоггеры, которые писали прекрасные посты, их блоги отличались замечательным дизайном, но при этом они не выдерживали условия конкурса и сошли с дистанции. Как говорится, стабильность - признак мастерства.

Еще раз желаю всем успехов - и до нового конкурса:)))

Александр Синамати

Про объединение российских компаний Edelstar и Faberlic

2011-04-03T00:38:00.000-07:00

Несколько дней назад две крупные и известные российские сетевые компании - Edelstar и Faberlic объявили о слиянии своих дистрибьюторских сетей и других активов.

Консультанты обеих компаний естественно отнеслись к этой новости по-разному и активно обсуждают на своих сайтах и блогах все плюсы и минусы этого события. Кто-то однозначно считает, что объединение компаний открывает новые перспективы в бизнесе, кто-то задается вопросом, удастся ли совместить в одном флаконе «коня и трепетную лань».

Многие рассуждают о том, как сработаются «зажигалка» Довгань, известный своими многочасовыми мотивационными тренингами и «академический финансист» Нечаев». Некоторые консультанты Faberlic пишут о том, что энергетического заряда Довганя очень не хватало их компании, другие, наоборот, с ужасом представляют себе перспективу «вставать как члены секты Иеговы на стадионах и дружно скандировать что-то заряжающее».

Меня же честно говоря больше всего заинтересовал такой момент: многие топ-лидеры обеих компаний, с которыми я связался, чтобы узнать их отношение к этому событию, с сожалением отметили, что их руководители поставили их перед фактом слияния. "Странно как-то получается, сказал мне один из лидеров - мы вроде считаемся партнерами компании, под каждым из нас сети из десятков тысяч консультантов и товарообороты на сотни тысяч. А тут несколько человек руководителей компании приняли решение, которое напрямую касается нашего бизнеса, не посоветовавшись при этом с нами и не поинтересовавшись нашим мнением. А нам прислали информационное письмо о своих решениях. Так что все это пустые слова про то, что это якобы "наш" бизнес. Никаких иллюзий - это бизнес владельцев компании. А наше дело - выполнять принятые ими любые решения.

Об отношениях руководителей сетевых компаний и топ-лидеров я размышляю давно - и материала на эту тему достаточно уже набралось. Вот и сейчас задумался - с одной стороны, да, действительно, это бизнес владельцев компании, и даже самые крутые топ-лидеры - являются лишь руководителями крупных отделов сбыта, вынесенных за штат компании. И решения принимает тот, кто в реальности владеет бизнесом, потому что он видит этот бизнес целиком.

Кроме того, очевидно, что топ-лидеров компании много, мнения у них разные, и если выносить такую судьбоносную тему на их обсуждение, то легко можно парализовать всю деятельность компании:))). А с другой стороны - как же не посоветоваться то - ведь именно эти люди и создают товарооборот. И именно им придется доносить принятое руководством решение до своих нижестоящих консультантам. И в каком положении они сейчас оказались и как себя чувствуют? Вот проблема-то. А вы как думаете?

А.Синамати.

Видеообращение основателей компаний Edelstar и Faberlic, Владимира Довганя и Алексея Нечаева, в котором они рассказал о причинах и выгодах объединения, можно посмотреть на http://www.sinamati.com/news/

Про Всю правду о сетевом маркетингеJ))

2011-03-25T16:48:00.000-07:00

В книжном магазине «Sinamati. Книги для сетевиков» - новинка - очень интересный фильм «Мы начинаем MLM, или Вся правда о сетевом маркетинге», одним из автором которого является Вячеслав Марков, хорошо знакомый читателям моего журнала, обладатель призов "Золотая" и "Серебряная" "Клава" за статьи в февральском и мартовском выпусках.

Авторы фильма провели реальное расследование на тему, что такое Сетевой Маркетинг , пытались выяснить – где правда, а где ложь. Где домыслы и выдавание реального за действительное, а где вполне обоснованные доказательные вещи. В чем же все-таки феномен этого явления? Почему о Сетевом Маркетинге ходят такие противоположные мнения от полного отрицания до восторженных заявлений о финансовой и личностной панацее? Авторы опрашивали людей на улице – нюхали, так сказать, атмосферу вопросом – что Вы знаете о Сетевом Маркетинге? Они встречались с лидерами МЛМ-компаний, со средним менеджерским звеном, с простыми консультантами – то есть погружались в святая святых этого явления. И провоцировали их – почему этот бизнес считается бизнесом неудачников и мошенников? Сколько же все-таки Вы зарабатываете?

Разговаривали с производителями продукции для Сетевого Маркетинга – на наш взгляд, именно эти люди с практической стороны, опираясь на цифры, реально видят по крайней мере всю экономическую картину МЛМ.

В фильме много сюрпризов, смешных моментов, квновских зарисовок, интересных людей, реальной статистики (особо настаиваю на слове реальной), взятой из разных нами проверенных источников, которые указаны в титрах.

Фильм получился замечательным, интеллектуальным и поучительным. И очень полезным – как для тех, кто уже занимается сетевым маркетингом, так и для тех ,кто хочет узнать об этом бизнес побольше. Посмотреть проморолик можно на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/325/

Я вас слышу, но не вижу

2011-03-16T14:18:00.000-07:00

В этом году я активно осваиваю новую для себя форму общения - делаю интервью с лидерами различных компаний на разнообразные темы. Надо сказать, что для меня это своеобразный вызов, так как я никогда не любил общаться по телефону. Для того, чтобы полноценно общаться с собеседником мне нужно обязательно его видеть:)))). Помню мне как-то позвонили и спросили, не могу ли я провести тренинг для сотрудников call-centre. Я - заплакал:))) и сказал ,что я больше двух минут по телефону ни с кем не разговариваю - только договариваюсь о встрече.

И тут такое испытание - в течение 20-30 минут не просто болтать ни о чем с приятелем, а разговаривать с умными людьми на умные темы:)))) За последние две недели я поговорил с Вячеславом Марковым, региональным лидером компании «Арго», на тему: как и сколько можно зарабатывать в МЛМ. Кто зарабатывает в МЛМ: оригиналы? Пахари? Везунчики?

С Михой Нешером, топ-лидером израильской компании Марвалес на тему "Партизанский маркетинг". Почему гробовщики предлагают свои гробы живым?

С Галиной Марченко, топ-лидером компании Эдельстар на тему "На что нужно приглашать людей – на продукт или на бизнес? Какую сеть строить – из бизнесменов или потребителей? Что предлагать – деньги или задушевное общение? Как сделать так, чтобы потребители не разбежались из «курятника»?

Со Станиславом Санниковым, топ-лидером компании RA Group на тему "Молодежь в сетевом маркетинге". Как приглашать молодых людей в сетевую компанию? Как удержать молодежь в сетевой компании? Что делать родителям-сетевикам, которые хотят, чтобы их дети пошли по их стопам?

Как говорит мой сын, послушайте и зацените:)))). А если хотите поделитсья своими идеями в аудиоформате, стучитесь ко мне в скайп asinamati. О! В рифму получилось - формате\Синамати:)))

Кстати, в рейтинге самых оцениваемых статей мартовского выпуска лидирует статья Михаила Габова "У вас есть то, ради чего вы, не взирая ни на что?" На втором месте материал Славы Маркова "Татуировка желаний. Кстати, Слава очень интересно подметил, что татуировка - это тоже коллаж мечты:)))). И завершает тройку лидеров статья Нины Усенко "Как выбрать свою компанию, или несчастное положение девицы, особливо еще влюбленной".

Читайте и пишите на www.sinamati.com

Конкурс блогов. Предварительные итоги.

2011-03-03T05:13:00.000-08:00

Закончился первый этап конкурса MLM-блогов, и члены жюри подвели первые итоги. Коротко расскажу, как это происходило. Каждый из четырёх участников жюри (Дмитрий Голополосов подключится на финальном этапе) оценивал блоги участников конкурса по 5-бальной шкале:

Оценка 0 ставилась тем блогам, владельцы которых нарушили регламент конкурса. Первый этап продолжался ровно три недели (с 5-го по 25 февраля включительно), и за этот период на блоге должно было быть размещено не менее трёх постов, причём не реже одного поста в неделю.

1. – блог не заслуживает быть в финале; 2. – не рекомендую; 3. – ни за, ни против; 4. – рекомендую; 5. – блог должен быть в финале.

Оценки суммировались, и 50 блогов, набравшие максимальное количество баллов, стали финалистами.
Было очень интересно сравнивать наши оценки – были блоги, в оценке которых все члены жюри были единодушны, а были и такие, в оценке которых мы расходились полярным образом, то есть один член жюри ставил, например, 2 балла, а другой – 5 балловJ)).

Кратко поделюсь своими впечатлениями о просмотре 214 блоговJ))).

Впечатление главное и основное – как много, оказывается, есть людей, которые умеют не только успешно заниматься бизнесом, но и прекрасно описывать свой опыт. Колоссальное количество интересных идей, жаркая и корректная!!!! полемика в комментах, остроумные видеосюжеты.... Не зря говорят: «талантливые люди талантливы во всемJ)).

Некое удивление вызвал тот факт, что многие участники конкурса, подав заявку и оказавшись в списке, очевидно, задачу свою сочли выполненнойJ)), и на дальнейшие действия уже решили силы не тратить. Но, с другой стороны, как известно, что каждый человек - хозяин своему слову - захотел - дал, захотел - забрал обратно:))))

Но зато остальные, те, кто продолжал выполнять условия конкурса, продемонстрировали все разнообразие форм, стилей и содержания.

Для меня каждый блог – это личная территория другого человека, его пространство. И, заходя на разные территории, я чувствовал себя по разному, испытывая то полнейший комфорт (как будто к себе домой попалJ))), то раздражение и желание убраться с этой территории как можно быстрее.

Мне было комфортно, когда я оказывался на грамотно и правильно распланированной территории. Вот есть такие блоги, которые напоминают цветущий сад, за которым денно и нощно ухаживает умелый садовник. И все на этом блоге растет в правильных местахJ)). На видном месте расположена фотография владельца и краткая информация о нем, удобно сделано меню, легко найти форму обратной связи, четкие и понятные заголовки, в общем, видно, что в голове у владельца блога такой же порядок, как и на самом блогеJ)))

А есть блоги, которые напоминают захламленный пустырь, на который в течение многих лет складывали разные вещиJ))): в беспорядке накидали каких-то фоток, текстов, рекламных объявлений, и прочих несогласованных между собой предметов. И когда оказываешься на таком блоге, возникает растерянность – а как в нем ориентироваться то? И следом возникает желание поскорее уйти, потому что жалко времени на то, чтобы разбираться во всей этой информационной мешанине. Но и уйти подчас бывает непросто, потому как поверх всего этого «великолепия» внезапно появляется всплывающая форма подписки на обучающий курс владельца свалки (то есть блога) и упорно не хочет закрыватьсяJ)).

Мне было комфортно, если цветовая гамма, в которой оформлен блог, не только отражала сложный и богатый внутренний мир его владельца, но при этом учитывала особенности зрительного восприятия тех, кто на этот блог заходитJ))). Конечно, очень здорово, что нынешние технические возможности позволяют проводить любые эксперименты с цветом, однако глаз мой с удовольствием отдыхал на классическом сочетании - черный шрифт на белом фоне – поскольку это наиболее грамотное решение, позволяющее читать тексты легко и без напряжения зрения. Но встречаются и блоги, очевидно предназначенные не для того, чтобы их читали другие люди, а исключительно для самовыражения владельца блога. Что, естественно, тоже похвально, но не вызывает желания задерживаться на блогеJ)))

И, если с первых секунд пребывания на блоге возникало чувство комфорта, то, естественно, хотелось внимательно прочитать размещенную на нем информацию И здесь я отметил такой момент: наш конкурс проводится среди блоггеров-сетевиков, людей, для которых блог является дополнительным инструментом для БИЗНЕСА. Поэтому я конечно с интересом пробегал посты, посвященные природе, погоде, детям, кулинарии, смысле жизни и проч., однако при этом возникал вопрос: а в какой степени присутствует в их жизни деловая активностьJ))).

Я поздравляю всех, кто вышел в финал, желаю успехов, и новых замечательных постов.

Первый читатель моей новой книги

2011-02-11T10:49:00.000-08:00

Распечатал текст новой книги, отошел на кухню чаю попить. Вернулся, а книгу -то уже читают:)))))

2011-02-02T06:45:00.000-08:00

Золотая "Клава" января нашла владельца

Продолжает набирать обороты мой новый сайт www.sinamati.com, на котором размещен электронный журнал SINAMATI, в январе его посетило 2000 человек.

Самой оцениваемой статьей январского выпуска стал материал Александра Семенова «Законы Ньютона в сетевом маркетинге». Автор статьи становится победителем января и обладателем «Золотой «Клавы» месяца!

Второе место заняла статья Лолы Пирхал «Любимая версия самого себя». Автор получает «Серебряную «Клаву»!!!!!

А на третьем месте материал Антона Агафонова «Сетевой Маркетинг 0.2 или вредные советы для сетевиков 2.0», автор становится обладателем «Бронзовой «Клавы».

Победителям мы выслали баннер с изображением «Клавы» соответсвующего достоинства, который они могут разместить на своем блоге.

Материалы январского выпуска журнала вы можете найти в архиве электронного журнала, а на первой полосе УЖЕ ВЫЛОЖЕНЫ НОВЫЕ СТАТЬИ сетевиков из разных компаний. Читайте и Пишите" На www.sinamati.com

Люди, Лидеры, Звезды.

2010-12-19T08:28:00.000-08:00

7-8-9 февраля 2011 года в подмосковном пансионате я провожу новый тренинг «Люди, Лидеры, Звезды».
Для кого: а) для тех, кто хочет стать лидером и понять, как это сделать.
б) для тех, кто уже является лидером и хочет понять, как и куда двигаться дальше.
Во время тренинга у вас будет возможность:

Узнать, как происходит формирование лидеров в социуме;
Обнаружить лидерское пространство, в котором вы находитесь и получить подтверждение того, что вы - лидеры (или не получить?)).
Определить, к какой категории вы относитесь (человек, лидер или «звезда»)। Если вы человек, вы узнаете, что нужно для того, чтобы стать лидером। Если вы лидер, вы поймете, что нужно для того, чтобы стать «звездой».
Детально разобраться в том, что такое бизнес, его структура и составляющие।
Проанализироват।ь свои отношения со своим бизнесом и понять, как оптимизировать эти отношения.
Научиться разделять профессиональное и личное в бизнесе и делать бизнес своей профессиональной частью।
Прояснить свои отношения со своими партнерами по бизнесу, понять, какие существуют ресурсы в этих отношениях।
Обнаружить новые возможности для эффективного продвижения по лидерскому пути।

Стоимость обучения, питания (३ раза в день шведский стол) с проживанием в двухместном номере: 19900 рублей, с проживанием в одноместном номере: 22100 рублей.

Заполнить заявку можно на http://www.sinamati.com/education/people_leaders_stars.php

Александр Синамати

Так вот ты какой, дауншифтер

2010-11-08T03:12:00.000-08:00

Впервые слово «дауншифтер» я услышал пару лет назад от одного своего знакомого. Знакомый этот принадлежал к распространенному типу суетливых людей, которые шумно и одновременно занимаются несколькими десятками проектов, большинство из которых, как правило, заканчиваются неудачно (естественно, не по их вине:)))). Вечно он сидел в долгах, вечно фонтанировал каким-то идеями, а потом вдруг куда-то исчез, к общему удовольствию почти всех, кто хоть раз имел с ним хоть какое-то дело. У меня с ним тоже были общие интересы, которые я, к счастью, вовремя свернул, уяснив полную профессиональную некомпетентность партнера:))).

И вот совершено случайно и без особой радости мы обнаружили друг друга в соседних креслах в зале ожидания московского аэропорта. Поздоровались, и даже задали друг другу обязательные в таких случаях и не предполагающие развернутого ответа вопросы из серии: «нутыкакваще?» И тут-то мой знакомый не без гордости сообщил мне, что он теперь – дауншифтер.

- Хорошо, что не ризеншнауцер, - пошутил я, - ты что - фамилию сменил или половую ориентацию?
- Я сменил стиль жизни, - загадочно ответил мой знакомый, и поведал мне свою историю, которая вкратце сводилась к следующему:

После того, как его очередной проект закончился неудачей, и кредиторы пригрозили ему отрыванием всех частей тела, он на последние деньги взял билет на самолет и улетел на Гоа (для тех, кто не знает, это в Индии). И там, в окружении неземной природы, он вдруг осознал, что вся его прежняя жизнь была сплошной ошибкой, что жил он неправильно, участвуя в бессмысленной гонке за материальными благами. И у него произошла переоценка ценностей, и теперь он живет простой (и фантастически дешевой) жизнью на этом самом Гоа. Другими словами, он совершил дауншифтинг (downshifting), то есть ушел на пониженные позиции.

На мою просьбу поподробнее описать эти позиции, он отвечал уклончиво, я только понял, что в перерыве между курением травы он подрабатывает в каком-то пляжном баре: то ли песни под гитару поет, то ли со столов убирает, а скорее всего и то и другое.

- Слушай, - припомнил я, - а у тебя вроде как жена была, и дети какие-то, они с тобой на Гоа живут?
- Нет, - отмахнулся знакомый, - жена с детьми здесь, в России, я вот как раз их навестить приезжал.
- И деньгами, наверное, помочь? – язвительно уточнил я, хотя ответ был очевиден.
- Да ты чё, - засмеялся приятель, - жена раз в десять больше меня зарабатывает, еще и мне деньги дает.
- Эва как, - подивился я, - ты, значит, там дауншифтишь помаленечку, а она здесь продолжает участвовать в бессмысленной гонке за материальными благами?
- Ну, каждый делает свой выбор в жизни, - философски пожал плечами знакомый.
- Ну да, ну да, - поддержал я, - ей ведь детей приходится поднимать, какой уж там дауншифтинг. А как же ты без жены-то?
- Да там, на Гоа, баб полно, - зажегся мой знакомый, - ты думаешь, я один такой дауншифтер? Это ведь широко распространенное явление – уход на пониженные позиции. Так многие сейчас поступают.
- Ну, это, наверное, те, у кого раньше позиции были повышенные, - ехидно уточнил я.
- В смысле? – насторожился мой знакомый.
- Ну, в смысле, что уйти на пониженную позицию может тот, кто раньше находился на повышенной, - пояснил я свою мысль. - А если у человека позиция была под плинтусом, то куда еще ниже-то?

После долгой паузы он обиженно отреагировал: - ты мне просто завидуешь, вы все мне завидуете.

- А то, - давясь от смеха, подтвердил я, - ну сам посуди: вот ты сейчас на Гоа летишь - травку курить, а я в Новосибирск - семинар проводить. Мне жену с двумя детьми приходится обеспечивать, а тебя самого жена подкармливает. И работа у тебя творческая, не в пример моей. Конечно, завидую.

В этот момент металлический голос из-под свода аэропорта пригласил нас к разным выходам на посадку. Мы попрощались с обоюдной искренней надеждой никогда больше не встречатьсяJ)). Мой самолет поднялся в воздух, я устроился поудобнее в кресле, и под коньячок, принесенный заботливой стюардессой, немного поразмышлял о загадочных защитных механизмах человеческой психики, и о чудодейственной силе слов, с помощью которых хронический неудачник и злостный алиментщик волшебным образом превращается в романтического дауншифтера.

В следующий раз о дауншифтинге я услышал от знакомого генерального директора одной компании, который попросил меня подыскать ему нового директора по развитию.
- А что с Игорем Петровичем? - удивленно поинтересовался я, вспоминая энергичного, очень толкового, и приятного в общении, сорокапятилетнего мужчину.
- Уволился Игорь Петрович, - вздохнул генеральный и поведал следующую историю: оказывается, директор по развитию в прошлом месяце подал заявление по собственному желанию, а в частной беседе с генеральным честно рассказал, почему не будет продолжать свою уже успешно состоявшуюся и еще многовпередиобещающую карьеру.

Все, что ему нужно для жизни (три квартиры, две машины, акции нефтегазодобывающих российских и зарубежных компаний, и проч.) он уже имеет. Профессиональная деятельность за долгие годы превратилась в рутину и перестала приносить ежедневного удовольствия. Смысла продолжать эту деятельность он больше не видит, и в связи с этим хочет уволиться и просто пожить в свое удовольствие, с семьей и детьми.

А самое главное, он собирается уделять больше времени своему хобби – оказывается он заядлый виндсерфер, и хочет объездить со своим серфом все побережья мира, которые славятся своими замечательными волнами. И на такую жизнь ему вполне хватит дохода от ежемесячной сдачи в аренду двух своих квартир, а кроме того, он немного поигрывает на форексе, что приносит ему дополнительный заработок.

- Странно мне все это было слушать, - с некоторым раздражением продолжал генеральный, - что это значит – пожить в свое удовольствие? Я вон вкалываю всю жизнь, как папа Карло, и ничего, не жалуюсь. Я ему так и сказал: вы, Игорь Петрович, дождитесь заслуженной пенсии и тогда уже живите в свое удовольствие. А на серфе своем можете и в отпуске покататься – две недели в году у вас оплаченные.

- Да он, может, по-другому хочет, - попытался я заступиться за Игоря Петровича, - может, он хочет две недели в году работать, а остальное время на серфе кататься.

- А остальное-то время кто будет работать? – возмутился генеральный. - Вот ему хорошо сейчас, Игорю-то Петровичу, плывет себе по волнам и горя не знает, а мне где прикажете нового директора по развитию брать? А ведь какой специалист был классный, и зарплата у него была высокая, и опционы, и коллектив его уважал, ну чего ему не хватало?

- Свободы, может, не хватало, - предположил я, - возможности самому распоряжаться своей жизнью. Вы же и сами с утра до ночи работаете, без праздников и выходных, и коллектив у вас такой же трудоголический.
- Свободы, - неодобрительно пробурчал генеральный, - да просто не хочет ваше поколение работать, не приучили мы вас. Да еще и красивые названия для своей лени придумываете. Вроде вы не бездельники, а эти, как их, мне Игорь Петрович говорил, да я позабыл, слово какое-то нерусское.
- Дауншифтеры? – уточнил я.
- Во-во, они самые, - тяжело вздохнул генеральный.

Жизнь еще несколько раз сводила меня с различными представителями дауншифтинга, и, понаблюдав за ними, я пришел к следующему выводу: дауншифтеры, как и опята, бывают настоящие и ложные. Настоящие дауншифтеры, это люди, которые достигли реального успеха в социуме, вышли на определенный уровень карьеры и доходов, и в какой-то момент поняли, что все их дальнейшие достижения не сделают их более счастливыми. Счастливый человек – это не тот, у кого много денег, престижный автомобиль и вилла на Гавайях, а тот, кто смог найти точку баланса – чтобы было достаточно денег и достаточно времени, чтобы радоваться жизни. И осознав эту простую истину, человек перестраивает свою жизнь таким образом, чтобы труд и отдых сочетались в комфортных пропорциях.

А есть еще «ложные» дауншифтеры – это люди, которые участвовали в борьбе за место в социуме, стремились достичь высоких позиций в карьере, высоких доходов, и материальных благ, однако, не выдержав конкуренции, потерпели поражение. Но признать это – болезненно для самолюбия, и поэтому они маскируют свое поражение под красивый уход, и подводят под него философское обоснование, типа, я САМ принял решение не участвовать в этих «крысиных бегах». И в этом случае, человек в глазах своих друзей и знакомых выглядит уже не жалким лузером, а наоборот, счастливым дауншифтером:)))).

Александр Синамати

Летят перелетные птицы

2010-11-04T08:36:00.000-07:00

Осенью, когда большая лужа у подъезда моего дома начинает по утрам покрываться тоненькой корочкой льда))), я расправляю крылья и с негромким курлыканьем улетаю в теплые страны. В этом году маршрут мой был таков: сначала я полетел в Турцию, куда на ежегодную конференцию собрались лидеры компании Vivasan. Погода в Турции была сказочной – воздух + 24, вода +20. Каждый раз (а это, наверное, уже раз в двадцатый), когда я оказываюсь на турецком берегу, перед глазами у меня всплывает одна и та же картинка: давно в детстве, мы с мамой отдыхали на какой-то черноморской здравнице, сидели на пляже, я бросал камешки в воду, а мама махнула рукой куда-то за горизонт и сказала, «А вот там, сынок, находится другая страна, она называется Турция».

Все оставшиеся дни нашего отдыха я прикидывал, смогу ли я доплыть до Турции на моем надувном матрасе (я уже в том невинном возрасте был космополитом, просто не подозревал об этом))।

Подогревала мою решительность песня, назойливо звучавшая из колонок, стоявших на крыше пляжного ларька, в котором продавался вкусно пахнувший, но неодобряемый мамой свиной шашлык и теплая газировка «Буратино»: «Не нужен мне берег турецкий, и Африка мне не нужна» заливался певец, отказываясь почему-то улетать вместе с перелетными птицами. Насчет Африки я с певцом был согласен, благодаря Чуковскому я был в курсе, что в «Африке большие, злые крокодилы», но вот почему не нужен берег турецкий, мне было непонятно, а мама тоже по этому поводу выражалась очень уклончиво, типа мы в Советском Союзе живем самой лучшей жизнью и необходимости лететь в Турцию нет никакой.

И вот, через сорок лет лежу я на турецком берегу Черного моря, смотрю в том направлении, где находится черноморское побережье бывшего Советского Союза, и радуюсь, что могу в любой момент прилететь в любую точку мира и самостоятельно принять решение, нужен ли мне турецкий или какой-либо иной берег, не ориентируясь при этом на чье-то мнение, пусть даже такое авторитетное, как Михаила Исаковского, автора замечательной песни про перелетных птиц.

Из Турции я, кстати, переборов детские страхи навеянные Чуковским, полетел в Африку))), в Хургаду, где меня ждали консультанты украинской компании «Амрита», которые победили в промоушене на поездку и участие в тренинге «Профессионал».

Не знаю, может мне и кажется, но на «входе» в Египет очереди из туристов всегда гораздо длиннее, чем в Турцию и движутся значительно медленнее. В Турции этот процесс как-то более автоматизирован – шлеп, шлеп, следующий. А египетские пограничники умудрились создать очередюгу человек в триста. То ли они более «тормознутые» чем турецкие, то ли пограничных стоек меньше, не знаю. Впрочем, частичное объяснение этой тормознутости я обнаружил – время от времени вдоль длиннющей очереди из желающих наконец попасть к морю ходит энергичный служащий с табличкой «ВИП обслуживание без очереди», и за дополнительную плату предлагает провести в Египет альтернативным путем:. Так как я ехал самостоятельно, без группы, и меня на выходе уже ждала машина, я решил воспользоваться этой услугой. Действительно, все произошло очень быстро, я официально оплатил ВИП обслуживание, получил квитанцию и меня повели за кордон без очереди. Единственное, что мне не понравилось – то, что энергичный служащий, пока мы шли к выходу, энергично принялся выпрашивать у меня чаевые за свой героический поступок, напирая на то, что у него тяжелое материальное положение, много сестер и братьев в семье и так далее. - Нет уж сказал я, - пусть тебе твои подельники долю отстегивают, а от меня ты хрен чего получишь (по английски это правда звучало повежливее))). Энергичный служащий стоически перенес весть о лишении его чаевых и пожелал мне хорошего отдыха.

Вообще всяким образом и при любом удобном случае намекать на бакшиш – это очень характерно для Египта। Так, человек, который меняет полотенца на пляже долго (правда, в шутку) объяснял мне, что полотенца меняются 1 раз в неделю, и что если я хочу чаще, то нужно разрешение на ресепшн. Перед поездкой в Египет я намениваю кучу однодолларовых бумажек и честно оставляю их за каждую лебедь, свитую из полотенец в моем номере и.

В Хургаде было пожарче, чем в Анталье (+30 градусов жары и высокая влажность), и я первым делом пошел проверить как работает кондишн в зале. Потому как опыт показывает, что хотя кондишн есть везде, но работают они по-разному. Пока зал пустой, охлаждает великолепно, а вот после нескольких часов работы начинаются проблемы.

Дни мы проводили по оптимальному формату – рекомендую всем, кто вывозит своих консультантов в жаркие страны, к морю с обучательно\отдыхательно\развлекательными целями: с утра до часу дня надо загорать и купаться на пляже, с часу до двух - обедать, а с двух до восьми – проводить интенсивное обучение. Ну а потом заслуженный ужин с пивом, вином и прочими удовольствиями. Тогда возникает ощущения гармоничного сочетания работы и отдыха.

И вот, 4-го ноября в праздник всеобщего примирения я, наконец, прилетел домой, и, вылезая из машины возле своего подъезда, по щиколотку провалился в родную лужу, за время моего отсутствия так до конца не покрывшуюся корочкой льда)))। Но я не огорчился, а, наоборот, на душе стало приятно и радостно, и я подумал: как все-таки хорошо, когда с турецкого берега и из далекой Африки можно вернуться на Родину)))।

Александр Синамати। Фотки ниже, кстати, разницы в природных условиях я никакой между Турцией и Египтом не обнаружил (на территории отелей) - те же пальмы, те же цветочки, та же травка).

Социальные сети - способ фиктивной коммуникации, или игрушка для инфантилов, убегающих от реальности

2010-10-23T12:22:00.000-07:00

Прочитал недавно в «Коммерсанте» интересный текст, решил перепостить:

«Зарабатывать можно на всех человеческих пороках, но, пожалуй, на тщеславии это делать наиболее весело и приятно. Создание финансовой пирамиды носит сомнительный морально-этический оттенок: сразу представляются обманутые вкладчики, обездоленные вдовы и сироты. Строительство же такой человеческой пирамиды, как социальная сеть, умственных затрат требует гораздо меньше, а никаких несчастных и обездоленных, "крайних" в этой очереди за счастьем нет. Виртуальный мир населяют преимущественно жизнелюбы, каждое утро заходящие в интернет, чтобы сообщить, что дела у них идут не так, как у большинства людей большую часть их жизни (то есть кое-как), а совершенно офигенно. Наверное, есть пользователи, которые закидывают социальную сеть в поисках общения с близкими по образу мыслей и способу их выражения людьми, которых им не хватает в непосредственном окружении. Но, думается, основная мотивация тут не тяга к общению, а наоборот, страх контактов с людьми, какими они являются в реальности, а не представляются в сети, прикрывшись овечьей шкурой никнейма и аватара. В фильме Дэвида Финчера "Социальная сеть" как раз показано, как идея социальной сети возникла из неумения коммуницировать, от обиды и страха быть социально неодобряемым, недостаточно высоко оцененным окружающими. Получивший в своем блоге специально отведенное место для ничем не ограничиваемого нарциссизма, юзер смотрится в свой сетевой дневник, как в зеркало: "Да как же социум может меня не одобрить? Я же такой классный, умный, веселый, склонный к остроумным наблюдениям за окружающей действительностью и способный на искренние эмоциональные проявления: каждая моя идущая из глубины души запись типа "Как же я люблю гречку!" или "Как же я ненавижу насморк!" немедленно получает отклик от десятков восхищенных юзеров, записаться ко мне в друзья"।

Оригинал статьи на http://kommersant.ru./doc.aspx?DocsID=1521698

А.Синамати.

Как создать эффективные отношения с консультантами личной группы.

2010-10-04T15:37:00.001-07:00

Дорогие друзья.

7 октября, в четверг, в 19.00. по московскому времени Вы и консультанты Вашей структуры можете принять участие в моем вебинаре, который называется «Как создать эффективные отношения с консультантами личной группы».

Чтобы стать участником вебинара вам нужно за 15-20 минут до назначенного времени

зайти по ссылке https://www1.gotomeeting.com/register/879617369 и следовать инструкциям.

ВНИМАНИЕ: участники вебинара получают право на получение 10% скидки в интернет-магазине "SINAMATI. Книги для сетевиков". Скидка действительна в течение 24 часов после окончания вебинара.

Жду вас.

Александр Синамати.

Еще раз про вебинар

2010-09-22T23:23:00.000-07:00

Интересная все-таки эта форма обучения - вебинары. Сидишь дома перед компьютером, и видишь как на мониторе, в специальном окошечке появляются имена участников обучения. В этот раз их было 112 человек - из разных городов и стран. А еще многие не смогли с первого раза освоить процедурку регистрации на вебинаре (я их хорошо понимаю, сам только с третьего раза понял:)))). А еще получил много писем от тех, кто хотел быть на вебинаре, но по каким-то причинам не смог. Для них есть возможность скачать и посмотреть запись вебинара "Коучинг как инструмент работы лидера с консультантами личной группы".

http://www.sinamati.ru/webinar.php

Следующий вебинар - 7 октября. Тема - Эффективные отношения в бизнесе. Буду рад всех вас видеть:))))

А.Синамати.

Вебинар про коучинг

2010-09-14T00:07:00.000-07:00

Я давно собирался начать проводить семинары в интернете, и вот, наконец, собрался:)))).

16 сентября, в четверг, в 19.00. по московскому времени Вы и консультанты Вашей структуры можете принять участие в моем вебинаре, который называется «Коучинг как инструмент работы сетевика с консультантами личной группы». Чтобы стать участником вебинара вам нужно будет за 15-20 минут до назначенного времени зайти по ссылке https://www1.gotomeeting.com/register/879617369 и следовать инструкциям. Участие бесплатное.

Новый выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»

2010-09-06T05:59:00.000-07:00

Вышел в свет новый выпуск журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема номера «Как обучать консультантов в сетевом маркетинге». Открывает тему моя обзорная статья о том, какой должна быть система профессиональной подготовки в сетевой компании. Далее:

Юрий Цереня пишет о факторах успеха системы обучения; Татьяна Воеводина рекомендует, как организовать занятия со своей сетью; Сергей Всехсвятский рассуждает о трех составляющих обучения в сетевом маркетинге: уровне желания, уровне умения, и

уровне понтов; Ирина Ануфриенко делится опытом на тему «Как обучать взрослых людей»; Алексей Исаев пишет об индивидуальном подходе к обучению», Роман Маркин убежден, что «Самое эффективное обучение — на практике». Алексей Жирухин считает, что «Видеообучение — это просто и эффективно».

Также в номере размещены статьи в продолжение темы: Сетевой маркетинг 2.0: Вадим Мукомол размышляет о том, что такое сетевая креативность.

На тему: «Как выбрать компанию» пишет Маргарита Николаева, которая оценивает рыночные риски в MLM, и рекомендует, как сделать выбор между надежным и многообещающим.

А Сергей Вожжов считает, что к выбору сетевой компании нужно применять «сетевой подход»

В рубрике «Школы по бизнесу» Марина Петрова делится секретами, как успешно делать личный товарооборот.

И завершает выпуск очередная, 10-я глава моего фантастически-приключенческого романа «Сетевик Его Величества», в которой мушкетеры короля Людовика Тринадцатого проводят презентацию новой сетевой компании «Путеводная звезда». Париж, 17-й век.

Цена журнала - 120 р., купить его вы можете в Интернет-магазине «Sinamati. Книги для сетевиков» www.sinamati.ru

Необратимый Английский

2010-08-21T15:51:00.000-07:00

Когда у меня случаются перерывы в собственной преподавательской деятельности, я иду учиться сам.

Этим летом я прошел курсы повышения квалификации для преподавателей английского языка, на которых овладевал новым методом, который называется «Необратимый английский».

Вообще, вопрос "Как можно быстро и эффективно выучить английский язык?" мои друзья и знакомые, которые знают, что я по первому образованию учитель английского языка, задают довольно часто.

Что интересно - все мои друзья и знакомые на протяжении своей жизни неоднократно приступали к изучению английского языка - в школе и в институте, на курсах и самостоятельно, традиционным способом и «двадцать пятым кадром». И у каждого на полках пылится с десяток различных учебников, видео- и аудиокурсов. И на все это денег было потрачено немало, не говоря уж о силах и времени.

Но несмотря на многолетние и разнообразные попытки изучения языка, разговаривать на английском они так и не научились, и простейший диалог отнимает у них больше сил и нервов, чем при разгрузке вагона с картошкой. По моим наблюдениям, для большинства людей изучение английского языка превратилось в бесконечный и мучительный процесс.

Я даже шучу по этому поводу, мол, в жизни есть три занятия, которыми можно заниматься бесконечно: смотреть, как горит огонь, следить, как течет вода, и изучать английский язык.

Почему так происходит? Попробую объяснить: дело в том, что все методики, с помощью которых люди изучают английский язык, основаны на ПОДРАЖАНИИ. Вспомните любой курс английского - первое, что вам предлагают сделать – это повторять за учителем, или за диктором на аудиозаписи ЧУЖИЕ звуки, причем и такие, которых в русском языке просто не существует – вспомните хотя бы межзубные «с» и «з».

Затем нам предлагают подражать английской интонации, и выделывать такие голосовые модуляции, которые мы отродясь на русском языке и не делали.

Затем нам предлагают заучивать ЧУЖИЕ речевые паттерны и освоить ЧУЖИЕ грамматические правила, которых также не существует в русском языке. В русском языке, например, три времени – настоящее, прошедшее и будущее. А в английском – ШЕСТНАДЦАТЬ временных форм. То есть нам предлагают все время заниматься имитацией, подражать кому-то, и когда мы пробуем это делать, мы ПЕРЕСТАЕМ БЫТЬ СОБОЙ.

А это, как вы сами понимаете, серьезная травма для взрослого человека. Для взрослого человека подражать кому-то – неестественно, он подсознательно сопротивляется этому. И именно поэтому большинство взрослых людей так и не могут свободно заговорить на ЧУЖОМ языке, более того, они подсознательно стремятся избавиться от него, как от инородного тела.

Интересно, что чем ярче выражена индивидуальность у человека, тем сложнее ему дается изучение английского языка.

Что же делать? Можно ли заговорить на ЧУЖОМ языке, оставаясь при этом самим собой? Да, можно. Если сделать этот язык СВОИМ.

Так что, кто хочет все-таки овладеть английским языком, рекомендую воспользоваться методом «Необратимый английский». Этот очень простой и эффективный метод изучения английского языка, который создали мои друзья, преподаватели и психологи.

Курс обучения рассчитан на 1 год и состоит из трех ступеней. Очередная группа начнет занятия в первой декаде сентября.

Запись на обучение «Необратимый английский» по тел.: 231-95-23; 8-985-23-195-23

Великий игрок - не всегда великий наставник

2010-07-04T01:37:00.000-07:00

На днях в очередной раз подтвердилась старая истина - не всякий великий игрок может стать великим наставником. Великий футболист Марадона - кумир миллионов, чемпион мира по футболу, человек, умеющий в футболе абсолютно все (как игрок) на минувшем чемпионате выступил в качестве главного тренера сборной Аргентины. На тренировках лично демонстрировал своим подопечным все тонкости игры - финты, удары и проч. Великолепный мотиватор - умеет так настроить игроков, что они прямо дрожат от возбуждения и желания выйти на поле и "порвать" противника". При этом - тренерскому мастерству нигде не учился, соответственно, о стратегии и тактике имеет очень слабое представление - тренирует по принципу "делай как я". Плюс неумение и нежелание прислушиваться к мнению других специалистов, а наоборот стремление действовать исключительно по собственному усмотрению (ну, лидер, что с него взять). Результат - сборная Аргентины вылетает из чемпионата в четвертьфинале, после разгрома 0:4 от немецкой сборной.

Марадона - игрок

Марадона - тренер

В жару надо ездить в Самарканд

2010-06-28T05:35:00.000-07:00

В минувшие выходные, когда москвичи с ужасом ждали надвигающуюся на город апокалиптическую жару, я решил вышибить клин клином и отправился в Самарканд, где по выражению руководителя сетевой компании, пригласившего меня провести семинар, "Аллах послал удивительно прохладную погоду: + 33 градуса":))))

Психологически это оказалось очень комфортно - когда меня спрашивали "Ну как там у вас погода в Москве? я отвечал - да такая же как у вас":))) Но переносилась эта жара в Самарканде гораздо легче, чем в Москве, потому что в Самарканде гораздо суше воздух.

Голубые купола Самарканда - помните, была такая песня в советские времена? Самарканду 2750 лет.

Это здание медресе построено 600 лет назад.

На эту лесенку залезал мулла и читал молитву

А это учительская, здесь отдыхали учителя между занятиями

На этих камнях выбиты суры из Корана - если встать на колени и пролезть поочередно во все эти отверстия и загадать желание - обязательно сбудется

Знаменитый восточный базар и очень вкусные узбекские помидоры - сочные и мясистые.

Лепешки пекут прямо за углом в пекарне и продают горячими

А это знаменитый самаркандский хлеб, который не черствеет неделю - такой получается только в Самарканде, в других местах пробовали печь по такому же рецепту, все делали одинаково - а он черствел через пару дней:(((

Восточные тюбетейки на любой вкус и цвет

Плов для узбеков - как картошка для русских. Причем в каждой области Узбекистана свой рецепт приготовления плова. В Ташкенте, например, мясо, рис и овощи перемешиваются в процессе приготовления, а вот в Самарканде они кладутся слоями - внизу рис, затем мясо, сверху овощи. Самаркандцы скептично относятся к ташкентскому плову, считая, что его можно "подделать":)))) Что касается плова, который готовят в московских ресторанах, то ему был вынесен жестокий вердикт: "Э-э-э, у вас в Москве мАсковский плов:))))

Нелли Щербина. Простота и сложность сетевого маркетинга. Часть 2.

2010-06-23T05:07:00.000-07:00

МЫ продолжаем беседы с Нелли Щербина, Старшим Золотым Директором компании Орифлэйм на тему "Простота и сложность сетевого маркетинга". В этот раз мы обсуждали такие вопросы:

Настолько ли прост бизнес сетевого маркетинга?
Действительно ли здесь не нужны никакие таланты?
Навык межличностного общения – это специфический дар, или то, чем обладает каждый?
Почему домохозяйка может быть успешней бизнесмена, и каждая ли домохозяйка сможет состояться в сетевом маркетинге?
Мужчина и женщина. Традиционное и современное распределение ролей.
Приобретая профессионализм, что важное мы теряем?
Качества лидера и принципы выживания.

.

.

Остаточный доход. Это реальность.

2010-06-21T06:53:00.000-07:00

Нашел в интернете прикольную картинку. Назвал ее - Остаточный доход.

Том Мауэр. Второе пришествие.

2010-06-06T06:20:00.000-07:00

Для тех, кто не знает, кто такой Том Мауэр (Том Mower), короткая справка: Том Мауэр – основатель и бывший президент компании Neways, которая в 90-х годах была одной из самых мощных сетевых компаний в мире. А в России почти все сетевики приобретали свой первый опыт в сетевом маркетинге либо в Herbalife либо в Neways.

Том Мауэр был фигурой харизматической и почитаемой, на знаменитые конвенции Neways в разных странах мира собирались десятки тысяч дистрибьюторов, и каждому из них была известна и знаменитая «Миссия Мауэра» и его коронный жест – поднятый вверх указательный палец, что означало: Neways – номер 1.

А затем, как пишут в романах, счастливая звезда Тома закатилась. В 2000 году Мауэр разводится с женой, в 2003 году его обвиняют в неуплате налогов, приговаривают к 33 месяцам тюрьмы, а бизнес Neways приходится продать.

Это если вкратце, а если историю расписывать в деталях, то получился бы увлекательный роман на несколько сотен, а то и тысяч страниц. Причем роман с продолжением. Потому что в 2006 году, освободившись из тюрьмы, Том создает новую компанию - Sisel International (произносится как «Сизл») и заявляет о своем решении превзойти успех Neways.

Меня всегда интересовали люди, которые, получив от судьбы по морде, и, отлежавшись в нокауте, смогли подняться, и не уползти с ринга, а, покачиваясь, продолжать схватку с жизнью. И поэтому, узнав, что Том приезжает в Москву проводить презентацию своего нового проекта, я, конечно, пошел на встречу.

В зале отеля Marriot собралось где-то человек 150, насколько я понял, большинство – консультантов Neways.

Интересно, но Том не очень изменился с середины 90-х, когда я видел его в последний раз. Разве что в глазах появилось выражение, свойственное людям, которые шли по жизни легко и победительно, а потом у них все получилось совсем не так, как они рассчитывали. И вот после этого в глазах у них появляется такой микст из недоумения и обиды. Да и знаменитый жест Тома – указательный палец поднятый вверх - приобрел некую плавность и осторожность – так человек, у которого была сломана нога, осторожно пробует снова наступать на нее.

Я, честно говоря, не думал, что Том будет так много говорить про Neways – все-таки он проводил презентацию своего нового проекта, ну сказал бы пару слов о старой компании, и все. Но, очевидно, Neways – это боль, которая до сих пор в нем живет, она не пережита, не контейнирована, не вытеснена в подсознание, а продолжает постоянно пульсировать. Он бы и хотел забыть про всю эту историю, спрятать, выбросить, но уж слишком сильной была травма. И он, чтобы избавиться от этой боли, выбрал, возможно интуитивно, верный способ – публично говорить о ней другим людям со сцены, ну это разновидность терапии такая.

«Я не хотел продавать компанию. Я ведь ее создал. Я любил ее. Это был не просто бизнес, это была вся моя жизнь. И как я мог продать ее? Это как ребенка продавать, очень тяжело, невыносимо просто было», - говорит Том.

Затем он произносит правильные слова про свой новый проект, про продукцию, про витамины с минералами, а затем снова:

«Я сказал людям, которые купили Neways: продавайте скорее эту компанию, потому что скоро я стану вашим конкурентом».

Затем снова правильные слова про Sisel, про производство, про сырье, про профилактику здоровья, и вдруг про жену: «Когда мы были женаты, я говорил ей «нет», она говорила «да», и я с этим смирился. Но когда в бизнесе я говорил «нет», а она говорила «да», это стало невыносимо».

Затем снова про свой новый проект, в котором, конечно, все самое лучшее: лучший продукт, лучший маркетинг, лучшие лидеры.

А затем показывает залу японский журнал с репортажем о недавней конвенции Neways в Токио – «Вот видите - полупустые трибуны стадиона, а когда я был на этом стадионе, там собиралось 55.000 человек. Мне грустно видеть это».

Интересна история, которая, на мой взгляд дает некое представление о Томе. Когда он в первый раз приезжал в Россию – в начале 90-х, время тогда у нас было неспокойное, и ему посоветовали взять с собой бронежилет. На что Том ответил: я ковбой, мне бронежилет не нужен, дайте мне лучше пистолет.

- Не спрашивайте меня, сколько мне лет, - говорит Том. - Я – молод. У меня молодая русская жена, и маленький ребенок. И новая компания. Я вернулся и все начинаю сначала.

И это так по человечески понятно - желание немолодого мужчины начать все сначала, переиграть судьбу, обнулить счет и прожить вторую жизнь с чистого листа, оставив в черновике все совершенные ошибки и опечатки.

- Я создал новый бизнес не из за денег, - несколько раз повторяет Том.

Конечно, не из-за денег, ежу понятно. Во всяком случае, не только из-за денег. Главный мотив – это взять реванш. Доказать бывшей жене, что прав был он, а не она, доказать людям, купившим его компанию, что он лучше них умеет вести бизнес, доказать лидерам, что только с ним они могут достичь успеха.

«Я им всем докажу» - эта жгучая мысль не даст этому человеку успокоиться, и будет снова и снова гнать его по странам и городам до тех пор, пока он жестом победителя не поднимет указательный палец вверх, и трибуны стадиона не взорвутся многотысячным ревом.

А если этого не случится? Что будет тогда?

Но во всяком случае, сегодня его торжествующее «Я вернулся» - это же почти знаменитое «I`ll be back».

Состоится ли второе пришествие Тома Мауэра?

Короткое аудиоинтервью с Томом Мауэром

Мастер класс от Большого Эла Тома Шрайтера

2010-05-31T07:18:00.000-07:00

На прошлой неделе я принимал участие в Евроазиатском конгрессе сетевого маркетинга, которых проходил в Казани и Москве. Мероприятие прошло успешно, а для меня было успешным вдвойне, так как два дня мне посчастливилось общаться с Томом Шрайтером - Большим Элом. Узнал много нового и интересного, и получил мастер класс по проведению семинаров от Профессионала высочайшего уровня. До сих пор пребываю в изумлении.

Вот представьте себе – невысокий пожилой лысый человек в течение 5 часов стоит на одной точке сцены, не сдвигаясь с места. Никакой зрительной опоры – ни флипчарта с рисунками, ни проектора с презентациями. Из жестов – только слабое помахивание одной рукой ( в другой микрофон). Говорит на английском языке (с переводчиком). Никаких фонтанирующих эмоций, никаких прыжков и бегания по сцене, никаких «вау». Спокойный голос, ровные интонации. И при этом стопроцентное владение залом, держит всех мертвой хваткой, так что все 5 часов от него невозможно оторвать взгляд!!!!!! Обалдеть!

В личном общении Том Шрайтер обаятелен и прост настолько, насколько бывают просты люди, которым в жизни не надо уже ничего никому доказывать – ни себе, ни другим.

Плюс несомненное чувство юмора – и на сцене и вне ее. Выходим из машины в аэропорту Казани – у Тома в одной руке чемодан на колесиках, в другой сумка. Я предлагаю помочь, Том машет рукой, дескать привык. Я говорю: Том, если вы дадите мне свою сумку, то окажете большую услугу. – Какую? – спрашивает Том. – А я тогда на своих семинарах смогу небрежно, между делом, сказать что-то типа: «Вот помню, когда я в казанском аэропорту помогал Тому Шрайтеру нести его сумку, он открыл мне очередной секрет рекрутинга Большого Эла».

Том смеется и делает встречное предложение: «Алекс, давай лучше я понесу ТВОЮ сумку, и тогда у тебя будет возможность сказать на своем семинаре: «Я вам раскрою секрет рекрутинга, о котором мне рассказал Большой Эл Том Шрайтер, когда тащил мои чемоданы в казанском аэропорту». И поверь мне, Алекс, эта фраза произведет гораздо более сильное впечатление на твоих слушателей.

На следующий день, в Москве я привел на выступление Шрайтера своего сына Лешу. Парню 14 лет, "трудный" возраст, учиться, как и многие его сверстники не хочет, причем в спорах со мной аргументирует это тем, что все равно собирается стать сетевиком, и к чему тогда изучать всякие биологии и геометрии, и «убивает» меня цитатами из Киосаки «Богатый папа, бедный папа».

Познакомил я сына с Томом Шрайтером, Том подписал ему книжку, сфотографировались они вместе, и тут Леха мой на своем корявом английском интересуется: Мистер Шрайтер, вот вы в своих книгах пишете, что люди тратят долгие годы и большие деньги на то, чтобы выучить то, что им в жизни никогда не пригодится. Я вот хочу стать великим сетевиком. Зачем мне нужна школа?

Том подумал немного (кстати, он никогда не отвечает ни на один вопрос сразу же, только после небольшой паузы) и говорит: Видишь ли, Льёша, школа тебе нужна по трем причинам:
Во-первых, школа учит дисциплине, а без дисциплины невозможно стать великим сетевиком.
Во-вторых, в школе ты овладеваешь важными социальными навыками, без которых также невозможно стать великим сетевиком – навыком общения и выстраивания отношений с другими людьми,
И в –третьих, в школе ты легко можешь завести огромное количество друзей, которых ты потом пригласишь в свой бизнес.

Ну, по-моему, гениально сформулировал.

То, о чем Том рассказывал на семинаре, конечно, не перескажешь, это надо видеть, и это надо слышать. Но основной посыл могу сформулировать: Сетевой маркетинг – это бизнес, и без овладения конкретными навыками в бизнесе делать нечего. Собственно, весь семинар Том и учил конкретным навыкам. И что особенно ценно – в его выступлениях ни грамма воды – каждое предложение только по делу. Ну, конечно, пара шуток, пара историй, но это не в качестве воды, а в качестве масла, чтобы информация легче «переваривалась».

Так что, если у вас будет возможность когда-нибудь побывать на выступлениях Тома Шрайтера – обязательно воспользуйтесь ею. Не пожалеете.

P.S. После семинара в Казани был небольшой банкет, во время которого мы решили провести небольшую импровизированную пресс-конференцию с Томом Шрайтером. Получилось немного сумбурно, потому как все уже здорово устали, и немного выпили:))), но кое-что интересного услышать можно.

Телемост с Леоном Бельфером

2010-05-27T07:38:00.000-07:00

Мы продолжаем общение с Леоном Бельфером на нашем телемосту "Россия-Канада". В этот раз мы с Леоном говорили: о "ненормальности" лидеров, о том, что настоящий лидер всегда готов начать "с нуля", о том, как надо воспринимать новые явления, не впадая при этом в крайности, о том, все ли могут заработать "миллион" в сетевом маркетинге, и о многих других интересных вещах. Получилось 2 подкаста.

.

Про бренд, С.М. 2.0., коучинг, и прочие немецкие импровизации.

2010-05-24T04:33:00.000-07:00

В старом замечательном фильме «Мы из джаза» была такая сцена: молодой руководитель джаз-банда Костя долго пытается объяснить старому саксофонисту Ивану Ивановичу, что такое импровизация. Иван Иванович, всю жизнь игравший по нотам в императорском оркестре, никак не может понять, о чем идет речь: «И кто ее только придумал, эту импровизацию, - раздраженно вздыхает он, - должно быть, немцы. Вечно они что-нибудь придумают, а русскому человеку потом отдуваться».

Эту сцену я всегда вспоминаю, когда вижу, как воспринимаются разными людьми новые явления и тенденции.

Мир не стоит на месте, наука и бизнес постоянно идут вперед, и постоянно появляются новые теории, подходы, инструменты. И реакция на их появление бывает очень разная. Чаще всего встречаются 2 полярные реакции.

Первая реакция – это сильное сопротивление и отторжение.

Причина отторжения в том, что – каждое новое знание частично или полностью обесценивает предыдущее. Можно сказать, узнавая что-то новое, человек каждый раз получает стресс. Для того, чтобы освоить новую информацию, подход, метод, нужно выйти из зоны комфорта и начать делать то, что раньше не делал. То-о-о-лько ты освоил что-то новое и начал его применять, как – раз!!! И опять появляется что-то новое, и частично обесценивает с таким трудом приобретенный опыт. И так – постоянно.

И здесь на помощь приходят механизмы защиты, и человек говорит – а, все эти новые прибамбасы, сетевой маркетинг 2.0, бренд, коучинг - это полная ерунда. Это все психологи придумали (бизнес-тренеры), чтобы с нас деньги брать. А нам отдуваться. А нам это не нужно – у нас есть проверенные старые способы, которые приносят результат, и ничего нового мы осваивать не будем.

Второй тип реакции на новую информацию – это горячий, буйный восторг.

Новый подход (концепция), инструмент воспринимается как долгожданная панацея и способ для решения ранее нерешенных задач. У каждой новинки (и ее автора) появляется множество поклонников, которые начинают активно осваивать новый способ (неважно чего) и при этом, как правило, отказываются от старых способов (как менее эффективных и не приносящих желаемого результата). В результате, те последователи, которые не получили ожидаемого результата, разочаровываются в новинке, и даже переходят в лагерь ее противников (см. реакцию номер 1). Как написала в своем блоге одна милая барышня: «я уже начала пугаться сетевого маркетинга 2.0 – также как раньше им восхищалась».

Эти две полярные реакции, на мой взгляд, свидетельство детской позиции. А взрослая заключается в том, что, когда появляется что-то новое – не надо этого ни пугаться, ни чрезмерно восхишаться. Надо «включить голову» и спокойно разобраться, понять, что из этого тебе подойдет, а что нет, что из новых инструментов можно предложить своим консультантам и кому из них предложить.

Многие сетевики часто говорят и пишут, что им надоел низкий КПД их деятельности. Они устали от того, что в огромных структурах активно работает всего несколько процентов, а остальные представляют собой балласт. И новые подходы и инструменты появляются как ответ на запрос – что нужно изменить в профессиональной деятельности, и их надо воспринимать не как очередную «немецкую импровизацию», а как способ оптимизировать свой бизнес и сделать его еще более успешным.
.

Нелли Щербина. Простота и сложность сетевого маркетинга. Часть 1

2010-05-20T06:22:00.001-07:00

.
Предлагаю вашему вниманию очередной выпуск аудиоверсии своего журнала "Сетевой
маркетинг и прямые продажи". В рубрике "Свободная тема" я беседую с лидерами сетевых компаний на различные, волнующие их темы. Тему предлагают мои собеседники. Если у вас возникнет желание поделиться своими идеями с другими людьми в формате аудиобеседы, стучитесь в скайп asinamati, буду рад общению с умными людьми:))))

А сегодня моим гостем была Нелли Щербина, Старший Золотой Директор компании Орифлэйм. Беседовали мы на тему: "Простота и сложность сетевого маркетинга".

Краткое содержание первой части беседы:

Действия, приводящие к успеху в МЛМ не просты, а очень просты.
Почему же тогда не все 100% присоединившихся добиваются успеха?
Что им мешает? Успешные люди в СМ. Что они знают? В чём корень успеха, или неуспеха в сетевом маркетинге?

Беседа будет полезна для начинающих. Особенно полезна для тех, кто забуксовал, и не понимает, почему. Опытные спонсоры смогут услышать новый ракурс известной проблемы остановки развития своих лидеров.

.

Человек, знающий себе цену, это......

2010-04-28T02:15:00.001-07:00

.
В середине апреля в Подмосковье я провел завершающий модуль спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Тема модуля – «Профессионал. Как эффективно продавать себя и свой бизнес». И во время тренинга среди прочих интересных вопросов, мы обсуждали и такие: что означает фраза «продавать себя?». Что именно мы продаем? И можно ли вообще продавать себя? Как увязать эту жесткую по форме, и правильную по сути фразу с нашим представлением о том, что каждый человек бесценен?

Обсуждая эти вопросы, мы пришли к такому заключению: у каждого из нас есть человеческая и профессиональная грани. Когда мы занимаемся бизнесом, мы продаем свою профессиональную часть – мы продаем свои профессиональные знания, умения, навыки, личностные характеристики, которые помогают нам успешно заниматься бизнесом, и привлекают к нам других людей. То есть мы продаем себя как лидеров, организаторов бизнеса, бизнес-партнеров. И от того, насколько успешно мы это делаем, зависит и наш успех в бизнесе.

А если мы признаем, что ежедневно и ежечасно «продаем» себя, то как определить себе цену? Часто можно услышать такую фразу «Этот человек знает себе цену». А что такое – знать себе цену? После долгих обсуждений мы пришли к выводу, что «знать себе цену» означает, что за свои действия мы хотим получать эквивалентную отдачу.

На мой взгляд большинство консультантов в сетевом маркетинге не задумываются над ответами на эти два вопроса: Сколько я стою? и Умею ли я себе продавать? Отсюда и просительные интонации в общении с клиентом, и невыстроенные отношения с вышестоящими и нижестоящими, и непонимание своего места в отношениях с руководством компании.

Кстати, при обсуждении вопроса «Сколько я стою», я попросил участников тренинга назвать товарооборот своих структур за последний месяц. После подсчетов оказалось, что общий товарооборот участников тренинга (30 человек) составил 5 миллионов семьсот тысяч долларов. Есть чем гордиться:))).
.

.

Интервью с Дмитрием Лаевским

2010-04-28T02:05:00.000-07:00

.
В России постоянно появляются новые сетевые компании, и я стараюсь за этим процессом наблюдать, насколько это возможно, и давать информацию о новых проектах своим читателям и подписчикам. В следующей июньской рассылке я планирую сделать краткий обзор сетевых компаний, которые вышли на российский рынок за последние полгода.

А на прошлой неделе я встречался с президентом новой сетевой компании Vilavi Дмитрием Лаевским. Дмитрий – сетевик с семнадцатилетним стажем, начинал, как многие, с Гербалайфа, потом был консультантом компаний Ньювейс, Инрич, в которой дошёл до самого высшего ранга. В 2000 году вошел в состав учредителей холдинга Глорион. А спустя 10 лет решил создать свою сетевую компанию, которую назвал Vilavi.

Мы беседовали с Дмитрием о причинах, побудивших его создать свою сетевую компанию, о конкурентных преимуществах его новой компании, и о многих других интересных вещах. Желающие ознакомиться с нашей беседой могут это сделать двумя способами: Послушать аудиозапись беседы вы здесь, на моем блоге, а прочитать текст беседы можете на сайте

А я лидера узнаю по повадке

2010-04-20T12:12:00.000-07:00

.
В детстве одной из моих любимых книжек был роман «Спартак» Джованьоли. Я ее до дыр зачитал, по многу раз перечитывая любимые куски – как, будучи римским гладиатором за отвагу и мужество он получил свободу от самого императора Суллы, как решил повести за собой к свободе сотни и тысячи гладиаторов, как сражался и побеждал прославленных римских патрициев. Но самое большое впечатление у меня было от финала книги. Напомню, что гладиаторскому войску Спартака противостояла самая мощная в то время в мире армия – Римской империи. И, в общем-то, несмотря на несомненный полководческий талант Спартака и энтузиазм его воинов, итог противостояния был предрешен и понятен всем, включая самого Спартака.

И вот однажды к Спартаку на тайные переговоры приехал знатный римский патриций с предложением: чтобы не затягивать бессмысленное сопротивление, Спартаку предлагали взять любимую женщину и маленькую дочку и покинуть Италию.
- А что будет с остальным моим войском? - спросил Спартак. – Ну, кого-то повесят в назидании остальным, а остальные опять станут гладиаторами, - ответил парламентер. Спартак с возмущением отказался от возможности спасти свою жизнь таким образом, и предпочел погибнуть на поле боя вместе со своими соратниками по борьбе.

И для меня этот поступок Спартака затмевал по степени героизма все остальные его победы. Потому что одно дело – быть лидером, когда ты побеждаешь, а другое - остаться им, когда знаешь, что поражение неизбежно и разделить его с теми, кого ты призвал под свои знамена, вел за собой, вселял надежду.

К чему я это вспомнил – к нынешней ситуации в Киргизии с тамошним президентом. Был он такой крутой перец – пять лет назад поднял «восстание» и сместил тогдашнего президента, и сам стал президентом (то есть лидером нации), затем расставил на всех мало-мальски важных государственных постах своих родственников и друзей, которые так за пять лет так достали население, что оно пришло свергать его самого. Он испугался и сразу же удрал из столицы в свое родовое село, откуда продолжал делать заявления, что он остается президентом и никогда не подаст в отставку. Через пару дней уже начал переговоры об условиях отставки, а еще через день спокойно улетел из страны. При этом все его многочисленные братья, родственники и друзья остались в стране, и судя по заявлениям властей, мало им не покажется – хорошо, если не повесят, но в гладиаторы точно отдадут.

А бывший президент скорее всего будет безбедно доживать в какой-нибудь нейтральной стране.

Я это к тому ,что когда какой-нибудь лидер с энтузиазмом собирает последователей идти в бой, нелишне задуматься - а как он поведет себя в случае поражения.
.
.

О социальной сети Facebook.

2010-04-13T11:00:00.000-07:00

Прочитал в журнале Коммерсант-Власть интересный материал о социальной сети Facebook.

Эксперимент российского масштаба. Переход на лица

Пожалуй, ни на один другой сайт в мире маркетологи не возлагают сегодня столько надежд, как на Facebook. Именно эта социальная сеть, как считают многие, изменит и способы взаимодействия компаний со своими потребителями, и методы ведения бизнеса. Мы решили разобраться, как Facebook…

открыть материал ...

Когда человек жалуется на то, что ему плохо живется, не спешите ему верить

2010-04-08T03:04:00.001-07:00

.
Забавную историю мне недавно рассказала президент компании "Белый Кот" Татьяна Владимировна Воеводина. Она живет в Подмосковье, и в их поселке как-то познакомилась она с одним мужчиной, в возрасте около пятидесяти, портным по профессии, который грустно пожаловался ей, что вот, мол, раньше он хорошо зарабатывал, был востребованным портным, а сейчас, когда все хотят одеваться в одежду исключительно от модных брендов, его мастерство абсолютно невостребовано. И вот такая загогулина судьбы заставляет его пребывать в постоянном унынии от несовершенства жизнеустройства.

Татьяна Владимировна решила помочь этому мужчине, и нашла ему среди своих знакомых заказчиков, причем большиство из них были жителями того самого поселка, где он проживал. Этим заказчикам понравилось то, что сшил им этот мужчина, и они порекомендовали его услуги своим знакомым, те, в свою очередь, своим, ну и так далее. В результате портной оказался завален заказами, он взял помощницу-закройщицу, потом еще одну, начал зарабатывать приличные деньги, и ..... Вот вы наверное, подумали, что он стал доволен своей жизнью, приободрился, и так далее. Ничего подобного. Встретившись как-то с Татьяной Владимировной, он как-то даже с некоторым неудовольствием поведал ей о том, что жизнь его в последнее время стала совсем несносной, приходится много работать, ни минуты свободной нет, заказчики капризные, и так далее.

- И я поняла, - сказала Татьяна Владимировна, - что своей помощью я нарушила некое жизненное равновесие, в котором пребывал этот мужчина. Ему было очень комфортно в позиции человека, который оказался в бедственном положении из-за злой судьбы. А когда его судьба оказалась в его руках, ему стало гораздо хуже:)))

Вывод: когда человек, говорит, что ему плохо живется, не спешите ему верить.

Нужен ли сетевикам профсоюз?

2010-04-01T12:41:00.000-07:00

.
Зашел недавно на блог Михаила Габова и узнал, что на сетевом пространстве появилась организация, которая именует себя профсоюзом МЛМ . Привлечение членов в профсоюз происходит по принципу сетевого маркетинга, в профсоюзе имеется свой маркетинг-план, карьерная лестница, а также членские взносы (добровольные пожертвования). Появление профсоюза вызвало полярные реакции у сетевиков (естественно), и немало вопросов. Кому интересно, поделитесь своим мнением, что с Вашей точки зрения, представляет собой этот проект. Сразу просьба - вернее две: комментируйте под своими настоящими именами, а не под никами, и аргументируйте свое мнение, чтобы не просто "Полная хрень" или наоборот "Полный восторг", а какие-то внятные аргументы чтобы присутствовали.

Про материализацию мыслей в Египте

2010-03-29T07:04:00.000-07:00

.
Прошлую неделю я провел в Хургаде, где проводил тренинг для лидеров сетевой компании, со многими из которых я знаком, по меньшей мере, лет пятнадцать. В первый же вечер мы с тремя участницами тренинга собрались в кафе попить чайку и пообщаться. И, конечно, вспоминали минувшие дни, и речь зашла о нашей первой совместной поездке за рубеж – в Испанию, в 97 году. И тут же вспомнили нашу общую знакомую – Люду из Новосибирска – одну из ведущих на тот период времени лидера компании, с которой все мы были в очень хороших отношениях. Но где она сейчас и чем занимается – никто из нас не знал, и мои собеседницы не виделись с этой Людой лет десять. Ну, вспомнили ее добрым словом, и высказались в том духе, что, конечно, хорошо бы с ней повидаться.

На следующий день ближе к вечеру захожу я в кафе и вижу картину маслом: на том же самом месте, где мы вчера пили чай, сидят три моих вчерашних собеседницы с выражением непреходящего изумления на лицах. А через секунду такое же выражение приобретает и мое лицо – потому как я вижу, что рядом с ними сидит та самая Люда из Новосибирска, про которую мы вчера вспоминали.

И рассказывает нам Люда такую историю: она уже давно не живет в Новосибирске, а вышла замуж за араба и переехала в Египет. У ее мужа сеть магазинов, один из которых находится как раз на территории нашего отеля. И вот именно вчера Люда, которая НИКОГДА ранее не заезжала в этот отель, вдруг решила заехать в магазин. Вчера же, перебирая свои вещи, она обнаружила среди одежных запасов старую юбку, которую купила в 97 году, когда ездила в Испанию. Нахлынувшими воспоминаниями она начала делиться с мужем и подробно рассказала ему, что вот, мол, были у нее три закадычные подружки (тех самые, с которыми мы в это же время сидели и вспоминали про нее).
Ну, а дальше, как говорится, было делом техники. Приехав в наш отель и зайдя в магазин своего мужа, Люда, естественно, первым делом наткнулась на своих подружек.
Вот такая история, как говорится, нарочно не придумаешь, материализация мыслей и раздача слонов.

В Хургаде тепло - 27 градусов, но сильные ветра. Как точно подметила одна русская туристка, кутаясь в парео, - «марток – одевай двое порток».

Телемост Россия-Канада

2010-03-19T12:41:00.000-07:00

-

У меня давно была идея записывать свои беседы с лидерами различных сетевых компаний, да все как-то руки не доходили. А недавно я познакомился с очень интересным человеком - Леоном Бельфером , сетевиком с 18-ти летним стажем, который начинал свой бизнес в Израиле, продолжил в России, а в настоящее время живет в Монреале (Канада).
В процессе нашего с ним общения мы обсудили много волнующих нас тем, связанных с сетевым бизнесом, и пришли к выводу, что эти темы могут быть интересны и другим людям, в частности, читателям наших блогов. И мы решили сделать такой телемост «Россия-Канада», на котором мы будем встречаться время от времени и обсуждать различные темы, а аудиозаписи бесед выкладывать на наших блогах, чтобы каждый желающий мог послушать и прокомментировать.

Сказано – сделано, мы записали первую беседу (про лидерство) и предлагаем ее вашему вниманию. Если то, что мы с Леоном сделали, вам покажется интересным, вы можете прямо в блоге нам об этом написать, прокомментировать, задать вопросы, а также сделать заявку на какую-либо интересующую вас тему. Послушать подкаст можно здесь

Все, что вы хотели узнать о сексе в сетевом маркетинге…

2010-03-17T06:52:00.000-07:00

В минувшее воскресенье я посетил семинар Сергея Всехсвятского под провокационным названием «Все, что вы хотели узнать о маркетинг-плане, но боялись спросить». Провокация заключалась в перефразе известного выражения «Все, что вы хотели узнать о сексе, но боялись спросить». Дело в том, что, как и секс, маркетинг-план является крайне мифологизированным и табуированным понятием, и человеку, желающему прикоснуться к сакральному знанию, требуется проявить немалое мужество)).

Одна моя давняя знакомая, которую я хотел пригласить на этот семинар, долго сопела в телефон, затем сказала: ты знаешь, Саша, я догадываюсь, что маркетинг-план нашей компании далек от совершенства, но окончательно в этом убедиться я пока не готова. Тем более руководство активно убеждает нас, что наш маркетинг-план самый лучший, выгодный, современный и передовой. Не хочется получить доказательства обратного:(((.

Думаю, что очень многие лидеры также не пошли на семинар из чувства самосохранения:))).

Вместе с тем, Сергей в самом начале семинара сказал, что не бывает «хороших» или «плохих» маркетинг-планов, и в его задачу не входит указывать на недостатки тех или иных конфигураций, наоборот, он будет рассказывать о том, как те или иные особенности плана компенсаций можно использовать для того, чтобы правильно мотивировать своих консультантов.

О чем рассказал Сергей во время семинара?

О том, что эволюция маркетинг-планов заканчивается, а разница между маркетингами различных сетевых компаний нивелируется – большинство маркетингов представляют собой незначительные вариации на одну и ту же тему.

О том, что во многих сетевых компаниях сейчас можно увидеть удивительные комбинации из различных конфигураций маркетинг-планов.

О том, как сделать так, чтобы гармонизировать противоречия между сетевиками, которые считают, что компания должна платить им больше, и владельцами сетевой компании, которые считают, что лидеры «с жиру бесятся».

О том, что маркетинг-план напоминает автомобиль, в котором высокие скоростные данные должны соседствовать с хорошей системой АБС, надежной подвеской и коробкой передач.

О том, что шаблон, заложенный в маркетинг-плане, формирует личностную структуру лидера.

О том, что маркетинг можно и нужно менять на различных этапах развития сетевой компании.

О том, что маркетинг должен учитывать как реалии социума, так и социально-психологические особенности лидеров сетевой компании.

О том, как распределить деньги в маркетинг-плане, и как грамотно об этом «похвастаться».

О том, что в маркетинг-плане важно не то, сколько денег компания отдает в сеть, а то как они распределяются между различными группами дистрибьюторов.

О том, что хороший маркетинг-план должен балансировать интересы четырех групп дистрибьютеров при любых сценариях развития компании.

О том, что определенный тип маркетинг-плана «высасывает» из социума определенную категорию людей и затачивает их под определенные бизнес-действия.

О том, что правильно составленный маркетинг план создает определенный вектор и подталкивает людей к естественному многостороннему развитию.

И о многом другом, не менее интересном и важном.

- Эх, - сказала одна из участниц семинара, лихорадочно исписавшая весь свой блокнот, - сюда бы руководство нашей компании в полном составе, - чтоб они все это послушали, а то перекраивают маркетинг каждый год, а толку никакого. Сами не знают, чего хотят.

С этим утверждением я, кстати, не мог не согласиться)). Время от времени я выступаю посредником между специалистами-маркетологами и руководителями, которые хотят создать или усовершенствовать маркетинг-планы для своих сетевых компаний. К сожалению, могу констатировать, что очень многие руководители сетевых компаний видят в маркетинг-плане исключительно цифры, объемы и проценты, не задумываясь о том, что маркетинг-план – это отражение жизненной позиции человека который этот маркетинг-план создает.

Это его представление о жизни и бизнесе, успехе, богатстве и справедливости, выраженное в сухих цифрах. Одному из потенциальных заказчиков я прямо посоветовал сходить на семинар Сергея, чтобы получить целостное представление о том, что такое маркетин-план. – Зачем, - пожал плечами будущий руководитель будущей сетевой компании, - четыре часа тратить на какую-то теорию? Давайте лучше возьмем маркетинг-план наших конкурентов и изменим проценты и объемы, чтобы у нас было выгоднее))).

Для новичков в сетевом маркетинге маркетинг-план долгое время остается лишь красивыми схемами и заманчивыми цифрами, и только потом становится ясно, что под сверкающей процентами верхушкой айсберга скрывается основная часть, доступная только при глубоководном нырянии (то есть после некоторого времени и опыта работы). Но и опытные лидеры-сетевики честно признаются, что не очень хорошо разбираются в нюансах маркетинг-плана своей компании. Не случайно у сетевиков популярна пословица: «Незнание маркетинг-плана освобождает от выплаты денег». Как честно признался один сетевой лидер, он заработал много денег в своей компании, но если бы знал маркетинг-план, то заработал бы еще больше.

Самое страшное в нашем бизнесе – это обманутые ожидания, - сказал в заключение своего выступления Сергей Всехсвятский. Чем яснее мы будем знать, что нас ждет через 3-5 шагов в бизнесе, тем проще нам будет выстроить правильную бизнес модель, которая приведет нас к успеху.

Кстати, в скором времени в продаже появится новая книжка Сергея Всехсвятского «От каждого по способностям, каждому – по труду. Все, что вы хотели узнать о маркетинг-плане, но боялись спросить». Так что, если вы не боитесь получить ответы)), заходите на сайт магазина «Sinamati. Книги для сетевиков» и оставьте предварительный заказ.

А другую очень известную книжку Сергея Всехсвятского «Срединный путь сетевого маркетинга» вы можете приобрести уже сейчас на www.sinamati.ru (см. баннер в левом углу блога).

По ком звонит колокол

2010-03-15T12:14:00.001-07:00

Пару дней назад по «ящику» показали репортаж «о задержании организаторов крупной финансовой пирамиды «Интвей»». Репортер подробно поведал зрителям о злодеяниях организаторов, о страданиях обманутых пенсионеров, о сотнях доверчивых граждан и о доблестных сотрудниках управления "К" МВД России, которые вовремя пресекли мошеннические действия компании.

Через некоторое время появилось ответное заявление руководителей компании, в котором они заявили, что доблестные сотрудники управления "К" МВД России занимались вымогательством у них денег в размере 200 тысяч долларов (расшифровка аудиозаписи переговоров прилагается), а когда не получили денег, то решили «возбудить уголовное дело. Для тех, кому интересно поподробнее познакомиться с деталями событий и с мнением обеих сторон, пройдите по ссылкам в конце поста.

В сетевом сообществе эта тема, естественно, вызвала живой интерес и многочисленные обсуждения: на различных интернет ресурсах появилось множество комментов, авторы которых предсказуемо заняли две полярные позиции: одни радостно кричали, что «так мол «Интвею» и надо», а другие наоборот, били себя в грудь и утверждали, что компания белая и пушистая, и ни в чем не виноватая. Были среди комментаторов и те, кто призывал "чуму на оба ваших дома" и утверждал, что обе стороны достойны друг друга. Но были и комменты, авторы которых порассуждали на другую тему, а именно:

1. Коррупционность наших правоохранительных органов давно уже стала притчей во языцех. Словосочетание «честный милиционер» вызывает ироничную усмешку практически у всех, кому посчастливилось столкнуться с нашей милицией.

2. Словосочетание «непредвзятый журналист» (особенно телевизионный) вызывает гомерический хохот у любого, кто хоть немного в курсе того, как пишутся заказные статьи и снимаются заказные репортажи.

3. Экономические условия в нашей стране делают любой мало-мальски честный бизнес заведомо убыточным. Поэтому в любой компании, самой белой и пушистой ВСЕГДА есть к чему придраться.

Отсюда вывод: такое может случиться с КАЖДОЙ компанией. Независимо от того, чем она занимается, и как она называется.

А если до сих пор с вашей компанией этого не случилось, то скорее всего это означает, что:
1. Либо у вашего опытного и мудрого руководителя все «схвачено» в нужных местах, и он регулярно «заносит» нужным людям нужные суммы.
2. Либо ваша компания еще не достигла такого уровня, чтобы вызывать такого рода интерес у проверяющих.

Но помните: в один прекрасный день все может измениться, и, подойдя к дверям офиса своей компании вы увидите телевизионные камеры и репортера с горящими глазами и комсомольским задором, который сообщит всему миру, что вы мошенник, спекулянт, преступник, обманувший тысячи людей и заслуживающий смертной казни. И ваша жизнь с этого момента изменится.

Так что, перефразируя известное выражение, не спрашивайте меня, по ком звонит колокол. Он звонит по всем нам.

Ссылки по теме:

http://www.gzt.ru/topnews/accidents/-aferisty-nazhivalisj-na-moshennikah-/295115.html
http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=1335566
http://vsemmirom.livejournal.com/
http://rsolovyov64.intwayblog.net/
http://arshavskaya.intwayblog.net/2010/03/13/otkrytoe-pismo-3/

Не забудьте прихватить с собой кошелек

2010-03-12T00:27:00.000-08:00

Недавно на портале www.hrm.ru набрел на мини-исследование: чем отличаются объявления, которые дают консультанты компаний сетевого маркетинга от «обычных» объявлений. С интересом ознакомился, и вам предлагаю:

За вакансиями «помощник руководителя», «консультант» или «организатор бизнеса» нередко скрывается работа в сетевом маркетинге. Это специфический вид деятельности, который подходит людям с определенным складом характера — общительным, напористым, инициативным. Большинство же соискателей такие вакансии не устроят.
Однако нередко безработные тратят драгоценное время и силы на обзвон фирм, работающих по системе сетевого маркетинга. Работодатель приглашает их в офис, и только там удается выяснить горькую правду. Можно ли сразу, уже по тексту объявления, отсеять эти неподходящие вакансии? Можно. Вот их отличительные признаки.

В обычных вакансиях работодатели предъявляют довольно четкие возрастные требования. И хотя это противоречит нормам Трудового кодекса, практически не встречаются вакансии для кандидатов старше 50 лет.
Консультанты в сетевом маркетинге стараются привлекать в свои ряды людей практически любого возраста: «от 21 года», «25–60 лет», «возраст не ограничен». Зачастую объявление вообще не содержит указания на возраст соискателя.

2. Образование
Для большинства специальностей обязательно наличие профильного образования. Для элитных, высокооплачиваемых вакансий (юрист, аудитор, директор) нередко указывается, какой вуз предпочтительнее.
В вакансиях сетевого маркетинга образование либо не указывается вовсе, либо даются широкие рамки: «высшее, среднее специальное». Часто приглашаются педагоги и военные (есть мнение, что они хорошо вписываются в МЛМ-структуру).

3. Опыт работы
В обычных вакансиях среди требований работодателя, как правило, значится опыт работы (в среднем, от 2 лет).
Для сетевого маркетинга опыт работы не важен, его заменяют личностные характеристики соискателя: «требуется честный, энергичный, самостоятельный сотрудник».

4. Должностные обязанности
В обычных вакансиях четко указывается сфера деятельности фирмы, должностные обязанности сотрудника, его график работы, наличие социального пакета.
Из текста вакансии от сетевого маркетинга не ясно, чем конкретно вам предстоит заниматься. Это тайна, покрытая мраком. Работодатель сообщает неопределенно: «работа в офисе», «работа с документами», «работа с персоналом», «хорошие перспективы», «гибкий график».

5. Зарплата
В объявлениях сетевого маркетинга зарплату предлагают всегда высокую, всегда в долларах — нередко встречается обещание платить «до $2700».
В обычных вакансиях размер зарплаты более реальный, в половине случаев он указан в рублях. Если работодатель предлагает от $1000 в месяц, то это обусловлено серьезными требованиями к соискателям.

6. Контактная информация
В обычных вакансиях указан номер факса или адрес электронной почты, по которым соискатель может отправить свое резюме.
В сетевом маркетинге ваше резюме вообще не интересует. Если вы позвоните по указанному в объявлении телефону, монотонный голос сразу же предложит проехать в фирму — «на собеседование». Некоторые честно предупреждают: «Возьмите с собой деньги». Очень часто вместо телефона просто пишут адрес, куда соискателям и следует отправляться. Естественно, не забыв прихватить с собой кошелек.

Хочешь стать лидером - лезь на сцену

2010-02-25T01:49:00.000-08:00

После моей февральской рассылки получил такое письмо от читателя: «Александр, я согласен с вами, что многих новичков, да и не только их, пугает перспектива выходить на сцену. Но это все рано надо будет рано или поздно делать, так? Или нет? Как убедить новичков выходить на сцену, как облегчить этот процесс, и вообще, есть ли какие-то способы научиться комфортно чувствовать себя на сцене?»

Я думаю так: прежде всего нужно рассказать новичку, что сцена – это очень непростое место. Человек, который стоит на сцене (неважно какого она размера, и перед каким количеством людей он выступает) уже находится в лидерской позиции. Поэтому человеку, которому предстоит идти на сцену, нужно ответить себе на 2 вопроса: Первый – хочу ли я становиться в лидерскую позицию? Если «да», то следующий вопрос: а что я могу из этой позиции сказать людям?

А затем нужно раскрыть новичку один «секрет» - что люди, которые часто оказываются на сцене (в лидерской позиции), каждый раз совершают огромный рывок вперед, к лидерству. Быть в этой позиции непросто, но кто сказал, что будет легко? Если хочешь достичь успеха, - лезь на сцену! То есть никакого насилия над личностью новичка не должно быть. Просто объясните ему, что публичное выступление это еще один инструмент для прохода в лидерское пространство.

У меня есть очень интересное упражнение, которое я иногда прошу сделать участников своих тренингов. Звучит оно так: представьте себе, что с момента нашей встречи прошло 5 лет. Какое количество людей вы бы хотели иметь в своей структуре через пять лет? Участники называют разные цифры, но как правило счет идет на тысячи, а иногда даже на десятки тысяч людей. – Отлично, - говорю я, - а теперь представьте себе, что вся ваша многотысячная структура собралась в одном месте – в огромном зале, на праздник. И вам нужно выйти на сцену и обратиться к этим людям. Представьте себе это в деталях – где это будет происходить, сколько человек соберется, сцену, освещенную софитами и себя на сцене. Что вы скажете этим людям? С каким словами вы к ним обратитесь?

Это очень важный момент, на мой взгляд. Консультант, у которого в структуре всего-то несколько человек, у которого нет еще ни опыта, ни уверенности в успехе, но который хочет его достичь, должен представлять себе такую картинку в деталях. И как можно чаще это делать, и тогда промежуточные выступления на структурных собраниях он будет расценивать как тренировки к тому, самому главному выступлению, которое ему предстоит. И чтобы ему от этой мысли было КОМФОРТНО. Тогда и проблем с выходом на сцену не будет.

У меня как раз в минувшем меяце была возможность поразмышлять о сцене и о той роли, которую она сыграла в моем становлении, как лидера))). На протяжении месяца я последовательно выступал в трех местах: в небольшом зале на 100 человек с 4-х часовым семинаром, затем во дворце культуры в зале на 1000 человек с 1.5 часовым семинаром, а затем в ледовом дворце на 8000 человек с 30 минутным выступлением. И я очень отчетливо для себя понял, что, конечно, для разных по формату выступлений, нужно пользоваться очень разными приемами, но это не главное. А главное, нужно очень глубокое внутреннее убеждение, что тебе есть что сказать определенному количеству людям, и они после твоего выступления не будут недоуменно переглядываться и думать: а что это было, и что хотел сказать выступающий. И вот это ощущение конечно не сразу появилось в моей жизни, но по мере того, как я развивался, рос в личностном плане, параллельно росла и моя уверенность в публичных выступлениях.

Что касается способов, с помощью которых можно облегчить себе выступление на сцене, их множество, у каждого выступающего свой «джентльменский набор», о этом я как- нибудь напишу отдельный материал. А сейчас могу сформулировать 5 главных и самых простых правил, которые облегчат новичкам публичное выступление:
Правило 1. Не полагайтесь на импровизацию, учите начало своего выступления наизусть. Правило 2. Обязательно зайдите в зал пораньше, хотя бы на несколько минут, зайдите на сцену и «обживите» ее – походите взад-вперед, влево-вправо, если есть возможность, скажите несколько слов в микрофон и послушайте себя.
Правило 3. Перед выступлением обязательно произнесите аффирмацию из нескольких предложений: Я молодец. Я уверен в себе. Сейчас я выйду на сцену и скажу замечательную речь. Зрители в зале будут мне аплодировать и благодарить. Это выступление – еще один шаг к достижению моих целей. После этого несколько раз вдохнуть\выдохнуть.
Правило 4. Когда идете на сцену (неважно, из зрительного зала или из-за кулис), следите за тем, чтобы вы держались прямо а шли неторопливо. Не надо быстро семенить, согнувшись в три погибели, несите себя, как подарок в праздничной упаковке с бантиком.
Правило 5. Когда выйдете на сцену и возьмете микрофон, обязательно сделайте паузу – не надо сразу же начинать говорить. Сосчитайте про себя до 10, за это время еще раз несколько раз глубоко вздохните и выдохните, обведите глазами зал, улыбнитесь, и начинайте.
Успехов Вам, и побольше публичных выступлений.

После праздника они уходят......

2010-01-29T16:56:00.000-08:00

Про массовые мероприятия и демотивационный эффект

Недавно получил письмо от лидера одной сетевой компании: «Уважаемый Александр, я регулярно вывожу своих новичков на большие мероприятия, которые проводит наша компания. И обнаружил такой удивительный факт: многие мои люди после посещения мероприятия просто «пропадают» - перестают звонить, приходить в офис, и на мои звонки отвечают уклончиво, типа, времени сейчас нет. Никак не могу понять, в чем дело, ведь по идее такие мероприятия должны мотивировать на действия. А происходит наоборот».

Я обзвонил своих знакомых лидеров из разных компаний сетевого маркетинга, и выяснил, что у них часто бывают точно такие же случаи. Что же происходит с людьми? Казалось бы ожидали мотивационного эффекта, а получили демотивационный.

На мой взгляд, причина может заключаться в том, что когда неподготовленный новичок оказывается в атмосфере всеобщего праздника, в окружении успешных людей, то остро начинает ощущать контраст со своей нынешней жизнью. Для кого-то это ощущение может послужит стимулом к активным действиям, мол, я тоже хочу жить так, как живут эти веселые и преуспевающие люди, которых я видел на сцене. А кто-то наоборот, впадет в уныние, и скажет себе – я чужой на этом празднике жизни, я никогда не смогу добиться того, чего добились эти люди, и лучще мне всего этого не видеть и не слышать. Никогда.

Я как-то присутствовал на одном крупном мероприятии сетевой компании, в разгар которого на сцену вышла самый крупный лидер компании. Она сказала все положенные ей слова, а затем призывно обратилась к залу. «Я попрошу встать всех новичков, людей, которые недавно пришли в компанию, и первый раз присутствуют на нашем празднике!!!! В зале робко начали вставать люди. – Отлично, с задором продолжила лидер, а теперь послушайте меня – не пройдет и года, и вы все будете стоять на этой сцене!!!! И рассказывать нам о своих успехах»!!!! Зал бешено зааплодировал, пунцовые новички сели на свои места и в глазах многих из них я заметил ужас. Им было не по себе от мысли, что через год им придется стоять на ярко освещенной сцене и рассказывать нескольким тысячам людей о своих успехах (которых на данный момент еще не былоJ)). И у меня создалось четкое ощущение, что многие из поднятых новичков сделают все, чтобы в следующий раз на это мероприятие не приехать.

Что делать? Ну, во-первых, не стоит тащить на крупные события совсем зеленых новичков, для которых это мероприятие первое в их сетевой жизни. Давайте вспомним, как выпускали за границу советских граждан при Советской властиJ))) Существовало жесткое правило: сначала гражданина выпускали в страну социалистического лагеря (Польшу, Венгрию, Болгарию, и проч.), а уж только потом разрешали поехать в капиталистическую страну. Делалось это по разным причинам, но отчасти и по гуманистическим соображениям – чтобы у советского гражданина, привыкшего к полупустым прилавкам Родины, не поехала крыша от магазинного изобилия «загнивающего» капиталистического общества.

Точно также надо поступать и с мероприятиями. Сначала новичков надо приглашать на собрания структуры, потом на городские конференции, потом показать видеофильм с прошлогоднего корпоративного крупного мероприятия, а уж потом, когда он «закалится» морально, можно везти его на какой-нибудь «супермарафон» с тысячами участников.
И обязательно нужно рассказать ему о том, зачем такие мероприятия проводятся, и какие эффекты он может в результате получить (сначала может кружиться голова, тошнитьJ))), а потом пройдетJ)) И обязательно, после мероприятия (по дороге домой) получить обратную связь от новичка, спросить его, понравилось ли ему, что самое важное для него было на мероприятии, и проч.) и какие выводы он сделал, и вообще, как собирается дальше житьJ))). Одним словом, держите руку на пульсе.

Новогодние итоги 2009

2009-12-25T07:22:00.000-08:00

В конце каждого года традиционным является подведение итогов)). Мы вспоминаем события ушедшего года и подводим итоги в политике, экономике, бизнесе, кино и литературе, и так далее.

На свое сайте я разместил краткий обзор событий, происходивших в сетевом маркетинге в России в минувшем году, если захотите прочитать его, заходите на www .mlm -gazeta .ru

А если захотите посмотреть видеофрагменты этого обзора, заходите на video.yandex.ru/users/rusinamati

rolik1.wmv Про праздник журнала «Sinamati» и день рождения Александра Синамати
rolik2.wmv Обзор журналов «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»
rolik3.wmv Обзор аудио и видеодисков для сетевиков
rolik4.wmv Вручение премии MLM книга года 2009-года
rolik5.wmv Как изменился сетевой маркетинг с начала 90-х годов
- Меняется ли имидж сетевого маркетинга в социуме?
- Почему не работают приносившие успех в начале 90-х методы привлечения людей;
- Почему необходимо изменить акценты в бизнес-предложении и сфокусировать свое предложение в третьем квадрате Кийосаки.

rolik6.wmv Про сетевой маркетинг 2.0
- Три кита сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики негативно восприняли концепцию Сетевого маркетинга 2.0;
- Почему многие сетевики, которые с энтузиазмом взялись за бизнес в интернете, не получили результатов и разочаровались в Сетевом маркетинге 2.0

rolik7.wmv Про обучение и мотивацию сетевиков
- Почему, вопреки принципу дуплицирования, большинство консультантов сетевых компаний остаются необученными;
- Зачем сетевым компаниям нужны собственные бизнес-тренеры;
- Почему сетевики переходят от «стрельбы по квадратам» к снайперской стрельбе;
- Почему опасно мотивировать находящихся в бессознательном состоянии новичков;
- Две стратегии наставника: постепенно развивать своих новичков или «мотивировать их по самые помидоры».
- Если когда-то наставник «смог», значит ли это, что «смогут» и его консультанты?

rolik8.wmv Про кризис
- Как сетевые компании пережили кризис;
- Почему не развиваются сетевые компании, ориентированные на потребителей;
- Почему сетевым компаниям необходимо иметь консультантов-продавцов;
- Почему в кризис увеличили товарооборот компании, ориентирующие своих консультантов на активное рекрутирование;
- Какой самый востребованный товар в эпоху перемен;
- Что на самом деле «продает» лидер сетевой компании.

rolik9.wmv Про сетевые компании в России
- Почему невозможно сравнивать сетевые компании, работающие в России;
- Классификация сетевых компаний: лидеры рынка, довольные коровы, динозавры, хомячки местячковые, бабочки однодневки и лохотронщики;
- Новые сетевые компании, начавшие свою дятельность в 2009-2010 год;
- Две стратегии выхода на рынок;
- Как компании будут конкурировать за клиентов и дистрибьюторов.

Про мою новую рассылку

С февраля будет выходить еще одну моя рассылка «Новые книги, аудио\видео для сетевиков». Рассылка будет выходить 1 раз в месяц, и в ней я буду рассказывать о книжных, аудио и видеоновинках, которые могут быть полезны для сетевиков в их работе. Подписку можно оформить, пройдя по ссылке www.sinamati.ru/rassilka.php

Про Новый Год

Поздравляю всех с наступающим праздником. В Новом году желаю вам сладкого вкуса побед, потому что именно они делают нашу жизнь яркой. Желаю изведать и горьковатый вкус неудач, так как именно они закаляют нас и делают еще сильнее. Желаю постоянных изменений, так как именно они дают нам ощущение насыщенности жизни.

Новогодний тост: Философ Диоген сказал: «Быть богатым и иметь много денег - не одно и то же. По-настоящему богат тот, кто удовлетворен своей жизнью». Выпьем за то, чтобы новый год принес нам настоящее богатство!

Александр Синамати www.sinamati.ru

Про аллергию на счастье

2009-11-18T13:53:00.000-08:00

Когда в Москве окончательно наступает поздняя осень с дождями и снегом, меня, как перелетную птицу, непреодолимо тянет на югJ)). И вот в начале ноября я собрался и полетелJ))) в Иорданию проводить лидерскую школу для своих давних и постоянных партнеров из корпорации «Сибирское Здоровье»

А пока мы летели, в самолете я посмотрел классную французскую комедию «В один прекрасный день». Герой фильма - служащий банка средних лет с унылым выражением лица – являет собой пример типичного неудачника. Когда он варит кофе, у него взрывается кофеварка, выносит мусор - пакет рвется, соседская собака лает по ночам, жена подает на развод, начальник на работе делает выговор, в столовой не достается пирога, ну и так далее.

Его приятель, жизнелюб и оптимист, пытается его подбодрить и говорит: «В жизни есть победители и побежденные, ты все время жалуешься, но при этом ничего не делаешь. Жизнь – это бой. Если ты не борешься, ты погиб».

И вот в один прекрасный день жизнь героя начинает неожиданно меняться. Его вдруг повышают в должности, охранник банка начинает с ним здороваться, в столовой ему достается целый поднос пирожных, а за его столик подсаживается очаровательная молодая женщина, и начинает с ним флиртовать. Казалось бы, жизнь налаживается, но это его не радует: «Каждый раз, когда со мной происходит что-то хорошее, я знаю, что должен буду за это заплатить, - жалуется он новой подружке». «Дают – бери, не стоит отказываться – убеждает его она. Не надо бояться счастья». – «Нет, счастье не длится долго, все, что тебе дали, у тебя отнимут» - грустно отвечает он.

А тем временем на героя продолжают «сыпаться» новые возможности – клиенты банка наперебой просят его консультаций, начальник предлагает долю в бизнесе, жена передумала разводиться и готова вернуться. - Чего они от меня все хотят? Я не просил этого счастья. Верните мне все обратно – в отчаянии кричит герой фильма и в итоге попадает в больницу с нервным срывом.

– Что с ним? - спрашивает его жена у лечащего врача. - У него аллергическая реакция на счастье, - отвечает врач. – Ведь счастье может принести не меньше вреда, чем автокатастрофа.

Вот такая вот поучительная история. Ну, а так как мы с участниками лидерской школы аллергией на счастье не страдаемJ)), то в Иордании в полной мере наслаждались всеми выпавшими нам возможностями: с утра «просаливались» в водах Мертвого моря, натирались с ног до головы лечебной грязью, загорали, а затем плотно и напряженно учились (они у меня, а я у нихJ))). А по вечерам, развалившись на мягких диванах под пальмами и глядя на звездное иорданское небо, можно было в полной мере оценить фразу принесшей прохладный апельсиновый сок официантки – Enjoy yourself – НАСЛАЖДАЙТЕСЬ!!!! И мы НАСЛАЖДАЛИСЬ!!!! Фото можно посмотреть на http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/60802/

27-го жду друзей на день рождения. ПРОСЬБА: Если Вы решите «нагрянуть внезапно» - обязательно поинтересуйтесь, остались ли билеты - по телефону 8(916) 672-51-43 Мария. На это мероприятие я визуализирую зал на 200 человек, так что те, кто примет решения о приезде в последний момент, могут в эту визуализацию не поместитьсяJ))))

Про гада начальника

2009-11-03T14:17:00.000-08:00

Про гада-начальника и рабочую династию

Эту историю мне поведал Валерий Федорович Варава, лидер компании Арго, мой добрый знакомый и автор книги «Принципы достижения успеха». Привожу рассказ от 1-го лица: «Был я недавно в городе, где провел молодость и встретил там своего старого знакомого. Естественно, начал расспрашивать его, что, да как, как живет, где работает. – Плохо живу, - отвечает знакомый, - работаю на нашем сталелитейном заводе вот уже 30 лет. Зарплата маленькая, работа тяжелая, начальник цеха – гад последний, и никакого просвета в моей жизни не видно. – Ну, а сын-то твой как, - спрашиваю я, - как у него жизнь-то? – А что сын, - отвечает мой знакомый, - окончил профтехучилище, а толку никакого, работы в городе у нас почти нет, куда ему податься? Пришел я к своему начальнику цеха, упал перед ним на колени и взмолился: отец родной, возьми моего сына на завод. Слава Богу, взял, теперь вместе с сыном мучаемся. Конец сюжета L ((((
Перефразировав старый анекдот, добавлю от себя: это даже не ужас. Это ужас-ужас-ужас!!!!!

Про праздник журнала «Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи»

27 ноября в Москве состоится очередной совмещенный день рождения – мой и моего журнала «Sinamati». На празднике будет торжественное вручение призов лауреатам конкурса «МLМ-Книга 2009 года»; презентация книжных новинок моего издательства и сообщение об издательских планах на 2009 год; встреча с авторами книг издательства и журнала; продажа книг, журналов, видео\аудио продукции о сетевом маркетинге с автографами авторов.
Также я сделаю обзор событий, которые произошли в сетевой индустрии в России в 2009 году. Как сетевики пережили кризис? Какие компании прекратили свое существование? Какие новые сетевые проекты готовятся к выходу на российский рынок? Обо всем этом я планирую рассказать своим гостям.
Кроме того все гости получают в подарок новый специальный выпуск журнала «SINAMATI. Сетевой маркетинг и прямые продажи». Тема выпуска: «Кто есть кто в России – 2010».
Приглашаю всех своих друзей, читателей, учеников, и просто хороших людей. По поводу приобретения билетов – заходите на http://www.mlm-gazeta.ru/prazdnik/

Новинки Интернет- магазина « Sinamati »

Продолжает набирать обороты мой новый проект – Интернет-магазин « Sinamati . Книги для сетевиков». Новинки ноября:
1. Видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков».
Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/

2. Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

Эта книга стала настоящим бестселлером, она издана в 73 странах мира на 38 языках тиражом более 15 миллионов экземпляров.
В ней даны мощные инструменты для развития личности. Прочитав, вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с другими людьми: начальником, подчиненными, коллегой, мужем или женой, детьми и друзьями. Но самое главное – вы научитесь эффективно управлять самими собой
Ценность этой книги ещё и в том, что в конце каждой главы даны практические задания, выполняя которые, вы получите поразительные результаты.
http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/148/

3. Джон Кехо «Подсознание может всё»
Если где-то и существует дефицит возможностей, то лишь у вас в голове.
Могущество подсознания очень велико. Именно подсознание помогает человеку, направляя его деятельность. Через сны, интуицию и предчувствия оно подсказывает нам необходимые идеи и жизненные решения. Подсознание всегда готово служить нам, однако лишь немногие умеют использовать его силу.
В книге Джона Кехо «Подсознание может всё» дано практическое руководство по овладению силой своего подсознания. Резервы подсознания помогут решить сложные проблемы жизни, когда логика оказывается бессильной. Книга очень позитивная и легка в практическом применении!
http://www.sinamati.ru/catalog/1/varios/158/

4. Наполеон Хилл «Продай себя»
«Основная задача этой книги – научить вас продавать себя с использованием тех же стратегий и психологических принципов, какие опытные продавцы используют при продаже товаров и услуг», — пишет Наполеон Хилл в своей книге «Продай себя».
Эта книга представляет собой самое полное руководство по искусству продаж.
Книга Наполеона Хилла потрясает жизненной энергией. В ней Вы найдете четкий план того, как продать своё самое ценное достояние: себя, не зависимо от того, чем вы занимаетесь. Позитивные методы, данные в этой книге, превратят вас из обычного человека в мастера продаж.

5. Людмила Колоколова «Сетевой маркетинг и молодежь»
Почему молодежь интересна для сетевого маркетинга? Работать смолодежью или нет? Так уж нестабильна молодежь, как часто о ней привыкли говорить в млм-кругах?» На все эти вопросы отвечает коуч, бизнес-тренер Людмила Колокова в своей книге «Сетевой маркетинг и молодежь». Основной девиз Людмилы «Создай свой бизнес, пока молодой». Начав заниматься сетевым маркетингом с 17 лет, Людмила достигла хороших результатов и разработала собственную методику тренингов. Её книга — это практический опыт эффективного построения молодежных организаций и руководство к успешным действиям.

http://www.sinamati.ru/catalog/1/liners/154/

Про визуализацию

2009-10-19T12:05:00.000-07:00

Что такое визуализация, знают, наверное, все, но на всякий случай напомню, что это когда вы представляете себе результат, который хотите получить в будущем. Смысл визуализации – сформировать результат сначала у себя в голове. Я этим приемом часто пользуюсь и рекомендую учащимся своих групп.

Применяю я визуализацию и тогда, когда провожу «открытые» семинары. Читатели моей рассылки, которым хоть раз приходилось проводить массовые мероприятия, знают, что точное количество участников невозможно определить до самого последнего дня. Билеты берут на реализацию лидеры из разных городов, они в свою очередь, дают информацию о мероприятии в другие регионы; кто-то звонит и говорит, что обязательно приедет и привезет с собой «несколько» человек, но сколько точно, выяснится за день до мероприятия; кто-то берет билеты, а потом сообщает, что не сможет приехать, и так далее. Так что у любого организатора существует две проблемы: с одной стороны, хочется, чтобы зал был полный, а с другой стороны, количество мест ограничено и что делать с теми, кто внезапно придет «сверх» нормы? Приходится заниматься визуализацией и формировать нужное количество людей у себя в голове.

С такой ситуацией я столкнулся, когда недавно проводил в Москве семинар «Профессиональная подготовка сетевиков». Для семинара мы арендовали небольшой зал со столами и стульями на 64 человека плюс еще 6 стульев стояли у стены. За две недели до семинара менеджер, которая занималась его организацией, сообщила мне, что реально оплачено 7 билетов, а заказов поступило на 150 билетов, причем, все говорят, что приедут и оплатят в последний день, поэтому непонятно, что делать дальше, то ли отменять семинар, то ли заказывать другой зал на большее количество мест J )))).

– Дело в том, – объяснил я менеджеру, – что людей на семинаре будет ровно столько, сколько нам надо. Для этого необходимо ежедневно по 15–20 минут в день мысленно представлять себе, что в зале, в котором будет проходить семинар, заполнены все 70 мест – ни больше и не меньше.
Мой менеджер это предложение восприняла несколько скептично, но я сказал, что это приказ, который обсуждению не подлежит J )))

В день семинара в 11.00 утра, когда я вышел на сцену, в зале сидело 61 человек. Через десять минут после начала семинара в зал вошло трое опоздавших. «Отлично, – подумал я, – все места за столами заняты, но у стены стоят шесть пустых стульев, а ведь я визуализировал полный зал, значит и эти стулья должны быть использованы». Прошло 25 минут семинара, я уже вовсю погрузился в материал, как вдруг краем глаза увидел, как двери открылись и гуськом вошли пять человек!!!! Теперь слушателей было шестьдесят девять.

Еще через пять минут дверь открылась и появились еще две женшины. «Перебор», – подумал я. В это время к женщинам подошла мой менеджер, и судя по совместной жестикуляции, выяснилось, что они ошиблись аудиторией (в соседнем зале проходил другой семинар). Женщины вышли, я продолжал занятие, но пустой стул мозолил мне глаза. «Надо бы его убрать», – решил я. И как раз в этот момент дверь в очередной раз открылась и зашел запыхавшийся мужчина. «Вот он, семидесятый», – удовлетворенно подумал я.

После семинара я подошел к пришедшему последним мужчине и поинтересовался, каким образом он узнал про семинар.
– Да вчера вечером бродил по Интернету и наткнулся на Ваш сайт, – сказал мужчина, – Причем я идти-то на семинар сначала не собирался, а сегодня утром как будто что-то меня толкнуло, я встал и поехал. И не пожалел!!! Замечательный семинар. То, что мне было нужно.
– Ну ясное дело, – подумал я, – как же ты мог не приехать, когда у меня в зале один пустой стул оставался J ))).

Меня иногда спрашивают, не приведет ли визуализация желаемого результата к тому что, навизуализировавшись J )) человек уже не будет стремится к достижению этого результата в реальной жизни. Отвечаю: для того, чтобы этого не случилось, при визуализации не нужно «включать» эмоции, достаточно просто в течение определенного времени (15–20 минут в день) представлять себе картинку желаемого результата во всех мельчайших подробностях. Ну и самое главное правило: для того чтобы достичь желаемого результата одной визуализации недостаточно нужно еще и действия совершать J ))))

Те, кто по каким-то причинам не смог посетить семинар, могут приобрести видеодиск «Профессиональная подготовка сетевиков». Подробнее на http://www.sinamati.ru/cataloglist/3/155/

13-14-15 октября в Подмосковье прошел первый модуль спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». В подмосковном пансионате «Гелиопарк» собрались 20 лидеров из разных регионов и сетевых компаний для того, чтобы получить знания и навыки, необходимые для обучения своих консультантов. Во время первого же дня обучения многие участники совершили главное «открытие»: для того, чтобы успешно работать со своими консультантами, надо прежде всего поработать с собой. Навести порядок в собственной голове и ответить на вопросы: «А какие у тебя цели в жизни и в бизнесе?», «Почему тебе важны эти цели, и как ты можешь их достигнуть?». И только получив четкие ответы на эти вопросы, можно строить продуктивное взаимодействие со своими консультантами.

Размышлениям на эти темы способствовали окружающие условия, в которых проходил тренинг: великолепная осенняя погода, прозрачный воздух, синее небо и шуршащие желтые листья на дорожках парка.
Фотки с тренинга можно посмотреть здесь
http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/55149/

Про выставку в Киеве

2009-09-30T08:00:00.000-07:00

Про выставку в Киеве

На прошлой неделе я побывал в Киеве на выставке «Здоровье, Красота, Карьера. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Выставка проходит шестой раз, и уже стала значимым событием в сетевой жизни Украины. Проводит выставку очень хороший человек и прекрасный организатор Андрей Баранов, настоящий энтузиаст своего дела. Когда есть возможность, я всегда хоть на денек приезжаю на выставку. А в этот раз у меня был серьезный повод приехать, так как в Украине появилось представительство моего учебно-издательского центра. Отныне сетевики Украины смогут приобретать книги моего издательства в Киеве и других украинских городах. Директор представительства - Юрий Балясный, его координаты: г. Киев, 8 (067) 446-75-66, 8 (066) 469-00-89, mlm-planet@mail.ru; http://mlm-planet.ucoz.ru; http://mlm-planet.uaprom.net; ICQ: 332-827-166; Skype: rmc1965

На улице, рядом с выставкой у меня произошли две интересные встречи: сначала по дороге в кафе меня остановил гарный хлопец лет 18-ти с пакетом в руках и сообщил мне, что в связи с тем, что их компания празднует юбилей, он предлагает мне совершенно бесплатно набор прекрасных ножей.

Я слегка удивился, так как очень давно не встречал таких уличных продавцов и полагал, что они давно вымерли как мамонты. И решил принять участие в беседе. Молодой человек все делал строго по правилам. Он поинтересовался, как меня зовут, и обрадовано заявил, что мы с ним тезки (явно соврал!!!). Затем он задал мне три вопроса, на которые я ответил «да», дал подержать мне пакет с ножами (таким образом дав мне почувствовать себя их владельцем), затем поинтересовался, есть ли у меня жена, и получив очередное «да», вручил мне флакончик с неизвестного происхождения шампунем, продолжая при этом безостановочно трындеть, называть меня «дядей Сашко» и уверять, что все это подарки, и совершенно бесплатно. И, наконец, в кульминации встречи, он посчитал стоимость всех вещей, которые достались мне в «подарок» (600 гривен), и очаровательно улыбаясь, сказал, что с меня всего-навсего 100 гривен «в фонд природы города Киева».

– Вы видите, дядя Сашко как это выгодно – получить подарки на сумму 600 гривен всего за сто? – подводил беседу к кульминации хлопец.
- Вижу, - вздохнул я, - а теперь, племянничек, ты меня послушай. Как ты думаешь, что выгоднее для продавца – иметь круг постоянных клиентов или все время искать новых?
- Ну, выгоднее конечно, иметь постоянных, - слегка удивившись, ответил хлопец.
- А как ты думаешь, что необходимо для того, чтобы у продавца появились постоянные клиенты?
- Ну наверное, нужно, чтобы они были довольны и захотели еще раз купить, - неуверенно продолжил хлопец, сбитый с привычного режима и вынужденный размышлять над вопросами, о которых он ранее не задумывался.
- Правильно излагаешь, - поддержал я мыслительный процесс, - а скажи честно, вот
этот набор плохозаточенного дерьма и мутная жидкость от неизвестных производителей, которую ты гордо назвал шампунем, стоит 100 гривен?
Хлопец красноречиво помолчал, не желая раскрывать тайну ценообразования.
- А как ты думаешь, - продолжил я, - какие чувства возникнут у покупателя, когда он придет домой, и, стряхнув с ушей лапшу, которую ты на него навешал, поймет, что его обманули? И как ты думаешь, какое желание возникнет у этого покупателя, когда он случайно встретит тебя еще раз?
- Да нас так учили, - перешел в оборону хлопец, - да я студент, мне нужно на жизнь зарабатывать, да все вокруг обманывают.
- Да тебя сейчас можно научить всему, что угодно, ты как чистый лист бумаги, чего хочешь, то и рисуй. А вот насчет того, что все обманывают – не надо. Пойдем-ка со мной, я тебе других людей покажу.
- Куда пойдем? - перепугался хлопец, - вы кто вообще?

- Я – тот человек, который честно и открыто говорит тебе, что ты зарабатываешь враньем и надувательством. Да не бойся, пошли. - Я отвел хлопца на выставку. – Вот – показал я ему на ряды стендов – здесь сидят люди, которые тоже занимаются продажами. Но в отличие от тебя они не обманывают своих покупателей. А вот тебе книжка – почитай на досуге.
Я вручил хлопцу свою книжку «Путеводитель 1. Что такое сетевой маркетинг». Кому подписывать-то? – спросил я. - Тебя ведь не Сашей зовут. – Не, - помотал хлопец головой, - Сережа я. «Сережа, - написал я, - от первых шагов, которые ты делаешь в жизни, зависит то, в каком месте в окажешься в конце».

Хлопец вытаращил глаза на книжку: вы чего - в самом деле писатель? – недоверчиво поинтересовался он. – На фото посмотри – посоветовал я ему. – Ну все, можешь идти опять на улицу и продолжать манипулировать гражданами.
-Чего делать? – переспросил хлопец.
- Лапшу на уши вешать, - объяснил я доступными ему словами.
Хлопец вышел на улицу, сел на лавочку и раскрыл книжку…...

Вторая встреча произошла чуть позже, когда я уже попил кофе, и возвращался на выставку и увидел молодого человека из «Орифлейм», который проводил на улице анкетирование. Пребывая в благостном настроении после чашки кофе, я любезно согласился ответить на его вопросы, и не пожалел - настроение мое еще более улучшилось: молодой человек – Алексей – очень профессионально, грамотно, тактично задавал вопросы, работал с возражениями, демонстрировал каталог, и я просто испытывал гордость, наблюдая за его работой.

Но в конце встречи Алексей допустил ужасную ошибку!!!! Я поинтересовался у него, есть ли у него какие-нибудь книжки по сетевому маркетингу. – Конечно, - ответил он, есть книги Киосаки, слышали про такого? – Что-то слышал, - кивнул головой я, - а вот такую книжку «Женщина, которая живет», вы знаете? – А как же, - подтвердил молодой человек, - эту книжку написала Мери Кей. – КТО написал?????? – изумился я.
- Ну, эта, Мери Кей, которая свою компанию создала. – Да, Алексей, - грустно покачал я головой, ты даже не представляешь, что ты сейчас сделал. Я уже был готов подписать с тобой контракт, а ты все испортил)). Дело в том, что книжку «Женщина, которая живет», написал я. – Тут настала его очередь изумляться. – А-а-а-а, - закричал он, - то-то у меня все время было ощущение, что ваше лицо мне знакомо. Я же только недавно фильм смотрел с вашим участием. – Пришлось мне второй раз возвращаться на выставку к своему стенду и подарить молодому человеку экземпляр книги «Женщина, которая живет» с автографом.

Следующая выставка в Киеве пройдет весной следующего года, рекомендую сетевикам принять в ней участие (либо в качестве экспонентов, либо как посетителям. Фото с выставки http://fotki.yandex.ru/users/sinamati/album/52186/

Про обучение

Напоминаю, что через неделю, 9 октября, в пятницу, в Москве, в «красном» зале гостиницы «Салют» с 11.00 - 15.00 я провожу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». Приходите все, кто хочет узнать о том, как проводить занятия с начинающими консультантами. Адрес: Ленинский проспект, дом 158. Проезд: станция метро Юго-Западная, первый вагон из центра, далее маршрутное такси № 22, или автобусы №144 и № 720 до остановки "Салют", или пешком (12-15 минут). Подробнее на http://www.mlm-gazeta.ru/page539/

2009-09-02T11:10:00.000-07:00

Казалось мне, что только недавно я писал в своей рассылке о том, что закончился учебный год, а вот уже и лето пролетело, и начался следующийJ))). Надеюсь, что вам удалось хорошо отдохнуть и с новыми силами приступить к труду и учебе!!!

Коротко о своих планах в сентябре-октябре.

2-7 сентября на ВВЦ проходит 22-я Московская книжная ярмарка. Я ее всегда посещаю как читатель, а в этом году решил поучаствовать как издатель – арендовал стенд и выставил книги своего издательства. Можно купить мои книжки и журналы. Павильон 75, зал А, проход С почти до конца (см. фото).

24 сентября поеду в Киев на открытие 6-й Международной Выставки-Форума «ЗДОРОВЬЕ, КРАСОТА, КАРЬЕРА! Это выставка сетевых компаний, которых в этом году ожидается рекордное количество. Прекрасная возможность познакомиться с коллегами. Я планирую приехать на открытие выставки 24 сентября. На выставке будут продаваться мои книги и журнал «Сетевой маркетинг и прямые продажи», можно будет приобрести с автографом. Выставка пройдет в Киевском планетарии по адресу: Киев, ул. Большая Васильковская 57/3, метро «Республиканский стадион».

25 сентября буду в Москве на семинаре «Секреты успеха».
В программе семинара выступление успешных топ-лидеров сетевого маркетинга и известных бизнес-тренеров мирового уровня, которые покажут, что такое Успех и как к нему успеть без опозданий! В рамках всероссийского фестиваля «Мама Улица» программу продолжит концерт звезд российской сцены с привлечением политиков, бизнесменов, деятелей науки и культуры, средств массовой информации, радио и телевидения. Подробнее на http://isiconsult.ru/index.php/2009-03-29-14-22-41/details/5--.html

9 октября в Москве в гостинице "Салют" я проведу семинар «Профессиональная подготовка сетевиков. Методика проведения 3-месячного курса обучения и развития консультантов личной группы». В течение нескольких лет я проводил пролонгированное обучение с консультантами различных сетевых компаний, и в результате мне удалось создать эффективную методику профессиональной подготовки начинающих консультантов, включающую в себя обучение, мотивацию и развитие.
Подготовка новичков по этой методике занимает 2-3 месяца. Особенностью методики является то, что она простая и легко дублицируется, следовательно, обучение могут проводить люди, не имеющие специального образования. На семинаре поделюсь своей методикой со всеми желающими.

13-14-15 октября в Подмосковье состоится первый модуль моего спецкурса «Коучинг и бизнес-тренинг». Цель обучения – подготовка коучей и бизнес-тренеров для сетевых компаний. Посмотреть условия обучения и оставить заявку можно на http://www.mlm-gazeta.ru/kouch/